Начну по порядку. Я обратила внимание, что в последнее время паблики ВК выкатывают какую-то откровенную дичь. Речь идет именно об постах с какой-то откровенной ложью (из последнего, что вспомнилось - "ученые вам лгут, где-то, когда-то, столетия назад, были найдены орудия труда, созданные в нашем десятилетии/веке"). Особенностью этих публикаций, кроме откровенного бреда, вплоть до грубых географических или исторических ошибок, является картинка, созданная ИИ. Причем эту же картинку нередко вставляют в пост не один, а несколько раз. И это явление наблюдается не только в малоизвестных группах с подписчиками в 300 человек, но и там, где аудитория насчитывается миллионами. Например, всеми любимое МХК, где я сидела еще в школе и где были в подписчиках почти весь мой класс, да и сейчас большая часть студентов с моего потока так же подписаны на эту группу. Но вот и они стали публиковать подобное, что меня очень разочаровало. На что я, кстати, обратила внимание: эти посты абсолютно одинаковые. Вот прям в слово в слово. У меня возникло два варианта текущих событий: или им за это дело не хило так платят, или это что-то вроде массового взлома или вируса (но это звучит бредово). Так еще в последние дни стала замечать, что в конце таких постов всегда присутствует следующие предложение: правдивые новости только у нас в Max и ссылка (возможно, на канал или на установку, не знаю, я не переходила). Это такая антиреклама или что? Чего этим хотели добиться? Чтобы люди еще больше ненавидели это приложение? У них прекрасно это получается. Причем в МХК еще редко, но проскакивают нормальные посты и они без ссылки. Зато публикации с бредом - да.
Второе, что мне хотелось бы затронуть - это видео. Очень неприятно видеть, как группы массово, но уже довольно давно, стали постить подборки видео, половина из которых - откровенная пошлость. Нет, я взрослый человек, никого не осуждаю, если другим это нравится, но лично меня от этого прям уже коробит, честно. Мне неприятно видеть, как после видео про навернувшуюся кошку, начинается видео про девушку в полупрозрачном платье и у которой светящаяся сами знаете что сами знаете где. Причем опять же, одно и тоже видео появляется и в группе с миллионой аудиторией и в группе с 300 человек почти одновременно. Этот прикол я наблюдаю уже давно и затрудняюсь ответить, когда это началось.
А эти рекламы "приложений для легкого заработка"? Текст прям под копирку, тупая и очевидно бредовая новость, которая вначале привлекает твоё внимание, а затем переходит в рекламу.
Во что превратился старый добрый ВК? Почему у меня ощущение, что сейчас буквально делается все, чтобы люди перестали им пользоваться? Это вообще ненормально.
«Курский край — город Соловья» — это экологический проект, организованный семьей. Проект направлен на сохранение и улучшение окружающей среды в Курской области. Семья активно участвует в различных экологических инициативах, таких как уборка берегов рек, парков и других природных зон, а также проведение акций по посадке деревьев и благоустройству территорий.
Проект также занимается экологическим просвещением детей и молодёжи, организуя мероприятия и конкурсы, направленные на формирование бережного отношения к природе. Семья сотрудничает с местными властями и другими общественными организациями для реализации своих проектов и инициатив.
Логотип проекта часто используется на мероприятиях и акциях, символизируя единство людей в стремлении сохранить природу родного края.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Водолей - это знак-загадка. Внешне пушистый и мягкий, но внутри - самый настоящий колючий еж! Неустойчив по характеру. Большой единоличник, поэтому если выбрал себе кого-то, то “этот кто-то” будет безоговорочно принадлежать только ему и никому больше. Серьезный, скромный, немного необычный, какой-то странный, зато экстравагантный. Иногда эпатажный, а иногда, наоборот, незаметный.
Люди его воспринимают, как безобидного и не гордого, потому что он дружелюбный, любит делать добро другим и сам тоже добрый. Еще он разговорчивый, ему нравится быть в курсе событий. Способен притягивать к себе словно магнитом других людей, а его общительность может достигать чуть ли не Вселенских масштабов.
