0 просмотренных постов скрыто
Специалисты! Так было всегда или этому посту все-таки нужен тег "Политика"?
Показать полностью
1
Англо-зулусская война и ее отыгрыш как часть игровой системы black powder
Ахтунг, пипец какой длиннопост!
Англо-зулусская война сильно отличалась от любых других колониальных войн Британии, как минимум потому что... У зулусов не было огнестрельного оружия, ну или почти не было. То есть ее отыгрыш на кухонных стола... Кхм, на красиво покрашенном игровом столе будет любопытен.Полностью стрелковая армия против эдакой рукопашной орды. Господи храни королеву! Мы идём в Зулуленд!
ПРИЧИНЫ:
Лорд Карнарвон решил после создания Канадской федерацию, решил сделать аналогичную федерацию из нескольких африканских королевств и бурских республик(1). В 1874 году сэр Генри Фрер был направлен в южную Африку для этой задачи, но главной занозой в заднице Британии был Зулуленд(2) с его огромной армией, после этого наш отважный герой отправляют к зулусам ультиматум, суть которого заключается в роспуске армии. Те не отвечают и сэр Генри отправляет на войну армию лорда Челмсфорда. Настал 1878 год, война началась.
СНОСКИ:
1- Буры- потомки белых переселенцев в Африку, состоят в основном из голландцев. После войны с зулусами будут жесточайшие сражения именно на территории Оранжевой республики.
2- Зулусы- это один из африканских этносов, имеющий на тот момент самую мощную армию в южной Африке.
ХОД ВОЙНЫ:
11 января 1879 года началась, а 4 июля того же года закончилась эта малоизвестная война, но что было между двумя этими датами? Разберемся:
Силы Британии состояли из 6400 английских солдат и 8400 африканских добровольцев, армия Зулуленда состояла из 40000 воинов.
СРАЖЕНИЯ:
Первое же сражение принесло Британии сотни видов, пока главнокомандующий искал войска зулусов, они напали и уничтожили отряд Генри Пуллейна. Как это произошло? Армия Зулуленда напала на британский лагерь, шло ожесточенное сражение, командующий отдал приказ отступить ближе к лагерю и занять позиции, но в тот момент огромное количество африканских добровольцев бежало, а зулусы увидев дыры в обороне атаковали и перебили всех, не взяв ни одного пленного. Все это происходило у холма Изандлвана. Они уничтожили 1300 британцев, а сами понесли потери в 3000 убитых.
ОТЫГРЫШ:
Я думаю у вас нет африканских добровольцев как и у всех остальных людей, поэтому можно без прелюдий начать оборону лагеря силами пары отрядов, лагерь был не слишком укреплён так что поставьте несколько самодельных палаток, мешков с камнями, а по очкам уже по вкусу, сражение может быть бесконечно огромным.
Роркс-Дрифт это легенда, по этой битве делали игры, снимали фильмы, писали книги. Собственно это пограничный пост-госпиталь,который обороняли 139 человек включая раненых, куда силами 4-5 тысяч негров был совершен набег. После девяти часового боя зулусы отступили с потерями в 400 человек, когда потери чаехлёбов составили около 10 человек. Примечательно что после этого сражения англичане увидели, что дикари сотворили с лагерем и перебили всех раненых африканцев.
ОТЫГРЫШ:
Роркс-Дрифт был достаточно укреплён внизу будет его фото как часть настольной игры. Это очень крутое сражение для отображения на столах, большое кол-во юнитов, укрепления.
Битва за Роркс-Дрифт
Осада лагеря англичан в Эсхове зулусами до 4 апреля, лучше отыграть его освобождение.
Сражение на берегу реки Интомбе зулусы атаковали отряд из 106 британских солдат и убили 62 человека, даже не знаю, это будет просто отвратительная игра.
Колонна полковника Генри Ивлина Вуда атаковала зулусов у Хлобане, но неожиданно пришло 26000 и началась бойня. Потери Бритов составили 15 офицеров, 210 рядовых, сто из которых это африканцы. Ну... Та же история, хорошего отыгрыша не получится, самые лучшие сражения где у англичан есть минимальные укрытия.
На следующий день без разрешения командования 20000 зулусов напали на лагерь Вуда у Камбулы, гарнизон которой состоял из 1800 англичан и 900 африканцев. Потери Англии составили 84 человека, а Зулуленда около 1000 негров.
Освобождение лагеря Эсхове силами 3400 белых и 2300 черных.
