0 просмотренных постов скрыто
Агентство недвижимости
Спасибо! Но я пожалуй, поищу другое агентство.
Анатомия «Балийского пасьянса»: как одна воронка продает мечту и тем, кто покупает, и тем, кто предает
В премиум-маркетинге есть золотое правило: никогда не показывай изнанку сцены зрителю в первом ряду. Но современные «международные игроки» на рынках Бали и Таиланда пренебрегают этим, превращая свою стратегию в дешевый балаган. Мы наблюдаем удивительный феномен — сквозную схему продажи инвестиционной легенды, где одна и та же рука пишет сценарий для инвестора и для брокера, совершая фатальную ошибку — используя одну и ту же краску для разных картин.
Разбор двух реклам: Зеркальная манипуляция
Перед нами не две разные кампании, а двойная воронка с манипулятивной упаковкой.
1. Для инвестора: Реклама Azoria Living обещает «1500 евро в месяц полностью пассивно» при вложении 90 000 евро. Использование триггеров «16 миллионов посетителей» и «гарантия нотариуса» — это типичная псевдоинвестиционная упаковка. Цель — усыпить бдительность цифрами, которые звучат солидно, но не выдерживают проверки глубоким финансовым аудитом.
2. Для брокера: Тут же мы видим оффер о найме «опытных брокеров» на 120 лидов в месяц.
Суть ловушки: Инвестору продают объект как «готовый бизнес с низким риском», а брокеру — того самого инвестора как «горячий лид». Это единая рекламная экосистема, где инвестор — это топливо, а брокер — оператор печи.
Признаки дилетантства: Маркетинговая слепота
Главная слабость этого игрока — низкопрофессиональная рекламная воронка.
• Смешение кодов: Они используют инфоцыганский стиль (легкие деньги, жизнь в любой точке мира) там, где должен быть холодный расчет и консервативный люкс.
• Отсутствие сегментации: Попытка продать «инвестиции» и «вакансию» через одни и те же эмоциональные крючки выдает дилетантский performance-маркетинг. Профессионалы знают: инвестор ищет надежность, а брокер — инструмент. Здесь же обоим продают «надежду на чудо».
Как это выглядит на самом деле (Деконструкция)
Это манипулятивная лидогенерация, работающая по принципу конвейера.
• Инвестору обещают 12–17% ROI, но забывают уточнить, что эти цифры основаны на сверхзавышенных ожиданиях рынка.
• Брокеру обещают 120 лидов, но не говорят, что это «холодный» трафик, привлеченный такими же пустыми обещаниями «пассивного дохода за 15 минут».
Это не бизнес-модель, а рекламная модель с признаками псевдоинвестиционного позиционирования. Запах нишевого парфюма не спрячет запах дешевого спирта, если основа одна.
Этот «прокол» с таргетингом — не просто техническая ошибка, это стратегическое самоубийство для бренда, претендующего на премиальность. Здесь мы представим это как неоспоримое доказательство того, что перед нами — дилетантский performance-маркетинг, работающий на износ бюджета, а не на качество.
Акцент на провале таргетинга: «Прозрачные стены» маркетинга
В профессиональной среде это называется «эффектом прозрачных стен». Когда вы, находясь в СНГ, видите в одной ленте и призыв инвестировать 90 000 евро в Azoria Living, и вакансию брокера от Neginski на те же лиды — магия элитарности рассыпается.
Почему это доказывает непрофессионализм:
• Разрушение «Пути Клиента» (Customer Journey): Инвестор, готовый отдать деньги за «5-звездочную команду» и «профессиональное управление», не должен видеть, как эта команда собирается «по объявлению» в Instagram. Это подрывает доверие к обещаниям о «предсказуемом росте» и «спокойствии».
• Грубая настройка «Невода»: Тот факт, что англоязычная реклама Azoria Living транслируется на русскоязычный регион без фильтрации, говорит о массовой лидогенерации через завышенные обещания. Они не ищут «своего» клиента — они надеются на случайное попадание в того, кто не будет проверять финансовую модель дольше 15 минут.
