При внимательном изучении всех религий корнем сути вещей оказываются знания о звёздах и планетах. Крест равноденствий, куб, древо жизни. Все монументальные сооружения древности связаны с этим. У каждого народа — своя система чтения неба.
Звёзды современному человеку кажутся чем‑то обычным и понятным. Но если подумать: они для нас — абсолютно непостижимые владыки. Как человек для рыбы в аквариуме.
Хочется того или нет, но: — приливы и отливы — это астрология, — смена времени суток — астрология, — смена дня и месяца — астрология, — смена времени года — астрология.
Есть и более крупные циклы. При ближайшем рассмотрении они оказываются точной фрактальной копией друг друга. День — это месяц в миниатюре. Год — эра в миниатюре. Эра — прецессионный цикл в миниатюре.
Вот что открывает астрология: планирование и прогнозирование в любом масштабе.
Если попытаться проанализировать популярную современную астрологию, то при кажущемся многообразии мы упрёмся в несколько устоявшихся догм. И неважно, западная это школа или восточная.
Корень ошибок — зодиак. Набор из 12 непонятных штуковин, в котором полярности смазаны, а суть цикла потеряна.
Для знака Луны — странная точка отсчёта и в западной, и в восточной традиции. Отсюда же непонимание накшатр, рун, алфавита. Компас есть, но он не работает.
Если перенести ваш солнечный знак на природный цикл — с вероятностью 50% он окажется другим. Даже если использовать традиционный зодиак.
Стихии тоже перемешаны. Представьте мир, где воздух — сбоку слева, огонь — снизу справа, а вода — наверху.
На самом деле цель зодиака — описать цикл. Любой цикл. А у любого цикла есть полярности: вдох и выдох, лето и зима. Каждый знак — это просто состояние внутри цикла.
Итак, если принять за начало цикла не случайную точку 0 Овна, а стратегическую — зимнее солнцестояние, или тактическую — Солнце, — зодиак перестаёт быть набором абстрактных «барашков и дев». Каждый знак становится фазой. Состоянием, которое можно измерить.
Остаётся вопрос: как применять это знание в ежедневной жизни? Как отслеживать, в какой фазе сейчас Луна, Солнце, другие планеты — и что это значит лично для вас?
Если бы планеты раздавали роли, то Сатурн точно был бы самым суровым дядей, который говорит: «Так, дружочек, расслабляться будем потом. Сначала - уроки, работа и взрослая жизнь».
Это не просто планета, это самый главный контролёр Вселенной, который тщательно проверяет, как ты там, живёшь ли по правилам или опять: «Я разберусь потом». И там, где он стоит в вашей карте, будет происходить самая жесткая «жесть», самая тугая узловая карма, которая идёт с вами всю вашу жизнь.
Но Сатурн не злой! И никогда таковым не был. Это заблуждение! Сатурн - это рука Бога, только левая. И он постоянно находится на службе. Он никогда не делает гадости, как, например, Раху, ради прикола и хохмы, чтобы просто поржать над вашими страданиями.
У Сатурна такого желания нет. Он просто выполняет свой долг: «Тут карма… Тут тоже… А вот тут вообще лежит твой главный урок. Давай, паши и не расслабляйся мне тут».
У Бога есть еще и правая рука. Это Юпитер, который приносит всевозможные плюшки, блага, удачу, подарки и множество различных бонусов по жизни.
Но вот Сатурн…. Он приносит уроки. И, к сожалению, иногда такие, когда просто хочется лечь и сказать: - «Окей, я понял. Можете уже забрать меня обратно?». Но нет. Обратно не забирают. Потому что Сатурн рассуждает так: «Посижу тут, подожду пока, дружочек, до тебя не дойдёт».
Он очень принципиальный и серьёзный, как каменная глыба. И строго выполняет закон. В отличие, от того же Раху.
Сатурн и Раху - «два дружбана».
Если Сатурн сравнивать с Раху, то это такие два «дружбана», но с разным чувством юмора.
Например, Сатурн все делает очень медленно, долго и аккуратно. Он подводит вас к проблеме, о которой вы знали, скажем, уже лет десять, и начинает вас учить: - «Смотри сюда, ты это еще не проходил, вот тебе такая-то или такая задача. Будем ее решать, пока ты ее не поймешь».
А Раху обычно действует наоборот. Он влетает в комнату, переворачивает стол, стулья, поднимает пыль столбом, полностью везде вырубает свет и со своей вечно ржачной манерой произносит: - «А вот теперь выкручивайся, дружок!».