ОТЫГРЫШ:
Постройте небольшой, не очень укреплённый лагерь, поставьте чуть меньше половины сил Англии в него, зулусы пусть будут пытаться штурмовать лагерь и где то на третий-четвертый ход поставьте в тыл неграм оставшиеся силы Великобритании.
Последнее сражение у королевского крааля Улунди, потери убитыми англичан 10 чел, негров 1500, настал конец войны.
ОТЫГРЫШ:
для красоты можете построить зулуский лагерь, ну а сама битва просто в чистом поле, стенка на стенку.
главная проблема этой компании это малое количество сражений, половина которых это просто стенка на стенку, играбельные это только те, где у англичан есть укрытия. Не болейте, ешьте витамины.Боже храни королеву!
Показать полностью
7
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
UMEMULO (зулу): День Благодарения предкам
на мой пост "ПОЗВОЛЬ МНЕ РАССКАЗАТЬ О ТОМ... (много слов, ещё больше фотографий)" прилетело несколько комментариев о постановочности происходящего в этнических деревнях.
Но никто не утверждает, что жители окрестных деревень, отложив свои повседневные дела, придут/приедут в этническую, CULTURAL village, чтобы порадовать гостей своим талантами и артистическими способностями. В этнической деревне работают актёры, танцоры, работают и получают за это зарплату.
«Настоящие» свадьбы, помолвки, кристины и другие торжества происходят не «на виду». И попасть на аутентичное мероприятие "с улицы" не получится - ведь вы же не распахнёте двери своей свадьбы или, не приведи Боже, похорон в семье посторонним, только лишь в угоду их интересу.
Попасть на аутентичное мероприятие можно, зная явки, пароли, коды и шифровки.
Шучу.
Нужно просто знать нужных людей.
Мне на людей очень везёт.
В 2016м году мы работали над документальным проектом "Ngale, Unseen Durban" - "Незнаемый Дурбан". Двенадцать фотографов, 85 локаций, 40.000 кадров, из которых отобрали чуть больше сотни для фотовыставки, некоторые из работ улетели потом за рубеж.
Но сейчас о другом.
Был среди нас паренёк Шака, и так совпало, что во время нашего проекта его сосед по улице организовывал церемонию Umemulo - Умемуло.
И Шака к нему пошёл, и договорился, и нам позволили приехать с нашими камерами и задокументировать процесс.
Суть Umemulo: когда девушке исполняется 21 год, родители в благодарность предкам зарезают корову и созывают родню и всю деревню отпраздновать её совершеннолетие. Девушки, "героиня" и её подруги, готовятся к этому празднику загодя: собираются вечерами по домам, репетируют-отрабатывают песни и танцы.
Umemulo - церемония не для всех и не для каждого: если девушка сохранила невинность, если она почитает старших, блюдёт законы и правила дома - только ТОГДА семья может организовать Umemulo.
А ещё важный аспект этой церемонии - если семья МОЖЕТ себе её позволить.
Помните, отец в жертву-благодарность предкам забивает корову, а на тот момент она стоила порядка $1.500.
Рога принесённой в жертву коровы потом вывешивают над входной дверью, как благословение дома. И как показатель-символ, что обитатели дома сего блюдут традиции, и «в хороших отношениях с предками».
Вообще, у зулу с предками особое отношение. Ведь именно предки, по их верованию, помимо всего прочего управляют травой, которая является кормом для скота, который (скот) - есть мясо, молоко, шкуры, строительный материал, есть для зулу практически всё.
И подобно 10 заповедям Моисея, согласно которым живёт бОльшая часть человечества, у зулу есть собственные.
Но три.
Первая – это преемственность: ты пришёл в этот мир, ты сделал, что тебе дОлжно было сделать, ты оставил наследство и ушёл в мир следующий.
Вторая – порядок. Свой порядок есть во всём: в мире животных, в мире растений, и в мире людей он необходим. Потому традиционно в жизни зулу всё упорядоченно: устройство дома, быта, хозяйства, отношений.
Третья – уважение, respect. Уважение к старшим по возрасту, уважение к старшим по статусу, уважение друг к другу независимо от возраста и статуса.
И в знак уважения предкам, в знак признательности семье и соседям за помощь в воспитании дочери, уважающий себя отец организовывает Umemulo.
Я в первый день, на забой коровы, не поехала, опасалась, что не вынесу этого зрелища.