• Инфляция статуса: Использование английского языка для жителей СНГ здесь выступает не как средство общения, а как инструмент псевдоинвестиционной упаковки. Это попытка пустить пыль в глаза, которая моментально разоблачается, как только алгоритм подсовывает вам вторую, «служебную» часть воронки на русском языке.
Ниже представлен аналитический разбор механики данной рекламной кампании.
1. Пересечение «цифрового следа» целевой аудитории
Алгоритмы Meta не проводят жесткой границы между профессиональной ролью пользователя и его личными инвестиционными намерениями. Система фиксирует устойчивый интерес субъекта к недвижимости сегмента High-Ticket, рынкам Дубая и Бали, а также к брендам категории «люкс».
Логика системы: При проявлении интереса к объектам на Пхукете или Бали пользователь автоматически попадает в общий сегмент, объединяющий потенциальных покупателей и профессиональных игроков рынка.
Стратегический просчет таргетолога: Рекламодатель использует широкие настройки по интересам (инвестиции в недвижимость, роскошный образ жизни) без адекватной фильтрации по геолокации.
Географический контекст: Беларусь рассматривается ими как часть русскоязычного кластера с высоким объемом капитала, ищущего возможности для вывода в стабильные юрисдикции.
2. Деконструкция «Единого контура» воронки
Одновременная трансляция диаметрально разных объявлений одному лицу подтверждает наличие сквозной воронки, работающей на захват любого ресурса пользователя.
Механика связки: Видеоролик Azoria Living на английском языке транслирует обещания ежемесячного дохода в 1500 евро и доходности на уровне 17%.
Логика вовлечения: Параллельное предложение вакансии брокера строится на примитивном допущении алгоритма: если субъект глубоко погружен в тему, он должен либо совершить покупку, либо выступить агентом по продажам.
Системная слабость: Это классический пример дилетантского performance-маркетинга. В премиальном сегменте демонстрация процесса найма персонала («кухни») потенциальному инвестору считается критической ошибкой, так как это разрушает иллюзию исключительности и «магию» бренда.
3. Инструментальное использование английского языка в СНГ
Выбор языка в данном контексте служит не для коммуникации, а является элементом псевдоинвестиционной упаковки.
Функция фильтра: Англоязычный контент в рекламе Azoria Living призван автоматически отсекать аудиторию без международного опыта и соответствующего уровня капитала.
Манипуляция статусом: Для аудитории в СНГ английский язык подсознательно служит маркером «международной надежности», создавая ложное ощущение масштаба компании, якобы работающей на глобальном уровне.
4. Географический парадокс и поиск дешевых ресурсов
Активность в регионе в текущий момент обусловлена двумя прагматичными факторами:
Релокация капитала: Рекламодатель эксплуатирует высокий спрос на вывод средств из стран СНГ, позиционируя Улувату (Бали) как рынок с аномально высокой окупаемостью до 70%.
Эксплуатация кадров: Поиск англоговорящих брокеров в СНГ продиктован желанием получить дешевую рабочую силу, способную одинаково эффективно обрабатывать как локальных экспатов, так и иностранных клиентов.
Аналитический вердикт
Данный кейс представляет собой пример агрессивной лидогенерации через завышенные обещания. Сочетание значительных бюджетов с грубыми настройками таргетинга указывает на стратегию «пылесоса»: попытку либо извлечь инвестиции в размере 90 000 евро, либо превратить пользователя в бесплатную единицу для переработки низкокачественного трафика.
Это подтверждает тезис о строительстве массовой системы, мимикрирующей под эксклюзивный бутик. Для профессионального личного бренда данный пример служит эталонным образцом того, как недопустимо выстраивать коммуникацию: демонстрация внутренних операционных процессов (найма) в одной ленте с продажей «инвестиционной мечты» фатально обесценивает продукт.