Может запросто вести беседы с кем угодно, хоть с обычным человеком, хоть с.. инопланетянином, который после диалога с ним, конечно же, убедится, что разумной жизни на Земле нет, и поскорей улетит обратно). А все потому, что Водолей в разгаре беседы, как говорящий гриль, который фиг выключишь. Он как будто подключен к интернету через моСк, и знаний, кстати, имеет очень много. Вот только они порой могут быть какими-то бессистемными, обрывочными или даже бредовыми.
Это активный коммуникатор, способный запросто вливаться хоть в какое сообщество и динамично вклиниваться в диалоги. Ему даже долго думать не нужно, поэтому отвечает он, как правило, быстро, и также быстро все схватывает на лету. При этом может провоцировать других или даже прогибать под свою позицию, действуя достаточно смело. Но опять же, не любит навязывать себя другим. Не решается занять позицию лидера, но стремится к ней.
Из-за стремления гнуть свою линию, навязывать свое мнение, как приоритетное, быть категоричным и нетерпимым к чужим взглядам, его могут не очень приветствовать в коллективах. Тем не менее, возглавлять команду он может, но после того, как докажет экспертность в области, к которой проявляет интерес.
Умеет хранить тайны. Часто в Душе остается одиноким. Любое выражение эмоций для него - большое напряжение, потому что при проявлении чувств он становится уязвимым. И такая чрезмерная эмоциональность может приводить его к конфликтам. А в конфронтациях и спорах он всегда ранимый, так как любое давление в его сторону является огромным стрессом для него.
Это вообще очень интересный знак. Например, любит проводить над собой разные эксперименты (и над другими, кстати, тоже). Его может кидать из стороны в сторону. То есть, то он действует исключительно по четкому алгоритму и плану, которые продуманы буквально до мелочей, а то живет одной сплошной импровизацией, когда полностью отдается на волю случая.
Себялюбивый знак. Любит восхищаться своим отражением в зеркале, типа, смотрите, какой я красивый! Может считать, что красивей его никого нет. И, кстати, это реально красивые люди на самом деле, и лицом и телосложением и по каким-то своим внутренним качествам.
Это в общем-то положительный знак, хотя чего там говорить, бывает и отмороженным на всю голову.
Обидчивый. Сильно переживает внутри, не вынося на поверхность свои обиды. Его очень легко задеть, так как он чувствительный к критике. Поэтому тем, кто с ним рядом, нужно действовать аккуратно, чтоб не обидеть его.
А так-то Водолей в принципе весельчак, имеющий неуемную фантазию. Если, например, он в каком-нибудь ночном клубе - то взорвет нафиг весь танцпол. А если полетит с огромной высоты на парашюте, то всю дорогу будет орать: “Эге гей!”.
Очень любит находиться в центре внимания и всегда готов развлечь других своими причудами. Способен, например, сбацать песенку, постукивая пальцами по собственному кадыку или выдать какой-нибудь неожиданный звук, типа пукания подмышек. Это, конечно, образное сравнение, но Водолея однозначно характеризует.
И такой вот налет некой долбанутости придает ему особенную чарующую силу, наделяя талантом привлекать к себе внимание и, соответственно, нравиться окружающим. Ну, и причина этому, конечно же, есть. Он обладает чуть ли не гипнотическим взглядом, а заодно и отличным пониманием людской психологии, поэтому внимание на себя обращать умеет.
Но надо понимать, что за счет этих своих качеств он может притягивать к себе и всякую неуравновешенную хрень по жизни, а может между прочим и сам поиздеваться над своей “жертвой”.
В его голове хранится какая-то статистика, например, он может помнить день рождения, любимый цвет и название домашнего питомца своей партнерши не потому, что записал это в блокнот, а просто потому что обладает такими навыками.
Может часа в три ночи отправить своей возлюбленной какую-нибудь ссылку на статью о параллельных Вселенных, приписав: “Это объясняется тем, почему ты не любишь брокколи!”. И, кстати, партнерша почему-то будет благодарна ему за это.
Но в целом его супружеская жизнь может быть омрачена разочарованием, беспокойствами, потому что Водолей очень независимый и не выносит рутины.
