Если кто-то следит за моим «Инвест-марафоном» (хотя кому он нафиг сдался), то мог заметить, что каждую неделю при курсе доллара меньше 80 ₽ я стабильно покупаю квази-валютные облигации, в простонародье — «замещайки» (на самом деле замещайки это вполне конкретный узкий класс бондов, но сейчас не буду душнить).
💼Доля валютных облигаций у меня в инвест-рюкзаке уже приближается к 40% от всего облигационного портфеля. В апреле-мае 2026, когда доллар ушел ниже 76 ₽, я ещё агрессивнее стал наращивать валютную составляющую. И систематически трачу на них довольно весомую часть своих доходов. Я совсем сбрендил и мне не жалко своих денег?
Чтобы не пропустить другие интересные и полезные посты, подписывайтесь на фирменный телеграм-канал или канал в Макс с авторской аналитикой и инвест-юмором.
📊Статистика неумолима
Кто-то регулярно посмеивается в комментариях, что Сид уже 2-й год топит за замещайки, а в итоге сидит в них с мизерной на фоне рублевых облиг доходностью, да ещё и с просевшим телом бумаг. Мол, лучше бы свежих ОФЗ с купоном 13% набрал и не маялся дурью.
Но давайте посмотрим правде в глаза и хладнокровно обратимся к историческим фактам.
📉С начала «сытых» 2000-х годов (даже не берём 90-е с их гиперинфляцией) рубль демонстрирует устойчивый долгосрочный тренд к ослаблению. Это ключевой системный фактор, который нельзя игнорировать при любых долгосрочных вложениях в рублёвые активы.
Я хоть и был мелким, но застал развал Союза, затем бешеную инфляцию 1-й половины 90-х, потом дефолт-1998, когда из-за роста курса бакса наша семья в одночасье чуть не осталась на улице без крыши на головой. А когда уже стал самостоятельно зарабатывать и инвестировать, на своей шкуре полноценно прочувствовал 2008-й и 2014-й годы.
С 2000 по 2025 г. рубль ослаб к доллару примерно на 185%, что в пересчёте даёт около 9% среднегодовой девальвации.
🪬Аномалии всегда заканчиваются
А сейчас доллар на тех же отметках, на которых мы его впервые увидели в декабре 2014. Несмотря на всю огромную разницу в накопленной инфляции. Таким образом, доллар по 75 ₽ — это скорее аномалия, вызванная рядом временных факторов. Она обязательно закончится, и тогда маятник качнется в другую сторону.
Текущая годовая долларовая инфляция — в районе 3%. Нам предлагают понятный и достаточно надежный инструмент с валютной доходностью 7-8% (для менее надежных эмитентов — вообще 13-15%). То есть в 2-5 раз выше официальной долларовой инфляции.
💩Это при том, что в российских акциях за 10 лет (с 2016 по 2026 г.) долларовый индекс РТС принёс в среднем примерно 2-3% годовых. Се ля ви.
Старый прикол про курс рубля
⚠️Риски валютных облигаций
Основной не-рыночный риск здесь я вижу один: всё-таки это некий «электронный» доллар, с курсом которого (чисто теоретически) Центробанк может в какой-то момент начать «химичить».
🚀При неблагоприятном раскладе, официальный (банковский) и неофициальный (наличный) курсы могут разъехаться, как уже бывало в нашей истории и как уже давно происходит в Иране, к примеру.
Но пока что (спустя 3 года после появления замещаек) такого явления не наблюдается. И хотя купоны и тело долларовых квази-валюток из-за санкций выплачиваются рублями, курс вполне соответствует текущему рыночному. У меня за это время погасилось уже несколько замещаек — полёт нормальный.
🤷♂️Есть ещё, разумеется, кредитный риск (когда эмитент банально не может расплатиться по долгам и уходит в дефолт) и процентный риск (когда инфляция в США вдруг начнет зашкаливать и превышать обещанные проценты по облигациям).
Но от кредитного риска можно защищаться выбором надежных эмитентов и диверсификацией. Ну а в то, что инфляция США в ближайшие годы начнет устойчиво превышать российскую инфляцию, я пока что не верю.