Мы имеем дело с хаотичной манипулятивной упаковкой. Когда одна и та же структура обещает «предвиденный рост» инвестору и «золотые горы» брокеру через идентичные инструменты, она сама подписывает себе приговор в глазах профессионального сообщества. Это маркетинг, рассчитанный на короткую дистанцию и людей, не привыкших проверять факты.
Система Негинского напоминает дорогой ресторан, который забыл закрыть дверь на кухню. Гость в зале слышит, как шеф-повар ищет подешевле продукты и ругается с официантами. В такой ситуации "12–17% ROI" превращаются из финансового показателя в маркетинговый шум, а "120 лидов в месяц" становятся признаком отчаяния, а не успеха. Настоящий премиум-маркетинг — это не только то, что вы показываете, но и то, что вы умеете скрыть от лишних глаз
Для серьезного игрока в премиум-сегменте такая связка — это маркер, за которым стоит либо отсутствие реальной ценности, либо фатальное непонимание психологии больших денег.
Показать полностью
1
2
Я стал исполнительным директором digital-агентства, и вот что я узнал о сотрудниках
Спойлер: не все горят своей работой, но это не значит, что они плохие.
Я прошел путь от продавца -> РОП -> коммерческого директора -> исполнительного директора digital-агентства.
И на каждом этапе я думал, что уже всё понял про бизнес. И каждый раз ошибался.
Когда я был в продажах и коммерческим директором, то мир казался простым: воронка, лиды, конверсии, план. Всё считается, всё предсказуемо. Ты управляешь цифрами и людьми, которые умеют работать в неопределённости. Они сами разбивают большие цели на шаги, тащат сделки, предлагают улучшения.
А когда я стал исполнительным директором, то вдруг понял, что самая большая сложность - не клиенты, а внутренние процессы и люди, которые эти процессы делают. Потому что в производстве услуг - в разработке, дизайне, SEO, контенте, стратегии, живут совсем другие люди…
Сейчас расскажу подробнее, что имею в виду.
Коммерция - люди, умеющие работать “в тумане”
В коммерческом департаменте почти все самостоятельные. Им не нужно объяснять, зачем звонить, заполнять CRM, искать новых клиентов. Они сами ищут и закрывают задачи.
Им можно сказать “увеличьте долю рынка” и они разберутся, как это сделать. С ними легко: ставишь KPI, даёшь бонусы, убираешь препятствия.
Но на менеджерах в коммерции лежит огромная ответственность: за финансовый план, обещания клиентам, выполнение сроков. И если продажник не закрыл сделку, то отвалится кусок плана. Если менеджер пообещал клиенту то, что продакшн не потянет - потом разгребают все.
Ответственность у менеджеров выше и они к этому готовы. Я привык, что так работает весь бизнес. А зря.
Встреча с реальностью в роли исполнительного директора
В продакшн-отделах я столкнулся с людьми, которые не горят идеей “увеличить конверсию на 30%”, не встают в 6 утра с мыслью “как бы мне сегодня автоматизировать отчётность”. Так делают лишь единицы.
И знаете что? Со временем я понял, что именно эти единицы - те, кто автоматизирует, оптимизирует, приходит с готовыми улучшениями, в будущем вырастают в тимлидов. Потому что тимлид - это не тот, кто просто хорошо кодит или рисует. А тот, кто видит систему и хочет её менять к лучшему.
Остальные же приходят, делают задачу чётко, качественно, но строго в рамках ТЗ. И ровно в 18:00 (а иногда и раньше) уходят.
Я сначала бесился. Где инициатива? Где драйв? Почему они сами не предлагают улучшить процесс?
А потом до меня дошло, что дело не в лени или инициативе, а в типе задач и в том, как устроена работа.
В коммерции задачи чаще всего слабо структурированы: “найди новых клиентов”, “закрой сделку”. Там успех зависит от самостоятельности и умения действовать “в тумане”.
