В Капую покупаем стрелков( гастатов ) 3 хода, на первому ходу, в Мессане нанимаем дипломата для продажи карт, на 3 ходу штурмует Сиракузы ( перед этим продайте Греческим городам и Карфагену данные о карте и торговые права за 3100 денариев)
После штурма Сиракуз пополняйте пострадавшие отряды народом и наймите ещё солдат, потом штурмуйте Лилибаум, помните пострадавшие отряды , десантируйтесь около Карфагена и захватывайте это город , создаём флот в Капуе и армию на Сицилии, что бы греков покорить, пополняйте ВСЕГДА гарнизон после штурма городов, идём в Кирту и разоряет её, идём ниже Кирты и разоряет всю западную Африку, Когда вы уничтожите Нумидию в районе запада Африки - отправляем эту армию в Иберию, штурмует Новый Карфаген, Кордову, Нумацию , Скаалабис, Австрику и Оску, далее ведём эту армию в Галлию.( Порядок захвата)
Сицилийской армией высаживаемся либо в районе Термон-Апполония, либо Коринф-Спарта .
Если вы высадились рядом со Спартой то захватывайте её, потом : Коринф, Афины, Термон, Лариса, Пелла, Билазора .
Если вы высадились рядом с Термином то захватываем его, потом : Коринф, Спарта, Лариса, Пелла, Билазора.
Тактика армий Рима
Вперёд ставим тех кто слабее всего, по флангам самы сильных и конных солдат, с тыла стоят стрелки и осадные орудия (если нужны) , заставляйте кидать солдат пилумы(если могут и нет конницы) , и пока они кидают пилумы не дайте врагу на них напасть, стрелками также истощает их, далее нападаем всей конницей на 1 отряд, потом на её один, с нескольких сторон атакуйте отряд копейщиков, но не в сторону копий.
Осада
Таран и башни несут самые слабые ( учитывая их лычки) , башни минимально 2, на башни отправляем всю пехоту (2- более если больше башен), что бы противник сжать с двух сторон (перед этим если у противника нет лучников то используйте своих лучников и пращников против врага), оставляем 2 отряда для захвата башен , блокируем проходы врагу,
Геноцид городов в игре решит множество проблем, всегда его используйте при захвате.
В 190 году до н. э. консулами были избраны Луций Корнелий Сципион (брат Сципиона Африканского) и Гай Лелий (соратник и друг Сципиона). Сам Публий предпочтение отдавал своему брату и хотел, чтобы Луцию досталась Греция в качестве провинции для участия в войне с Антиохом. Сенаторы согласились с протестом Публия, но заявили, что ему необходимо сопровождать брата в походе в должности легата. Лелий, конечно, обиделся на своего друга и соратника по борьбе с Ганнибалом, но продолжал поддерживать тёплые отношения со Сципионами. Луцию Сенат выделил 3 000 пехоты и 100 всадников. Латинский союз для Рима выставил 5 000 пехоты союзников и 200 всадников. К вышеуказанным силам присоединились 4 000 ветеранов Ганнибаловой войны, когда узнали об участии в походе самого Сципиона Африканского. В самой Греции Консул Луций принял командование над двумя легионами бывшего консула Мания Ацилия Глабриона.
Но легионеры последнего занимались партизанской войной с этолянами. Не без помощи Публия афиняне выступили посредниками в заключении мирного договора между Этолийским союзом и Римом. Но Луций внезапно был против заключения союза и не собирался менять свою позицию по данному вопросу. Глава посольства Афин посоветовал этолянам договориться о перемирии на полгода и отправить посольство в Сенат. Получив одобрение на перемирие от Сципиона Африканского, Этолийский союз прекратил все боевые действия и готовил посольство в Рим. Луций решил вести войска по суше через Македонию и Фракию. На тот момент в Эфесе ещё стоял флот Антиоха и второй флот в Финикии готовил Ганнибал. Безопасность похода по вышеуказанным землям зависела от честности ранее побеждённого Филиппа V Македонского. Для переговоров брат Сципиона отправил Тиберия Гракха. Последний встретил македонского царя, который был навеселе после пира. Он убедился, что Филипп не готовит засаду для римлян, проинспектировал готовность предоставления Македонией провизии и возведённых мостов через реки. Антиох послушался совета и со своей 74 000 армией (62 000 пехоты и 12 000 всадников, несколько верблюдов, серпоносных колесниц и 54 индийских слона) разбил лагерь близ Магнесии. Войска римлян не превышали число 30 000 солдат и 16 африканских слонов. Боясь разложения армии, Антиох на третий день вывел войска за пределы лагеря. В начале битвы Антиох, возглавляя свой правый фланг, оттеснил левый фланг римлян и почти захватил римский лагерь. Но его левый фланг разбили римские всадники. Слоны римлян держались в тылу. Вероятно, как и в битве при Рафии, римляне не стали вводить их в начале битвы в бой из-за страха африканских животных перед индийскими. Теснимые фалангиты Антиоха подверглись атаке от своих слонов, впаших в бешенство. Антиох с остатками войск бежал в Сарды, а оттуда, в глубь своего царства. Сирийцы потеряли в битве при Магнесии 50 000 солдат и неизвестное количество слонов. По словам Тита Ливия, римляне потеряли всего 350 человек, но было много раненых. Многие учёные считают, что эти цифры очень занижены и погибших среди римлян было гораздо больше. Требования заключения мира огласил Сципион Африканский. Условия по распределению территории были те же, что и ранее огласил военный совет. Добавилась только контрибуция в 15 000 эвбейских талантов (военных издержек) сразу и выплата остальных 35 000 эвбейских талантов в течение нескольких лет. В качестве гарантии исполнения мирного договора Антиох должен был выдать 20 знатных заложников, включая сына царя. Также римляне потребовали выдачи Ганнибала. Один из царей Малой Азии, союзник Рима - Эвмен, получал в распоряжение новые территории и должен был контролировать исполнение мирного договора Антиохом. Луций и Публий Сципионы вернулись в Рим для утверждения мирного договора в Сенате. Луций сразу удостоился пышного триумфа и в благодарность за успешное распространение влияния Рима на Малую Азию получил прозвище “Азиатский”. Публия в благодарность назначили принцепсом (почётный председатель) Сената.
