Зря мы лазили по той свалке. Зря мы нашли ту игру и подрались из-за неё. Зря мы сели в неё играть — всё зря.
Нас было трое. Женька, Санька и я. Одноклассники. Мы только-только закончили шестой класс, и у нас впереди было целых три месяца лета и совместных приключений. Санька предложил полазить на стихийной свалке и поискать цветной лом, и мы согласились. Стихийная свалка — это такое место, куда горожане свозили различный бытовой мусор без разрешения, а городская администрация закрывала на это глаза. Мы лазили по свалке, разбивали кирпичами кинескопы старых телевизоров и искали проволоку, всякие медные части, а потом мы уронили диван, и оттуда выпала грязная размокшая коробка.
Женька пнул коробку ногой, она лопнула, и из неё вывалился ящик. Деревянный такой, лакированный, с интересными узорами, похожими на хохлому. Мы подумали, что это шахматы, и немедленно принялись делить находку. По результатам драки она досталась Сане, а мы, потирая разбитые в кровь носы, согласились с ним.
Санька начал крутить в руках ящик, а тот всё не открывался, и тогда Женька предложил помочь, поскольку сбоку на ящике были латунные замки. Он хотел разбить замки камнем, но тут его кровь попала на крышку ящика, и там появилась светящаяся пятиконечная звезда.
«СССР!» — обрадовались мы, а Санька предположил, что это древняя настольная игра на светодиодах. Мы немедленно решили испытать её в действии и направились в гости к Женьке, родители которого уехали на дачу и где никто бы нас не побеспокоил.
Женя включил телевизор, притащил бутерброды и набор отвёрток, и мы засели в его комнате, целясь подробно изучить эту игру. То, что это настольная игра, — мы нисколько не сомневались. Осталось понять: как в неё играть?
Инструменты не потребовались. Загадочный ящик раскладывался надвое, а потом каждая его половина раскладывалась ещё на две части, и таким образом получалась карта, как в обычной настольной игре. Кроме этого, внутри его мы нашли карточки на иностранном языке, игральные кости и несколько фигурок. Санька выбрал себе фигурку, изображавшую вампира, я взял мертвеца, опирающегося на могильную плиту, а Женьке понравился зубастый домик на ножках.
У этой игры не было названия, у неё были непонятные правила, но в нечто подобное мы уже неоднократно играли, а ещё нам было необычайно интересно: что же ещё эта игра умеет? Мы изучили доску, потыкали в неё пальцами, осмотрели карточки, строя разные догадки, как в неё лучше играть, а потом Санёк предложил поставить фигурки на кружок в самом низу доски и, бросая кости, ходить по очереди.
Разумеется, он ходил первым. У него выпало 6 и 3.
Саня передвинул свою фигурку на 9 делений вперёд, и мы увидели, как засветилась одна из карточек. Саня поднял её и прочитал:
«Вы встали на путь кровавого зла. Оставайтесь верны своему пути, и впереди вас будут ждать богатство и почести. Передайте ход следующему игроку».
Женя выбросил 5 и 2. Его карточка сообщила ему, что он встал на путь ярости и безумия. После чего должен был ходить я.
Моя карточка сообщила мне, что я выбрал путь белизны и трусости. И что мне нечего опасаться.
«Офигеть, какая классная игра!» — восклицали мы. Мы бросали кубики и играли наугад до самого вечера, пока не вернулись Женькины родители и нас не прогнали домой. Мы так и не доиграли партию, хотя Саня стал «владыкой Кровавого дворца». А мне карточка сообщила, что я отныне основатель «Церкви Непорочного Гадства». Если честно, я думал, что это фигня какая-то. Вон Женьку и то наградили значительно интереснее: он выиграл «Слово Оборотня», и согласно правилам игры он мог сделать оборотнем кого угодно и что угодно.