В продакшене задачи по природе жёстко регламентированы: код должен работать, макет - соответствовать брифу, SEO - техническим требованиям. Специалистам здесь нужны чёткие вводные, измеримые цели и понятные ограничения. Когда их нет - они не ленятся, а просто не знают, с какого края подступиться. И это не недостаток, как может показаться, а особенность профессии.
Я перестал делить людей на “активных” и “пассивных”. Вместо этого я разделил типы работ: одни сотрудники эффективны в неопределённости, другие - в чётко очерченных рамках. И те, и другие нужны. Проблема возникает, когда я требую от продакшн-специалиста работы “вслепую”.
Как менеджер может завалить специалиста размытым ТЗ
В коммерции я привык к формулировкам: “увеличьте долю рынка”, “повысьте конверсию в лиды”, “снизьте стоимость привлечения клиента”. Это понятные векторы для менеджера.
Но когда я, как руководитель, прихожу к разработчику или дизайнеру с задачей “улучши интерфейс личного кабинета”, он зависает. А если говорю “сделай так, чтобы клиенту было удобно”, то он вообще не понимает, с чего начать.
А если дать ещё более странное задание: “оптимизируй процессы в отделе, чтобы через год мы получили OKR по проекту 3”, то ни один адекватный специалист не поймёт, что конкретно делать. Потому что нет:
измеримого результата (Что оптимизировать? Скорость? Качество?)
сроков (через год - это слишком размыто)
критериев успеха (OKR по проекту 3 - что это вообще??)
Такому специалисту нужны конкретные параметры: “сократить время отклика поддержки с 4 часов до 1 часа”, “уменьшить количество багов на 20%”, “сделать 5 макетов нового раздела”, “провести А/Б тесты, чтобы повысить конверсию лендинга на 50%”.
И тогда он сделает это. Блестяще сделает.
Как я понял, что без тимлидов продакшн не работает
Долгое время я пытался сам переводить свои менеджерские хотелки в задачи для спецов. Сидел с дизайнерами, расписывал user flow. С разработчиками - декомпозировал задачи на атомы.
И знаете что? Я быстро выгорел. Потому что это заняло 80% моего времени. А у меня ещё клиенты, стратегия, финансы, совет директоров…
Тогда я понял, что продакшну, в отличие от коммерции, нужен тимлид. Не менеджер, который ставит KPI и мотивирует, а технический или креативный лидер, который:
говорит со спецами на их языке
разбивает задачу по улучшению конверсии на конкретные гипотезы и прототипы
берёт на себя неопределённость сверху и не транслирует её на подчиненных
имеет право сказать менеджеру, что эта задача займёт неделю и мы сделаем ее так, а не иначе
Но это не всё. Хороший тимлид делает гораздо больше. Именно тимлиды:
разрабатывают нормативы - сколько времени займёт типовая задача, какие у нее критерии качества
создают чек-листы - чтобы ни один баг не улетел в прод, а макет соответствовал гайдлайнам
проводят обучение джунов, стажёров, да и мидлов тоже
поддерживают базу знаний, чтобы опыт не терялся, когда кто-то уходит в отпуск
Без этих вещей производство превращается в полнейший хаос: каждый делает так, как ему удобно, сроки плывут, качество скачет, а новые сотрудники учатся методом тыка.
Я перестал нанимать “крутых одиночек” без желания помогать другим
Вместо этого я начал искать и растить тимлидов - людей, которые хотят выстраивать систему, писать регламенты и учить коллег. И когда они появились, то продакшн перестал тормозить.
Что я узнал про бэк-офис
Отдел финансов, HR, администрация, бухгалтерия, юристы и другие поддерживающие функции сотрудники обеспечивают стабильность всей компании. Они работают с регламентированными процессами, отчётностью, политиками, процедурами, платежами и внутренними сервисами.
Они редко попадают в “туман” больших бизнес-целей, но без их точной и оперативной работы всё остальное быстро начинает буксовать. Их роль практически незаметная, но критически важная для агентства.