Последние годы героя Канн и смерть изгнанника
Ганнибал успел укрыться от римлян на острове Крит (189 г. до н. э.). На тот момент остров был известен как основное пристанище пиратов. Карфагенского полководца морские разбойники приняли радушно. Ганнибал разместился в Гортине - самом процветающем городе Крита, имевшим прочные связи с Птолемеями (Египет). Кто-то донёс властям Крита, что Ганнибал прибыл с большим количеством богатой добычи (золотые и серебряные монеты). Сам полководец предложил оставить своё богатство на хранение в храме Дианы (греч. Артемиды). Для сохранения своего статуса богатого человека Ганнибал принёс амфоры в храм. Внутри находился свинец, а лишь сверху была небольшая горка золотых и серебряных монет. Толпа, как и служители храма, поверили в фиктивное богатство полководца. Амфоры опечатали и занесли в храм. Ганнибал вернулся к себе на виллу.
Через несколько месяцев после отдыха Ганнибал решил покинуть Крит. Он наполнил бронзовые статуи из своего сада реальным золотом и серебром и подготовил их к отправке. Местным жителям Ганнибал сказал, что на время уезжает и хочет оставить амфоры с «монетами» на хранение. Горожане и сельские жители Крита согласились и беспрепятственно отпустили Ганнибала. Побег карфагенского полководца был связан с высадкой большого отряда римлян. Последние прибыли для поиска пленных сограждан. Причалив к гавани Трапезунта, Ганнибал отправился к армянскому царю Артаксу, у которого и получил убежище. После победы римлян над Антиохом Артакс провозгласил независимость своего царства от Селевкидов. За радушным приёмом последовало назначение Ганнибала на должность контролирующего возведение новой столицы Армении на стыке рек Аракс и Азат. Результатами общих трудов стал процветающий торговый центр - город Артаксат. Во времена Античности этот город также называли «Армянский Карфаген». В 186 году до н. э. Ганнибал решил покинуть Армению и отправится в Вифинию к царю Пруссию I. Последний как раз нуждался в талантливом полководце из-за военного конфликта с ранее упомянутым Эвменом (царь Пергама). Война велась за область под названием Мисия. После прибытия к Пруссию Ганнибал сразу начал заключать выгодные союзы с другими царями Малой Азии против Эвмена и, как следствие, Рима. Под предлогом участия в качестве полководца в войне Пруссия и Эвмена, Ганнибал приступил к обучению армии Вифинии. Царь Вифинии также поручил Ганнибалу контролировать строительство новой столицы (Пруса) на спорной территории. В последствии на основаниях этого города была построена первая столица Османской империи - Бурса. В 184 году до н. э. второй раз в жизни Ганнибал принял на себя роль флотоводца в морской битве (Мраморное море). Численность судов как Вифинии, так и Пергама неизвестна. Есть лишь сведения, что у Пергама судов было больше. Как нам сообщает древнеримский историк Корнелий Непот, Ганнибал хитростью смог одолеть превосходящий по численности флот Эвмена. Перед битвой карфагенский полководец приказал приготовить горшки с ядовитыми змеями и, вероятно, установить на суда катапульты для их метания.
После расстановки флота на позиции Ганнибал путём отправки гонца с мирными предложениями и с жезлом (Кадуцеем) вычислил корабль Эвмена и дал приказ судам готовится к атаке пергамского флагмана. В письме Эвмен ничего не обнаружил кроме оскорблений и отдал приказ к началу битвы. Вифинцы сразу же устремились к главному кораблю. Эвмен был вынужден бежать. Он спасся благодаря гавани, расположенной близко к месту битвы. Корабли Пергама начали теснить суда Вифинии. В этот момент суда первых подверглись обстрелу горшками со змеями. Поначалу солдаты и матросы Пергама смеялись, но, когда заметили у себя на палубах змей, тут же направились обратно в союзные гавани. Вероятно, часть судов была покинута командами и оставлена в открытом море. Пруссий в честь победы решил устроить огромный пир. Единственным человеком, кто не предавался веселью и радости был Ганнибал. Он объяснил это скорым приходом более суровых и отважных римлян. Для предотвращения вмешательства Рима в дела Малой Азии Пруссий послал посольство в Сенат. Послы изложили точку зрения Вифинии на конфликт с Эвменом. В один из вечеров бывший консул Тит Квинкций Фламинин (победитель Филиппа V Македонского) пригласил послов к себе на ужин. Кто-то из людей Пруссия проговорился о присутствии на их земле Ганнибала. На следующий день Фламинин отправился в Сенат с просьбой отправить его во главе отряда легионеров в Вифинию для пленения Ганнибала. Некоторые из сенаторов хотели оставить бывшего врага в покое, но Фламинин настоял на «военном» посольстве к Пруссию. Сенат разрешил пленить Ганнибала. В Никомедии бывший консул потребовал от вифинского царя выдачи Ганнибала Риму. Пруссий умолял не вынуждать его нарушить законы гостеприимства, так как Ганнибал является его почётным царским гостем. Но ощутив напор со стороны римлян, царь не стал чинить препятствия к задержанию героя Канн.
Он назвал местонахождение Ганнибала и послал своих солдат с римлянами в качестве сопровождения. Крепость бывшего карфагенского полководца находилась в 50 км от Никомедии. Ганнибалу слуги сообщили о приходе римлян. Главный враг римлян не успел бежать из крепости, так как все выходы перекрыли легионеры. Не желая сдаваться живым, Ганнибал Барка принял яд из своего перстня. 183 г. до н. э. - год смерти Ганнибала. Ему было 63 года. Могила полководца ныне располагается на территории Государственного института мер и весов (Турция).