Мы думали, что всё глупости и игра, но уже на следующее утро я проснулся другим. Я начал видеть сквозь стены и во все стороны сразу. Очень далеко. Это было охренительно, и первые несколько часов я потратил на то, чтобы приспособиться к своему новому состоянию. Я даже хотел остаться дома, но мои друзья настаивали, чтобы я продолжал с ними играть, и в конце концов я поддался на их уговоры.
Они тоже изменились. У Саньки выросли острые клыки, а кожа стала пепельного цвета. Ну, а Женьке ещё хуже того: за ночь он зарос шерстью и издали походил на обезьяну. Правда, никого это не шокировало. Я тогда обратил внимание, что многие в нашем городе стали как Женька и Санька, но нигде не было таких, как я. А им тоже показалось странным, что моя кожа в темноте светится.
Мы заново разложили игру и обнаружили, что она тоже изменилась. Она стала больше и сложнее, но я единственный из всех заметил, что игральных костей стало три. Мои друзья стали играть двумя костями, а третью я спрятал на всякий случай. Но едва мы возобновили вчерашнюю партию, как Женька и Саня начали ссориться. Каждый из них утверждал, что должен выиграть только один, а меня призывали в свидетели. В результате мы стали играть не вместе, а каждый сам за себя.
Санька доигрался до того, что у него появилась целая армия солдат, которых он назвал «Кровопиры» и «Вамписосы». Он говорил, что с ними он захватит весь мир. У меня и Женьки не было такой армии, но Женька мог любого сделать оборотнем. И тогда он применил свою способность. Он показывал на тот или иной предмет, и они начали приобретать свойства оборотней. Санька смеялся, а мне было не до смеха. Я единственный видел, что творилось за стенами квартиры. Мир менялся. По городу бегали «Кровопиры» и дрались с оборотнями, а оборотни… Их было просто немерено. Деревья-оборотни, автомобили, дома-оборотни и даже кошки. Мне же оставалось только занять «Церковь Непорочного Гадства» и, сидя в защите, стабильно пропускать каждый ход. Я знал, что это безопасно. А они всё играли и играли. «Кровопиры» и «Вамписосы» были сильны и практически бессмертны, но оборотни брали числом. И при всём при этом постоянно гибли ни в чём не повинные люди. Этому не было конца. Я практически не участвовал, я уже понимал, что мы затеяли нечто страшное. Я предупреждал их, но они не слушали. Повсюду царили война и смерть, а моим друзьям всё было нипочём. Они были готовы растерзать друг друга — настолько они увлеклись этой ужасной игрой.
Я увидел, как Женька поднял очередную карточку и объявил Ночь Кровавой Луны.
Он решил принести в жертву всё население Земли и таким образом получить заслуженную победу. В ответ Женька кинул кубики и поднял карточку с «Луной-Оборотнем».
Он отправил директора Роскосмоса, ставшего оборотнем, на ракете в сторону луны. Директор должен был после успешного прилунения укусить луну и инициировать процесс превращения спутника Земли в «Супер-оборотня». Таким образом, все, кто только взглянут на луну, сами станут оборотнями, и тогда Санёк проиграет, ведь никакой тогда Кровавой луны не будет, а будет только Мохнатая.
Только я один понимал, что это не просто игра. Всё это происходит на самом деле, и если я срочно что-нибудь не придумаю, наступит полный писец.
И я придумал.
Чего бояться вампиры и оборотни? Своим новым зрением я увидел, что стул в комнате Женьки сделан из осины, а затем попросил перерыв. Я переговорил с каждым из них отдельно. Саньке я предложил стул для убийства товарища, а Женьке пообещал серебряную цепочку с крестиком со своей шеи.
Они согласились. И как только мы снова начали играть, они затеяли настоящую драку. Я подставил стул кверху ножками. Санька уронил Женьку на стул и продырявил его насквозь, а в это время я ловко накинул ему на шею свою цепочку и начал его душить.