4 вывода, которые я сделал для себя
1. Я был наивным, когда делил людей на “инициативных” и “безынициативных”. В реальном digital-агентстве сотрудники делятся по типу задач: кто-то комфортно работает в неопределённости, кому-то нужны чёткие рамки. И все эти роли - от коммерции и проджектов до тимлидов, спецов и бэк-офиса, одинаково важны.
То есть не нужно пытаться сделать из спеца менеджера. Не нужно ждать от проджекта или менеджера педантичного следования техническим инструкциям. Но и не оставляйте спеца наедине с размытыми задачами. Дайте ему тимлида, который переведёт задачу на его язык, пропишет нормативы и проведёт обучение.
2. Нужно присматриваться к тем единицам, которые встают в 6 утра с мыслью автоматизировать отчётность. Из них можно вырастить будущих тимлидов.
3. Если специалист кажется вам безынициативным, то проверьте, правильно ли вы ставите ему задачи? Чётко ли сформулировали критерии? Или тоже сказали “оптимизируй, чтобы через год был OKR 3”?
Скорее всего он не ленивый, просто не понял, что вы от него хотите.
4. Самая большая ошибка руководителя - думать, что все сотрудники устроены как ты, и что между “стратегией” и “кодом” не нужен буфер. Он нужен - в виде тимлида при поддержке проджекта. И он делает такую работу, которую не сделает ни менеджер, ни спец.
В коммерции я управлял цифрами и людьми, которые любят неопределённость. Теперь же я управляю системой, в которой важна слаженная работа всех звеньев - от коммерции и проджектов до тимлидов, специалистов и бэк-офиса. Я до сих пор учусь их находить, растить и не “затыкать ими дыры на проектах”.
Но одно уже знаю точно: если у вас продакшн-команда более 5 человек и у нее нет тимлида, который пишет чек-листы, нормативы и обучает, то у вас есть скрытая проблема. И она проявится в самый неподходящий момент.
P.S. Когда я был коммерческим директором, мы делали исследования рынков и погружались в ниши, например, в стройматериалы. Тогда я обожал копаться в цифрах.
А теперь, как исполнительный директор, я больше копаюсь в том, как выстроить связку менеджер → проджект → тимлид → спец, как внедрить нормативы, которые не бесят команду, и как найти человека, который сможет сказать “нет” моей гениальной идее, потому что она не раскладывается на конкретные задачи. Это, знаете, по-своему интереснее. И сложнее.
Спасибо всем, кто дочитал до конца!)
Показать полностью
Как подготовить команду к работе с крупным клиентом: инструкция для руководителей
Взяли проект нового уровня — повысили ставки: теперь ожидания строже, а ошибки заметнее. Текст о том, как подготовиться, чтобы выиграть челлендж
Привет! С вами команда сервиса управления проектами Weeek. Мы пишем о том, как планировать, организовывать, разделять задачи и властвовать над хаосом. Особенно важно это становится в момент, когда на горизонте появляется крупный клиент.
Такой проект может стать точкой роста или источником стресса — и во многом решает правильная подготовка. Разберёмся, что делать руководителю, чтобы минимизировать риски и добиться результата. Всего восемь соображений:
Сформулируй ожидания клиента
Чтобы итог работы над проектом совпал с запросом заказчика, нужно зафиксировать ожидания и цели — они должны быть понятны каждому коллеге от автора текстов до аналитика. Когда перед глазами есть чёткий фокус, выбрать вектор движения проще.
Важно синхронизировать понимание успешного результата, приоритетов, инструментов и сроков между клиентом и командой проекта. Все уточняющие вопросы лучше задать сразу и не пытаться додумать. Убедись, что сотрудники тоже всё поняли правильно.
Распредели роли и задачи
Если раньше коллеги были «универсальными бойцами» и выполняли сразу несколько функций, пришло время обозначить роли с конкретным набором задач и очертить зоны ответственности. Это поможет избежать путаницы и контролировать загрузку команды.