Подсудимый победитель-изгнанник
В 187 г. до н. э. на братьев Сципионов посыпались первые обвинения со стороны политических противников. Инициатором дел против Публия и Луция был давний соперник Марк Порций Катон Старший. По описанию древних историков, он выглядел поборником «истинных» римских ценностей, при этом жестоко обращавшимся с животными, домочадцами и рабами. Именно он постоянно в Сенате заканчивал свои речи выражением: «И всё-таки, я считаю, что Карфаген должен быть разрушен.» Под маской патриота и борца за всё римское скрывался узколобый провокатор-завистник. Именно его речи и привели к катастрофе эпохи Античности. Сначала обвинение выдвинули Луцию. Его подозревали в растрате контрибуции Антиоха. Публий прилюдно на первом обвинительном заседании Сената выхватил у Луция расчётные книги, разорвал и растоптал их остатки. Многие поняли этот дерзкий поступок победителя Ганнибала, ведь в том числе благодаря ему, сенаторы сейчас вообще могут свободно говорить. Тогда трибуны Петилии, подстрекаемые Катоном, стали обвинять Публия в получении взятки от Антиоха. Подобные нападения на полководцев-спасителей «патриоты» оправдывали недопустимостью величия любого гражданина в Риме. На первое слушание Публия сопровождала огромная толпа, такая же по численности, как после победы над Карфагеном. Внятных доказательств вины героя Замы в суде не было представлено. На следующее утро Сципион огласил народу, что этот день является годовщиной битвы при Заме (19 октября) и всем следует воздать хвалу богам. Судьи отложили процесс на следующий день, а толпа вместе с Публием направилась к Капитолию. Победитель Ганнибала не хотел больше участвовать в этом фарсе и ушёл в добровольное изгнание к себе на виллу в Литерне. На процессе Публия присутствовал Луций. Он заявил, что брат не может приехать по причине болезни. Трибуны не поверили в болезнь Сципиона и возмутились его неуважением к законам Рима. Они уже готовы были дать приказ привести его насильно. Один из трибунов, который не был другом Сципионов - Тиберий Гракх, наложил вето на это решение и сказал, что лично готов принять отказ участия Публия в этом гнусном процессе. Тит Ливий приводит речь негодующего трибуна: Значит, пусть Сципион, знаменитый завоеватель Африки, окажется у ваших ног, трибуны? Значит, для того он победил и разгромил в Испании четверых самых заслуженных военачальников Карфагена и четыре их армии? Для того он захватил в плен Сифакса, победил Ганнибала, сделал Карфаген вашим данником и прогнал Антиоха за горы Тавра - чтобы припадать к ногам Петилиев? Чтобы вы получили лавры за победу над Сципионом Африканским? После этой речи все присутствующие стали осуждать судей. Все обвинения с Публия Сципиона были сняты. На вилле в Литерне Публий умирал от болезней и ранений. В 183 году до н. э., в один и тот же год с Ганнибалом, Сципион покинул мир живых в возрасте 52-х лет. Он предварительно завещал похоронить себя не в родовом склепе (Рим), а в Литерне. На надгробной плите Публий Корнелий Сципион Африканский (Старший) попросил выбить: «Неблагодарное отечество, да оставит тебя и прах мой». Даже после смерти Публия Катон продолжал подстрекать людей в Риме против Луция. Началось расследование в отношении брата умершего, связанное с якобы имевшей место быть растратой контрибуции, переданной Антиохом Луцию. Героя Магнесии из-за его невозможности подтвердить обратное бросили в тюрьму.
После суда родственник осужденного - Публий Корнелий Сципион Назика, заявил протест, но претор заявил, что не отпустит осужденного, пока он не выплатит украденные деньги. Снова на выручку представителю рода Сципионов пришёл народный трибун Тиберий Гракх. Он приказал немедленно освободить Луция, а требуемую сумму получить из имущества осужденного. По словам Тита Ливия, у Луция не нашли присвоенных средств. Сумма с продажи его имущества даже не смогла покрыть сумму штрафа. Пример неблагодарности Рима к роду Сципионов сохранился в веках. Весь жизненный путь Публия Корнелия Сципиона Африканского (Старшего) неразрывно связан с военной деятельностью Ганнибала Барки. Удивительным обстоятельством является то, что они не испытывали ненависти друг к другу как противники даже после битвы при Заме. Два полководца смогли договориться о подписании мира после битвы при Заме и сдерживать Рим и Карфаген от новой кровопролитной войны. Вторую Пуническую войну можно смело назвать мировой войной Античности. Множество народов от галлов до македонян принимали участие в конфликте. Вторую войну между Римом и Карфагеном необходимо изучать для предотвращения войн и для осознания того, что многое возможно решить дипломатией между противоборствующими народами.
По словам древних писателей, Публий Корнелий Сципион Африканский считался самым красивым среди римлян. В рейтинге писаных красавцев он занимал то же место, что несравненный Алкивиад у греков. Мы знаем Сципиона совершенно лысым (см. его сохранившийся бюст), на деле же он носил длинные волосы, которые ему очень шли, а также особые перстни, ставшие после этого модными в аристократическом Риме.
Красота, как известно, страшная сила. Но помимо этого свойства Сципион обладал и другими качествами. Современники восхищались его проницательным умом, отмечали его рассудительность и осторожность, завидовали его трудолюбию и в
отличие от несведущих масс не считали его баловнем судьбы. Сципион был искренне щедр и великодушен. Его отличала приветливость к простому народу и войску, снискавшие ему любовь плебса и римских легионов. При этом Сципион умело «пиарил» свои достоинства и не считал это дело зазорным. Он был высоко образован и обожал греческую культуру, бывшую в его времена общепринятым стандартом. Находясь в 205 г. до н.э. Сиракузы, он посещал театры и палестры и ходил в эллинской одежде, окружая себя греческими философами.
Прекрасный человек у нас получился, Сципион. Без всяких недостатков, как статуя Афродиты или картина маслом «Явление Христа народу». Но мы же понимаем, что, не добавив черного к белому, настоящего цвета не получишь. Приходится признать, что Публий Корнелий не отличался скромностью и, не любя «помпу и лесть», тем не менее, «рассчитывал на признание своего величия». Хороший тон нет-нет, да и нарушался вспышками «крутого высокомерия». Многие считают недостатком Сципиона его чрезмерную любовь к женщинам. Но ведь женщины отвечали ему взаимностью! Так что этот недостаток можно, пожалуй, из списка вычеркнуть.
Самую известную характеристику Сципиона Африканского дал историк Рима Теодор Моммзен:
«В этой привлекательной личности героя было какое-то особое очарование; она была окружена ослепительным ореолом того радостного и уверенного в самом себе воодушевления, которое распространял вокруг себя Сципион частью из убеждений, частью искусственно. У него было достаточно пылкой фантазии, чтобы согревать сердца, и достаточно расчетливости, чтобы во всем подчиняться требованиям благоразумия; …он стоял выше народа и столь же вне его; это был человек слова, непоколебимого, как утес, с царственным складом ума, который считал за унижение для себя принятие обыкновенного царского титула, но вместе с тем не понимал, что конституция республики связывала также и его; он был так уверен в своём величии, что не знал ни зависти, ни ненависти, снисходительно признавал чужие заслуги и прощал чужие ошибки; он был отличным военачальником и тонким дипломатом без того отталкивающего отпечатка, которым обыкновенно отличаются обе эти профессии; с эллинским образованием он соединял чувства настоящего римского патриота, был искусным оратором и приятным в обхождении человеком и потому привлекал к себе сердца…»
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
500 морпехов взяли самый укрепленный город Испании.
