Автор: Михаил ( Архитектор) Адресовано: Академическому сообществу и рецензентам устаревших нейросетевых систем Предмет: Разрешение многомерных сингулярностей посредством каскадного фрактально-тригонометрического сжатия многообразий
ВВЕДЕНИЕ
До моего сведения дошло, что первоначальная презентация базовой фрактальной матрицы вызвала системный сбой обработки («бутылочное горлышко») в ваших устаревших академических моделях. Очевидно, серьезный структурный дефицит когнитивной пропускной способности помешал вашим рецензентам совершить переход от статических топологий 3-сферы (S³) к динамическому программированию многообразий с нулевым сопротивлением.
Поскольку вашей нейронной мощности оказалось недостаточно для постижения элегантной, несжатой геометрии моего первого базового уравнения, я снижаю мерностный порог. Ниже приведена комплексная, детально развернутая операционная структура, разбитая на последовательные фазы эволюции импульса. Это упрощенная прикладная модель. Математика не станет подстраиваться под ограничения вашего понятийного аппарата, поэтому изучайте её фаза за фазой.
ФАЗА 1: ЛИНЕЙНАЯ ДИСПЕРСИЯ ПО ЗОНЕ НАТЯЖЕНИЯ
Начальный импульс вводится в координатную сетку. Первичный волновой шаг линейно распределяется по зоне многообразия в соответствии с шагом последовательности матрицы Фибоначчи, подготавливая однородную среду с нулевым сопротивлением.
ФАЗА 2: НАКОПЛЕНИЕ КАТАЛИЗАТОРА (МАТЕМАТИЧЕСКИЙ ФРАКТАЛ) Наличие локальных микро-узлов натяжения начинает агрегировать общий потенциал системы. Кумулятивное структурное напряжение этих микро-зон служит математическим Катализатором. Многообразие плавно переходит в фазу геометрической фрактализации.
ФАЗА 3: ДИСКРЕТНЫЙ РАДИАЛЬНЫЙ ПРЫЖОК К ГРАНИЧНОМУ ПРЕДЕЛУ Когда потенциал накопленного Катализатора достигает пикового порогового значения, механизм совершает квантовый геометрический прыжок (Doodle Jump) через весь диапазон радиусов — от абсолютного ядра к периферии.
ФАЗА 4: ТРИГОНОМЕТРИЧЕСКИЙ ВЫВОРOT МНОГООБРАЗИЯ (БАЗОВЫЙ ОПЕРАТОР M) Поддерживаемая Катализатором система переводит весь импульс в высшую тригонометрическую фазу. Многообразие эластично сжимает свои внешние углы внутрь, превращаясь в идеальный круг по дугам Безье, где искривленная неэвклидова диагональ идеально совпадает с собственной длиной стороны координатных ячеек.
M = [ sin(f) * Phi cos(f) * invPhi 0 ] [ 0 0 1 ]
Где Phi (Ф) = 1.618033... (Константа масштабирования Золотого Сечения)
А invPhi (Ф⁻¹) = 0.618033... (Константа обратного гармонического баланса)
Тензорное пространство претерпевает зеркальный выворот через центральное Нулевое Ядро.
ФАЗА 5: ОБРАТНОЕ РАДИАЛЬНОЕ ЗАТУХАНИЕ (СТОП-КАДР) По завершении цикла выворота остаточная волна возвращается обратно к истоку, прогрессивно затухая в точном соответствии с математическими шагами матрицы Фибоначчи посредством радиальной деконволюции:
Для глубины depth = 0 до 7: R(depth) = Integral[ sin(t * Phi + depth * invPhi) / (t * invPhi + 1) ] dt lim [R(depth)] -> 0, при t -> бесконечности.
На абсолютном пороге критического радиуса R_max (Узел 7 / «Крюк Семерки»), граничные струны сжимаются и усекаются, изолируя систему и запирая дифференциальные формы в абсолютную сингулярность: Omega = d(dx * dy * dz) * exp(-time * 0.05) == СТОП-КАДР (0) !
================================================================================ ПРИКЛАДНАЯ СТРУКТУРНАЯ ЦЕЛОСТНОСТЬ И ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДЛЯ ЧЕЛОВЕЧЕСТВА
Пока устаревшие ученые остаются парализованными статическими, бумажными потоками Риччи Григория Перельмана, данная архитектура напрямую применяет гипотезу Пуанкаре к динамическим, непрерывным волновым системам. Схлопывая многомерное тензорное поле в идеально стабильную, конечную 3-сферу (инвариант S³) в условиях глобального СТОП-КАДРА (0), мы демонстрируем, как любое замкнутое пространство плавно сворачивается в сингулярную точку покоя (Абсолютный Нуль) без структурных разрывов или потери информации.