Раху любит все делать неожиданно, незаслуженно и вообще без какой-либо логики. Бамс! И прилетает нежданчик! Типа: - «Ты работал нормально? Окей. Молодец! А теперь на тебя внезапно вешают какое-то преступление». Ты такой: - «Как так? Блин! За что?» А он: - «Да просто так. Мне так нравится. Я так хочу».
Поэтому Раху - это та еще темная лошадка. А Сатурн - это скрытый сейф. Но он не враг. Сатурн - это Гуру, просто очень жесткий. Почему-то его часто называют самым злым, но на самом деле он вовсе не злой, а просто честный. Это, как знаете, из серии: «Лучший друг тот, кто скажет правду в лицо, а не погладит по головке».
Он медленный, основательный, и если пришёл в вашу жизнь - то остается в ней надолго. При этом он не разрушает просто так, чтобы поприкалываться. Он перестраивает и полностью перепрошивает вас. Сначала он ломает старое, а потом строит новое. И от этого вот ломания, конечно же, становится больно. Да. Но Сатурн лишь указывает на то, что пришла пора повзрослеть. Вот и все.
Он всегда спрашивает одно и то же: - «Ты понял этот урок? Или мне ещё раз тебе объяснить?»
То есть, его задача - трансформировать сознание, реально перепрошить мозг, чтобы человек уже перестал повторять одни и те же ошибки.
И если Юпитер - это про благоприятную карму, подарки Вселенной, всякие там классные вкусности, когда удача может свалиться на голову просто так, то Сатурн - это про долги и уроки, поэтому он говорит: - «Будет тебе награда. Но сначала работа, работа и ещё раз работа».
Профессии по Сатурну
Это строители, рабочие, все, что связано с ритуальными службами, а также всё, что находится под землёй, что требует терпения и дисциплины.
Но если Сатурн в натальной карте в сильном положении, он вдруг говорит: - «А ты, дружок, идёшь в руководители».
Да-да! Такое бывает.
Например, Сатурн в 10 доме - это суперкомбо! Это прям «жирная галочка» в карте. Часто указывает на прямой путь к власти. Сатурн здесь говорит: - «Ты добьёшься. Не сразу. Но добьёшься».
При любой профессии - успех возможен. Но обычно после 40 лет. Сатурн же медленный - куда ему спешить?
Или если Сатурн, Солнце и Луна расположены в кендрах, то такой человек, как правило, хочет быть полезным для других людей. И это может быть кто угодно: нянечка, врач, политик, директор, психолог, волонтер. Главное для него, чтобы было служение обществу.
А вот при слабом Сатурне (когда он плохо расположен в карте) человек всегда и на все обижен. И это прям отдельная история. Такой человек вечно чем-то недоволен, на ровном месте раздражается по мелочам, часто всех критикует (когда все вокруг тупят). Также он часто устает. Депрессует. Много боится, может быть буквально соткан из страхов. И он совсем не умеет расслабляться. А в постоянном напряжении жить очень тяжело..
А еще при слабом Сатурне человек с одной стороны может быть ленивым, а с другой, наоборот, упахиваться до одури, перерабатывать до истерики и постоянно на всех орать: - «Ну вы че, блин, такие медленные? Делать надо! Быстрее!!»
Таким образом, очень часто Сатурн может давать ощущение, что вокруг одни идиоты. Конечно же, на самом деле это не так, но просто мозг рисует именно такую картинку.
Или взять положение Сатурн + Марс - то еще комбо! Оно может давать не очень приятные проявления: конфликты, какие-то опасные профессии, операции, травмы, войны. Почти всегда там, где эти две планеты стоят вместе, будет какая-то «заруба».
Но! Это же все неспроста. Это же человеку для чего-то нужно в предстоящем воплощении. Именно через это и будут происходить его уроки и рост. Ведь просто так в жизни ничего не бывает. Поэтому любое положение в натальной карте - всегда правильное. Да и вообще не бывает плохих или хороших положений. Каждое дано с определенной задачей, которую просто нужно пройти. И все.
Да, это трудно. Ну, а кто сказал, что будет легко?
Сатурн и смысл жизни
Если Сатурн в карте сильный, то он всегда даёт интерес к духовности, к вопросам кармы, к желанию узнать, например, как устроена Вселенная.
Такой человек может задавать вопросы, типа: «Кто я? Что там будет дальше после смерти. Зачем я тут вообще нахожусь?» и т.д.