🎯Подытожу
На мой личный взгляд, потенциал укрепления рубля уже очень ограничен, а потенциал его заметной девальвации — наоборот, нарастает с каждым месяцем. При ослаблении рубля такие облигации дают двойной положительный эффект — вы получаете заявленную доходность в валюте ПЛЮС курсовую переоценку.
💸Покупка валютных бондов — это осознанная фиксация дохода в твёрдой валюте с защитой от девальвации. Для меня это не спекуляция, а хедж (страховка) на случай постепенного или резкого падения рубля. И за эту страховку я готов месяцами или даже годами платить пониженной рублевой доходностью. Рано или поздно, уверен, это полностью окупится.
👉Подписывайтесь на мой телеграм или МАХ — там все обзоры, подборки, качественная аналитика, новости и инвест-юмор.
Резкая девальвация рубля пока [вроде бы] откладывается, не в последнюю очередь благодаря переобуванию Минфина по поводу бюджетного правила. Но чем ниже ключевая ставка ЦБ, тем привлекательнее (на мой взгляд) становятся облигации с привязкой к валюте. Особенно с двузначной доходностью.
💵Если вы не успели набрать валютную позицию, я собрал для вас 6 относительно надежных (и не очень) валютных облигаций номиналом всего $100. Хорошо подойдут тем, у кого небольшой капитал. Сохраняйте себе подборку, чтобы не потерять.
Чтобы не пропустить свежие обзоры, подписывайтесь на мой фирменный тг-канал или канал в Макс с авторской аналитикой и инвест-юмором.
⚙️Сегодняшние критерии такие:
● Номинал 100$; ● Погашение от 1 года; ● Кредитный рейтинг не ниже «A»; ● Ежемесячный купон с привязкой к USD; ● Статус квала не нужен; ● Без оферты, чтобы «купить и забыть».
📊Расположу облигации в порядке доходности к погашению (YTM) — от наименьшей к наибольшей. Также указываю текущую купонную доходность CY. Доходности указаны на 29.03.2026 по данным брокеров и других открытых источников: делайте поправку на спреды, комиссии и налоги.
👉Сверх-надежная долларовая облига с купоном 9,6% от главного нефтехимического монстра страны. Основной минус — торгуется намного выше номинала, из-за чего доходность к погашению всего 7,7%. Я держу позицию у себя в портфеле. Подробнее
👉Выпуск с достойным купоном от одного из самых надежных эмитентов страны. У меня есть квази-валютки Новатэк 1Р2 и 1Р4, а этот выпуск я не добавлял, хотя он весьма хорош. На бизнес компании очень сильно давят санкции и (в последнее время) беспилотники, однако хочется верить, что НОВАТЭК — «too big to fail». Подробнее
👉Вертикально-интегрированный комплекс, занимающийся добычей руды и производством железа и стали. Принадлежит в том числе Роману Абрамовичу. Главный минус с моей точки зрения — отсутствие нормальной отчетности аж с 2022 года из-за санкций. Подробнее
Выпуск от мощного золотодобытчика, которого второй год «колбасит», поскольку он находится в фазе смены собственника после национализации. Редкий случай, когда купон в итоге дали даже выше изначального ориентира. Но по этому выпуску 19 марта случился техдефолт из-за ареста счетов.
👉У меня есть предыдущий долларовый выпуск ЮГК 1Р4 — хоть и страшновато порой, но держу. Подробнее
💎Инвест КЦ 1Р1
● ISIN: RU000A10BQV8 ● Доходность YTM: 12,17% ● Купон: 12% ● Текущая цена: 101% ● Текущая CY: 11,88% ● Погашение: 19.06.2028 ● Рейтинг: A от АКРА и НКР
👉Доходность отражает риски выпуска — эмитент пришел на биржу с таким «вкусным» предложением явно НЕ от хорошей жизни. Один из основных мажоритариев испытывает определенные проблемы с бизнесом и уже ликвидировал другую крупную компанию. Подробнее
Завод «Корунд Циан» в г. Дзержинск. Источник: Яндекс.Картинки
💎Полипласт БО-14
● ISIN: RU000A10ECX8 ● Доходность YTM: 14,11% ● Купон: 12,75% ● Текущая цена: 98,7% ● Текущая CY: 12,92% ● Погашение: 08.08.2029 ● Рейтинг: А от АКРА и НКР
👉Самый свежий выпуск из подборки. Для тех, кому хочется разбавить портфель валютными бондами, но доходности Сибура и даже ЮГК выглядит слишком скучно. Полипласт продолжает безостановочно клепать выпуски в разнообразных валютах, оставаясь при этом пока что прибыльным. Подробнее
🎯Резюме
Валютная часть облигационного портфеля — это не ставка на быструю прибыль, а страховка (хедж) от потенциальной девальвации рубля на горизонте ближайших лет. Если она будет резкой и сильной, лучше иметь активы с привязкой к иностранной валюте заранее.