Быстрый захват Нового Карфагена под носом у превосходящих сил пунийцев стал одной из самых ярких побед Публия Корнелия Сципиона. Этим ударом он лишил врага важной базы и уверенности в собственных силах.
В 211 году до н. э„ в разгар Второй Пунической войны, римляне решили покорить Иберию (Испанию), откуда карфагеняне получали средства и пополнения для продолжения кампании. Армию и флот собрали, но долго не могли подобрать командующего.
Достойный мститель
После гибели годом ранее в иберийских краях Публия Корнелия Сципиона (отца нашего героя, полного его тезки) и Гнея Корнелия Сципиона (дяди) римские полководцы не рвались отправляться в опасный поход к чужим берегам.
И тогда возглавить экспедицию вызвался сын одного из погибших военачальников Публий Корнелий Сципион (впоследствии прозванный Африканским). Ему было всего 24 года, но он уже имел опыт участия в боях, хотя никогда не командовал крупными воинскими силами.
В конце лета 210 года до н. э. он на кораблях отправился в Испанию и высадился в городе Тарракон. Здесь у него собралось 23 тысячи пехоты и 1 тысяча конницы, но эти силы значительно уступали трем армиям карфагенян.
Проводя зимовку в Тарраконе, Сципион расспрашивал местных рыбаков об окрестных краях и прибрежных городах. Весной 209 года до н. э.он велел войскам готовиться к походу на юг против одной из армий врага, но неожиданно привел их к самому укрепленному городу Испании — Новому Карфагену.
Главная карфагенская база в Испании располагалась на полуострове, соединенном с материком узким перешейком. С трех остальных сторон город окружала вода: лагуна, канал и море. Гарнизон составляла всего тысяча воинов-ветеранов, которых пунийский военачальник Магон разделил на две части: 500 пехотинцев и несколько тысяч вооруженных горожан охраняли главные ворота, а еще 500 бойцов сторожили ценности в акрополе. Со стороны материка и моря город защищали высокие стены.
Сципион знал, что три пунийские армии находятся в десяти днях пути от Нового Карфагена и их командующие, узнав об осаде, поспешат к городу на помощь. Нужно было торопиться со штурмом. Построив войско, командующий сказал, что сам бог морей Нептун, явившись ему во сне, пообещал помочь с захватом Нового Карфагена. Воодушевленные воины ринулись на приступ.
Вначале это был небольшой отряд, и Магон, увидев его малочисленность, клюнул на наживку и отправил войска, расположенные у ворот, на вылазку. Римляне, потихоньку подбрасывая резервы, стали перемалывать врага в полевой схватке. Спохватившись, пунийцы отошли в город.
Тогда штурмующим пришлось тащить лестницы, приставлять к стенам и карабкаться по ним вверх под обстрелом осажденных. Римляне несли потери, но зато все внимание пунийцев было привлечено к сражению на перешейке у главных ворот. Начинало вечереть…
По божьему велению…
Отряд «морских пехотинцев» Гая Лелия с лестницами расположился за лагуной в ожидании непонятно чего, ведь лодок у них не было. Сципион перед боем просто велел им здесь ждать его команды. Вскоре полководец и сам прискакал сюда, поглядывая на опускавшееся солнце.
И тут все воины с изумлением увидели… как вода уходит из лагуны через канал в море. Это был обычный отлив, о котором Сципион узнал, расспрашивая рыбаков. Но он объяснил это по-своему:
Я обещал вам помощь бога Нептуна! Он осушил для нас лагуну! Теперь идите и возьмите город!
Стены со стороны опустевшего водоема были невысокими и почти неохраняемыми. Воодушевленные Провидением, морпехи пробежали по дну лагуны и ворвались в Новый Карфаген. Часть их атаковала с тыла защитников главных ворот, а другие отправились к акрополю, охрана которого тут же сдалась. Последовали традиционные резня и грабеж, после чего Сципион быстро навел в городе порядок. В руки римлян попали более 15 тонн золота и серебра, которые окупили все затраты на эту экспедицию. Также было захвачено несколько сотен метательных машин, 70 кораблей, много оружия и снаряжения.
Ни одна из армий пунийцев оказать помощь Новому Карфагену не успела. Нептун римлян не подвел…
Первая Пуническая война (264 — 241 годы до н. э.) началась из-за взаимных претензий Рима и Карфагена на остров Сицилию. Карфаген тогда считался подлинным хозяином Средиземноморья, в то время как Рим делал лишь первые уверенные шаги за пределы италийского «сапога». И тем удивительнее была его победа.
Передышку между войнами карфагеняне потратили на то, чтобы завоевать территории на Пиренейском полуострове. И — сорвали джек-пот. Обнаруженные там серебряные месторождения дали казне средства, на которые, словно в классической стратегии, можно было клепать кораблики и боевых слоников, а также привлекать орды иностранных наёмников. Все эти юниты, в свою очередь, позволяли проводить дальнейшую экспансию.
Средиземноморье на момент начала второй Пунической войны. Красным выделены владения Карфагена, голубым — Рима и его союзников
Hannibal ante portas!
Всё это не имело бы никакого смысла, не будь у Карфагена толковых командиров. Как показала история, они были.
В 221 году карфагенская армия в Испании провозгласила своим новым командующим 26-летнего Ганнибала Баркида — сына легендарного полководца Гамилькара Барки, что значит «Молния». Ещё в девять лет Ганнибал дал клятву вечно ненавидеть Рим, и вот теперь пришёл час вернуть старым врагам столь же старый должок.
Войну начал Карфаген — в 218 году до н. э. Ганнибал овладел союзным Риму пиренейским городом Сагунт, после чего двинулся в сторону Италии. Молодой полководец хорошо усвоил: бодаться с римлянами на море и на дальних рубежах можно хоть до конца света — толку не будет. Удар следовало нанести в сердце врага, по самому Вечному городу. Ганнибал потерял в пути тысячи воинов — от болезней, от холодов, в мелких стычках с окрестными племенами. Погибли и хвалёные карфагенские слоны — эти живые танки не пережили тяжёлого перехода через заснеженные альпийские хребты. Но в то же время Ганнибал, шедший по территориям враждебных Риму народов, компенсировал эти потери набранными там воинами.
Шествие пунийцев по Италии началось с побед — одна за другой римские армии уступали им в бою. Наиболее примечательной, конечно, была победа при Каннах, одержанная в 216 году. Но пока ганнибалово войско выигрывало сражения, Рим медленно, но верно начал выигрывать войну.