Лиза, сестра по оружию по фотокамере и одна из кураторов проекта, позже рассказывала, что опасения были и у неё, но на деле процесс получился ничуть не жёстким, а напротив, одухотворённым.
В тот же первый день девушки в сопровождении старших женщин сходили на реку для специального омовения. Вернулись домой, накрытые специальными покрывалами, и до следующего утра просидели в комнате с закрытыми шторами - не показывая никому своих лиц, не общаясь ни с кем извне.
Тем временем процесс подготовки шёл полным ходом: тушу разделали, салатов накрошили, традиционное пиво процеживали и разливали по специальным горшкам-кувшинам.
Про пиво.
У уважающего себя зулу в доме есть "задняя" комната, типа красного угла в русской избе, вернее, алтарь. Там проводятся небольшие церемонии посвящения, туда уходят для медитативного общения с духами предков.
Там же ставится пиво. Ставит его гого - gogo - старейшая женщина в семье, мать главы семейства. Она же следит за процессом. И вот это пиво процеживалось, разливалось по специальным кувшинам.
На второй день утром пришла пора девушка одеваться. Соседи предоставили для этого свой дом, помогали им там две женщины постарше.
Забавно было наблюдать, как глубокие традиции переплетаются с современными веяниями.
Вот те обручи на талии девушки: там, где европейка изо всех сил утягивала бы себя, зулу девушки добавляют объёма. Обручи эти – пучки травы, переплетённые пальмовым листом и украшенные бисером, они "навешиваются" на традиционную юбку из коровьей шкуры.
Традиции - и тут же накладные ногти, ресницы, цветные линзы в глазах...
Красота - поистине страшная сила :)
Мужчины всё это время сидели рядками в тенёчке и потягивали то самое самодельное пиво.
Кстати, с этим процессом тоже связаны три незыблемых правила: пиво нельзя пить стоя, пиво нельзя пить в одиночку, пивом нужно делиться – для этого горшок переходит из рук в руки.
Девушки с пением и в танце вышли из дома, прошлись округ его, и с пением и в танце вышли по улице на перекрёсток в паре сотен метров от дома.
Где основное действо и развернулось.
Тут уже подключилась вся деревня, кто просто зрителем, а кто и активно.
Про гостей. Специальные приглашения не готовятся, не рассылаются. Да, важных людей приглашают лично, не без этого. А кроме них - приходят ВСЕ: родственники, друзья, соседи, родственники соседей, соседи родственников, родственники друзей и друзья родственников, родственники друзей родственников и соседей... Словом, все. И вот вокруг перекрёстка собралась немалая толпа зевак и зрителей, и любой из них становился участником праздника.
Вот этот дедок с палкой. Палка была переходящей, каждый, кому она вручалась, выходил в круг и одаривал девушку либо банкнотами, либо какими другими подарками. Особо здесь ценились одеяла, китайские синтетические, тяжёлые.
Та самая девушка, увешанная-украшенная купюрами.
Как долго это действо продолжалось, сказать сложно, мне показалось, что часа три :)))
А потом "цыганы дружною толпою" потянулись за девушками в дом, где уже готовы были тонны еды: кукурузная каша-пап, рис, овощи, салаты, чакалака и помидоры с чили, и - мясо.
Разложенное на традиционных больших деревянных чёрных блюдах, оно дымилось и курилось.
Мы обедать не остались, вежливо откланялись и уехали во свои свояси.
Уехали, увозя на SD-картах в камерах тонны кадров.
Вот коротко об одной из «настоящих» традиций.
Как вам этот репортаж?
Показать полностью
20
ПОЗВОЛЬ МНЕ РАССКАЗАТЬ О ТОМ - продолжаем разговор
в прошлый раз я остановилась на плясках/танцах зулу. На самом деле, фотографий танцующих зулу есть у меня, и видео немало. Но сейчас хочется завершить рассказ именно из этой деревни.
После того, как мы прошлись по деревне, после подробного рассказа, как отличается одежда молодых людей от зрелых, "обременённых" обязательствами семьи, после того, как желающим дали возможность нарядиться в одежды и тех, и других...
...всех пригласили в "центральный hut", предложили располагаться поудобнее: "Шоу вот-вот начнётся". Пока мы располагались на подушках, разложенных по бетонным скамьям, "за кулисами" готовились к выходу на "сцену".
