Миф или реальность?
Бывший презентовал, какая девушка ему нужна. Есть такие?
0 просмотренных постов скрыто
Без лица
Слышу разговор двух детей у подъезда. Мальчик лет шести, серьёзно так, спрашивает у подружки:
— А прикинь, если бы у тебя не было лица?
Я честно притормозила — интересно стало, что ответит.
Девочка, не задумываясь:
— И что? Ты бы меня не узнал, так что ли? Я-то сама никуда не делась бы!
Мальчик, немного растерянно:
— Нууууу… не знаю.
И вот я иду и думаю: дети знают что-то, что мы, взрослые, часто забываем. Человек — это не лицо, не маска, не статус. Человек — это тот, кто остаётся, даже если убрать всё внешнее.
Если бы все были без лиц, единственное, что осталось бы — голос, походка, интонация, жесты, то, как ты смеёшься, как молчишь, как дышишь рядом. И главное — дела. Не слова, не маски, не улыбки для фото.
Выделялись бы те, кто умеет слушать, кто не бросает в беде, кто держит слово, кто согревает одним своим присутствием. Те, с кем рядом — спокойно, даже если вокруг шторм.
А всё остальное — внешность, статус, машины, квартиры, «успешный успех» — это просто декорации. Которые не спасают, когда лица нет.
Мы так боимся старения, морщин, неидеальности, а ведь главное — это то, что остаётся, когда лица нет. И это страшно проверять. Потому что тогда придётся отвечать за свои поступки, а не за количество лайков.
А как оказалось дети на площадке знают ответ. А взрослые — ищут его в зеркале.
И если ты настоящий — тебя наверно и узнают… и может быть и без лица, может быть и без слов…Просто по тому, кто ты есть на самом деле.
Показать полностью
1
Эрекция во время ГВ. Полностью как есть с медицинского форума
Добрый день, уважаемые врачи!
Может быть я пишу не в ту тему, прошу меня простить, не смогла сама определиться, куда лучше написать.
С 1года и 8 месяцев я стала замечать, что у сына пенис торчит! Я не знаю, можно ли это назвать эрекцией? Это происходит во время сосания груди. Он тогда начинает его теребить, хохочет, прикладывает к нему мою руку.... Это нормально? Когда он играется, бегает, я не замечала, чтоб у него пенис торчал...
Может быть это уже сигнал о том, что пора закругляться с ГВ? Я раньше при нем раздевалась, никогда не скрывалась, до 1,5 лет часто купались вместе. Я его постоянно целую, обнимаю. То есть, если мы с ним вместе (а это постоянно, он совершенно ручной, на дальние расстояния гуляем в слинге), то я или в макушку целую, мне нравится ее запах, или обнимаю и говорю постоянно как сильно я его люблю. Может это чрезмерно, такое проявление моей любви? Мне говорят, что он мальчик и я не должна так его облизывать.... Но у нас и папа его целует, обнимает. Ребенок видит, как меня папа обнимает и целует (все в рамках приличия, провожаем на работу папу, обнимаем его и целуем или встречаем, то же самое). И папа всегда ему говорит, что маму надо целовать. Никаких скандалов у нас не происходит, воспитываем в любви и согласии. Может у нас совсем неправильная линия поведения?
И с каждым днем все больше и больше эта проблема становится. Сократить кормления грудью у меня не получается. Как-то пробовала, говорила ему, что он уже взрослый и скоро в садик и сися уже не будет столько молочка вырабатывать и что нам скоро надо будет ее совсем перестать сосать, маме надо готовиться к рождению сестрички и пр. и др. И он как будто понял это так, что я у него сисю забираю! И просто истерит теперь, если я ему говорю, что ее надо на сон сосать, а просто так баловаться не надо. А у него в глазах горе вселенское!!!! И я не могу его в таком состоянии оставить, даю грудь. А грудь он не столько сосет, сколько балуется. И обязательно одну сосет, другую рукой теребит (сосок именно), что мне аж неприятно становится. И руку мою обязательно к паху прикладывает. Если я ее там подержу немножко, я чувствую, как начинает набухать пенис... Стараюсь свою руку вообще убирать, чтобы он ее не видел и не требовал приложить.
