Вывод: трафик есть, но это в основном разовые вопросы, а не клиенты на ведение. Есть потенциальный клиент, если с ним заключим договор, то сделаю вывод, что канал вполне рабочий. Но лучше садить менеджера, чтобы был на связи. Клиенты пишут сразу 5-20 подрядчикам, кто первый ответил - с тем и общаются дальше.

2. Контекстная реклама (моя родненькая😁)

Самые горячие лиды. Конверсия в продажу — 25-30%. Что забавно: я всю жизнь думал, что Директ для директологов работает плохо, потому что ниша перегрета. По факту, конечно, так и оказалось, но сейчас всё перегрето🤡.

• Цена лида: 5000 ₽

• Цена квал. лида: 6000 ₽

• Клиентов: 4

• Цена клиента: 20 т.р.

Минус один, но жирный: канал дорогой. Чтобы работало стабильно, нужно заливать 30-50 т.р. в неделю. На маленьких бюджетах результата почти нет:(

3. Холодный обзвон

50 контактов, 2 лида. Если посчитать стоимость своего часа (2-3 т.р.) — цена лида выходит около 8 т.р. Продаж — ноль.

Как будто можно работать, если брать человека в штат, либо отдавать на аутсорс первичный прозвон и потом работать с уже тёплыми. Волка с Wall Street из меня не вышло, но результат оцениваю как позитивный :)

4. Холодные рассылки в ТГ

Бюджет — 5 000 рублей на сервисы. Но в пересчёте на стоимость часа цена лида выходит около 10 т.р.

Пока еще тестирую, хочу хотя бы 10 лидов получить, чтобы был потенцаил на закрытие 1 договора.

5. Парсинг сообщений в чатах

• Потрачено: 22 т.р.

• Цена лида: ~300 ₽

• Цена квал. лида: ~3000 ₽

• Клиентов: 1

Самый конкурентный канал из всех. На одно сообщение в духе "посоветуйте директолога" в среднем откликается 20-30 человек. Шанс, что тебе ответят — процентов 50, и он сильно растёт, если есть кейс. Многие именно так и выбирают — по конкретному опыту в своей нише. Новичкам тут ловить особо нечего.

В целом это золотая середина между бюджетом и трудозатратами.

Что ещё планирую попробовать

1. Свой блог — отчасти тоже канал продвижения, но пока скорее для души. Заказов отсюда не жду, по крайней мере точно не в обозримом будущем.

2. Рилсы — неведомый для меня зверь. Смотрю на него, понимания ноль, но хочу разобраться.

3. Обучающие ролики — уже выложил несколько тестово. Это, конечно, испанский стыд и времени отнимает уйму, точно не в ближайшее время этим буду заниматься.

4. Партнёрства с дизайнерами — идея банальная и очевидная, но дошёл до неё только сейчас, спустя 10 лет в профессии. Логика простая: человек сначала делает сайт, а потом у него руки чешутся запустить на него трафик, особенно если результат понравился. Буду в холодную писать дизайнерам и предлагать щедрое вознаграждение за подписанный договор, тысяч 20, например, что думаете, норм комиссионные?

5. Прозвонить базу старых клиентов — тоже банально, тоже откладываю постоянно. Нужно просто собрать контакты и выделить день.

Накидайте по-братски еще идей, как можно клиентов добыть?

Например, он много лет работал с интернет-магазинами. За это время он выработал определенные правила:

• какие площадки отключать;

• какие запросы считать мусорными;

• какие показатели считать хорошими;

• какие сегменты аудитории оставлять в рекламе.

Для его проектов эта логика действительно может работать.

Но когда другой специалист устанавливает это расширение и запускает его на совершенно другом бизнесе, возникают проблемы.

То, что отлично работает для интернет-магазина одежды, может навредить строительной компании, B2B-проекту или локальному бизнесу.

Почему особенно опасны узкоспециализированные решения

Чем уже специализация автора, тем выше вероятность того, что его инструмент заточен под конкретную нишу.

Я часто встречал специалистов, которые годами ведут одно направление бизнеса. Например:

• стоматологии;

• детейлинг;

• юридические услуги;

• недвижимость;

• квиз-игры.

За годы работы они создают идеальную систему именно для своей ниши. Это нормально.

Проблема начинается тогда, когда этот опыт упаковывается в универсальное расширение.

В итоге пользователь получает инструмент, который принимает решения на основе данных одного сегмента рынка и пытается применять их ко всем проектам подряд.

Маркетинг так не работает.

Автоматизация не заменяет анализ

Особенно часто это заметно при автоматической чистке площадок РСЯ.

Многие расширения предлагают отключать площадки по определенным шаблонам:

• высокий показатель отказов;

• низкое время на сайте;

• отсутствие конверсий за период.

Звучит логично.

Но что делать, если площадка не давала заявок месяц, а потом начала приносить качественные лиды?

Что делать с нишами, где цикл принятия решения занимает несколько недель или месяцев?

Что делать с новыми площадками, которые еще не накопили статистику?

Автоматический алгоритм этого не понимает. Он работает по правилам, которые в него заложили.

Поэтому любое автоматическое решение должно восприниматься как помощник, а не как человек, принимающий окончательное решение.

Почему сегодня проще сделать собственный инструмент

Еще несколько лет назад создание собственных решений требовало серьезных навыков программирования.

Сегодня ситуация изменилась.

У Яндекс Директ есть открытый API и подробная документация. Нейросети способны помочь написать большую часть кода даже человеку без глубоких знаний разработки.