Италийский поход Ганнибала
Словно повинуясь лозунгу «Всё для фронта, всё для победы», римляне набирали одну армию за другой и бросали в дело все доступные ресурсы. И, что самое главное, — их флот сумел нарушить снабжение Ганнибала с Карфагеном, и завоеватели больше не могли получать с родины подкрепления в необходимом объёме.
Бытует мнение, что Ганнибал допустил роковую ошибку, не осадив Рим при первой же возможности. Он подошёл к Вечному городу, дав жизнь крылатому выражению Hannibal ante portas — «Ганнибал у ворот».
Пришёл, увидел… и ушёл.
Потому что понял: слишком сильны укрепления Рима. Чтобы взять город, понадобилась бы длительная подготовка и много месяцев осады. Начать осаду, не избавившись от угрозы со стороны римских армий, — значит добровольно подставиться под удар.
Правда же состоит в том, что карфагенянин допустил ошибку не под стенами Рима, а много раньше, ещё на Пиренеях: он попросту неверно сопоставил ресурсы двух государств. И теперь реальность отвечала ему звонкими пощёчинами.
Пока Ганнибал кружил по Италии, создавая необходимый для успешной осады микроклимат, римляне, уже отнявшие у него море, принялись за Испанию. Ганнибал оказался отрезан от всех коммуникаций.
Год за годом Рим отгрызал у Карфагена владения в Средиземноморье. Гасдрубал Баркид, младший брат Ганнибала, попытался пробиться к нему на помощь, однако был разбит на берегах реки Метавр в Северной Италии в 207 году. Его отрубленную голову римляне послали Ганнибалу, намекая — с тобой будет так же.
Поле битвы — Африка
Пока Ганнибал пребывал в патовой ситуации в Италии, римский полководец Публий Корнелий Сципион придумал план вторжения в Северную Африку, чтобы ударить по Карфагену.
Ничего не напоминает? Это было практически зеркальное отражение плана Ганнибала — вот только гораздо лучше организованное и обеспеченное ресурсами.
В 204 году до н. э. римский сенат санкционировал экспедицию. Сципион и его африканский союзник, нумидийский царь Массинисса, огнём и мечом прошлись по североафриканскому побережью, обращая в прах карфагенские города и крепости.
А что же Ганнибал? Было ясно, что кампания на «сапоге» зашла в тупик. Недавние союзники предавали, войско таяло и никаких надежд на овладение Римом уже не осталось. Но полководец по-прежнему мог совершить последний подвиг — спасти от разорения родной Карфаген. С этими мыслями Ганнибал приказал своим ветеранам грузиться на корабли, чтобы в 203 году до н. э. оставить Италию за кормой. Навсегда.
Высадившись на североафриканском побережье, Ганнибал застал вокруг пепелище и разруху.
У нас говорят — «будто Мамай прошёл». Сципион справился не хуже.
На последние наличные средства карфагенянин попытался привлечь на свою сторону хоть каких-то завалящих наёмников, однако практически никого не нашёл. Армия, которую он привёл из Италии, — вот и все, что у него было. Карфагенские старейшины забрасывали полководца истеричными депешами, одновременно приказывая и умоляя поскорее прогнать проклятых римлян.
Ганнибал встал лагерем у Замы — примерно в пяти днях пути западнее Карфагена. Последний заслон, последний шанс.
Согласно имеющимся данным, армия пунийцев насчитывала до 36000 пехоты, выстроенной в три большие линии, от 3600 до 4000 всадников и 80 боевых слонов, причём последних, судя по всему, Ганнибал реквестировал уже в Африке.
Карфагеняне были настоящими гениями плагиата во всем, что касалось военного дела. Ядром этой разношёрстной армии был так называемый священный отряд, формировавшийся из отпрысков зажиточных семей города. Согласно античным источникам, по образу действия в бою этот отряд был схож с греческой фалангой. Вероятно, карфагеняне переняли такой принцип комплектации и тактику от гоплитов эллинистических государств.
От эллинов же они позаимствовали и идею использовать в бою слонов. Сражаясь за Сицилию с эпирским царём Пирром, карфагеняне впервые попали «под раздачу» элефантерии и, на собственной шкуре оценив её убойную силу, решили завести слонов и для своей армии. Благо их по Африке бегало в избытке, так что даже импортировать из далёкой Индии не пришлось.
Характерной иллюстрацией типично карфагенского подхода было спешное перевооружение армии Ганнибала римским оружием: после первых битв полководец к своему неудовольствию выяснил, что римское оружие отличается лучшим железом и более качественной ковкой. После чего тут же распорядился лутать все вражеские мечи и копья и брать взамен собственных.
Евгений Башин-Разумовский
Римская армия вторжения насчитывала до 16800 пехотинцев и 1600 — 2400 всадников. На практике же эта цифра, по естественным причинам, была ниже. Штатная численность легиона в указанное время составляла 4200 человек, однако четыре легиона Сципиона неизбежно понесли потери, как в бою, так и от ран и болезней. Эти утраты отчасти были компенсированы силами нумидийского царя Массиниссы, который привёл с собой около 6000 пехоты и 4000 — 6000 конницы. Таким образом, численно уступая в пехоте, римляне и их союзники превосходили карфагенян в коннице.
Любопытно, что костяк армии Сципиона (два из четырёх его легионов) составляли «штрафные» легионы, состоявшие из бойцов, выживших в битве при Каннах, а затем публично опозоренных римскими властями и народом. Сейчас же этот «штрафбат» жаждал поквитаться с извечным врагом, так что боевой дух в римской армии был чрезвычайно высок. Правда, жестокость легионеров тоже не знала границ. Сам же Сципион, по сообщениям римского историка Ливия и другим косвенным данным, тоже был при Каннах и пережил тот бой.
Евгений Башин-Разумовский
Мы доподлинно не знаем, в какой день и даже месяц 202 года до н. э. повстречались две армии. Единственным косвенным указанием могут служить античные сведения о том, что накануне битвы две армии наблюдали солнечное затмение. Американские исследователи из NASA высчитали, что единственный раз за тот год затмение в Африке можно было наблюдать 19 октября. Однако точно не известно, не было ли упоминание затмения просто литературным приёмом — так автор, писавший спустя время после событий, мог подчеркнуть судьбоносность момента.
Римская пропаганда козыряла историей о том, как якобы незадолго до битвы Ганнибал послал в лагерь Сципиона лазутчиков, чтобы пересчитать римских солдат. Соглядатаев изловили, однако римский военачальник великодушно отпустил их с миром, дабы они подробно рассказали своему господину о том, что видели. Упоминая этот пример, римские авторы подчёркивали бесстрашие и благородство Сципиона. Того самого Сципиона, который ещё недавно вырезал целые города, отказывая в капитуляции их защитникам. Да и вообще пойманных лазутчиков без жалости казнили все полководцы мира — очевидная и необходимая предосторожность.