Сейчас ему уже 1 год и 10 месяцев, он уже стал все больше и больше понимать, что у папы тоже есть пенис, а у мамы нет. Я стараюсь прятаться от него, когда переодеваюсь, но это трудно сделать и он так и норовит под мои трусы заглянуть и потрогать. Я все перевожу в шутку и убегаю, как бы играю с ним. Может надо жестко запретить меня трогать? Но тогда и мне его надо меньше кусать, целовать, например, за попу. А то и он в игре пытается меня укусить за попу. Сама запуталась и вас наверное запутала. Уж не знаю, как себя вести.... Меня обвиняют, что я сама виновата, т.к. с рождения пыталась высаживать его. При этом похлопывала по пенису, приговаривая "пись-пись" (но это было не долго, не получились у нас высаживания, не могла я его проконтролировать). Родители и знакомые кричали на меня, что я онаниста выращу. Но я была уверена, что деть маленький и это такой же орган, как рука, нога и ему его тоже надо исследовать. И когда он в первый раз стал трогать свой "перчик", на меня опять бабушки накинулись, типа не разрешай ему, ругай, а то опять "онанист и пр." Может быть все же бабушки правы? И стоит уменьшить телесные контакты с ребенком? Поймите меня правильно, я просто люблю своего сына (не подумайте, что я извращенка какая....), считаю, что любовью избаловать нельзя, да и не получается у меня ограничивать свои чувства. Может быть это у него пройдет с возрастом? И не стоит заострять внимание на этом?
Очень надеюсь на Ваш ответ!
Показать полностью
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
ИИ примерка платья на выпускной: как подобрать образ выпускнице до покупки
Платье на выпускной сегодня можно выбирать не только по карточке товара и фото на модели. Если понравился наряд в интернет-магазине, каталоге или Pinterest, его можно сначала примерить через ИИ: загрузить своё фото, добавить платье-референс и посмотреть, как фасон, цвет и длина будут выглядеть именно на вас.
Такой формат особенно полезен, когда нужно не просто купить платье на выпускной онлайн, а подобрать образ выпускнице целиком. Нейросеть помогает заранее проверить платье, обувь, аксессуары, причёску, макияж и общее настроение образа.
Ниже разберём, как работает ИИ примерка платья, зачем она нужна перед покупкой и почему это удобнее, чем выбирать наряд “на глаз”.
Почему платье на выпускной сложно выбрать по фото в магазине
Выбрать платье на выпускной по фото бывает обманчиво просто. На модели всё может выглядеть идеально: правильный рост, студийный свет, удачная поза, ретушь и профессиональная съёмка. Но в реальности то же платье может иначе смотреться по длине, талии, плечам, вырезу или посадке.
Отдельная ловушка - цвет. Молочный, пудровый, лавандовый, голубой, изумрудный, винный или шоколадный оттенок на карточке товара может выглядеть дорого, а рядом с лицом внезапно делать образ бледным, слишком взрослым или просто “не вашим”.
И ещё важный момент: выпускной образ - это не только платье. Даже красивый фасон может не собраться в цельную картинку, если не подходят туфли, сумка, украшения, укладка или макияж. Поэтому перед покупкой лучше увидеть весь образ, а не оценивать платье отдельно от человека.
Здесь и помогает примерка одежды ИИ. Можно загрузить своё фото, добавить платье из магазина и посмотреть, как наряд будет выглядеть на вашей фигуре и рядом с вашим лицом. Это не заменяет реальную примерку по размеру, но помогает быстрее понять, стоит ли вообще рассматривать этот вариант.
Как примерить платье на выпускной через ИИ
Примерить платье на выпускной онлайн можно по фото: загрузить свой снимок, добавить референс наряда и попросить нейросеть собрать реалистичный образ. Такой формат работает как примерка одежды по фото онлайн и помогает заранее понять, подходит ли вам фасон, цвет, длина и общий стиль.
