#comment_395722455

@UeBanhammer, @Fenrigore, @sapporro, спасибо за приятную дискуссию и велкам в телевизор😃

Кожанные ботинки, одежда и аксессуары и всякое якое. Большая работа (*￣ii￣)
Ниже видео и фото процесса

И ботинке (ノಠ益ಠ)ノ

Подбор эмоций/ 3д симуляция/ отрисовка в вектор/ дизайн машинной вышивки

Референсы, эскизы от заказчика

Машинная вышивка и шитьё головы

Ботинке (ノಠ益ಠ)ノ
Подошву печатали из пластика.
Колодку для формирования кожи лепила из твёрдого пластилина. Сомнительно, но ок.
Основа обуви - натуральная кожа. Её уже тянула и сушила.
Люверсы пробитые. Кожей занимаюсь впервые, инструменты не стала брать специальные. Дырочки ковыряли ножичком.

На видео подробнее

Одежды в прцесссе.
По началу хотела снять полный процесс по игрушками. Но в итоге сдулась. Есть такие ленивые фотки.

Штанишки на обеих игрушках несъемные. Лапы очень объёмные.

Делаю выкройки для одежды

Одежду попросили сделать из разных тканей. Чтобы текстура отличалась. Обычно шью плюшевой.

Браслеты с шипами

Сумочке

Намечаю парики-волосы

Конец （・ｗ・）

Спасибо, что долистали пост до конца 💖

Отзыв заказчика))

Мешочки для аксессуаров

Статья написана на основе интервью с Артёмом Антосиком, сооснователем производства «Сибирский след», Тюмень.

Я сам из Тобольска — второй по численности город в Тюменской области. У меня там были свои обувные магазины, и я закупал обувь на тюменской фабрике «Восход», а потом продавал её у себя. Так в 2012 году я познакомился с Юрием Федотовым — он тогда работал заместителем директора.

В 2018 году Юрий уже ушёл с фабрики. А я приехал в очередной раз — и директор, Виталий Петрович Кузнецов, говорит мне прямо: собираюсь закрываться, помещение буду сдавать в аренду. Виталию Петровичу было 83 года, и он всё ещё сам руководил производством.

Я понял, что это конец. В начале девяностых в Тюмени работало пять крупных обувных производств. К 2018 году не осталось ни одного — «Восход» догорал последним.

Мы с Виталием Петровичем договорились: я выкупаю оборудование, беру площади в аренду и забираю часть сотрудников. Позвонил Юрию, предложил войти в дело. С 2018 года мы вдвоём шьём обувь в Тюмени под маркой «Сибирский след».

Какую обувь шьём

Линейка у нас около 50 SKU.

Кеды, ботинки, берцы, лоферы, челси — повседневная обувь из натуральной кожи.

Есть модели, которые мы создавали под вдохновением от Timberland — добротные ботинки на каждый день, 10–12 тысяч рублей. Конкурировать с Wildberries и Китаем по цене мы считаем бессмысленным. Наша ставка — натуральные материалы, качество и возможность сшить обувь под конкретного человека.

Отдельная история — меховая линейка. На ней специализировался «Восход» в последние годы, и мы её сохранили.

Кисы, унты, бурки — в разных регионах называют по-разному, суть одна: обувь из оленьего меха мехом наружу. Очень тёплая. В Тюмени в такой обуви есть прямой смысл, но заказывают её по всей стране. До 2022 года заказывали даже из Израиля, Германии и Канады — видимо, те, кто раньше жил в России, помнят и скучают. Самая дорогая пара сейчас стоит 58 тысяч рублей.

Меховую линейку мы постепенно осовремениваем — делаем более актуальные модели, чтобы она была интересна не только тем, кто помнит советское время, но и тем, кто просто хочет тепло и комфорт.

Как производим обувь

Всё начинается с дизайнера — он рисует модель, формирует эскиз. Дальше подключается модельер: на основе эскиза и колодки (это пластиковая форма стопы) он создаёт лекала. Под каждую подошву и колодку — свой комплект.

По готовым лекалам раскраивается кожа и другие материалы.

Затем заготовщик берёт все вырезанные детали и сшивает их в заготовку — получается такой чулок. Обувщик натягивает этот чулок на колодку, приклеивает подошву. Финишная обработка, шнурки, упаковка — пара готова. На весь цикл уходит около двух дней.

Оборудование смешанное. Часть досталась от Кузнецова — старое, советское, но рабочее. Часть купили на гранты для производителей: несколько раз получали по 500 тысяч рублей и сразу вкладывали в мощности. Сейчас в цехе около 15 машин: швейные для кожи, пресс для приклейки подошвы — около 300 тысяч рублей, машина для пришивки подошвы по кругу — около 200 тысяч.