Более вероятным выглядит другой сценарий. Сципион, как нам известно, ждал подкрепления — нумидийскую армию Массиниссы. Поэтому он и позволил себе отпустить лазутчиков — к моменту боя их союзники бы уже подошли, и данные незадачливых пунийских шпионов устарели бы безнадёжно.
Нет, ребята, всё не так!
Едва забрезжил рассвет нового дня, армии начали покидать свои лагеря и строиться для битвы. Начало главному сражению Второй Пунической войны положили встречные атаки лёгкой кавалерии нумидийцев — их отряды сражались как под началом Массиниссы на стороне римлян, так и под руководством его оппонентов, поддерживавших Карфаген.
Пока волны всадников носились по равнине, выписывая узоры в облаках пыли, Ганнибал бросил в бой свои «танки» — слонов. Сципион предвидел такой ход, поэтому изначально построил манипулы своих легионов не в шахматном порядке, а «клетками», с таким условием, чтобы между подразделениями были оставлены широченные коридоры.
Относительно атаки элефантерии при Заме существует ряд заблуждений. Принято считать, что именно на слонов Ганнибал делал решающую ставку, и Сципион, применивший тактику широкого построения, переиграл его и предрешил таким образом исход боя. Но 80 слонов для сражения таких масштабов — не самая грозная сила, учитывая, что в лучшие свои годы Карфаген мог выставить на войну до 300 ушастых танков. Кроме того, эти 80 были последним резервом, их готовили наспех, толком не успев выдрессировать.
Мог ли Ганнибал быть столь наивен, чтобы всерьёз доверить судьбу битвы, всей войны и своей родины одной единственной атаке? Очень вряд ли.
Римские застрельщики-велиты обрушили на слонов дождь из стрел и дротиков, оттесняя испуганных гигантов к коридорам между манипулами. Многие животные в этой суматохе вообще перестали слушаться своих погонщиков и, повинуясь стадному инстинкту, начали поворачивать влево — туда, где как раз заходила на очередной атакующий вираж карфагенская конница.
Слоновий живой таран смял всадников, после чего конница Массиниссы довершила дело, погнав карфагенскую кавалерию. Левый фланг ганнибалова войска теперь был совершенно открыт. На правом фланге кавалерийская дуэль тоже начала складываться в пользу римлян.
Но в центре для Сципиона всё складывалось совсем не радужно. Да, существенную часть элефантерии удалось либо прогнать, либо пустить в коридоры, однако немало животных всё же выполнили своё предназначение, на ходу врезаясь в римские порядки и обращая легионеров в кровоточащие котлеты.
Желая развить успех, Ганнибал двинул вперёд две из трёх линий своей пехоты — в первой шли наёмники, которых он кое-как смог привлечь, а за ними — ополчение граждан Карфагена. Третью линию, ветеранов Италии, полководец придержал в резерве.
Пехота противоборствующих армий сошлась в жестоком противостоянии. Полибий отмечал, что римские воины задних рядов поддерживали криком своих товарищей в первой линии, в то время как пунийцам было плевать на своих наёмников, в которых они видели не более чем пушечное мясо. Именно отсутствием поддержки античный историк объясняет тот факт, что в какой-то момент «ландскнехты» подались назад и в ярости начали бросаться на стоявших за ними горожан.
План битвы при Заме
Звучит красиво, однако на деле лишено смысла. Они просто оказались бы между двух огней, что было бы чистым самоубийством. Куда вероятнее, что наёмники, которые в принципе редко отличаются стойкостью на поле боя, действительно могли смалодушничать и податься назад, однако Ганнибал, не желая ломать строй второй линии, не отдал приказ горожанам расступиться и пропустить их. Напротив, он мог отдать приказ принудить засомневавшихся продолжать бой. И в этом смысле горожане играли бы роль этакого заградотряда. Вот в этом случае вспыхнувшая схватка между ними и наёмниками имела бы смысл.
Карфагеняне изрубили первую линию римлян, и без того пострадавшую от атаки слонов. Однако второй линии манипул удалось замедлить продвижение неприятеля. Возникла патовая ситуация. Стороны начали перестроение, готовясь к решающей схватке. Ганнибал собрал остатки городского ополчения и влил их в состав свой «ветеранской» — третьей — линии. Сципион также выдвинул вперёд пехотный резерв — триариев, самых испытанных и опытных легионеров.
Наконец карфагенская линия двинулась вперёд. Полибий отмечал: армии были равны — как по силам, так и в желании победить, и бились с остервенением.
Из этого можно сделать вывод, что реальная численность армии Ганнибала всё же была примерно сопоставима с римской, вопреки сведениям о её едва ли не двукратном численном перевесе.
Как сообщают летописи, жестокая рубка пехотных масс длилась около двух часов — и один Юпитер знает, чем бы всё кончилось. Но тут напомнила о себе нумидийская конница Массиниссы — союзника Рима. Та самая конница, что погналась за потоптанными слонами карфагенскими всадниками. Сейчас же она возвращалась на поле боя — для того, чтобы ударить аккурат в тыл пехоте Ганнибала.
Этот удар оказался для пунийцев фатальным — их порядки стали рассыпаться, началась кровавая свалка. Ганнибал выскользнул из свалки и сумел спастись. Его дальнейшая судьба не была завидной, и впоследствии он был вынужден принять яд, не желая попадать в руки римлян.
Карфагенская армия понесла чудовищные потери — от половины до двух третей своего личного состава. Сципион же, хоть и потерял несколько тысяч человек, сумел спасти войско от катастрофы и одержать главную победу как в своей жизни, так и в долгой истории Пунических войн.
Умение учиться у противника и брать у него самое лучшее — один из признаков настоящего полководца. Выдающимся «учеником» карфагенянина Ганнибала Барки оказался его враг — римский военачальник Публий Корнелий Сципион. Причем Сципион не только заимствовал идеи своего соперника, но и творчески развивал их. Он решился перебросить войска на территорию врага, пока Ганнибал еще хозяйничал в Италии, а в битве при Заме (202 г. до н.э.) побил знаменитого карфагенского полководца его же оружием — окружением, но не за счет изначальной позиции, а перестроив войска прямо в ходе битвы.
Встреча Ганнибала (слева) и Сципиона накануне битвы при Заме. Гравюра конца XIX века. Событие, впрочем, скорее легендарное: обе стороны рассчитывали на победу в сражении, и большого смысла в переговорах не было.