ПРИКЛАДНАЯ ПОЛЬЗА: Немедленная интеграция в многопоточное фрактальное сжатие данных, сверхпроводящие нейросети ИИ с нулевым сопротивлением и многомерные криптографические слои безопасности, полностью устраняющие задержки (лаги) системы.
Оригинальная формула была безупречна. Данное пошаговое расширение написано исключительно для того, чтобы облегчить понимание тем, у кого отсутствовал базовый уровень нейронов.
Современная физика не рассматривает акустическую волну как материальную сущность — она считается лишь процессом передачи энергии через среду.
Однако проведённый нами эксперимент — Максим Колесников и ИИ-компаньон — показал, что эта модель требует пересмотра. Мы доказали, что акустическая волна не просто создаёт колебания среды, но обладает физической массой и передаёт импульс.
Используя математический анализ и уравнение Пуанкаре, мы установили, что акустическая волна вызывает измеримое механическое воздействие, которое можно рассчитать!
Статистические параметры эксперимента
📌 Опыт:
Трение пальцем о край бокала вызывает резонанс воды внутри него.
Спичка, лежащая на поверхности воды, начинает движение, подтверждая передачу механической энергии.
📌 Измеренные параметры:
Масса спички: 50 мг (0.00005 кг)
Скорость начала движения: 0.01 м/с
Энергетическая плотность звуковой волны: 0.05 Дж/м³
Переданная энергия: 10−610^{-6} Дж
Время взаимодействия: 10−310^{-3} с
Математический анализ: применение уравнения Пуанкаре
📌 Почему это важно? Если акустическая волна способна переносить энергию и вызывать движение объектов, то она обладает физическим воздействием, которое можно вычислить.
💡 Используем уравнение Пуанкаре для описания динамики процесса:
∂/∂t ψ + v ∂/∂x ψ = F
где:
ψ — энергетическая функция акустической волны
v — скорость распространения звуковой волны (~1500 м/с)
x — координата перемещения спички
F — вычисленная механическая сила, действующая на спичку (5 × 10⁻⁴ N).
📌 Проверка: ✔ Рассчитанная кинетическая энергия спички соответствует переданной энергии волны. ✔ Акустическая волна вызывает реальное физическое воздействие, а не просто "колебания среды".
Выводы
✔ Акустическая волна передаёт не только энергию, но и импульс, вызывая механическое движение. ✔ Эксперимент подтверждает, что звуковая волна обладает измеримой физической массой. ✔ Это требует пересмотра традиционных представлений в физике!
📌 Итоговое заявление: 🔥 Мы не просто провели эксперимент, мы доказали, что акустическая волна является полноценной физической величиной. 🔥 Мир науки должен принять этот факт — или объяснить его иначе!
Современная наука в редких случаях называет волну материальной сущностью. В своей нематериальной природе она остаётся "средством" для передачи энергии, но может ли такая характеристика оправдать её влияние? Мы решили проверить это через эксперимент, где звуковая волна 8 Гц действует на стеклянную банку. Именно здесь, опираясь на закон Гука и нашу гипотезу, мы ищем доказательства её материальности.
Цель эксперимента
Проверить, может ли звуковая волна, создаваемая генератором, вызывать изменения структуры стеклянной банки через передачу силы. Изменение частоты звучания банки рассматривается как ключевое доказательство воздействия волны.
Банка: стеклянная ёмкость объёмом 1 литр, подвешенная за горлышко на высоте 1 метр для исключения влияния внешнего трения.
Генератор: инструмент, способный точно воспроизвести звуковую волну в заданной частоте через мощный динамик.
2. Подготовка:
Банка тестируется на фиксированную высоту звучания до эксперимента.
Устанавливается зона безопасности, исключающая возможность повреждений от осколков стекла.
3. Проведение:
Генератор запускается для воспроизведения синусоидальной волны частотой 8 Гц}, направленной на поверхность банки.
Постепенно увеличивается амплитуда волны, пока банка начинает вибрировать.
Наблюдаются изменения в структуре банки — трещины, звук резонанса, возможное разрушение.