я ни разу не специалист-этнограф, я всего лишь восторженный любитель-наблюдатель, но и со своей скромной колокольни понимаю, что любой танец - будь то прыжки масаи, средне-русская кадриль или яростные пляски зулу - несёт в себе историю, имеет смысл. Смысл этот не всегда запрятан глубоко, не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы его понять.
Бытует мнение, что в зулу культуре два основных вида танца: боевой и свадебный. На самом деле, их значительно больше. И перед нами развернули что-то показательное, буквально из серии "посмотри, красавица, как я хорош".
ребята выкладывались так, что пот с них струился ни разу не постановочный, не карнавальный.
и минут через десять барабанного боя, бесконечных прыжков и брызжущей во все стороны энергии они прилегли перевести дух...
...и негромко напевали...
А в конце в процесс включились и гости.
И женская половина "труппы".
В следующий раз расскажу про церемонию благодарения. Уже не из этнической, а из настоящей деревни.
Берегите себя. В этом мире ещё так много интересного и неизведанного, ради чего стоит жить!
Показать полностью
25
ПОЗВОЛЬ МНЕ РАССКАЗАТЬ О ТОМ... (много слов, ещё больше фотографий)
как жили во времена оные зулу.
Сейчас это можно увидеть только в этнической деревне.
Та, о которой мой фоторепортаж, расположена в пешей доступности от жилой деревни. Все сотрудники живут тут же, неподалёку. Устроено в "этнической" всё так, как заведено было у предков: внутри крааля, где можно остановиться на ночь, не стирают, не моются, всё - за оградой, вся грязная вода выносится за пределы крааля.
Вход в крааль - по приглашению, которое получают практически все, приходящие с открытым сердцем и добрыми намерениями.
Сейчас такие дома - переплетённые из ветвей и крытые травой - встречаются крайне редко, кирпич и бетонные блоки проще в использовании.
А в старину так всё и строилось.
Я долгое время не могла получить ответа, почему традиционные дома - круглые.
Через несколько лет расспросов узнала от подруги-архитектора, что это самая прочная конструкция.
Ещё позже добавили, что в круглом помещении нет углов, в которых может скрываться нечистая сила, негативная энергия.
А ещё - круглые дома проще строить: воткнул палку, натянул верёвку, на другой конец прицепил остро заточенную палку, нарисовал окружность, и вперёд.
Круглыми у зулу были не только дома. Сам крааль, поселение, внутри которого располагалась семья, тоже имел круглую форму. "Потому что весь мир - круглый, земля круглая, если ты посмотришь вокруг, и горизонт - он круглый", - рассказывал мне один из местных гидов.
На противоположной от входа стороне, на возвышении располагали дом гого - бабушки, матери главы семейства. Самый большой и просторный. Рядом с ним, значительно меньше - дом главы семейства. И дальше, вдоль внутренней окружности крааля - дома жён. У каждой был свой hut.
Ниже шли отдельные дома для мальчиков, для девочек, для юношей и молодых холостых мужчин, для молодых девушек. Отдельно ставился дом-hut для приготовления пищи, и мужчины туда не заходили. Отдельно ставился дом для приёма пищи.
В центре крааля, тоже круглый - загон для скота. То было священное для зулу место. В этом загоне проходили важные совещания, на которые женщины допускались в особо важных случаях, тут работали с металлом, тут же, в загоне, хоронили умерших.
И тут же делали потайной "погреб" с запасами еды, скрытый от возможных врагов.
Этот загон - священное для зулу место.
Ибо скот - это дар от предков, ушедших в мир иной. И оттуда, из иного мира, предки дают и скот (который есть и молоко, и мясо, и шкуры, и строительный материал), и траву.
Из травы плели циновки, на которых сидели и спали. Из травы плели кувшины для хранения зерна, а порою и напитков.
Женщины к коровам не прикасались: пасли их мальчики, доили мужчины.
Женщины плели "мебель", выращивали овощи, готовили еду, растили детей.
А ещё женщины ставили традиционное пиво. К которому, как верили зулу, тоже прикасались предки: намешали крупы, добавили особой муки, залили всё водой, и вдруг это всё начинает пениться, бродить... А когда испьёшь готового напитка, то и душа уносится в рай...
Ставит пиво гого, мать главы семейства, самый уважаемый член семьи. Она же следит за порядком, который заведён испокон веков: пиво нельзя пить в одиночку, пиво нужно пить сидя, и пивом необходимо делиться.
Вот этот глиняный горшок передаётся из рук в руки.
И, конечно же, какая же жизнь зулу без традиционных плясок?