Помни правило: одна задача — один ответственный. Если нужно подключить больше сотрудников, дроби на подзадачи так, чтобы везде остался единственный исполнитель. Подход снижает риск потерянных и просроченных дел и конфликтов среди коллег.
Назначь контрольные точки
Без деления крупного проекта на вехи можно очнуться в конце работы и осознать, что процесс свернул куда-то не туда. А команда так заработалась, что даже не заметила. Исправлять будет поздно — останется только смириться с поражением.
Контрольные точки — это мини-цели, которые помогают вовремя скорректировать курс и оценить промежуточные итоги. Разбей работу на этапы и определи критерии успеха для каждого. Когда завершится один из них, не забудь оценить, как всё продвигается.
Настрой систему коммуникации
Договорись о коммуникации с клиентом и внутри команды — определи каналы связи, регулярность обсуждений и место, где будут фиксироваться основные решения. Чтобы вовремя информировать заказчика о ходе проекта, не забудь про систему отчётности.
Регулярные встречи и отчёты дают возможность отслеживать прогресс, предотвращать недопонимания и вносить нужные изменения. Это делает проект более управляемым и защищает его от беспорядка и упущенных договорённостей.
Погрузи коллег в бизнес заказчика
Для сильного результата недостаточно просто выполнять задачи по инструкции. Важно понимать специфику компании и рынка клиента — анализировать продукт, аудиторию, конкурентов, тренды и даже сезонные колебания.
Учитывай и внутренние процессы на стороне заказчика: как происходит согласование, кто участвует в обсуждении, какие приняты формы отчётности. Знание тонкостей даёт возможность действовать проактивно и предлагать актуальные решения.
Отрепетируй сценарии взаимодействия
Когда переходишь на новый уровень, легко растеряться. Команда может отлично знать своё дело, но не найти ответа на вопросы, с которыми раньше не сталкивалась. Да и в целом — к чему готовиться, как себя вести, кто проведёт презентацию и переговоры?
Чтобы избежать решений «в моменте» или неловких пауз, полезно заранее прогнать сценарии взаимодействия с клиентом. Репетиция встречи поможет найти узкие места и способы их обойти. Смоделируй разные ситуации — так коллеги будут увереннее.
Подготовь ресурсы и материалы
Если информацию каждый раз приходится выуживать из переписок, имейлов и разных ссылок, тормозить начнёт даже собранный коллектив. Поиски съедают и время, и силы — поэтому лучше подготовиться и собрать командную базу знаний заранее.
Например, организовать свою библиотеку можно в таск-менеджере Weeek. Перейди в сервис База знаний, нажми на кнопку «Новый документ» и начни собирать все данные, которые потребуются коллегам во время работы над проектом. Получится так:
Обсуди риски и составь план
В крупном проекте без рисков никуда — слишком много ответственности, процессов и участников. Попробуй предположить несколько вариантов развития событий. Подумай, как поступить, если клиент изменит требования или заболеет ключевой сотрудник.
Ещё могут быть задержки, технические сбои и другие форс-мажоры. Собери все риски в отдельный документ и пропиши план действий на случай неблагоприятной ситуации. Сохрани эту инструкцию в Базе знаний, чтобы она всегда была доступна команде.
Что в итоге
Главное в подготовке команды к работе с крупным клиентом — прозрачная структура: цели, задачи, роли, точки контроля, каналы коммуникации. Дополнительную поддержку оказывают сценарии взаимодействия и план действий на случай форс-мажора.
Ещё важно, чтобы команда понимала специфику бизнеса заказчика и имела под рукой нужную информацию. Тогда получится действовать уверенно и слаженно даже в новых обстоятельствах.