Шаг 1. Подготовьте своё фото
Пример фото
Лучше всего подойдёт фото в полный рост: ровный свет, спокойная поза, лицо хорошо видно, одежда простая и не мешает силуэту. Чем чище исходник, тем точнее ИИ сохранит фигуру, пропорции и внешность.
Шаг 2. Подготовьте фото платья
Фото с карточки маркетплейса
Возьмите платье из карточки товара, каталога, Pinterest, лукбука или любого другого референса. Важно, чтобы были хорошо видны фасон, ткань, длина, вырез, рукава и цвет.
Шаг 3. Откройте Pauk AI
Запустите Pauk AI в удобном формате:
Шаг 4. Выберите создание изображения и Banana 2
Нажмите «Создать изображение» и выберите модель Banana 2. Она подходит для сценариев, где нужна ИИ примерка платья, перенос одежды и визуальная смена наряда на фото.
Шаг 5. Загрузите 2 фото
Добавьте изображения в таком порядке:
фото №1 - платье или наряд-референс;
фото №2 - выпускница в полный рост.
Так нейросети проще понять, как примерить платье на фото и откуда брать сам наряд.
Шаг 6. Вставьте промпт
Пример промпта:
Перенеси платье с загруженного фото №1 на девушку с загруженного фото №2. Сохрани лицо, фигуру, рост, пропорции, позу и естественную посадку ткани. Не меняй черты лица и не искажай руки.
Такой запрос подойдёт, если вы хотите примерить наряд через нейросеть и быстро оценить выпускной образ до покупки.
Шаг 7. Сравните несколько вариантов
Результат
Лучше сделать не одну, а несколько генераций. Сравните:
разные цвета;
длину платья;
фасоны;
ткани;
обувь и аксессуары.
Так проще выбрать платье на выпускной не по картинке в магазине, а по тому, как оно выглядит именно на вас
Типичные ошибки при ИИ-примерке платья
ИИ-примерка платья хорошо помогает на этапе выбора, но результат зависит от двух вещей: насколько понятные фото вы загрузили и насколько точно написали промпт. Если исходники слабые, нейросеть может изменить лицо, фигуру или странно посадить наряд.
Частые ошибки:
Фото не в полный рост. Если видна только верхняя часть тела, ИИ сложнее показать длину, силуэт и посадку платья.
Платье снято под неудобным углом. Лучше брать референс, где видны фасон, ткань, цвет, рукава, вырез и низ платья.
Не указали сохранить лицо. В промпте важно написать: “сохрани лицо, черты, причёску и естественное выражение”.
Не попросили сохранить фигуру и пропорции. Иначе примерка одежды ИИ может изменить рост, талию, плечи или общий силуэт.
Промпт слишком общий. Фраза “примерь красивое платье” работает хуже, чем конкретный запрос: перенести платье, сохранить лицо, сделать реалистичную посадку ткани.
Слишком много изменений сразу. Если одновременно менять платье, фон, позу, причёску, макияж и аксессуары, результат может стать менее похожим.
Ожидание точной посадки. Примерка одежды по фото онлайн показывает визуальный образ, но не заменяет размерную сетку, отзывы и реальную примерку.
Лучше делать несколько вариантов: одно платье в разных цветах, разные фасоны или один образ с разной обувью и аксессуарами. Так проще выбрать платье на выпускной и не ориентироваться только на фото модели в карточке товара.
Итог
ИИ-примерка помогает быстрее выбрать платье на выпускной и не покупать вслепую. Можно заранее посмотреть, как на фото будет выглядеть фасон, цвет, длина, ткань и общий образ выпускницы. Это удобно, если платье на выпускной онлайн понравилось в магазине, но хочется понять, подойдёт ли оно именно вам.
В Pauk AI можно загрузить своё фото, добавить фото платья, вставить промпт и получить визуальную примерку выпускного образа. После этого остаётся сравнить несколько вариантов: платье в пол, короткий наряд, корсетный фасон, атлас, пастельный оттенок или более яркий вечерний образ для выпускного.