Подсказал для вас и для себя 6 интересных бондов, в которые можно вложиться для долларовой диверсификации. Диапазон доходностей к погашению — от 7,67% до 14,11%, с пропорционально нарастающим уровнем риска. Не ИИР.
Не забывайте про такую вещь, как ЛДВ на курсовую переоценку. Из этого списка только последняя бумага (от Полипласта) будет торговаться больше 3-х лет.
💼Кстати, я сам регулярно возвращаюсь к своим ранее сделанным подборкам (сделанным с душой😊), чтобы пробежаться по ним и выбрать очередной выпуск облигаций для покупки или усреднения позиции.
👉Подписывайтесь на мой телеграм или МАХ — там все обзоры, подборки, качественная аналитика, новости и инвест-юмор.
Новоиспечённые адепты трейдинга совершают одну и ту же ошибку - стремятся ежедневно быть в рынке.
Ключевая идея:
❗ Постоянное нахождение в рынке не нужно.
При целевой доходности 100–120 % годовых (надеюсь, что она всех устраивает) достаточно реализовать 3–6 высоковероятных возможностей в течение года. Именно избирательность обеспечивает высокий результат при ограниченном риске. Всё остальное время, безусловно, вы можете продолжать торговать, но с минимальными рисками.
Всегда помните выражение Уоррена Баффета: «Рынок — это устройство для передачи денег от нетерпеливых к терпеливым».
💡 Частая торговля, напротив, повышает транзакционные издержки и вероятность ошибок.
Модель дохода большинства «курсов» и публичных "сигнальщиков" построена на увеличении оборота клиентов, что выгодно брокерам и аффилированным лицам, получающим комиссию с объёма и, зачастую, долю от убытков.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
В конце 1950-х годов Советский Союз встал на пороге новой эпохи. Сталинские репрессии остались в прошлом, наступала хрущёвская "оттепель" — и вместе с ней пришли послабления, возможность дышать свободнее, путешествовать за границу. В 1957 году в Москве прошёл Всемирный фестиваль молодёжи и студентов, который открыл советским гражданам удивительный мир — мир западной моды, яркой одежды, джинсов, импортной обуви и запахов настоящих духов. Именно тогда родилась фарцовка — явление уникально советское, ставшее символом протеста против серости, дефицита и ширпотреба.
Фарцовщики стали главными героями теневой экономики СССР. Они были не просто спекулянтами — они превратились в легенду, в культ, в мечту миллионов советских граждан, желавших выглядеть иначе, одеться в "фирму́" и почувствовать себя частью западного мира. Имена и контакты фарцовщиков передавались шёпотом, как тайные пароли в параллельную реальность. Ради одной пары импортных джинсов советский человек готов был переплатить месячную зарплату. За итальянские туфли или американскую косметику люди отдавали последнее. Фарцовщики знали это — и умело использовали.
Иерархия подпольной империи: от "бегунков" до "королей"
Фарцовка не была хаотичной деятельностью одиночек. Это был настоящий бизнес с чёткой иерархией, разделением труда и многотысячными оборотами. На самом низу пирамиды находились "бегунки" и "рысаки" — молодые ребята, которые непосредственно контактировали с иностранными туристами на улицах, у гостиниц, в кафе. Их задача была проста: завязать знакомство с "фирмачом" (иностранцем), выменять у него валюту, одежду, обувь, косметику на советские товары — водку "Столичную", коньяк "Арарат", икру, сувениры, матрёшки. Работа была опасной: за спиной каждого иностранца могли маячить сотрудники КГБ, готовые схватить нарушителя на месте преступления.
