Социал-дарвинизм, однако, работает - вот, Дума, практически вся - есть результат отрицательного отбора, судя по высказываниям депутатов и их руководителей.
Возможно, из-за принципа - "зачем нам умные, наберём преданных!"
Даа, совки как всегда, выдумали "соломенное чучело" и борятся с ним. А даже если принять выдуманное, меня, русского человека, не волнует что там другие народы, пусть они сами за себя говорят. Результаты плановой экономики, мы увидели в 1991. Низкие цены на нефть оказались беспощадны для этой экономики. Индустриализация? Ну такое, если учитывать что заводы пришлось покупать у "идеологических" врагов за большие деньги. Но трубы большого диаметра так производить и не научились. Развитие науки? Тут можно вспомнить лысенковщину для примера. Это нам до сих пор аукается в виде отсутствия нормального, конкурентноспособного посевного материала. Доступное образование? Ну если учитывать что все гуманитарное образование было угроблено научным ленинизьмом и комунизьмом, такое себе. Забавно, как при совке сначала вводят логику в школьную программу в 50-х, а потом испугавшись, отменяют. Как итог, люди заряжающие воду перед телевизором. Люди труда чувствовали себя хозяевами? Если учитывать что колхозами практически вернули крепостное право, так себе заявление. Зато у партократии было все, но даже это не удержало дочь грузинской урки джугашвили,у которого было 5 судимостей, от переезда в США))
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Бай сабака был, лицо камча бил. Свой среди чужих
Такие удивительные "открытия" иногда публикуют...
Всё давно написано и классифицировано. Много текста. Кто читает по слогам - проходит мимо.
Самая неприятная правда капитализма: вас продали и купили еще до вашего рождения. До того как вы появились на свет, вас уже превратили в цифры — в добавленную стоимость, которую крупный капитал включил в свои финансовые прогнозы и планы. Вы — товар. Каждый из вас, кто это читает. И ничего более. И не важно, идет ли война, где вы — рядовой солдат, или совершается научный прорыв, где вы — ведущий сотрудник. В итоге всё равно всё сводится к дебету и кредиту.
Приведу вольные выдержки из классиков без указания авторства дабы не перегружать.
При капитализме любая организация — коммерческая. Даже если в ее названии указано обратное. Даже если люди в ней трудятся на общественных началах и не получают ни копейки. В данном случае «зарплата» идет не в денежном эквиваленте, а в другом: репутация, карьерные дивиденды, натуральный вид или что-либо еще. Возможно, эти блага получают не все, а только один организатор, значит остальных просто обманули в целях этой организации.
Аксиома первая: основная задача любой коммерческой организации — это извлечение прибыли.
Рынок труда и рынок кадров не зря называются рынками. Это базар со всеми вытекающими: балансом спроса и предложения. И чем сильнее предложение превышает спрос, тем выгоднее покупателю.
Смотрим на первую аксиому и выводим вторую.
Аксиома вторая: для извлечения максимальной прибыли коммерческой организации выгодно нанимать работников на минимально возможную заработную плату.
Если вы начнете спорить и указывать на «ценные кадры», которых берегут, которым поднимают оклады и оформляют ДМС с соцпакетами, — вы глубоко заблуждаетесь в меценатских порывах работодателя. Причина такой «заботы» — только выгода. Это значит лишь то, что вложенные в конкретного работника деньги и та прибыль, которую он приносит, кратно превышают затраты на все эти приятные плюшки. Как только снизится добавленная стоимость, создаваемая этим сотрудником, исчезнут и плюшки. Просто прямо сейчас капиталисту так выгодно.
А теперь, вооружившись этими двумя аксиомами, включите остатки своего мещанского мозга и сделайте логический вывод: что вообще ограничивает аппетиты коммерческих организаций?
Большинство из вас — наивных и инфантильных терпил — сразу вякнут: «Законы!»
Серьезно? А кто эти законы пишет? Вы действительно верите, что базовые правила игры сочинил условный депутат Барашкин из фракции «Пиво для всех»? Снимите розовые очки, клинические идиоты. В любом капиталистическом государстве законы пишутся исключительно финансовым и промышленным лобби. Ни один юридический акт, реально урезающий прибыль крупного капитала, никогда не пройдет даже первый этап согласования. Большинство из них заворачивают еще на подлете, а вы, послушное стадо, о них даже не услышите.
