Этот красочный вид Меркурия был создан с использованием изображений из кампании по созданию цветных базовых карт во время основной миссии MESSENGER. NASA/Johns Hopkins University Applied Physics Laboratory/Carnegie Institution of Washington.
Настоящий цвет Меркурия. АМС «Мессенджер», 22 января 2008.
Здравый смысл подсказывает: чем ближе к Солнцу, тем горячее. Но учитывать стоит и другие факторы, среди которых — плотность атмосферы планет. Так, у Меркурия она практически отсутствует. Поэтому нет и слоя, который бы удерживал температуру планеты на высоком уровне. Следом за Меркурием идет Венера. У второй планеты от Солнца атмосфера очень плотная — в сто раз плотнее земной. Вот она-то и выполняет роль эдакого «одеяла»: укрывает всю Венеру и не дает ей остыть. Температура поверхности Меркурия — 427°C, а Венеры — 464°C.
2) Плутон размером с Россию
Снимок планеты в естественных цветах, сделанный автоматической межпланетной станцией (АМС) «Новые горизонты» 14 июля 2015 года с расстояния 35 445 км.
Плутон - карликовая планета. Его средний радиус 1188,3±1,6 км. Считаем площадь - 17 744 426 км2, для сравнения площадь России 17 234 028 км2 (включая заявленные территории).
Венеция Берни - девочка, давшая имя планете Плутон.
Зато есть фонтаны. Это слегка преувеличено, но суть остается прежней. На Земле извержение вулкана подразумевает выброс лавы, которую мы обычно представляем как раскаленную жидкость, состоящую из минералов. Так же дела обстоят и с магмой — только она еще насыщена газами. А вот если говорить об извержении вулкана на Ио, например, то здесь на поверхности оказывается вода с большим количеством серы. На одной из лун Сатурна, Энцеладе, из вулканов вырывается вода с примесями газа. Есть еще криовулканы — из их жерл выходит лед. Поэтому технически большинство вулканов Солнечной системы — это фонтаны, в которых вода изредка смешивается с раскаленной магмой.
Вид ледяного вулканического региона Плутона. Синим цветом отмечены сформированные выброшенным на поверхность льдом участки. Составлено по данным миссии NASA «New Horizons». Credit: NASA/Johns Hopkins University Applied Physics Laboratory/Southwest Research Institute/Isaac Herrera/Kelsi Singer.
4) Солнечная система не заканчивается Плутоном
Пояс Койпера (зеленый), на окраине Солнечной системы.
Считается, что наша система простирается на расстояние 50 000 астрономических единиц от Солнца. За Плутоном еще скрываются транснептуновые объекты и пояс Койпера.
5) У Солнечной системы есть хвост
Больше всего он похож на хвост от кометы, с той разницей, что этот по форме напоминает четырехлистный клевер. Называется он «гелиотейл». О нем ничего не было известно по той простой причине, что хвост состоит из невидимых для традиционных приборов частиц. Эти частицы, которые составляют гелиохвост не светятся, поэтому запечатлеть их было довольно сложно. Спутник NASA IBEX использовал камеру для регистрации энергетически нейтральных атомов — запечатлев нейтральные частицы, которые образовались в результате столкновения атомов и частиц на границе гелиосферы.
Гелиотейл тянется на 13 миллиардов километров от края Солнечной системы. При этом его частицы разбрасываются по всем направлениям со скоростью 1,6 миллионов км/ч. Так происходит из-за сильных ветров.
Звездные хвосты (начиная с верхнего левого): системы LLOrionis, Mira и BZ Cam.
6) На Земле есть породы с Марса
И это не мы их сюда принесли. Подробное исследование комет, упавших в Антарктике и пустыне Сахара, показал: похоже, эти небесные тела изначально образовались на Марсе. Анализ вещества выявил газ в микроскопических количествах, по изотопному составу не отличимый от газов на Марсе. Возможно, эти кометы были когда-то частью красной планеты или стали результатом извержения вулкана и только позже долетели до Земли.
На фото Шерготти – марсианский метеорит весом около 5 кг, упавший на Землю вблизи населенного пункта Шерготти в Индии 25 августа 1865 года. Является первым примером шерготтитов. Так впоследствии стали называть схожие с ним метеориты, состоящие из базальтовых пород. Метеорит принадлежат к классу SNC-метеоритов, которые имеют марсианское происхождение.