Но я исчерпала лимит пикабу на фотографии за раз, потому продолжу следующим постом.
Фотографии авторские, деревня расположена в окрестностях городка Сант Люшия, в трёх часах езды от Дурбана.
Вопросы только приветствуются.
Берегите себя, в мире ещё много интересного и неизведанного, ради чего стоит жить.
Показать полностью
24
У каждого свой верблюд. Игольное ушко - на всех одно
вы заметили, что нынешнее положение, практически как война, показывает истинную суть людей?
Есть идиоты, которым указ не указ, и читая рунет (да простите мне, дорогие соотечественники), я всё с бОльшим и бОЛьшим уважением проникаюсь к жителям ЮАР. Ну да, я про шашлычников, про мэров, уезжающих в середине марта в ЮВА, которым потом "коллеги" выделяют из городского бюджета (!!!) содержание, пока те сидят в карантине, про глав департамента здравоохранения, выходящих на работу сразу же по возвращении из зарубежной поездки. И вообще, про реакцию многих и многих, от которой глаза на лоб лезут.
Впрочем, таких особо талантливых и по эту сторону шарика немеряно, хотя бы та "позитивная" тётка в Порт Элизабет, ушедшая из-под карантина: "Вы не имеете права посягать на мою свободу передвижения!" 🧐🤓
А есть те, что готовы поделиться куском хлеба (образно говоря, но по сути для многих кусок хлеба - уже много), принимают под свой кров, организовывают сбор одеял для бездомных, три лагеря которых разбиты в центре Дурбана. И много ещё чего. Причём, опять же - во всех краях света.
Кстати, я ни разу ещё не упоминала. В своём заявлении Президент Рамапоза объявил, что семьи Руперт (Rupert) и Опенхеймер (Oppenheimer) вкладывают каждая по миллиарду рандов ($57 млин) в фонд поддержки малых бизнесов: "R1 billion each to assist small businesses and their employees affected by the coronavirus pandemic".
Мэри Руперт на днях заявила, что независимо от своих братьев передаёт миллиард рандов в Фонд Солидарности - создан такой, открыт для всех и вся, каждый может внести пожертвования по возможностям, распределение будет отслеживаться строжайшим образом.
И такую же сумму решил передать самый состоятельный человек ЮАР, Патрис Мотцепе (Patrice Motsepe), вернее, его семья. Несколько миллионов долларов уже переведено.
С этой недели по Южной Африке начинается бесплатное тестирование на Covid-19, 10.000 сотрудников здравоохранения отправляются прежде всего в "зону риска" - тауншипы, неформальные поселения. Всё это - на те самые миллионы.
Ну, то есть, весь мир сейчас - то самое игольное ушко, и верблюды у нас у всех очень и очень разные... Вы понимаете, о чём я, да?
p.s. фотография на заставке - из этнической деревни близ городка Сант Люшия. Об этой деревне и о жизни на этой стороне мира будет следующий пост.
Берегите себя и близких. В этом мире ещё очень много удивительного, ради чего стоит жить.
Показать полностью
А ПО ЧЕМУ в карантине скучаете вы? Карантин, день 2
Даже если у вас карантин ещё не начался, и вы спокойно выходите в парк прогуляться, обнимаетесь с подругами, пожимаете руки коллегам-приятелям, в чём я, собственно, сомневаюсь, в любом случае, ощущением, что мир уже не тот, что был месяц назад, пропитан воздух везде и всюду.
А мы в карантине. Второй день. Объятия и рукопожатия, кофейные посиделки и прочие обычные приятности закончились давно.
Впрочем, я не для того открыла комп, чтобы разводить здесь уныние и регресс.
Я комп открыла для того, чтобы напомнить себе, и поделиться со всеми, что ведь однажды, когда мир...
Нет, к прежнему состоянию мир не вернётся, но однажды мы сможем спокойно выходить из дома, направлять машину куда глаза глядят, сможем гулять по набережной (а дурбанская - самая протяжённая в "чёрной" Африке, и третья по протяжённости в мире), и будем неспешно потягивать вкусный кофе с видом на океан, и вернутся эти ребята, и развернут перед нами своё обычное субботне-воскресное шоу.
Ребята из деревни в Инанда, деревне-"пригороде" Дурбана. Профессионалы, но при этом основной источник домашнего бюджета у большинства из них - какая-то "обычная работа". Но хороши же, правда?
За качество звиняйте, снимала тогда на палку от метлы.
Показать полностью
4