После разгрома при Каннах в 216 г. до н.э. дальнейший ход войны с Карфагеном (Второй Пунической), как ни парадоксально, складывался в пользу Рима. Пока войска Ганнибала закрепились на юге Италии, в Бруттии, римляне восстановили силы и взяли на вооружение новую стратегию — распыление армий противника по нескольким фронтам. Главная заслуга в этом принадлежит молодому Публию Корнелию Сципиону. В 209 г. до н.э. 25-летний полководец возглавил экспедицию в Испанию и захватил один из важных опорных пунктов карфагенян на Пиренеях — город Новый Карфаген. Год спустя ему удалось там же, в Испании, разбить войска Гасдрубала Барки — брата Ганнибала. Параллельно в самой Италии римляне сорвали планы карфагенян перебросить Ганнибалу подкрепления, немалую роль в этом сыграл сильный флот Рима.
В 206 г. до н.э. Сципион на выборах консулов Рима пообещал быстро закончить войну, высадившись со своими легионами на территории Карфагена в Северной Африке. Молодого военачальника избрали консулом и, таким образом, он получил карт-бланш на осуществление своих намерений. Зиму 205 г. до н.э. Сципион провел на острове Сицилия, набирая войско, причем он взял с собой в Африку так называемые «штрафные легионы» - остатки войск, которые потерпели поражение при Каннах и были отправлены в малопочетную ссылку. Легионеры, жаждавшие восстановить свое доброе имя, стали главной ударной силой римского, если пользоваться современной терминологией, экспедиционного корпуса.
Экспедиция началась в 204 г. до н.э., старт был не слишком удачным: на африканском побережье римляне не смогли взять город Утику, который рассчитывали превратить в свою опорную базу. Но затем Сципиону в первой стычке удалось при помощи дерзкой ночной атаки разбить войска Карфагена и союзной Нумидии. Пока карфагеняне приходили в себя, римский полководец провернул хитрую дипломатическую интригу.
Карта, иллюстрирующая вторжение Сципиона в Африку. Показаны место отплытия (Лилибей), Утика и Зама, а также Малый Лептис, где два года спустя высадился вернувшийся из Италии Ганнибал.
Царь нумидийских племен Сифакс, союзник Карфагена, был женат на карфагенской принцессе Софонибе. Но первоначально принцесса была помолвлена с наследником трона из другого племени — царевичем Масиниссой. Сифакс добился расторжения этой помолвки, захватил трон, а Масинисса стал изгоем. Несколько лет он тщетно боролся за власть, пока ему на помощь не пришел... заклятый враг африканцев, Публий Корнелий Сципион. Совместными усилиями им удалось разбить Сифакса, Масинисса получил «законную» жену. У Сципиона это не вызвало особых восторгов: он понимал, что карфагенская принцесса будет склонять мужа разорвать союз с Римом и выступить на стороне ее родни. И Сципион довольно прозрачно намекнул Масиниссе, что тот стоит перед выбором: или жена, или трон.
Римлянин знал, на чем сыграть. Искушение властью оказалось для Масиниссы настолько велико, что Софонибу (как, во всяком случае, утверждает римский историк рубежа нашей эры Тит Ливий) отравили по его личному приказу. Бывший беглый принц стал царем Нумидии.
Последствия этой любовной драмы для дальнейшего хода войны оказались очень существенными. При Каннах римляне потерпели поражение во многом из-за слабости своей кавалерии. Отныне же лучшая конница Африки — нумидийская — была в распоряжении Сципиона, чего он и добивался.
Только теперь карфагеняне поняли всю серьезность угрозы, которая нависла над их страной. Ганнибала срочно отозвали из Италии. Ему удалось проскользнуть мимо римских флотилий, и знаменитый полководец, прибыв в Северную Африку, стал готовиться к решающему столкновению. Битва с войсками Сципиона произошла 19 октября 202 г. до н.э. у небольшого местечка Зама, примерно на границе современных Туниса и Алжира.
Любопытно, что соотношение сил почти зеркально отражало битву при Каннах. Теперь уже у Ганнибала было превосходство в пехоте (около 35 тыс. бойцов, против 20-25 тыс. у Сципиона), а у римлян, наоборот, в коннице (9 тыс. против всего 3 тыс. у карфагенян). Кроме того, Ганнибал выставил на поле боя 80 боевых слонов. По мнению современного французского военного историка Стефана Одуэна-Рузо, план карфагенского полководца заключался в том, чтобы при помощи слонов внести сумятицу в ряды римлян, затем бросить в бой галльских и лигурийских пехотинцев, и окончательно склонить чашу весов в свою пользу с помощью второй линии карфагенян и третьей, составленной из ветеранов итальянской кампании. Против конницы Сципиона Ганнибал придумал остроумный ход: его слабая кавалерия должна была, только-только завязав бой, увести врагов подальше от поля битвы заманным отступлением, пока пехотные подразделения будут разбираться друг с другом.
Однако Сципион тоже приготовил своему «учителю» пару неприятных сюрпризов. Первый из них заключался в расстановке пехоты. Римские манипулы гастатов, принципов и триариев обычно стояли в шахматном порядке, прикрывая таким образом промежутки между подразделениями. Сципион от «шахмат» отказался: его пехота походила на этакое сито, «дыры» в котором закрывали легковооруженные метатели копий — велиты. Целью необычного построения была нейтрализация вражеских слонов. Второй же сюрприз Сципиона выявился уже в ходе сражения.
Атака слонов Ганнибала в битве при Заме. Акварель Ж.Ромена, XVI век, хранится в собрании Лувра.
Битва, как, судя по всему, предвидел Сципион, началась с атаки слонов Ганнибала. Но, вломившись в промежутки между манипулами гастатов, погонщики слонов увидели там не вторую линию тяжелой пехоты, а легких застрельщиков-велитов - именно такой род войск особенно опасен для этих животных. Атака захлебнулась, слоны начали отступать, нанося урон собственным войскам. Что касается конницы, то замысел Ганнибала как будто сбывался: римские и нумидийские кавалеристы, увлекшись погоней за убегающим противником, ушли далеко с поля боя. В этот решающий момент Сципион применил маневр, творчески позаимствованный им у самого Ганнибала. Пока галлы и лигурийцы упирались в первую линию римской пехоты - гастатов, принципы и триарии разомкнули ряды и встали на флангах широким строем, охватывая войско карфагенян в клещи. Галльская и лигурийская пехота начала беспорядочно отходить, римляне опрокинули вторую линию врага, но ветераны Ганнибала продолжали держаться. Исход сражения окончательно решила кавалерия Масиниссы: нумидийский царь и военачальник Лелий, командовавший римской конницей, все-таки разгадали хитрость противника и поспешили вернуться на поле боя. Кавалеристы ударили по «итальянским ветеранам» Ганнибала с тыла и довершили разгром.