Выше стояли "шефы" и "купцы" — перекупщики, которые забирали добычу у "бегунков" и перепродавали её дальше по цепочке. А на вершине этой теневой империи восседали "короли" — тщательно законспирированные руководители, лично проводившие только самые крупные операции с иностранцами, когда речь шла о суммах в десятки и сотни тысяч рублей. Короли никогда не светились на улицах, их имена обрастали легендами, а богатство измерялось чемоданами с валютой и золотыми монетами. Самыми известными из них стали Ян Рокотов по кличке "Косой", Владислав Файбишенко ("Владик") и Дмитрий Яковлев ("Дим Димыч").
Гостиничная система: фарцовка как коллективное искусство
Настоящими рассадниками фарцовки становились крупные столичные гостиницы, где останавливались иностранные туристы — "Националь", "Москва", "Метрополь", "Интурист". Здесь "бизнесом" занимался весь персонал — от горничных до администрации. Система работала как швейцарские часы: у каждого сотрудника была своя роль, и нарушать правила было нельзя. Горничные обменивали у иностранцев мелочь — зажигалки, галстуки, чулки, пакеты — на алкоголь. Администраторы помогали достать пальто или джинсы. Официанты были на особом счёту: они обменивали спиртное и икру на электротовары, радиотехнику, одежду и обувь.
Напрямую продажами персонал гостиниц не занимался — это было слишком опасно. Только обменом. Вся добыча из рук барменов и горничных переходила перекупщикам, а потом заработанное делилось администратором. В Киеве у гостиниц "Днепр", "Лыбидь", "Москва", "Русь" действовали свои группы "бегунков" и перекупщиков. В Сочи курортная мафия контролировала весь поток иностранных туристов и советских отдыхающих. Фарцовка превратилась в общенародный промысел: ею занимались стюардессы, моряки дальнего плавания, спортсмены, артисты, студенты и даже партийные чиновники.
Жаргон и кодекс чести: субкультура запрещённого стиля
Фарцовщики создали собственный мир со своими правилами, жаргоном и кодексом чести. За одну сделку можно было заработать среднюю месячную зарплату советского служащего — 120-150 рублей. Выглядели "бизнесмены" соответствующе: курили дорогие зарубежные сигареты, пили виски, одевались исключительно в "фирму́" и сыпали жаргонными словечками, якобы на английском. "Шузы" — обувь (от shoes), "лопатник" — кошелёк (от финского lompakko), "фирма́" — импортная одежда, "самострок" — подделка под "фирму". Постоянного клиента нельзя было обманывать — впаривать "самострок" или продавать с большой наценкой. Такое допускалось только со случайным покупателем.
Стиль жизни фарцовщиков был вызовом советской действительности. Они посещали лучшие рестораны, меняли любовниц, щеголяли в импортной одежде — словом, позволяли себе всё, что было недоступно обычному советскому гражданину. Этих людей презирали за спекуляцию, но им же тайно завидовали. Среди фарцовщиков были те, кто впоследствии стал известными бизнесменами и продюсерами — например, Олег Тиньков и Виктор Айзеншпис начинали именно с фарцовки. Они научились чувствовать рынок, понимать спрос, рисковать и зарабатывать — навыки, которые пригодились им в постсоветской России.
Ян Рокотов: восхождение "Косого" на вершину теневой империи
Самым легендарным из советских фарцовщиков был Ян Рокотов — человек, который превратил хаотичную уличную торговлю в настоящую подпольную корпорацию. От рождения он носил фамилию Орликов и происходил из семьи большевиков с дореволюционным стажем. Однако это не спасло молодого человека от репрессий: в 1947 году его обвинили в контрреволюционной деятельности по статье 58 и осудили к восьми годам лишения свободы. Отсидев семь лет, в 1954 году он вышел на свободу с полной реабилитацией — но и с полным разочарованием в советских идеалах.