Это мистик, с сильной интуицией, имеет интерес к оккультным наукам, интересуется Высшими знаниями. Глубочайший исследователь в изучаемой области, что делает его практически бесстрашными. Он умеет нестандартно мыслить, обладает хорошей интуицией или даже даром провидения. Короче – имеет способность видеть то, что обычно скрывается от глаз других людей.
А иногда он напоминает впервые попавшего в социум неловкого инопланетянина. Из-за своей вот этой воздушности в его голове тоже постоянно какие-то воздушные замки, отсюда и проявляется непредсказуемость весеннего ветра, хотя Водолей в принципе обладает интеллектом Эйнштейна. Такая вот неординарная личность.
Способен терпеливо выполнять тяжелую работу. Может быть буквально одержимым своей профессией, из-за которой выворачивается наизнанку. Способен работать круглосуточно, идти в какие-то сложные трансформации, проходить через кризисы и боль. Карьера у него обычно переменчива.
Если захочет - может менять свой режим дня или какие-то убеждения. И все это он делает для того, чтобы преодолеть свой вечный внутренний сквозняк (знак-то воздушный же).
Ответственности может избегать. Даже бояться ее. Покажи ему ребенка или котенка и он прикинется больным или вообще мертвым. А если попросить его взять кого-то под свою опеку, то непонятно еще кто кого будет опекать. Вообще-то он способен решить любую проблему, но вместе с этим может создать в процессе еще и три новых.
Открыт миру, в принципе щедр, но может проявляться и скупость. Если заявит о своей идее, то другие могут ему как-то помогать, подхватывая эту идею и максимально ее реализовывая. Например, вдруг появляется какой-нибудь богатый спонсор, который выделяет необходимые средства для проекта Водолея. Ну, а если даже такой помощи не будет, то Водолей просто верит в себя самого и свою мечту.
Хотя все равно если не чувствует поддержки - часто страдает. Временами может ругать себя, если оказывается бесполезным и никчемным. Но в любом случае его идеи будут на шаг впереди идей остальных людей, так как они всегда слегка провокационные и иногда даже могут шокировать своей смелостью.
Например, если обычный человек видит перед собой просто стену, то Водолей может наблюдать огромный холст для разнообразия идей, а быть может даже и портал во Вселенную.
Ему полезно создавать что-то обучающее, рассказывать и делиться всем, что он имеет с другими. Возможно, выступать с позиции учителя. Он может получить невероятные возможности, включая даже популярность, но только если будет заниматься безвозмездной помощью другим людям. И, имея такую репутацию, услуги Водолея могут вырасти и стоить очень дорого.
Но для этого ему нужно обязательно впустить в свою жизнь ответственность, порядок, контроль и структуру, что, как правило, ему сделать всегда крайне сложно, но необходимо, поскольку это будет влиять на его жизнь, включая ментальное и физическое здоровье.
Лекарством для Водолея служит интеллектуальная стимуляция. Потому что даже его иммунная система работает во много раз лучше, когда мозг занят решением каких-то сложных задач. Ну, а если его гениальные идеи будут никому не интересны, то он может даже впасть в депрессию. Причем она будет обусловлена именно отсутствием интереса к нему, а вовсе не от одиночества, как принято думать.
Здоровье может быть слабым, Водолей не очень устойчив в психологическом отношении. Может выглядеть усталыми, будто вернулся из долгого путешествия. В жизни, вероятно, попадает в такие ситуации, которые будут в будущем помогать ему осознать свой эгоизм и начать меняться в лучшую сторону.
Водолей - это не просто один из восходящих знаков, это прям целая Вселенная, оказавшаяся в человеческом теле. Да, да, так и есть! Он, конечно, противоречив, но это его особенная суперсила, такая же, как и его непредсказуемость. Поэтому если вы повстречали человека, который утверждает, что он вовсе не странный, а это мир вокруг него слишком обычный - знайте, перед вами истинный восходящий Водолей!
P.S: Это общие черты для Восходящих Водолеев. Почему Восходящих? Потому что это относится только к тем, у кого расчет сделан по Джйотиш, а не по западной астрологии. И в Джйотиш ваш знак может оказаться совсем не таким, к которому вы привыкли. Кстати, поэтому некоторые могут утверждать, что какие-то описания к ним не подходят. Просто они читают описание совсем не про себя.