Сырьё берём в основном российское или белорусское — подошва из Ростова, кожу тоже стараемся отечественную брать. До 2022 года часть материалов заказывали через Одессу: итальянская подошва, хорошего качества. Потом эта история закрылась, выбор сузился. Работаем с тем, что есть.

Держимся на старых мастерах

На производстве работают семь человек. Дизайнер и модельер — это двое из них, остальные пятеро стоят у станков. Средний стаж — 15–20 лет. Это мастера, которые пришли с «Восхода» ещё — можно сказать, вместе с оборудованием.

Текучки нет. Уходить некуда — других обувных производств в Тюмени не осталось. Но это и есть главная проблема: когда эти люди выйдут на пенсию, профессия уйдёт вместе с ними — её почти нигде не преподают, а производств, где можно было бы научиться, больше нет.

Сейчас мы целенаправленно привлекаем молодёжь, чтобы успеть передать знания. Сами тоже учимся — в аврал встаём за станки вместе с командой.

Был крупный заказ от сети боулинг-центров Brooklyn Bowl: 800 пар прокатной обуви по специально разработанной модели — сначала согласовали, опробовали, потом пошёл большой заказ на несколько центров.

В обычный месяц выпускаем 200–300 пар.

Сколько зарабатывает производство

Выручка — около 15 миллионов в год. Производство небольшое, на большее при нынешних мощностях не претендуем. Маржинальность выходит около 15%.

Наценка к себестоимости — стандартные для розницы 100%. Зарплаты производственных рабочих закладываем прямо в себестоимость: они на сдельщине. На аренду — цех в центре Тюмени — уходит около 12% выручки. Примерно столько же — на фонд оплаты труда административной части и магазина. Работаем на УСН, менять не планируем: переход на ОСН кратно увеличит расходы.

Юнит-экономика: кожаная повседневная пара

Где продаём

Работаем в двух форматах. Часть обуви шьём заранее и продаём со склада — это готовый ассортимент в магазине при производстве. Параллельно выполняем индивидуальные заказы: клиент выбирает модель и цвет материалов, а мы шьём точно по его ноге. Это особенно важно для тех, кому не подходит стандартная обувь — высокий подъём, широкая голень, очень большой размер или косточка. Таким клиентам согласовываем всё: от цвета подклада и верха до подошвы.

Заказать можно через сайт или соцсети. Если нужен индивидуальный пошив — отправляем инструкцию и лист замеров, клиент заполняет и присылает обратно. Готовые заказы отправляем по всей стране через СДЭК.

Рекламу даём сезонно — радио, телевидение, таргет. Наш сезон — осень и зима: именно тогда хорошо идёт и кожаная обувь, и меховая. Летние модели продаются, но большого чека не дают — люди берут что-то лёгкое, недорогое.

У нас производство маленькое, но всё равно нельзя отдельно вести цех в тетрадке, магазин в Excel, а индивидуальные заказы держать в голове. Поэтому всё свели в МойСклад. Сшили пару — поставили на склад. Продали в магазине — она списалась. Индивидуальные заказы тоже проводим там же, чтобы было видно, что именно запустили в работу, что уже готово и что уехало клиенту через СДЭК.

Отдельно МойСклад пригодился в 2022 году, когда ввели маркировку «Честный знак». Мы через него маркировали остатки и настраивали весь процесс. Для маленького производства это не мелочь: любая новая обязательная система сразу добавляет нагрузку. Здесь команда сервиса помогла разобраться.

В 2022 году мы пробовали Wildberries и Ozon — поначалу шло хорошо, особенно меховая обувь. Комиссия тогда была около 15%, с доставками выходило в районе 20%. При цене пары 30 тысяч рублей — терпимо. Но в 2023-м столкнулись с потребительским терроризмом: отправляешь пару за 30–40 тысяч, приходит возврат, открываешь коробку — а там чужие поношенные китайские ботинки. Честно, первый раз не поверил своим глазам. Маркетплейс не несёт никакой ответственности: документов о приёме товара нет, поддержка отвечает раз в полгода. И это стало массовым. К тому же комиссия выросла до 35% для российских производителей — а для китайских поставщиков, по данным с того же сайта, 8–12%. Мы собрали остатки со складов и ушли.

К выводам

Что работает, если вы небольшое производство:

Не конкурировать по цене с маркетплейсами и Китаем — конкурировать по продукту. Натуральные материалы, индивидуальный пошив, конкретный климат — это то, что маркетплейс не продаст.

Закладывать зарплату производственников в себестоимость, а не считать отдельно — иначе экономика не сходится.

Уходить с площадки, как только комиссия съедает маржу. Лояльность маркетплейсу ничего не даёт.

Сейчас нас работает всего десять человек. Больше некому. Если не передадим ремесло — оно исчезнет в регионе совсем, исчезнет профессия. Поэтому, пока можем, пока есть те, кому нужны — мы продолжаем работать.

Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.