Показать полностью
3
Лучший велосипед для девушки - Shulz Flower Bud Fairy
Многие девушки мучаются с выбором велосипеда (чтобы был красивый и одновременно проходимый). У Шульца есть эта модель, мы взяли её и сняли небольшой честный обзор.
Как создать вирусные снимки в стиле «Hong Kong 90s» с помощью ИИ: тренд, захвативший соцсети
Если вы в последнее время пролистывали ленты TikTok, Pinterest или Instagram, то наверняка натыкались на эти завораживающие кадры: неоновые огни, плотный туман, колоритные китайские вывески, эстетика пленочного кино 90-х и неповторимая атмосфера артхаусных шедевров Вонга Карвая.
Самое удивительное — сегодня для создания таких визуалов не нужны услуги профессиональных фотографов с дорогим оборудованием. Обычные пользователи создают этот контент с помощью ИИ всего за пару минут. В этом материале разберем, в чем секрет популярности Hong Kong Retro AI Portrait и как повторить этот стиль через Pauk AI.
Почему этот тренд стал вирусным?
Алгоритмы социальных сетей отдают предпочтение атмосферному и эстетичному контенту. Слагаемые успеха стиля Hong Kong 90s:
Игра неонового света и глубокие тени.
Эффект пленочного зерна, придающий ностальгический шарм.
Кинематографичность, создающая ощущение стоп-кадра из глубокого фильма.
Меланхоличное настроение, которое идеально резонирует с аудиторией.
Особой популярностью пользуются вертикальные портреты с контрастным освещением, антуражем тесных азиатских квартир и обилием деталей: от неоновых вывесок до эффекта легкой «грязности» интерьера.
Как создать такой снимок с помощью ИИ
Для идеального результата вам понадобятся три компонента: качественный исходный портрет, точный промпт и надежный генератор изображений. Pauk AI подходит для этой задачи лучше всего.
Почему Pauk AI — выбор номер один?
Многие нейросети страдают одной проблемой: они сильно искажают черты лица, превращая вас в другого человека. Pauk AI успешно решает эту задачу, предоставляя доступ к мощным моделям с высокой точностью передачи портретного сходства.
Список доступных движков в боте:
Для фото: Banana 2, Banana Pro, Seedream 5.0 Lite, Seedream 4.5, GPT Image 2, GPT Image 1.5, Grok Image, Topaz Image.
Для видео: Kling Motion Control, Kling 3.0, Kling 2.6, Seedance 2.0, Seedance 1.5, Veo 3.1, Grok Video.
Это превращает бота в полноценную карманную ИИ-студию: можно не только создать статичное фото, но и оживить его, добавив движение камеры для полноценного Cinematic Reel.
Промпт для создания Hong Kong AI Portrait
Чтобы получить желаемый результат, авторизуйтесь в Pauk AI, выберите модель GPT Image 2 и используйте следующий промпт:
Use the photo above as the reference. Create a photorealistic Ho7ng Kong retro portrait with authentic 1990s film look, like a moody movie still. Strictly preserve identity (eyes shape, lips, nose bridge, jawline, skin tone). Vertical portrait, mid-thigh to head (3/4 body). Subject standing, leaning slightly toward camera with both hands resting on a small wooden cabinet behind her; shoulders relaxed. Chin slightly down, gaze up toward camera with a melancholic, calm expression. Scene: tight messy Hong Kong room, walls plastered edge-to-edge with yellowed Cantonese newspapers. Behind subject: hazy neon Chinese signage (red + cyan) glowing through mist near the ceiling. Cluttered furniture: compact cabinet, scattered cables, small mirror edge visible. Wardrobe & Styling: cream/ ivory lace corset-style dress (tasteful, non-revealing), layered delicate gold necklaces, small hoop or pearl earrings. Hair tousled with wispy bangs across forehead. The face must be a precise copy of my real facial features, do not change the face, and make it a high-resolution photo.