Конечно, волкам приходится соблюдать баланс, ведь сытому скоту не нужны бунты и революции. Поэтому вам иногда кидают кость — законы, которые якобы «смягчают» грабительскую суть системы. Но пока вы радостно грызете эту кость, под шумок принимается повышение пенсионного возраста, рост налогов и увеличение рабочей недели.
И работает это по классической схеме дрессировки рабов: сначала вам дают об этом пошуметь. Если загнать вас на семидневку сразу — вы начнете мычать и брыкаться. Но если прогревать ваши глупые головы новостями год-два, мысль станет привычной. Вы свыкнетесь. И вуаля — держите повышение пенсионного возраста. Лично мне так прилетело в два этапа, суммарно на 12 лет, пока вы щелкали клювами.
Что дальше? Детский труд — самый дешевый и выгодный, но пока запрещенный. И вот в инфополе уже вкидывают тему: «А может, разрешить работать с 12 лет? Дети же хотят карманные деньги!» Вы сейчас повозмущаетесь, брызнете слюной в комментариях, а года через три покорно увидите это в Трудовом кодексе и поведете своих детей на заводы.
Капитализм вас имеет, а вы продолжаете верить в доброго дядю-работодателя и справедливое государство. Приятного аппетита.
Библиография, как источник моих вольных цитат. Для проверки модератора на пруфы, с разъяснениями:
Справочный материал и подтверждение источников
1. Инфоповод и «австралийский бизнесмен»
Факт: Речь идет об австралийском мультимиллионере и застройщике Тиме Гернере (Tim Gurner).
Источник: Его резонансное выступление на экономическом саммите AFR Property Summit в сентябре 2023 года.
Цитата в оригинале: Гернер прямо заявил, что уровень безработицы нужно поднять на 40–50%, чтобы «напомнить людям, что они работают на работодателя, а не наоборот», убрать «высокомерие на рынке труда» и «увидеть боль в экономике». Материал широко освещался мировыми СМИ (BBC, The Guardian).
2. Аксиома о безработице и рынке труда (Маркс)
Понятие: «Резервная армия труда» (или относительное перенаселение).
Источник: Карл Маркс, «Капитал», Том 1, Глава 23 («Всеобщий закон капиталистического накопления»).
Суть: Маркс подробно доказывает, что капитализму избыток рабочей силы (безработица) жизненно необходим. Она служит рычагом для давления на занятых работников: из-за страха быть уволенными и замененными люди соглашаются на меньшую зарплату и худшие условия труда.
3. Аксиома о целях коммерческой организации и выгоде
Понятие: «Прибавочная стоимость» и «Закон стоимости».
Источник: Карл Маркс, «Капитал», Том 1, Отдел 3 («Производство абсолютной прибавочной стоимости»).
Суть: Доказывается, что покупка рабочей силы капиталистом производится исключительно ради извлечения прибыли (добавленной стоимости). Любые социальные блага («плюшки», ДМС, премии) — это лишь инструмент удержания функции производства, если это окупается.
4. Тезис о лоббизме и законах при капитализме (Ленин)
Понятие: «Сращивание банковского и промышленного капитала», «Диктатура финансовой олигархии».
Источник: В. И. Ленин, «Империализм как высшая стадия капитализма» (1916 г.), Глава III («Финансовый капитал и финансовая олигархия»).
Суть: Ленин описывает механизм, как крупный бизнес (лобби) полностью подчиняет себе государственный аппарат и парламент. Законы в буржуазном государстве — это лишь оформленная воля правящего класса (капиталистов). Любые социальные уступки — результат страха перед революцией, принимаемый для «баланса»
навеяно постом камрада Smoki77777 МЫШЛЕНИЕ УСПЕШНЫХ БИЗНЕСМЕНОВ
Комми (при всём уважении, реально) уничтожили безработицу... и наплодили армию люмпенов, которые не забывая постоянно бухать, переползали с завода на завод, пользуясь гарантированным трудоустройством.