Ещё по теме
Реклама ООО «ВИИИК» ИНН: 7722489513
Показать полностью
2
Универсальное бюро
Публикуем выгодные промокоды в TG: t.me/kuponom
Показать полностью
1
«Спасибо, я сам»: почему новый маркетолог сразу увольняет агентство
По мотивам сообщения родился пост
Один из моих любимых жанров в бизнес-драме — «Новый герой входит в чат».
Сценарий всегда один:
Клиент нанимает «звёздного» маркетолога (часто с титулом Head of Growth или CMO).
Маркетолог проводит первую неделю, изучая отчёты агентства.
Маркетолог объявляет: «Здесь всё плохо, стратегию меняем, агентство — до свидания. Я сделаю всё сам».
Через три месяца ищет виноватых.
Разберём, почему это происходит.
Иллюзия всемогущества новичка
Новый маркетолог ещё не успел понять, что продукт сложнее, чем кажется на лендинге. Он не знает, какие возражения шепчут менеджеры по продажам после звонка, и почему аудитория в TikTok ведёт себя иначе, чем в Директе. Но у него уже есть план — придуманный за обедом, пока ждал карпаччо.
Уволив агентство, он лишает себя единственного источника памяти проекта: «А помните, в прошлом квартале мы пробовали так, и слили бюджет? Нет? Ну, повторим».
Эффект одного человека-оркестра
Маркетолог думает, что его наняли думать. Он забывает, что думать — это 10% работы. Остальное: писать тексты, рисовать макеты, настраивать пиксели, сводить таблицы, договариваться с подрядчиками, чинить сломанные интеграции и отвечать на вопросы директора в 23:00.
Уволив агентство, он мгновенно превращается из стратега в курьера, копирайтера, таргетолога и дизайнера одновременно. Качество падает, скорость тоже, а седые волосы появляются быстрее, чем первые лиды.
Отсутствие зеркал
Агентство — неудобное зеркало. Мы задаём глупые вопросы: «А зачем нам эта фича?», «А кто это вообще купит?».
Новый соло-маркетолог окружает себя кивальщиками. Когда ты сам себе и заказчик, и исполнитель — критическое мышление отключается первым. Это как играть в шахматы против себя: выигрывают оба, но партия получается бредовой.
Миф о «внутренней кухне»
«Мы внутри компании, мы лучше знаем продукт!» — да, знаете продукт. Но не рынок в реальном времени. Агентство видит десятки ниш, сотни кейсов провалов и успехов. Вы видите свой офис и свои гипотезы. Изоляция в маркетинге — это дорого.
Чем обычно заканчивается
Через 3–4 месяца: бюджет освоен, креативы выгорели, команда выдохлась, результаты скромнее обещаний. Начинается поиск виноватых. Виноватым оказывается рынок. Или продукт. Но точно не решение уволить агентство.
Зачем вообще нужны агентства
Работа с агентством — не аренда рук. За вашим проектом стоит команда, которая уже наступила на все грабли до вас. Нужен срочный лендинг или перестройка воронки — просто добавляем людей в проект, без собеседований три месяца. Мы не боимся сказать «нет», если идея приведёт к потере денег. И пока мы разбираемся в инструментах, вы занимаетесь продуктом.
Нанять маркетолога, чтобы он уволил агентство и заменил собой целый департамент — это как нанять хирурга, чтобы он сам сварил скальпель, построил операционную и провёл анестезию. Теоретически возможно. Практически — дорого, долго и кроваво.
Не повторяйте чужих ошибок. Оставьте сложную работу профессионалам, а себе — право смотреть на растущие показатели, а не тушить пожары.
Показать полностью
Смогла заработать 250к на маркетинге
О себе
Меня зовут Марина, мне 19 :)
Живу с родителями в Ульяновске.
Я маркетолог и SMM-специалист. Работаю сама, онлайн. В офлайн-работу не иду принципиально: думаю, это будет неудобно и по времени, и по формату жизни.
Есть своё небольшое агентство, которое запустила в прошлом году.