Итог
Hong Kong Retro AI Portrait — это возможность для каждого почувствовать себя главным героем эстетичного артхаусного кино. С возможностями Pauk AI процесс сводится к трем простым шагам: загрузка референса, применение промпта и выбор модели.
Показать полностью
2
Типаж внешности по Ларсон онлайн: определить свой стиль по фото через ИИ
Многие пытаются определить типаж внешности через тесты, но быстро сталкиваются с одной проблемой: вопросы звучат сложно, а результат часто кажется случайным. Не всегда понятно, как самостоятельно оценить костную структуру, мягкость черт, пропорции лица и общий визуальный характер внешности.
Система Ларсон стала популярной именно потому, что она проще и практичнее. Здесь меньше абстрактной теории и больше прикладного смысла: какой стиль подходит человеку, какие силуэты выглядят гармонично и какие образы усиливают внешность. А с появлением ИИ стало ещё проще — сегодня типаж внешности по Ларсон можно определить по фото онлайн и сразу получить рекомендации по одежде, аксессуарам и образу.
Что такое типаж внешности по Ларсон
Типаж внешности по Ларсон — это система, которая помогает понять, какой стиль “родной” для внешности человека. Она оценивает не отдельную черту, а общее впечатление: форму лица, пропорции, мягкость или резкость линий, визуальную энергетику и то, какие образы выглядят естественно.
В системе Ларсон выделяют четыре базовых направления:
натуральный типаж;
драматический типаж;
классический типаж;
романтический типаж.
На практике типаж по Ларсон помогает быстрее понять, какие вещи стоит выбирать: расслабленные или строгие силуэты, мягкие или чёткие линии, минимализм или женственные детали, спокойные ткани или контрастные акценты.
Главное отличие от Кибби — в простоте применения. Кибби чаще строится вокруг баланса линий, yin/yang и более сложного анализа тела. Ларсон воспринимается проще: это не столько теория, сколько быстрый ориентир для стиля. Поэтому те, кто не смог пройти тест на типаж внешности или запутался в системе Кибби, часто переходят на типажи Ларсон онлайн.
Как определить типаж Ларсон по фото через ИИ
Сегодня самый быстрый способ определить типаж внешности по Ларсон — использовать ИИ-анализ фото. Такой подход удобнее классических тестов, потому что человеку не нужно самостоятельно оценивать свои черты и пытаться понять, насколько “выражена” та или иная линия внешности.
За счёт этого определить типаж внешности ИИ часто оказывается проще, чем проходить длинный тест на типаж внешности вручную. Нейросеть работает с реальным изображением, а не с субъективным восприятием себя.
Один из удобных вариантов для такого анализа — Pauk AI, где типаж Ларсон по фото можно определить прямо в Telegram или VK.
Шаг 1. Открыть бот
Зайдите в Telegram или VK.
Бот в Тг: Ссылка
Бот в ВК: Ссылка
Шаг 2 — выбрать генерацию изображений и модель GPT Image 2
Для анализа внешности используется раздел генерации изображений. В качестве модели лучше выбрать GPT Image 2 — она хорошо справляется с визуальным анализом лица, пропорций и стилевых особенностей.
Шаг 3. Загрузить фото
Пример
Для точного определения типажа лучше всего подходит:
чёткий портрет;
нейтральный свет;
лицо без фильтров;
фото анфас или ¾.
Чем естественнее снимок, тем точнее нейросеть сможет определить типаж внешности по Ларсон.
Шаг 4. Вставить промт
Создай лаконичный отчет по моему типаже внешности по системе Ларсон. Рост: 165. Определи основной и вторичные стилевые типажи (например: натуральный, драматический, романтический, классический и их сочетания). Проанализируй черты лица, пропорции и общий характер внешности. Дай практические рекомендации по стилю: силуэты, ткани, принты, аксессуары и сочетания с учетом трендов 2026. Отдельно выдели сильные стороны и типичные ошибки. Покажи примеры образов.