7) Самое большое море находится на Юпитере
Юпитер / Снимок с космического корабля НАСА "Юнона".
Именно здесь хранится огромное количество водорода и гелия — планета состоит практически только из них. Оценив массу и состав Юпитера, ученые смогли предположить, что под облаками из льда находится море из жидкого водорода. Судя по всему, оно не только самое большое в Солнечной системе, но еще и самое глубокое. Примерные подсчеты говорят о том, что глубина этого моря составляет около 40 000 километров — то есть столько же, сколько и длина экватора Земли.
8) Одной планеты не хватает
Тюхе в представлении художника.
Это заметили ученые: они проанализировали орбиты газовых гигантов и поняли, что они не совпадают с большинством существующих моделей. По мнению исследователей, это свидетельствует о том, что в Солнечной системе была еще одна планета, и ее масса была в несколько десятков раз больше земной. Эту предполагаемую планету называют Тюхе. Считается, что ее выбросило в межзвездное пространство и теперь она продолжает свое движение там. Но если бы Тюхе была на месте, мы бы ее все равно не увидели. Она бы находилась далеко за Плутоном, а один ее оборот вокруг Солнца занял бы миллионы лет.
Визуализация сравнительных размеров9) внутренней части Солнечной системы, пояса Койпера и орбиты Седны (красный эллипс), облака Оорта и Тюхе (красная точка).
9) На Уране и Нептуне идут алмазные дожди
Разрез показывает недра Нептуна (слева). Команда изучила пластмассовые моделирующие соединения, образованные из молекулы метана. Метан образует углеводородные цепи, которые реагируют на высокое давление и температуру. Ученым удалось воссоздать аналогичные условия с использованием мощных оптических лазеров и наблюдать за образованием мелких алмазов в реальном времени с помощью рентгеновских лучей. Credit: Greg Stewart/SLAC National Accelerator Laboratory.
Именно такой вывод сделали астрономы, узнав о том, что на этих планетах расположены огромные океаны из жидкого углерода. Исследования и расчеты продемонстрировали, что по углеродным «волнам» плавают небольшие алмазные «айсберги». Кроме того, из-за физических процессов над планетами должны идти и углеродные дожди. Так что здесь вполне могут быть осадки в виде крохотных алмазов.
Наноалмазы, растущие на пленке. Изображение получено с помощью сканирующего электронного микроскопа.
10) На самом деле мы живем внутри Солнца
Гелиосфера защищает Землю от потока галактических космических лучей.
Обычно мы представляем себе Солнце как огромный раскаленный шар, который находится где-то там и дает нам возможность встать и пойти утром на работу. Однако стоит пересмотреть свое отношение к Солнцу. Ведь у него есть и внешняя оболочка, которая простирается гораздо дальше нашей планеты. Каждая вспышка яркой звезды провоцирует северное сияние на Земле, Юпитере, Сатурне, Уране и Нептуне. Поэтому ученые считают, что мы живем в гелиосфере — и ее радиус составляет около 100 астрономических единиц.
P.S.: Спасибо всем кто читает, подписывается, ставит "+" и поддерживает рублем! Вы лучшие! Еще увидимся)
19 октября 2008 года с атолла Кваджалейн на Маршалловых островах взлетел самолёт-носитель L-1011 Stargazer. С его «стартовой площадки» на высоте около 13 км была запущена крылатая ракета-носитель «Пегас», которая вывела небольшой (107 кг) спутник IBEX на орбиту с апогеем в 320 000 км, чтобы избежать влияния магнитного поля нашей планеты.
Космический аппарат IBEX (Interstellar Boundary EXplorer) исследовал:
— Физические характеристики и структуру внутренней ударной волны Солнечной системы. Её границы определил «Вояджер-1» в 2004 году.
— Характеристики протонов внутренней ударной волны.
— Глобальные свойства потока солнечного ветра за пределами внутренней ударной волны и в направлении хвоста гелиосферы (около 11—13,5 млрд км от Солнца).
— Взаимодействия межзвёздной среды с гелиосферой за пределами гелиопаузы.
Главным открытием аппарата стало наличие четырехлепесткового плазменного хвоста у гелиосферы Солнечной системы. Наша система несётся сквозь Галактику почти как комета, оставляя за собой след из элементарных частиц.