"Какчество" их труда невероятно изумляло потребителей.
Ещё была фишка плановости, например в высокотехнологических продуктах- когда перед тем как купить телевизор следовало внимательно смотреть дату выпуска- ежели в конце квартала или года выпущен- да ну его нахуй, т.к. в эти периоды тупо гнали план полностью забив на качество.
Как тебе такое, К.Маркс?)))
Примерно 3 года назад Тим Гернер, австралийский бизнесмен-мультимиллионер заявил: «Нам необходим рост безработицы, безработица должна подскочить на 40-50%. Это будет болезненно для экономики, но нам нужно напомнить людям, что это они трудятся на работодателя, а не наоборот. Нужно избавляться от мысли, будто бы собственнику повезло нанять людей на работу. Нет, это работникам повезло, что их наняли. Чтобы такие перемены произошли, нам придётся нанести ущерб экономике. Так сейчас делает весь мир, все правительства пытаются увеличить безработицу, и это нормально, это признаёт любой работодатель. Происходят массовые увольнения, и на рынке труда люди начинают себя вести менее высокомерно. И так должно продолжаться до тех пор, пока мы не сбалансируем наши затраты».
Время от времени богатеи говорят правду, по сути подтверждая правоту марксизма.
«Ни один капиталист никогда и ни за что не согласится на полную ликвидацию безработицы, на уничтожение резервной армии безработных, назначение которой – давить на рынок труда, обеспечивать дешевле оплачиваемые рабочие руки». И.В. Сталин. Из беседы с английским писателем Г.Д. Уэллсом 23 июля 1934 года.
Думай сам/Думай сейчас
Уважаемые представители КПРФ (@kprfrussia). На Пикабу вы позиционируете себя как защитники прав трудящихся. Но глядя на вашу деятельность, возникает ощущение, что настоящие коммунисты у вас остались только на портретах за спиной Г.А. Зюганова.
У меня к вам три конкретных вопроса "по Марксу":
1. Пролетариат 21 века и Wildberries/Ozon.
Сейчас склады маркетплейсов превратились в современные галеры. Мы видим всё: от обысков сотрудников до трусов и штрафов в 100% зарплаты до нечеловеческих условий труда, где люди падают от изнеможения. С точки зрения марксизма - это дичайшая эксплуатация и извлечение сверхприбыли.
Вопрос: Где ваша партия в этой борьбе? Почему мы не видим мощной юридической поддержки, помощи в создании реальных (а не бумажных) профсоюзов на этих "цифровых плантациях"? Или курьеры и кладовщики - это не тот пролетариат, который вам интересен?
2. Оппортунизм или ребрендинг?
Глядя на Геннадия Андреевича, у любого, кто читал Ленина, язык не повернется назвать его коммунистом. Скорее, это классический оппортунист. Вы заигрываете с церковью, стоите со свечками, поддерживаете консервативные откаты. Напоминаю, что на II съезде РСДРП в 1903 году раскол произошел именно потому, что настоящие большевики не шли на соглашательство с буржуазным строем.
Вопрос: Не пора ли партии провести честный ребрендинг? Очистить ряды от "френчей и икон" и вернуть в повестку научный материализм и классовую борьбу, а не "парламентский кретинизм"?
3. Средства производства и диктатура пролетариата.
В ваших речах термин "диктатура пролетариата" заменен на мягкое "народовластие", а обобществление средств производства - на "национализацию части отраслей". Но вы же понимаете, что при диктатуре буржуазии любые ваши попытки снизить пенсионный возраст - это просто сотрясание воздуха?
Вопрос: Какие реальные меры вы принимаете для популяризации марксизма-ленинизма среди молодежи, кроме выпуска календариков со Сталиным? Есть ли у вас программа для "прекариата" - миллионов фрилансеров и самозанятых, которые сегодня бесправны перед лицом капитала?
Искренне верю, что среди рядовых членов КПРФ есть идейные люди. Но пока верхушка партии выглядит как отдел по связям с общественностью при действующей системе.
Ждем ответов по существу, а не формальных отписок.
PS
Сразу уточню для знатоков: текст прогнан через нейросеть для лучшей читабельности. Логика и вопросы мои.