А если Сатурн в карте слабый, то человек может быть атеистом, не интересоваться ничем тонким, то есть, он откровенно уверен, что «всё происходящее - это эксперимент инопланетян». И не более того.
Здоровье или где что болит, если Сатурн не в духе?
Сатурн - это про то, когда все высыхает, застывает, умирает. В плане здоровья связан с некрозом, в каких-то отдельных комбинациях с онкологией, а также с инсультом, инфарктом, хроническими болезнями, проблемами по костям, зубам, суставам, позвоночнику.
Если в натальной карте Сатурн с Марсом - это может указывать на частые операции. Если Сатурн стоит с Раху - то на какие-то сложные и долгие проблемы.
Что хочется сказать в заключении:
Сатурн - это не какой-то там злой-презлой вредитель. Это учитель, который просто не дает жить во сне. Он учит не быть «ДИТЕМ» и говорит:
- «Ты стал взрослым? Окей. Пора нести за все ответственность. И пока ты не научишься - я буду рядом».
Вот и все.
В этом и заключается его огромная, честная, но такая строгая любовь. Ни больше, ни меньше. Потому что Сатурн - это не про наказание. Это про путь, который открывается перед каждым!
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
WR 134 - Обычно так коротко подписывают снимки с этим объектом. Ну и я как сельский необразованный астроном и типичный Алёша думал что это название туманности. Но WR 134 это обозначение не туманности на этом снимке, а яркой звезды. В центре кадра грядка из 4 ярких звездочек WR134 вторая в этой грядке. А туманность это результат работы этой звезды и ее соседки wr135 (и её соседок ? там три звезды Wolf-Rayet 134 135 и 137) WR звезды очень массивные и быстро горящие и разбрасывающие со своим "солнечным" ветром кучу вещества из своих внешних оболочек.
Вобщем название скорее Wolf-Rayet 134 Ring Nebula
А еще душнее Wolf-Rayet 134/135/137 Ring Nebula
А если хотите поглядеть это место / звезду в планетарии то можно вбить в поиск V1769 Cygni или HD 191765 или SAO 69541 или или или или там дофига еще каталогов разных просто бытовые такие планетарии без наворотов по поиску WR134 не ищут ничего.
В народе говорят: "Илья пророк 2 часа уволок". Т.е. продолжительность дня сокращается на 2 часа, а продолжительность ночи увеличивается на это же время (что и мне и нужно).
Однако, мы живём на круглой планете (кто педант, для тех доступны варианты "геоид" и "эллипсоид вращения"), и поэтому продолжительность суток на Земле везде разная!😱
На широте Москвы Илья-пророк отнимает не 2 часа светлого времени, а только 1 час 34 минуты.
В реальности день в столице сокращается на 2 часа лишь 8—9 августа.
В полной мере 2 августа пословица выполняется на широте Архангельска (64—65° северной широты). Что наводит на мысль, а может, истинные славяне были северным народом?😳
Ну а у меня на даче, где я сейчас нахожусь, световой день сокращается в ночь с 5 на 6 августа. Поэтому этот пост я и публикую сегодня. Чем длиннее ночи - тем лучше себя чувствуют астрофотографы))) И тем больше ночных кадров можно заснять. К тому же в августе в большинстве случаев прохладнее становится, поэтому легче и комфортнее таскать с собой весь груз астрофотографа: фотики, объективы, штативы, фонарики, лазеры, световые джедайские мечи, одежду для косплея; шариться по болотам, лесам, полям. Чем темнее ночи - тем таинственнее выглядит на фотках свет фар автомобиля, тем лучше получаются снимки в жанре нуар, тем приятнее сидеть у костра и слушать звук треска поленьев, тем красивее выглядят звёзды, тем лучше пишутся стихи по своим фотографиям, тем вкуснее чай в термосе... Короче, я ещё долго могу перечислять))) Но остановлюсь.
Кто тоже астрофотограф - тех поздравляю с увеличением ночи! Желаю приятно проводить это время суток и делать много красивых снимков!🌃🌌📸😎
Fujjfilm X-A5, 7artisans f1.8 25mm, iso 1600, 10 сек. В центре яркая точка - это Юпитер. А левее и чуть выше в меру яркий Сатурн.
Наконец-то появилась возможность поснимать ночные небеса и этой возможностью я воспользовался. А раз уж наснимал, то надо и обработать, о чем и поговорим.
