В США явление называют ghost jobs — объявления, по которым не собираются нанимать сейчас. Там его считают.

Greenhouse, крупная платформа найма, в 2025 году оценила долю таких объявлений в 18–22%. По их же данным за 2024 год, около 70% компаний на платформе хотя бы раз публиковали вакансию, которую не собирались закрывать. Forbes в апреле 2026 приводит порядок «примерно каждая седьмая».

Мотивы, по опросу работодателей (Clarify Capital, больше тысячи компаний): половина — «мы всегда открыты для сильных людей», 43% — показать рынку, что компания растёт, треть — на случай, если придёт кандидат, мимо которого невозможно пройти.

Сразу оговорюсь: это чужой рынок и чужие площадки, переносить эти проценты на hh нельзя. Я привожу их ровно для одного: даже там, где мерили, получилось не 90, а меньше четверти.

Что говорит сама площадка

У hh есть свой разбор, почему вакансии висят месяцами. Там названы шесть причин, и ни одна не про обман: нет подходящих кандидатов, массовый набор на одну роль, длинная воронка с несколькими этапами, узкая специализация, внутренние перемены в компании, ситуация на рынке.

Две вещи оттуда, которые стоит знать соискателю.

Первая: hh пишет, что компании держат открытыми примерно 10–20% вакансий про запас. Не для обмана — как кадровый резерв. Это близко к американским замерам и, кажется, самая честная опора из имеющихся.

Вторая: доля нерелевантных откликов доходит до 40%. Читайте так: почти половина потока, в котором лежит ваш отклик, — люди, которые под вакансию не подходят вообще. Не потому что плохие, а потому что откликаются веером.

Три разные вещи, которые слиплись в одно слово

Когда говорят «фейковая вакансия», обычно смешивают три непохожих сюжета.

Мошенничество. Объявление, созданное чтобы забрать деньги, данные или втянуть в схему. У hh есть список признаков: размытые формулировки вроде «заработок без усилий», нереалистичные условия, нет информации о компании, просьба заплатить или прислать документы до собеседования, предложение приводить знакомых за бонус, десятки однотипных вакансий от неизвестной фирмы. Вот это — единственное, чего надо избегать целенаправленно.

Вакансия про запас. Реальная компания, реальная позиция, но нанимать будут не сейчас. Отклик не пропадёт, он ляжет в базу. Досадно, но это не обман.

Долгий поиск. Вакансия висит, потому что её правда трудно закрыть. Здесь ваш отклик как раз имеет смысл, и чем позже вы отправите, тем меньше конкурентов уже прошли дальше вас.

Отличить второе от третьего снаружи почти невозможно. И это единственный честный ответ, который у меня есть.

Что это меняет на практике

Первое. Молчание после отклика — не доказательство, что вакансия пустая. При сорока процентах нерелевантных откликов молчание чаще означает, что вас не отобрали из потока, а не что отбирать было нечего. Разница неприятная, зато с ней можно что-то делать.

Второе. Проверять стоит не «фейк или не фейк», а компанию: сайт, реквизиты, отзывы, живые ли контакты. Это пять минут и защищает ровно от того случая, который реально опасен.

Третье. Если доля «пустых» — пусть даже пятая часть, — то четыре отклика из пяти уходят живым людям. И там вас отсеивают не мошенники, а обычная механика: поля, заголовок, первые строки. Ровно то, о чём предыдущие посты серии.

Вера в «90% фейк» удобна тем, что снимает с нас всякую ответственность. Беда в том, что вместе с ответственностью она снимает и рычаг: если всё решает лотерея, делать нечего. А пока цифры не подтверждают лотерею, рычаг есть.