Представьте ситуацию: переговоры прошли хорошо, условия согласованы, осталось подписать договор. Но контрагент просит подождать — он проверяет компанию. Через день приходит ответ: «Мы решили пока воздержаться».

В 2026 году такие истории стали встречаться чаще. Причина — цифровой рейтинг налогоплательщика от ФНС.

Как устроена система

ФНС анализирует более 50 параметров деятельности компании и присваивает комплексную оценку. Своевременность уплаты налогов, отсутствие задолженностей и блокировок счетов, качество отчётности, уровень налоговой нагрузки, средняя зарплата сотрудников, участие в схемах дробления — всё это влияет на итоговый балл.

Рейтинг доступен через сервис «Прозрачный бизнес» на nalog.ru. Любой контрагент может запросить оценку вашей компании. Вы получите уведомление, что рейтинг смотрели.

Три зоны

Зелёная зона — надёжный партнёр, минимальные риски. Такие компании получают преимущество при выборе контрагента.

Жёлтая зона — есть замечания: небольшие просрочки, корректировки отчётности. Контрагенты будут осторожнее.

Красная зона — много нарушений, долги, подозрительная активность. Крупные компании и госструктуры будут отказываться от сотрудничества.

Что это меняет на практике

Раньше проверка контрагента требовала времени: несколько сервисов, ручной анализ, запросы. Теперь — один официальный рейтинг от государства.

Для добросовестных компаний это возможность: сложнее конкурировать с теми, кто работает в серую. Для тех, кто допускал небрежности в отчётности или имел случайные просрочки, — новый риск. Ошибки теперь видны публично и влияют на коммерческие отношения.

Что стоит сделать

Проверьте свой текущий рейтинг в «Прозрачном бизнесе». Закройте текущие задолженности. Минимизируйте корректировки в отчётности. Если работаете с крупными контрагентами — готовьтесь к тому, что они начнут требовать подтверждения высокого рейтинга.

Вы уже проверяли свой рейтинг? Что увидели — поделитесь в комментариях.

В России, к сожалению, картина обратная. Внутренний спрос на сталь валится: в апреле потребление плоского проката упало на 16% год к году, длинномерного — на 27%, а арматуры — почти на треть. Производство, естественно, за ним не успевает. По данным «Чермета», выпуск стали в апреле снизился на 7,6%, до 5,2 млн тонн, проката — на 8,1%, плюс просели железная руда, чугун, кокс, трубы. Цены в мае немного ожили: горячекатаный подрос на 13% к апрелю, сортовой — на 5%, но всё равно на 8% ниже прошлогодних значений. Экспортные цены в мире за год выросли на 15%, но из-за крепкого рубля в рублях прирост всего 8%. Итог: высокая ставка, строительный спад и сильная валюта душат отрасль.

Отчёты компаний за 2025 год это только подтверждают (подробнее, смотрите в моих предыдущих постах!). ММК получил чистый убыток 14,8 млрд рублей — при том что годом раньше была прибыль почти 80 млрд. Выручка упала на 20%, производство стали — на 9%, дивиденды отменили. И это ещё не всё: ММК ожидает, что в 2026 году загрузка мощностей по электросварным трубам упадёт с 52 до 44 процентов. У Северстали выручка снизилась на 14%, EBITDA — на 42%, чистая прибыль — на 79%. А в первом квартале 2026-го чистая прибыль и вовсе упала в 368 раз. НЛМК во втором полугодии 2025-го просел по выручке на 15%, по EBITDA — на 44%, по чистой прибыли — больше чем вдвое, но зато остался с отрицательным чистым долгом, что аналитики считают плюсом. Кстати, по устойчивости их расставили так: НЛМК в фаворитах благодаря полуфабрикатам на экспорт, Северсталь середнячок — слишком зависит от внутреннего рынка, а ММК самый уязвимый из-за премиального плоского проката.

Что касается прогнозов — всё очень осторожно. БКС смотрит нейтрально: чтобы сектор ожил, ключевая ставка должна упасть сначала до 12%, а потом до 9–10%. «Альфа-Банк» уже порезал целевые цены по всем трём эмитентам. Единственный лучик света — риск перебоев поставок из-за Ближнего Востока. Если цены на сталь в мире подскочат на 4–5%, то НЛМК и ММК могут стать чуть привлекательнее по P/E, но это скорее краткосрочная история, а не надолго. В глобальном смысле эксперты Marex говорят о возможном новом суперцикле на металлы — дефиатизация, реглобализация, спрос на инфраструктуру, электрификация, ИИ. Всё это толкает вверх медь и алюминий. Но для России, увы, внешние тренды пока разбиваются о внутренние макроограничения.

Пишите, если что упустил! Постараюсь регулярно подводить отраслевые итоги. Будем с вами держать руку на пульсе, ведь это еще не конец!

Случай №2. “Я думал, если налога нет, то и декларация не нужна”

Тоже золотая тема. Человек купил машину за 1,5 млн, продал за 1,3 млн.
То есть по факту он ничего не заработал.
И на этом месте включается народная логика: «Ну если дохода нет, значит и подавать ничего не надо».

А потом сюрприз. Налог, может, и правда нулевой.
Но декларацию все равно надо было подать, если срок владения маленький и случай подпадает под обязанность. То есть человек не попал на сам налог,
зато вполне может попасть на штраф просто потому, что решил быть слишком спокойным.

Случай №3. “Я продал квартиру и сделал вид, что не в курсе”

Это уже дороже. Человек продал квартиру.
Решил: «Ну я же один раз в жизни продал, не торгую ими вагонами, значит как-нибудь обойдется». Не обошлось. Через какое-то время выясняется, что налоговая про сделку прекрасно знает и без его философских размышлений.
И дальше начинается любимая игра:
— почему не подали;
— где документы;
— почему не посчитали;
— почему решили, что вас это не касается.

И вот тут уже человек резко начинает интересоваться 3-НДФЛ, сроками и словом «пени». Обычно с опозданием, как и всем самым дорогим знаниям.

Случай №4. “Я просто сдавал квартиру, какие еще декларации?”

Тоже очень жизненно. Сдают жилье, деньги получают на карту, живут спокойно.
В голове схема такая: «Это же не зарплата, не фирма, не магазин. Просто квартиранты переводят». А потом кто-то вдруг вспоминает, что аренда — это вообще-то доход.
И настроение сразу становится менее арендодательским и более тревожным.

Случай №5. “Сделаю вид, что не видел сроки”

Самый наивный жанр. Человек знает, что надо что-то сдавать.
Но думает так:

— сейчас не до этого;
— потом соберусь;
— если не открою письмо, оно, наверное, исчезнет;
— если ничего не делать, может, и проблема сама рассосется. Не рассосется.

Налоговая вообще отлично работает с людьми, которые выбрали стратегию «притворюсь мебелью».

Пока ты молчишь, они:
— считают;
— начисляют;
— пишут;
— ждут, когда ты созреешь морально и финансово.

Что по итогу

Самая частая ошибка — не злой умысел и не хитрая схема. Самая частая ошибка звучит так: «Я думал, это не про меня». Именно на этом чаще всего и влетают. Не потому что налоговая гениальна.
А потому что человек:
— не проверил сроки;
— не понял, есть ли обязанность;
— не сохранил документы;
— или просто решил, что “один раз живем”.

Короче: не сдал декларацию — не думай, что проблема испугалась и убежала.
Она просто теперь идет к тебе сама.

Хотите больше разбираться в налогах — читайте мои специализированные книги.
Если уже возникли вопросы с налоговой — обращайтесь.