Если вам регулярно приходится выполнять однотипные задачи, например:

• чистить площадки РСЯ;

• искать мусорные запросы;

• анализировать поисковые фразы;

• выгружать отчеты;

• контролировать ставки;

то зачастую проще создать небольшой инструмент под собственные задачи, чем использовать чужой универсальный шаблон.

Такой подход позволяет учитывать особенности именно ваших проектов и вашей логики работы.

Что будет дальше

Я уверен, что количество расширений для Яндекс Директ будет только расти.

ИИ значительно снизил порог входа в разработку, и теперь практически любой специалист может создать собственный инструмент.

Это хорошо для рынка.

Но важно помнить одну вещь: автоматизация не делает маркетинг универсальным.

Любой бизнес уникален. Любая ниша имеет свои особенности. Любая рекламная кампания требует понимания продукта, конкуренции и поведения аудитории.

Поэтому перед установкой очередного «волшебного» расширения стоит задать себе простой вопрос:

Это действительно универсальное решение или просто чужой опыт, который пытаются применить к моему бизнесу?

Очень часто ответ на этот вопрос позволяет сохранить гораздо больше денег, чем любая автоматизация.В последнее время заметил настоящий бум расширений для Яндекс Директ. Практически каждую неделю появляются новые инструменты, которые обещают автоматизировать рутину директолога: почистить площадки РСЯ, найти мусорные запросы, подобрать минус-слова, оптимизировать ставки или провести аудит рекламного кабинета.

Большинство таких решений создаются очень быстро. Сейчас для этого не обязательно быть разработчиком. Достаточно иметь базовые знания, доступ к нейросетям и немного времени. В результате рынок заполняется десятками похожих инструментов, созданных специалистами по рекламе для специалистов по рекламе.

На первый взгляд это выглядит отлично. Но есть одна проблема, о которой многие забывают.

Любое расширение — это опыт конкретного человека

Когда специалист создает инструмент для своей работы, он закладывает в него собственную логику принятия решений.

Например, он много лет работал с интернет-магазинами. За это время он выработал определенные правила:

• какие площадки отключать;

• какие запросы считать мусорными;

• какие показатели считать хорошими;

• какие сегменты аудитории оставлять в рекламе.

Для его проектов эта логика действительно может работать.

Но когда другой специалист устанавливает это расширение и запускает его на совершенно другом бизнесе, возникают проблемы.

То, что отлично работает для интернет-магазина одежды, может навредить строительной компании, B2B-проекту или локальному бизнесу.

Почему особенно опасны узкоспециализированные решения

Чем уже специализация автора, тем выше вероятность того, что его инструмент заточен под конкретную нишу.

Я часто встречал специалистов, которые годами ведут одно направление бизнеса. Например:

• стоматологии;

• детейлинг;

• юридические услуги;

• недвижимость;

• квиз-игры.

За годы работы они создают идеальную систему именно для своей ниши. Это нормально.

Проблема начинается тогда, когда этот опыт упаковывается в универсальное расширение.

В итоге пользователь получает инструмент, который принимает решения на основе данных одного сегмента рынка и пытается применять их ко всем проектам подряд.

Маркетинг так не работает.

Автоматизация не заменяет анализ

Особенно часто это заметно при автоматической чистке площадок РСЯ.

Многие расширения предлагают отключать площадки по определенным шаблонам:

• высокий показатель отказов;

• низкое время на сайте;

• отсутствие конверсий за период.

Звучит логично.

Но что делать, если площадка не давала заявок месяц, а потом начала приносить качественные лиды?

Что делать с нишами, где цикл принятия решения занимает несколько недель или месяцев?

Что делать с новыми площадками, которые еще не накопили статистику?

Автоматический алгоритм этого не понимает. Он работает по правилам, которые в него заложили.

Поэтому любое автоматическое решение должно восприниматься как помощник, а не как человек, принимающий окончательное решение.

Почему сегодня проще сделать собственный инструмент

Еще несколько лет назад создание собственных решений требовало серьезных навыков программирования.

Сегодня ситуация изменилась.

У Яндекс Директ есть открытый API и подробная документация. Нейросети способны помочь написать большую часть кода даже человеку без глубоких знаний разработки.

Если вам регулярно приходится выполнять однотипные задачи, например:

• чистить площадки РСЯ;

• искать мусорные запросы;

• анализировать поисковые фразы;

• выгружать отчеты;

• контролировать ставки;

то зачастую проще создать небольшой инструмент под собственные задачи, чем использовать чужой универсальный шаблон.

Такой подход позволяет учитывать особенности именно ваших проектов и вашей логики работы.

Что будет дальше

Я уверен, что количество расширений для Яндекс Директ будет только расти.

ИИ значительно снизил порог входа в разработку, и теперь практически любой специалист может создать собственный инструмент.

Это хорошо для рынка.

Но важно помнить одну вещь: автоматизация не делает маркетинг универсальным.

Любой бизнес уникален. Любая ниша имеет свои особенности. Любая рекламная кампания требует понимания продукта, конкуренции и поведения аудитории.

Поэтому перед установкой очередного «волшебного» расширения стоит задать себе простой вопрос:

Это действительно универсальное решение или просто чужой опыт, который пытаются применить к моему бизнесу?

Очень часто ответ на этот вопрос позволяет сохранить гораздо больше денег, чем любая автоматизация.

Мой сайт

Telegram канал