Спустя более 40 лет, Вояджер-1 летит со скоростью 60000 км/ч. достиг гелиосферы о которую тормозит солнечный ветер создавая шум, который слышен в Вояджере-1.
Когда он вылетит за гелиосферу, то перестанет передавать информацию, это случится в 2025 году. И полетит блуждать по млечному пути.
Пределы солнечной системы аппарат достигнет через 30000 лет.
Землян огородили куполом, чтобы не смогли передавать информацию с отдаленных мест.
Вояджер расскажет, что его запустили те, которые уничтожают себя, но ищут жизнь во вселенной.
Плоскоземельщикам жизнь усложнилась после того как они узнали, что купол не только над планетой.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Американские ученые из Национальной лаборатории в Лос-Аламосе сумели построить карту пограничных участков того, что мы называем гелиосферой (это область вокруг Солнца, своего рода пузырь, который отделяет нашу Солнечную систему от межзвездного пространства).
Внутри гелиосферы свирепствуют солнечные ветра, но на ее границе они уравновешиваются давлением межзвездного ветра, создавая условно нейтральную область под названием гелиопауза.
Основным источником данных о границах гелиосферы стал космический аппарат IBEX, задачей которого было изучение поведения солнечных ветров при столкновении с межзвездной средой. Он собирал сведения с 2009 по 2019 годы – в течение полного солнечного цикла. Поскольку расстояние до границ гелиосферы по определению очень велико для простых аппаратов, и путь туда займет слишком много времени, главным объектом исследования стали энергетически нейтральные атомы.
Это очень похоже на принцип сонара, когда исследователь определяет расстояние до объекта по поведению отраженного сигнала. В данном случае солнечный ветер ударяется о межзвездный ветер, что порождает побочный продукт – те самые энергетически нейтральные атомы. Они возвращаются в течение 2-6 лет, в зависимости от своей энергии и направления движения, что и фиксирует IBEX. Получается сложный причудливый узор, из которого и формируется карта гелиопаузы.
В итоге ученые установили, что ближняя граница гелиосферы проходит на расстоянии 120 астрономических единиц от Солнца. Дальняя же протянулась на целых 350 астрономических единиц. И хотя само название подразумевает, что эта область должна иметь форму сферы, на практике это скорее сложный объемный многогранник.
NASA рассмотрит пять проектов миссий по изучению Солнца
NASA опубликовало список из пяти проектов космических миссий, предназначенных для исследования Солнца и гелиосферы. Они были отобраны в рамках программы Heliophysics Explorers. Каждый проект получит 1.25 млн долларов на дальнейшую проработку. Затем эксперты NASA изучат их и выберут две миссии, которым будет выделено финансирование, необходимое для их реализации.
STORM (Solar-Terrestrial Observer for the Response of the Magnetosphere). Она предусматривает запуск аппарата, который займется изучением взаимодействия солнечного ветра с земной магнитосферой. Это позволит проследить динамику различных процессов, определяющих космическую погоду в окрестностях нашей планеты.
HelioSwarm. В ее рамках планируется запустить группировку из девяти малых спутников. Они займутся изучением солнечного ветра и процессов, идущих в околоземной плазменной среде.
MUSE (Multi-slit Solar Explorer). Эта миссия сфокусируется на изучении процессов, происходящих в верхних слоях атмосферы Солнца. Аппарат займется спектроскопическими исследованиями и будет делать изображения короны в высоком разрешении.
ARCS (Auroral Reconstruction CubeSwarm). Целью миссии должно стать полярные сияния. Для этого предлагается создать глобальную сеть, которая займется изучением их возникновения и динамики. По задумке авторов, она будет состоять из 32 спутников-кубсатов и 32 наземных обсерваторий.Solaris. Это проект предусматривает запуск аппаратов, которые займутся изучением полярных регионов нашей звезды и будут исследовать динамику плазмы и магнитных полей в солнечной фотосфере и короне.
Планируется, что NASA назовет две миссии, которые получат дальнейшей финансирование, в течение двух месяцев. При этом конечная стоимость проекта не должна будет превышать 250 млн долларов (без учета стоимости запуска).
Китай изучает проект миссии по исследованию гелиосферы
Китайские ученые разработали проект миссии, предполагающей отправку двух космических аппаратов к границам Солнечной системе. По своей концепции она чем-то напоминает программу «Вояджер». Об этом рассказал Жонь Цюгань — директор Института космической физики и прикладных технологий при Пекинском университете. Он представил обзор проекта во время проводившегося в Женеве международного семинара планетологов EPSC-DPS 2019.