Шаг 5. Получить результат
Через несколько секунд нейросеть создаст готовый разбор: определит типаж по Ларсон, покажет сильные стороны внешности и даст рекомендации по стилю и одежде.
Такой формат особенно удобен для тех, кто ищет:
типаж Ларсон по фото;
определить типаж внешности онлайн;
как определить свой тип внешности по Ларсон;
нейросеть для анализа внешности;
типаж внешности AI.
ИИ даёт быстрый визуальный ориентир, который помогает лучше понять свой стиль и перестать выбирать одежду “наугад”.
Как подобрать одежду по типажу Ларсон
Главная польза системы Ларсон не в самом названии типажа, а в том, что она помогает быстрее подобрать одежду, силуэты и детали образа. Человек получает не абстрактный результат теста, а понятный ориентир: какие вещи усиливают внешность, а какие спорят с ней.
Если упростить, рекомендации по типажам выглядят так:
Натуральный типаж лучше раскрывается через расслабленные силуэты, простые ткани, мягкую посадку и ощущение лёгкости. Слишком строгие, идеально “вылизанные” комплекты могут выглядеть чужеродно.
Драматический типаж хорошо смотрится в чётких формах, контрасте, графичных линиях и минимализме. Здесь часто работают лаконичные вещи, выразительные аксессуары и более собранный образ.
Классический типаж держится на балансе. Ему подходят чистый крой, аккуратные пропорции, спокойные цвета и отсутствие визуального шума. Слишком сложные детали или чрезмерная расслабленность могут нарушить гармонию.
Романтический типаж чаще выигрывает от мягких тканей, плавных линий, женственных деталей и более деликатных силуэтов. Жёсткая геометрия и грубые формы могут делать образ тяжелее.
Итог
Типаж внешности по Ларсон — это простой способ понять, какой стиль подходит человеку без сложной теории и бесконечных тестов. Система помогает увидеть не только “тип”, но и практические решения: какие силуэты выбрать, какие детали убрать и какие образы будут выглядеть гармонично.
Если раньше нужно было проходить тест внешности Ларсон онлайн и сомневаться в ответах, сейчас процесс можно упростить: загрузить фото, определить типаж по Ларсон через ИИ и получить готовые рекомендации по одежде и стилю.
Через Pauk AI такой анализ делается прямо в чате: пользователь загружает фото, получает разбор типажа и сразу понимает, как применить результат в жизни. Это быстрый способ определить типаж внешности онлайн и начать выглядеть более собранно за счёт правильных стилевых решений.
Бот в Тг: Ссылка
Бот в ВК: Ссылка
Показать полностью
2
Анализ цветотипа через ИИ: как нейросеть быстро определяет ваш цветотип по фото
Раньше, чтобы понять свой цветотип, приходилось проходить тесты, сравнивать оттенки кожи, советоваться с друзьями или идти к стилисту. Даже тогда результат часто оставался субъективным: один говорит «тёплый тип», другой — «холодный». На практике это редко помогало выбрать подходящие цвета для одежды и макияжа.
Сейчас всё проще. Можно загрузить фото — и ИИ сделает анализ цветотипа за пару минут: определит подтон кожи, контрастность, подходящие цвета и даже даст рекомендации. По сути, это современное определение цветотипа внешности через анализ внешности по фото — быстро, наглядно и без лишней теории.
Почему важно знать свой цветотип лица
Цветотип — это сочетание оттенка кожи, цвета глаз и волос, которое помогает понять, какие цвета подходят, а какие делают внешность тусклой или уставшей.
Правильное определение цветотипа помогает:
подобрать одежду, которая «освежает» лицо;
выбрать удачные оттенки макияжа;
понять, какие цвета лучше избегать.
Проще говоря: зная свой цветотип лица, вы выбираете цвета осознанно, а не наугад.
Как сделать анализ цветотипа через ИИ (гайд)
Определить цветотип по фото онлайн стало проще благодаря нейросети. Не нужны длинные тесты или теория — достаточно одного снимка, и ИИ выдаёт полный анализ внешности.