Как удалось добиться
Высшего образования у меня пока нет. Но я почти полгода работала серчером на иностранных маркетплейсах, искала товары для оптовой закупки и перепродажи. Там зарабатывала около 20,000 ₽ и скоро поняла, что это не моё, тупиковая ветвь развития какая-то.
Мне очень помогал папа, особенно на старте. Он занимается рекламой, сайтами и оформлением разных выставок. Финансово родители очень помогали, платили за мои странные эксперименты и процессе поиска.
Я прошла два платных курса. Второй был с наставничеством и дал мне сильный рывок: я поняла, как брать клиентов дороже и не распыляться. С тех пор в маркетинге я уже 2,5 года.
Сейчас у меня три источника дохода.
Первый источник — индивидуальное ведение личных брендов. В реальности это выглядит так: упаковываю профиль с нуля или переделываю старый, прописываю стратегию, помогаю с позиционированием, организую съёмки, собираю визуал. Часто сама монтирую видео и фото. С недавнего времени начала работать с ИИ-аватарами, потому что клиенты сами приходят с этим запросом.
Второй источник — моё агентство. Там уже клиенты покрупнее и задач больше. Обычно это полный маркетинг под ключ: стратегия, контент, воронки, реклама у блогеров.
Большинство клиентов иностранцы, в основном США. Беру их специально, чек выше, кейсы круче, а мозгоедства меньше. Очень помогает, что у меня разговорный английский. Но мешает разница часовых поясов.
Третий источник — привлечение клиентов за процент. Если я привожу клиента, например, на ежемесячный чек около 50 000 ₽, то получаю разовый бонус (например 10,000 ₽) и дальше около 5000–7000 ₽ в месяц, пока клиент платит. Это не самый стабильный доход, но в сумме даёт ощутимые деньги.
Времени и денег потрачено
На платные курсы я потратила 45,000 + 150,000 ₽. Половину оплатила сама, вторую половину — родители. Остальное всё бесплатно находила и читала в интернете, подписывалась на разные каналы.
Кроме обучения часть доходов уходило на сервисы, монтаж, подписки, технику, налоги, бухгалтерию и юриста. Закладываю на всё это теперь 30-40% от доходов. Но на старте расходов было практически ноль.
В первые месяцы у меня было много дурацких идей и экспериментов. Почти ничего из этого не сработало, как я хотела. Родители заплатили за этот опыт в сумме ещё около 100 тысяч.
Мой рабочий день чаще всего простой: проснулась, умылась, налила кофе, открыла Telegram и пошла отвечать в чаты. Обычно активно работаю 2–3 часа в день, но бывают дни, когда сижу почти без перерывов. Часто работаю прямо на парах.
По времени — в среднем 20–25 часов в неделю. В периоды сессии меньше (не беру сложные и самые дорогие заказы), летом — больше, бывает и 50 часов в неделю.
Советы начинающим
Не ждать, когда у вас появится диплом или вас научат зарабатывать. Я начинала с тем, что умела. Если покупать обучение или искать наставника, выбирайте тех, кто показывает реальные кейсы и даёт обратную связь, а не просто мотивацию и стандартные советы.
Первых клиентов проще искать через личные сообщения, но можно и на биржах (за минимальную цену). Обязательно делать портфолио сразу, даже если проекты маленькие.
Не бояться иностранного рынка: там проще объяснить ценность и выйти на нормальный чек. Плюс дополнительный стимул учить язык, даже если вы редко путешествуете.
Дальнейшие планы
1. Ближайшая цель — стабильный доход 500,000 ₽ в месяц. Для этого хочу запустить четвёртый источник дохода.
2. Поступить в ВУЗ в Москву. Не для корочки (хотя она тоже нужна для моих планов), а для нетворка и новых возможностей.
3. В мечтах переехать в США и развивать агентство уже там. Для этого мне нужен капитал минимум 8 млн рублей.
👉️ Про другие достижения читайте в серии «Смог» на Пикабу и в Телеграм.
Показать полностью