Сменив фамилию, Рокотов три года работал мелким чиновником, но в 1957 году Всемирный фестиваль молодёжи и студентов пробудил в нём предпринимательскую жилку. Начав с мелкой фарцовки, он быстро понял: большой доход может принести только хорошо организованная система. Именно Рокотов придумал использовать труд "бегунков" — молодых людей, которые за сравнительно небольшой заработок выполняли "работу в поле". Выстроив систему и наладив связи, за два года "Косой" превратился в подпольного миллионера и легенду московской "плешки" — участка улицы Горького от Пушкинской площади до гостиниц "Националь" и "Москва". Для прикрытия своей деятельности он стал милицейским осведомителем, сдавая мелких фарцовщиков и собственных "бегунков", обеспечивая лояльность милиции.
Как КГБ охотился на валютных королей
Ту часть своего капитала, что не находилась в обороте, Рокотов держал в валюте и золотых монетах. Как и герой Ильфа и Петрова, подпольный миллионер Корейко, он хранил богатство в чемодане, который кочевал с места на место при соблюдении строжайшей конспирации. Чекисты охотились на заветный чемодан несколько месяцев. Однажды Рокотов посрамил "охотников", подсунув им вместо желаемого кейс с мочалкой и куском хозяйственного мыла. Но долго водить за нос КГБ не удалось: в мае 1961 года его взяли с поличным в момент получения чемодана в вокзальной камере хранения на Комсомольской площади.
Буквально на следующий день взяли самого юного из крупных валютчиков — 22-летнего Владислава Файбишенко. Затем на передаче контрабанды схватили "Дим Димыча" — Дмитрия Яковлева, 33-летнего аспиранта Института народного хозяйства из обеспеченной интеллигентной семьи. В отличие от Рокотова и Файбишенко, Яковлев на сотрудничество со следствием пошёл сразу, охотно раскрывая все схемы и историю "чёрного рынка". Валютные операции для него были лишь средством пополнения коллекции предметов искусства — его главной страсти. В ходе расследования были вскрыты незаконные операции с оборотом в несколько десятков миллионов советских рублей. Только у Рокотова изъяли ценностей на сумму 1,5 миллиона долларов США.
Плевок в лицо Хрущёва: как политика решила судьбу "королей"
Комитет государственной безопасности имел все основания для гордости: к осени 1960 года воротилы "чёрного рынка" были изобличены и арестованы. По действующему законодательству им грозило от трёх до восьми лет лишения свободы. Но в дело вмешалась большая политика. В конце 1960 года Никита Хрущёв отправился с визитом в Берлин и патетически заявил: "Берлин превратился в грязное болото спекуляции!" Один из берлинских чиновников, уязвлённый такой оценкой, огрызнулся: "Такой чёрной биржи, как ваша московская, нигде в мире нет!" Для Хрущёва эти слова были подобны плевку в лицо.
Не отличавшийся уравновешенностью советский лидер назначил рассмотрение вопроса о борьбе с "валютчиками" и "фарцовщиками" на Президиуме ЦК КПСС. В Кремле для руководителей государства устроили выставку предметов и ценностей, изъятых в ходе расследования дела. 31 декабря Хрущёв посетил эту выставку и, перебив докладчика КГБ, задал вопрос: "Что ждёт Рокотова и Файбишенко?" Ему ответили: лишение свободы на срок от трёх до восьми лет. Хрущёва это привело в ярость. "Обожглись на молоке, теперь на воду дуете!" — гневно бросил он соратникам. Стало понятно, что в "дело валютчиков" он намерен вмешаться лично.
Закон с обратной силой: расстрел как политический приговор
Московский городской суд, руководствуясь законодательством, приговорил Рокотова и Файбишенко к максимально возможному сроку — восемь лет лишения свободы. Но на Пленуме ЦК КПСС Хрущёв потрясал письмом рабочих ленинградского завода "Металлист", которые выражали возмущение мягкостью решения. Под давлением советского лидера Верховный Совет СССР внёс изменения в законодательство, увеличив максимальный срок до 15 лет. И этот новый закон применили к уже осуждённым преступникам — с нарушением всех юридических норм. Мосгорсуд после нового рассмотрения дела вынес Рокотову, Файбишенко и Яковлеву 15 лет лишения свободы.