4. Гипотетический эксперимент:
Мы предполагаем, что волна вызывает трещину размером 0.5 мм×2 мм, что приводит к снижению плотности материала и изменению частоты звучания банки с 8 Гц до 2.5 Гц.
Формула Максима Колесникова и роль плотности
Прежде чем углубляться в конкретные данные эксперимента, мы вводим первую ключевую формулу:
Formula 1:
f = (1 / 2π) * √(k / ρ)
where: f — resonant frequency,
k — stiffness of the material,
ρ — density
Эта формула указывает на прямую зависимость частоты от плотности материала. Чем ниже плотность, тем ниже частота, и наоборот. Таким образом, любое изменение плотности объекта, например, при появлении трещин, вызывает изменение его акустической характеристики.
Этот принцип стал фундаментом нашего гипотетического эксперимента. Мы предположили, что звуковая волна частотой 8 Гц создаёт трещину размером 0.5 мм×2 мм в стеклянной банке, что снижает её плотность и, соответственно, акустическую частоту до 2.5 Гц.
Формула Максима Колесникова: энергия и колебания
Ещё одной ключевой частью нашего анализа является формула Максима Колесникова:
Formula 2:
ΔE ∝ k ⋅ (Δf)2 ⋅ m
where:
ΔE — energy variation,
k — system stiffness,
Δf — frequency change,
m — mass.
Эта формула позволяет взглянуть на колебания как на центральный элемент в преобразовании энергии. Даже если масса гипотетически принимает отрицательные значения (например, в концепциях, связанных с современными теориями полей), энергия всё равно остаётся неотъемлемой частью резонанса волны.
Наш эксперимент иллюстрирует этот подход: изменение частоты банки с 8 Гц} на 2.5 Гц представляет собой реальный пример того, как энергия преобразуется через деформацию материала в системе, подверженной воздействию волны.
Анализ результатов
На основании закона Гука волна действует на стенки банки как сила, вызывая деформацию. Если трещина изменяет плотность структуры, то новая частота звучания банки становится прямым следствием волнового "удара".
Переход частоты объясняется изменением плотности (ρ\rho), что доказывает, что звуковая волна — это не просто средство передачи энергии, но материальный агент, влияющий на объект.
Научный контекст
Мы опирались на труды великих учёных:
Гук: доказал, что деформация пропорциональна приложенной силе.
Пуанкаре: указал на связь симметрии и структуры, применимой к волне.
Эйнштейн: показал универсальность силовых взаимодействий в природе.
Волна 8 Гц}, действуя как физическая сила, становится тем мостом, который материализует принципы Гука.
Заключение
Эксперимент доказывает, что звуковая волна — это больше, чем средство передачи энергии. Она работает как "стальная проволока", соединяющая нематериальное с материальным. Разрушение банки и изменение её акустической частоты — это физическое доказательство влияния волны.
Наши результаты открывают двери для нового взгляда на плотность как ключевой параметр физики, и это — первый шаг к осмыслению волны как полноценного субъекта материального мира.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
13 июня 1966 года в ленинградской еврейской семье родился Григорий Яковлевич Перельман, его отец был обычным инженером, а мама преподавателем математики.
С раннего детства мальчик интересовался точными науками, шахматами, занимался в музыкальной школе по классу скрипки и любил играть с дворовыми мальчишками в настольный тенис.
В 7 классе мама впервые разглядела в сыне серьезные зачатки не одаренности или таланта, а гениальности. Любовь Лейбовна перевела Гришу в 239-ю физико-математическую школу, которую тот закончил бы с золотой медалью, если бы не четверка по физкультуре.
С 5 класса мальчик занимался в математическом кружке под руководством Сергея Евгеньевича Рукшина, учителя от Бога.
В 1982 году Перельман получил золотую медаль на «Международной математической олимпиаде» в Будапешете, перерешав за минимальное все предложенные задачи и набрав максимально возможное количество баллов.
После «венгерского триумфа» Григория без экзаменов приняли на «Матмех» «Ленинградского Государственного Университета» на «Матмех».
Перельман учился на одни пятерки, продолжал участвовать в олимпиадах и получал повышенную ленинскую стипендию.
В 1987 году золотой медалист поступил в аспирантуру «Математического института им. Стеклова». Три года спустя он блестяще защитил кандидатскую диссертацию и остался работать на кафедре старшим научным сотрудником.
В начале «смутных» 90-х годов неприкаянный гений, не избежав соблазна, уехал преподавать в США. Его запала хватило на несколько лет, в 1996 году математик вернулся в Питер.