Для этого удобно использовать Pauk AI — сервис работает прямо в чате.
Шаг 1. Откройте Pauk AI
Зайдите в Telegram-бот @Pauk_ai_bot или VK-бот.
Шаг 2. Нажмите /start
Откроется главное меню с разделами генерации изображений.
Шаг 3. Выберите «Создать изображение»
Даже для анализа внешности по фото используется этот раздел.
Шаг 4. Выберите модель GPT Image 2
Она подходит для разборов внешности, типажа и цветотипа.
Шаг 5. Загрузите фото
Лучше использовать:
естественный свет
лицо видно анфас или 3/4
без фильтров и сильной обработки
Шаг 6. Вставьте промт для анализа цветотипа
(готовый вариант ниже)
Шаг 7. Получите результат
ИИ сделает разбор: подтон кожи, контрастность, подходящие цвета и рекомендации.
В итоге вы получаете не “угадайку”, а полноценный анализ цветотипа по фото — с понятными выводами.
Готовые промты для анализа цветотипа и не только
Анализ цветотипа лица онлайн
Create a personal color analysis graphic using this portrait. Show side-by-side clothing color comparisons to highlight which colors suit the subject best. Make it visual-first, with short labels only and no paragraphs. 3:4 aspect ratio. Сделай на русском языке.
Анализ кожи
Create a skin analysis graphic using this portrait. Show side-by-side skin comparisons to highlight which skin type suits the subject best. Make it visual-first, with short labels only and no paragraphs. 3:4 aspect ratio. Сделай на русском языке.
Разбор черт лица
Title: "Face Features Analysis". Place the portrait in the center. Automatically analyze the face (do not use fixed or pre-written labels). Detect and label face shape, eyes, eyebrows, nose, cheeks, and lips. Add thin arrows pointing to each feature. For each feature, include a short label (for example: "Soft Oval", "Almond Eyes") and 2-3 short bullet points describing the actual features based on the image. Use small rounded info cards with simple icons. 3:4 aspect ratio. Сделай на русском языке.
Анализ глаз и рекомендации по очкам
Create a clean, modern infographic poster using the uploaded portrait (100% facial followed) as the main subject. Style should be minimal, aesthetic, and visual-first: clean typography, rounded cards, thin lines, subtle shadows, and a high-end editorial look. Title: "Spectacles Guide". Automatically analyze the face shape and proportions, then generate suitable and unsuitable eyewear recommendations. Show side-by-side glasses try-on variations using the same face. 3:4 aspect ratio. Сделай на русском языке.
Анализ причесок
Create a hairstyle analysis graphic using this portrait. Show side-by-side hairstyles comparisons to highlight which hairstyles suit the subject best. Make it visual-first, with short labels only and no paragraphs. 3:4 aspect ratio. На русском языке.
Полный разбор красоты
Create a clean, minimal, high-end facial beauty report based on this photo. Use a black-on-white design with thin lines, rounded cards, and a luxury aesthetic. Include a simple contour line drawing of the face, an honest attractiveness analysis (symmetry, proportions, bone structure, skin, etc.), clear scores, strengths, areas for improvement, and actionable grooming/style recommendations. Keep it data-driven, visually refined, and not overly flattering. Текст должен быть на русском языке.
Итог
Анализ цветотипа через ИИ сегодня — это не длинные тесты и субъективные догадки. За пару минут нейросеть определяет цветотип лица, делает разбор внешности по фото и показывает, какие оттенки реально подходят.
Главное преимущество — наглядность: вы сразу видите конкретные рекомендации, какие цвета носить, какой макияж выбрать и как подчеркнуть свои черты.
Для быстрого и удобного онлайн-анализа цветотипа лучше всего использовать Pauk AI. Достаточно загрузить фото, вставить промт — и готов полноценный ИИ-анализ с практическими рекомендациями. Быстро, понятно и применимо в жизни.
В Telegram: ссылка
В VK: ссылка
Показать полностью
6