Наиболее четкую характеристику человека можно определить лишь составив его натальную карту. Вот уж где “поле непаханое”, открывающее подноготную, включая и верный Восходящий знак.
Каждый человек индивидуален по своей природе и обладает качествами, присущему только ему одному. Например, одно описание накшатр чего стоит, где порой на свет можно достать столько скелетов из шкафов, что просто диву даешься. И это не единственный инструмент в Джйотиш. Их очень, очень, очень много, и все они разные.
Поэтому тем, кто хочет познать свою сущность, узнать свое предназначение и задачи на эту жизнь, рекомендую составить подробный анализ своей личности, в виде натальной карты. Кому интересно - пишите в ЛС.
Те, кто в теме, и кто точно определил свой истинный знак, дайте обратную связь, насколько вам откликается описание про Водолея?
Буду благодарна за лайк и подписку, тем более, что так вы сможете узнать и про остальные знаки, которые скоро обязательно здесь появятся.
Всем добра! Моя страничка, где можно почитать отзывы под первым постом: https://vk.com/taristva
На Пикабу много постов от людей с прямыми руками, которые восстанавливают и ремонтируют старые, сломанные вещи. Часто это посты разбросаны по всему Пикабу. Есть идея создать сообщество для таких умельцев.
Хочу создать сообщество, вдохновлённое крутым сообщество r/Outside на Реддит . Там народ обсуждает жизнь, как будто это огромная видеоигра — типа MMORPG, где все мы игроки.
Пользователи сабреддита обсуждают все аспекты жизни через игровые термины:
Жизнь — самая продвинутая MMORPG игра с гиперреалистичной графикой и полным иммерсивным погружением.
Люди — персонажи (characters) с уникальными стартовыми характеристиками (статами), навыками (skills) и предрасположенностями (character builds).
Общество и природа — это игровой мир с разнообразными локациями (города, леса, офисы), фракциями (корпорации, государства, семьи) и квестами (учеба, работа, создание семьи).
Типичный пост в сообществе:
Есть ли способы перераспределить очки навыков моего аватара?
Я игрок 20*-го уровня, только что завершивший цепочку заданий «Высшее образование».
Как относительно новый игрок, я переживаю, что, возможно, неправильно распределил очки навыков и, возможно, стоило попробовать больше вложить в древо навыков «Социализация», которое я вообще не трогал, потому что у моего персонажа есть побочный навык « Аутизм ». У моего аватара хорошие навыки, но они немного разбросаны, так что, возможно, мне стоило вместо этого вложить один навык? или Я начал играть довольно давно, но пока ещё на ранних уровнях. Слышал, что цепочка заданий на свидания может быть довольно интересной, но её легко недооценить. Честно говоря, я постоянно слышу, как люди говорят, что эти задания не стоит проходить в первые 20* уровней, и многие жалеют, что начали их так рано. Насколько это правда? На каком уровне среднестатистическому игроку следует начинать их?
*уровень это количество лет )
В сообществе можно болтать о повседневных вещах: личном росте, социальных правилах, философских заморочках и даже экзистенциальных вопросах, но через призму игр.
Самопомощь через игровую реальность )))
Восприятие жизненных проблем как «игровых квестов» или «вызовов» делает их менее пугающими. Ошибка — это не провал, а просто необходимость перезагрузить день и попробовать другую тактику.
Сложные задачи (например, «найти работу») разбиваются на более мелкие, понятные шаги («прокачать скиллы» -> «обновить костюм» -> «откликнуться на вакансии» -> «пройти квест "Собеседование"»).
Осознание того, что все вокруг — такие же «игроки», которые пытаются разобраться в правилах и пройти свою версию игры, создает мощное чувство принадлежности к сообществу. Типа вы не одиноки в своей борьбе.
Такой подход позволяет с юмором говорить о очень серьезных и даже болезненных вещах, что является здоровой психологической защитой.
Название: "Outside" или "Вне Игры" (или предложите варианты, если нужно).