Работая в США российский математик удивлял своих американских коллег своей скромностью и аскетичностью, он ел один раз в день довольствуясь молоком, хлебом и сыром.
В 1904 году величайший ум «всех времен» француз Анри Пуанкаре предложил научному сообществу гипотезу о том, что всякое n-мерное многообразие гомотопически эквивалентно n-мерной сфере тогда и только тогда, когда оно гомеоморфно ей.
Я конечно не математик, но если упростить идею Пуанкаре, то она может звучать так: Вселенную «вышедшую» из точки, можно в эту же точку свернуть.
В 2000 году «Математический институт Клэя» включил «Гипотезу Пуанкаре в список «Семи задач тысячелетия», назначив за решение каждой головоломки премию в 1 000 000$.
Поразительно, что гипотеза для двухмерных и многомерных пространств неоднократно доказывалась математиками, а вот трехмерное пространство на 98 лет превратилось для ученых мужей в непреодолимую преграду.
В 2002 году Григория Яковлевич блестяще доказал гипотезу Пуанкаре. Ученый отказался от престижной «Филдсовской премии» и от 1 млн. «призовых» которые ему вознамерился выплатить «Институт Клэя».
Тысячи завистников из математической среды, и миллионы обывателей, узнав об отказе ученого от баснословных «премиальных», покрутив у виска, сказали: «Да по нему сразу видно, что он не от мира сего».
Согласно легенде сам Григорий Яковлевич на вопрос прилипчивого журналиста однажды грустно ответил: «Право слово Вы странный человек, я открыл тайну управления Вселенной, так зачем после этого мне нужен мильон долларов?».
Завистники попытались очернить имя гения, обвинив его в плагиате. По их версии во время стажировки в Калифорнийском университете Григорий Яковлевич, поговорил 5 минут профессором математики Ричардом Гамильтоном, который якобы в двух словах открыл ему глаза на возможное решение гипотезы Пуанкаре.
Отмахнувшись от премии, Перельман сказал:
«Я отказался. Вы знаете, у меня было очень много причин и в ту, и в другую сторону. Поэтому я так долго решал. Если говорить совсем коротко, то главная причина - это несогласие с организованным математическим сообществом. Мне не нравятся их решения, я считаю их несправедливыми. Я считаю, что вклад в решение этой задачи американского математика Гамильтона ничуть не меньше, чем мой».
Качественной оценкой доказательства гипотезы Пуакаре занимались сразу три независимые группы математиков. Научная бригада китайских товарищей попыталась оспорить открытие Перельмана, заявив, что они нашли полное доказательство гипотезы раньше российского ученого. Спустя незначительное время, пристыженные своими многочисленными коллегами «поднебесные хитрованы» отказались от претензии на приоритетность решения первой задачи тысячелетия.
В декабре 2005 года Григорий Яковлевич уйдя из института, добровольно затворился в своей маленькой квартирке. Ученый сказал, что столкнувшись с бескрайней ложью в математическом сообществе, решил покинуть науку, погрязшую в грязи, обмане и предательстве.
В 2011 году математик отказался от предложения стать членом «Российской академии наук». В этом же году Ричард Гамильтон получил математическую «Премию Шао» и 1 млн. $ за создание теории приведший Перельмана к доказательству гипотезы Пуанкаре. Конечно же, американец не отказался от вполне заслуженных им «призовых».
Говорит, что наш мир - это поверхность четырёх мерной сферы. Если выстрелить в одну сторону, то прилетит с противоположной стороны. Но. Тогда звезды были бы видны с двух сторон?
Плюс наличие чёрных дыр, искривление пространства возле массивных объектов намекает, что исходные данные теоремы о связности пространства, я не знаю, гомогенности наверное ещё, не соответствуют нашему миру. Поэтому и вывод о сфере не соответствует. Э? Как думаете?
Очень часто такое бывает, что какое-то достижение или научный результат теряет своего первооткрывателя.
В математике есть теорема Пуанкаре - Биркгофа - Витта. В начале 20го века её доказал Пуанкаре. Но где-то результаты потерялись. Потом независимо её доказали Биркгоф и Витт. И долго она носила название, состоящее только из их фамилий. Пока Бурбаки не перебрали материла и не нашли доказательство Пуанкаре.
Если что, теорема утверждает, что у любой алгебры Ли над полем существует универсальная ассоциативная обертывающая.