Основная цель миссии заключается в изучении гелиосферы. Первый зонд IHP-1 будет запущен в 2024 году по направлению движению Солнца по Млечному пути. В случае успеха, он станет третьим в истории действующим межпланетным аппаратом, который достигнет границы гелиосферы и выйдет в межзвездное пространство.
IHP-2 будет запущен в противоположном направлении. Считается, что гелиосфера имеет несимметричную форму и обладает кометоподобным хвостом, направленным в сторону, противоположную направлению движения Солнца. IHP-2 должен будет подтвердить или опровергнуть это предположение.
Масса зондов составит около 200 кг. Их научная начинка будет включать камеры, магнитометры, детекторы космических лучей и пылевых частиц, а также приборы для изучения характеристик солнечного ветра. Чтобы добраться до границы гелиосферы, китайским аппаратам потребуется выполнить целый ряд гравитационных маневров. В 2025 и 2027 годах IHP-1 выполнит два пролета Земли, а в 2033 году посетит Юпитер. К 2049 году он удалится на 100 а. е. от Солнца и достигнет границы ударной волны — области внутри гелиосферы, в которой происходит резкое замедление солнечного ветра. Voyager 1 пересек ее в 2007 году. Разработчики миссии собираются приурочить это событие к столетней годовщине основания КНР.
IHP-2 также выполнит два гравитационных маневра в окрестностях Земли (в 2027 и 2032 годах), а потом совершит пролет Юпитера (2033 год). Однако в отличие от своего «собрата», он также посетит дополнительные цели. В 2038 году зонд выполнит пролет Нептуна. Затем он может изучить какой-то попутный объект пояса Койпера.
Стоит отметить, что пока что речь идет о проекте. Но разработчики надеются добиться формального одобрения миссии в 2021 – 2022 годах, когда китайские власти будут планировать следующую пятилетку.
На данный момент «Вояджер-2» находится на расстоянии 119 а. е. от Солнца. Его сигналам требуется свыше 16.5 часов, чтобы дойти до Земли. Для сравнения, орбита Нептуна проходит на расстоянии около 30 а. е. от Солнца. Границы пояса ледяных тел, известного как пояс Койпера (Плутон является его крупнейшим объектом), пролегают на дистанции от 30 до 55 а. е. от Солнца.
Граница между гелиосферой (областью, в которой доминируют солнечный ветер и его магнитные поля) и межзвездным пространство не является постоянной величиной. Под влиянием 11-летнего цикла солнечной активности она может приближаться или удаляться от Солнца. «Вояджер-1» покинул пределы гелиосферы и вышел в межзвездное пространство в августе 2012 года находясь на расстоянии в 121 а.е. от Солнца. «Вояджер-2» преодолел эту границу на дистанции в 119 а.е. от Солнца.
Однако, Солнечная система не заканчивается на этом. Она окружена сферической областью, наполненной большим количеством ледяных обломков, оставшихся со времен формирования Солнца. Этот регион известен под названием облако Оорта. Оно является источником долгопериодических комет. По современным оценкам, внутренняя граница облака Оорта пролегает на расстоянии около 1000 а.е. от Солнца. Внешняя граница — на расстоянии около 100 тысяч а.е. от Солнца. Она совпадает с гравитационной границей Солнечной системы, определяющей область, в которой ее гравитация способна удерживать спутники.
«Вояджер-2» движется со скоростью 3.24 а. е. в год. Таким образом, ему потребуется около 270 лет, чтобы добраться до внутренней границы облака Оорта и еще около 30 тысяч лет, чтобы его пересечь и по-настоящему покинуть Солнечную систему. «Вояджер-1» движется чуть быстрее. Ему потребуется 240 лет, чтобы добраться до внутренней границы облака Оорта и еще 27 тысяч лет, чтобы пройти его.
Через 40 тысяч лет «Вояджер-2» приблизится на дистанцию в 107 тысяч а.е. (1.7 световых года) к красному карлику Росс 248. Через 296 тыс. лет аппарат пройдет на расстоянии в 270 тысяч а.е. (4.3 световых года) от Сириуса. Никто не знает, куда занесет межзвездного путешественника потом.