Битва при Заме 19 октября 202 г. до н.э. Схема двух основных этапов сражения.
Потери карфагенян в битве оцениваются примерно в 20 тысяч человек, еще 10 тысяч попали в плен. Римляне потеряли, по разным источникам, от полутора до двух с половиной тысяч бойцов. Победа Сципиона, который получил после этого сражения почетное прозвище «Африканский», закончила Вторую Пуническую войну в пользу римлян и предопределила скорую гибель Карфагена — некогда великий город был захвачен и стерт с лица земли в 146 г. до н.э.
Это интересно! Вести боевые действия на территории врага, который хозяйничает у тебя под боком (речь не о партизанской войне, а именно об отправке полноценных армий во вражеский тыл), в истории войн решались немногие полководцы. Похожий пример встречается в русской истории — это известное «стояние на реке Угре» 1480 года, которое положило конец монголо-татарскому игу. Пока войска великого князя Ивана III и хана Ахмата противостояли друг другу на Угре, по тылам Большой Орды прошелся сильный отряд звенигородского князя Василия Ноздреватого. Рейд стал одной из причин, которые заставили Ахмата оставить позиции на Угре.
Стояние на Угре. Миниатюра из Лицевого летописного свода XVI века.
Последнее и решающее сражение Второй Пунической войны — битва при Заме 9 октября 202 года до н. э. — почти зеркальное отражение катастрофы при Каннах. Вот только нумидийцы (большинство) были теперь на стороне Рима.
Силы сторон в битве при Заме
В сражении при Заме встретились воины и полководцы, побывавшие в битве при Каннах. Сципион превосходил пунийцев в кавалерии, а у тех была более многочисленная пехота и еще слоны.
Римляне
Как сообщает Тит Ливий, сам римский военачальник, Публий Сципион, участвовал в сражении при Каннах и привел в Африку два легиона из солдат переживших каннский разгром. На его стороне в битве при Заме выступала большая часть нумидийцев под командованием своего царя Масиниссы.
Карфагеняне
Ганнибал также переправил из Италии своих ветеранов, заботливо поставив их за спинами легковооруженных: галлов, лигурийцев и балеарцев. Несмотря на численное превосходство, по уровню подготовки войско Карфагена в битве при Заме очень уступало солдатам Сципиона. Если что и восхищает в Ганнибале, так это его умение общаться с подобным плохо обученным разноязычным сбродом, не имеющим понятия о воинской дисциплине. Впереди всех войск вдоль фронта были вытянуты 80 слонов.
Ход битвы
В битве при Заме оба полководца решили применить тактику охвата с флангов. Для Ганнибала она была привычной, а Сципион уверовал в нее, побывав под Каннами.
У карфагенян не задалось с самого начала. Вообще непонятно, на что рассчитывал Ганнибал, используя слонов против легионов. Они с непременным успехом неоднократно отбивались от этих животных. Вот и в сражении при Заме слоны, обращенные вспять римской легкой пехотой, нанесли больше ущерба своим, чем врагам. Легионеры Сципиона, специально обученные, просто расступались, как в свое время в битве при Гавгамелах воины Александра Македонского перед серпоносными колесницами персов.
Свою легкую пехоту Ганнибал потерял в битве при Заме при странных обстоятельствах. Обычно в античности легковооруженные, завязав сражение, разводились на фланги. Римляне могли себе позволить, вследствие отличной подготовки, отводить их между манипулами. По неизвестной причине часть легковооруженных пунийцев пыталась отойти не на фланги, а через вторую линию, но та не пропустила легкую пехоту. Естественно, тяжеловооруженные легионеры Сципиона без проблем вырезали противника.
Впрочем, рассказывают и по-другому. Мол, впереди в битве при Заме стояли наемники, которых бросили на убой. Недовольные этим, они подрались со второй линией. Трудно сказать, что там было на самом деле. Одно понятно, что конфликт был.
Про италийцев тоже рассказывают, что Ганнибал увез их в Африку чуть ли не силой: перебив тех, кто не хотел ехать. Поэтому особым желанием сражаться они не горели. А мне кажется, что стимул у них был — не стал бы Сципион разбираться с этими власовцами, они римлянам еще в Италии надоели.
Единственным приятным моментом для Ганнибала в битве при Заме было то, что римская и нумидийская кавалерия, увлекшись преследованием, оставила тяжелую пехоту противников наедине, дав возможность флангового охвата. Возможно, что сам Ганнибал приказал своей коннице увести вражескую, чтобы уравнять шансы. Умно сделал. Два часа на флангах длилась жестокая резня между ветеранами битвы при Каннах с обеих сторон.
Римляне начали было уже уступать численному превосходству противника. Но вернувшаяся конница Масиниссы решила исход битвы при Заме ударом в тыл вражеского войска. Несмотря на отличную мотивированность тыла Ганнибала — там стояли италийцы, которым уже нечего было терять и не на что надеяться, через час отчаянного сопротивления войска Карфагена дрогнули и побежали. Спастись удалось немногим. Пало в два раза больше, чем было взято в плен. Сам Ганнибал ускакал, едва успев сделать селфи. Впоследствии он скинул Сципиону эту фотку с надписью
победителю-ученику от побежденного учителя
Так битва при Заме завершила Вторую Пуническую войну — Сципион стал Африканским, Ганнибал потерпел свое единственное поражение (а может, надо было поставить слонов прикрывать тыл?), Карфаген вынужден был согласиться на более жесткие условия мира, Масинисса, отравив жену, стал царем нумидийцев.
«Рассказывают, что в Эфесе они встретились ещё раз, и когда они вместе прогуливались, Ганнибал шёл впереди, хотя почётное место более приличествовало Сципиону как победителю, но Сципион смолчал и шёл как ни в чём не бывало. А потом он заговорил о полководцах, и Ганнибал объявил, что лучшим из полководцев был Александр, за ним Пирр, а третьим назвал себя. И тут Сципион, тихо улыбнувшись, спросил: „А что бы ты сказал, если бы я не победил тебя?“ — на что Ганнибал ответил: „Тогда бы не третьим, а первым считал я себя среди полководцев.“»
Как бонус сцена из манги "Drifters", автор Кота Хирано.