Но неистового Никиту Сергеевича уже было не остановить. На митинге в Алма-Ате Хрущёв снова завёл разговор о "деле Рокотова":
"Вы читали, какую банду изловили в Москве? И за всё её главарям дали по 15 лет. Да за такие приговоры самих судей судить надо!"
Дело было пересмотрено в третий раз. Верховный суд РСФСР приговорил Яна Рокотова, Владислава Файбишенко и Дмитрия Яковлева к расстрелу. Апелляции и прошения о помиловании были отклонены. Дмитрию Яковлеву не помогло даже личное заступничество председателя КГБ СССР Шелепина, который просил помиловать осуждённого, учитывая сотрудничество со следствием, чистосердечное признание и тяжёлую болезнь. Рокотов, Файбишенко и Яковлев были расстреляны в Бутырской тюрьме 30 июля 1961 года. Председателя Мосгорсуда Громова за приговор, вынесенный в соответствии с законом, сняли с работы.
После казни: фарцовщики научились выживать
Процесс над валютчиками напугал фарцовщиков, но не остановил их деятельность. В 1960-1970-е годы они стали осторожнее: старались уходить от денежных операций, а товары у иностранцев выменивали на водку "Столичную", коньяк "Арарат", советские часы и русские сувениры. Фарцовщики предлагали еду иностранным студентам в обмен на одежду. Актёр Владимир Долинский, который сам промышлял фарцовкой, говорил: был уверен, что не расстреляют, но к тому, что посадят, готовился. Он получил пять лет — у него нашли 2700 рублей.
Фарцовщики просуществовали вплоть до развала СССР. Одни дельцы занимались фарцовкой в гостиницах и отелях, другие — около них. Фарцевали моряки, водители-дальнобойщики, гиды. Постепенно, ближе к перестройке, на фарцовщиков стали чаще закрывать глаза, и полулегальные точки с продажей джинсов и лосин можно было найти практически в центре областных городов. Но по масштабам это не могло сравниться с империей Рокотова. Закончили свою деятельность фарцовщики с развалом Советского Союза — рынок открылся, импортные товары хлынули в страну, и само это определение ушло из обихода.
Главные фигуранты фарцовочной империи
Ян Рокотов (Орликов) "Косой" — король валютного чёрного рынка, создатель подпольной корпорации, расстрелян 30 июля 1961 года.
Владислав Файбишенко "Владик" — один из крупнейших валютчиков Москвы, расстрелян вместе с Рокотовым.
Дмитрий Яковлев "Дим Димыч" — аспирант и коллекционер антиквариата, расстрелян несмотря на заступничество КГБ.
Никита Хрущёв — первый секретарь ЦК КПСС, инициатор изменения законодательства с обратной силой.
Александр Шелепин — председатель КГБ СССР, руководивший расследованием дела валютчиков.
Наследие запрещённого стиля: от фарцовщиков к олигархам
Спустя полвека после казни Ян Рокотов и его подельники часто рассматриваются как выдающиеся предприниматели, уничтоженные советской системой. В 2013 году в Нью-Йорке эмигранты из СССР основали фирму по производству джинсов Rokotov & Fainberg, названную в память о погибших "финансовых гениях". Стандартную модель окрестили номером 88 — по статье УК, по которой их расстреляли. Образ Рокотова, Файбишенко и Яковлева романтизируется, им посвящают книги, документальные и художественные фильмы.
Однако такой подход вряд ли корректен. Пока миллионы советских граждан строили экономическое могущество страны, живя в рамках пусть несовершенного, но всё-таки закона, "валютчики" и "фарцовщики" ради личного обогащения на этот закон плевали. Но и Рокотов, Файбишенко, и Яковлев, преступившие закон, стали жертвами беззакония власти, превратившей закон в инструмент политической расправы. Их дело показало: в СССР закон может иметь обратную силу, если этого потребует партийный лидер. Фарцовщики научили советских людей одному важному навыку — искать лазейки в системе, чувствовать спрос и предложение, рисковать и зарабатывать. Эти навыки пригодились многим в 1990-е, когда бывшие фарцовщики превратились в первых предпринимателей, коммерсантов и олигархов постсоветской России.