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: НИЖЕСЛЕДУЮЩИЙ ТЕКСТ ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ ТЕХ, КТО ТОЛЬКО НАЧИНАЕТ ПУТЬ В АСТРОФОТОГРАФИИ И НЕ ЗНАЕТ С КАКОЙ СТОРОНЫ ПОДСТУПИТЬСЯ. Я ПРИВЕЛ ДАННЫЙ АЛГОРИТМ РАБОТЫ С АСТРОФОТО БЕЗ КАЛИБРОВОЧНЫХ КАДРОВ, ТОЛЬКО ДЛЯ ПОНИМАНИЯ ЧТО ЗА ЧТО ОТВЕЧАЕТ В SIRIL. ОСТРОУМНЫЕ КОММЕНТАРИИ ПРОШУ ОСТАВЛЯТЬ ТОЛЬКО ЕСЛИ ОНИ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОСТРОУМНЫЕ.
Для первичной обработки астрофотографий принято (оно и правильно) использовать специальный софт, к каковому относятся Siril, Deepsky stacker, IRIS и им подобные (если они имеются). Смысл этих программ в одном: объединить всю массу снятого материала в один роскошный снимок, глядя на который все охренеют и зааплодируют (а женщины, возможно, начнут сбрасывать одежду и смотреть на тебя влюбленными глазами. Или нет).
Я предпочитаю Siril (текущая версия 1.4.Что-то там).
С чем его употреблять? Во-первых, нужно снять пару десятков кадров того, что на небе. В данном случае, например, я снял нашу галактику, известную как Млечный путь.
Вот она
Далее открываем Siril
Он дружелюбно подмигивает нам своим интерфейсом и томно шепчет "Не трогай воробьишек молоденьких, меня потрогай!". Это значит, что надо создать последовательность для сложения
Жмем синенький крестик и добавляем отснятое в рабочее поле
Вводим имя последовательности, отмечаем галочкой "Дебайеризация", иначе изображение будет черно-белым. Мы же работаем с цветным изображением, поэтому кликаем, дабы не охренеть
Последовательность создана. Чтобы хорошо было видно, что мы там отсняли, внизу есть выпадающая вкладка растягивания, выбираем "Авторастягивание". Далее надо зарегистрировать звезды и сложить кадры
Переходим во вкдадку "Регистрация", выбираем "Все звёздное небо", мы ж Млечный путь снимаем, и тыкаем "Начать регистрацию"
Регистрация завершена. Далее начинаем укладку, перейдя к соответствующей вкладке справа вверху
Выбираем способ "Среднее с выбраковкой пикселей ", чтобы отсечь мешающие явления типа спутников, а также способ нормализации "Адаптивный с масштабированием". Тюк
Укладка завершена, можно обрабатывать напильником
Заходим во вкладку "Обработка" - "Растягивание" - "Преобразование гистограммы". Можно вручную, можно автоматически. Во втором случае в шестеренку с графиком тюк. Теперь можно авторастягивание внизу изменить на линейный режим, работать будем в нем.
Во вкладке "Обработка" выбираем "Удалить зеленый шум" . Тюк
Далее производим извлечение фона (вкладка "Обработка"). Для этого я, например, перехожу ч/б негативный вид, тюкнув в звездочку внизу. Затем расставляю маркеры при помощи ЛКМ и собственного зрения. Важно сохранить интересующую нас часть изображения и удалить (или укротить) то, что нам мешает.
Результат
Далее переходим к калибровке цвета. Вообще в Siril есть фото- астрометрическая калибровка, но она будет работать хорошо и правильно тогда и только тогда, когда техника позволяет Siril извлечь метаданные снимка. С мануальной древней оптикой работает не всегда, поэтому можно произвести калибровку вручную.
Выбираем образец фона (можно его дополнительно нейтрализовать, нажав на кнопку "Нейтрализация фона")
Выбираем образец белого. Можно точечно, выделив звезду, например.
Далее можно сделать черный более черным, а полезную информацию более яркой (вот тут осторожно, т.к. дополнительное растягивание может превратить фото в ядовитое нечто, вызывающее кровотечение из глаз)
Делаем фото более насыщенным, ослабляя фон и усиливая полезное изображение
Можно еще немного подкорректировать гистограмму
Готово. Сохраняем в формате tiff и бежим в ФШ/Гимп полировать обработанное напильником наждачкой разной зернистости.
Это мой личный алгоритм, вовсе не обязательно ему следовать.
P.S.: @smrplugg, читай. Как и обещал, сделал инструкцию