Буду также рад вас видеть в своем закрытом канале, где я формирую круг единомышленников. Тут про саморазвитие, личностный рост, использование ИИ и нейросетей в бизнесе.
Также прошу вас ознакомиться с другими моими материалами. Если вам нравится мое творчество, аккуратно попрошу поделиться ими в своих социальных сетях, а также поддержать мое творчество через донат, так я пойму, что мои старания заметны:)
В своем предыдущем разборе пары USDRUB я показывал основные цели и чего ждать в случае их исполнения. В текущий момент есть факт слома восходящей структуры на нисходящую. Какая основная цель в текущий момент глобально? Какие цели более локально?
Первое, на что хотелось обратить ваше внимание, что цена ударила в район ₽82.53. Это цена из прошлого разбора. Я указывал, что если мы заденем данный уровень, то в таком случае нам откроется район ₽60-69.
Моделируем варианты поведения цены. Первый вариант - это снижение. Если цена будет пробивать ₽82-83 на понижающихся максимумах, соответственно, мы уедем в район ₽78-79. Соответственно, в этом целевом ценовом диапазоне необходимо учитывать вероятность образования разворотного действия и разворота в район квартального разворотного уровня ₽92. Второй вариант - это рост, а точнее отскок. Если цена будет удерживать ₽82-83 и писать здесь разворотное действие, то в таком случае при преодолении района ₽86 мы можем увидеть движение наверх. Во-первых, в район ₽88-89, во-вторых, в район ₽92.
От ₽92 уже необходимо смотреть за динамикой. Если цена разворачивается от данного уровня, то с большей степенью вероятности мы поедем дописывать импульсное движение в район ₽71. Если же ₽92 не будет останавливать цену, а цена продолжит развитие наверх, то в таком случае необходимо учитывать блок из квартальных уровней ₽92-104. А если конкретнее, то район ₽98. Цена пойдет либо до ₽98 и потом в район ₽71. Либо уход в район ₽100-104, а потом уход цены в район ₽71.
В том или ином формате основной целью на текущий момент выступает район квартального уровня ₽71 из-за того, что цена активировала движение вниз, ударив ₽82-53. И на данный момент в том или ином формате мы должны вернуться к ₽92. Либо напрямую от текущих. Либо через ₽78-79. И показать отсюда реакцию вниз.
Варианты нисходящего движения отменяются только в случае пробоя ₽104 на повышающихся минимумах. Только в случае пробоя ₽104 мы растем в район ₽125-127. В принципе, я все указывал в своем предыдущем разборе, но только на тот момент цели ₽82,53 еще не было достигнуто. При достижении данного уровня картина стала более ясной. Основное направление нисходящее, но через отскок в район ₽92-104 и соответственно продолжение движения вниз. Только случае пробоя ₽104 можно говорить про восходящее движение.
Рассказываю о перспективах криптовалют и буллране в своем тг канале.
Желаю всем хорошего дня и успешной торговли, друзья!
Похоже у нас разные боты. У вас как-то православный deepseek:
"Этот прогноз 2022 года представляет собой конспирологическую теорию, основанную на поверхностном понимании экономических процессов и геополитических спекуляциях. Утверждение о "валютном свопе как убийце доллара и евро" не соответствует действительности, так как свопы — это стандартный финансовый инструмент, используемый центральными банками для управления ликвидностью, а не для кардинального изменения мировой финансовой системы. Идея о "синтетической валюте" и её быстром внедрении также нереалистична, поскольку создание и внедрение новой международной валюты требует длительных переговоров и соглашений между множеством стран, а не может быть "собрано в подвалах центробанков". Увязывание гибели Каддафи с его планами по созданию "золотого динара" — это популярная конспирологическая теория, не имеющая под собой доказательств. Кроме того, "исчезнувшие" новости с сайта ЕАЭС, скорее всего, являются следствием обычной редакционной правки, а не свидетельством "тайного заговора".