Как и предполагалось: победила «Церковь Непорочного Гадства».
Однако стоило мне прикончить Саньку, как игра выразила свой протест. Засветилась очередная карточка, и я прочитал, что мною было нарушено главное правило: «Нельзя убивать других игроков во время игры».
За это я был наказан. Я должен был выбросить три шестёрки с первого раза, иначе игра грозилась забрать мою душу в Ад.
Мне пришлось выполнить её требования. У меня получилось. Однако этот кошмар не закончился. Я увидел, как далеко на юго-востоке рушатся Гималаи и появляется бесконечный провал. Я увидел, как оттуда вылезает огромный демон с рогами, и имя ему: Сатана. Настоящее Истинное Гадство. Всё это время меня водили за нос. Всё это было нужно для того, чтобы я принёс в жертву своих друзей и выпустил настоящее зло на свободу.
Мне ничего не оставалось, как только наблюдать за происходящим. Игра обещала, что в случае победы мне нечего опасаться, и это оказалось единственной правдой. Мне никогда не покинуть этой комнаты. Я могу только смотреть, как вокруг всё рушится и гибнет в потоках раскалённой лавы. Мир обречён, спасения ждать неоткуда, я умер и в то же время продолжаю существовать. Я вижу во все стороны сразу. Океаны кипят, города рушатся, люди и животные гибнут под пятой Сатаны, медленно ступающего вперёд и оставляющего за собой лишь выжженную пустыню. Мне остаётся только сожалеть. Зря мы нашли эту игру. Зря мы сели в неё играть. Зря я убил своих друзей. Я буду сожалеть вечно. Я буду наблюдать вечно. Я последний.
Страна: США Жанр: Боевик / Приключения / Комедия / Фэнтези Дата выхода: 25 декабря 2026 года
Описание: Из‑за сбоя при ремонте игровой приставки портал между мирами открывается — и персонажи «Джуманджи» вместе с дикими животными попадают в реальный мир. Спенсер, Марта, Фридж, Бетани и другие объединяются с игровыми аватарами, чтобы остановить хаос и вернуть всё на свои места.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Фильмы из детства всегда вызывают особенные эмоции. Можно включить их в любой момент, и это как встреча со старыми друзьями, которых давно не видела. 1995-й год был невероятным для кино, столько всего вышло, но три картины из того времени я храню в сердце особенно бережно. И они совершенно не похожи друг на друга.
"Водный мир" 1995, океан вместо земли
Первый раз я увидела "Водный мир 1995" по телевизору, и меня впечатлила сама идея. Читала потом, как критики его ругали, называли провалом и катастрофой бюджета, но у меня с ними разное мнение. Передо мной развернулся такой масштабный, невероятный мир, где вся суша ушла под воду, а люди выживают, как могут, на плотах и ржавых баржах.
Кевин Костнер играет Мореплавателя, его образ одинокого мутанта мне очень запомнился, особенно когда узнала, чем он отличался от других. Он не хочет общаться с людьми, ему комфортно в одиночестве, среди бесконечной водной глади. Пьёт переработанную собственную мочу, ныряет на дикие глубины к затонувшим городам, сражается с пиратами. Это человек, который научился выживать там, где другие просто сдались бы.
Больше всего люблю эпизод, когда он берёт Хелен под воду и показывает ей руины старого мира. Там, на дне, стоят небоскрёбы, лежат машины, целые улицы спрятаны под толщей воды. У меня каждый раз мурашки от этих кадров, потому что понимаешь вдруг, насколько всё хрупкое. Мы строим города, создаём цивилизации, а природа может в один момент взять и забрать всё это себе.
Да, спецэффекты в некоторых местах устарели, но атмосфера фильма остаётся невероятной. Морские сражения впечатляют и сегодня. Я знаю, что кассовые сборы были провальными, но для меня этот фильм остаётся потрясающей картиной, которую просто недооценили.
"Двое, Я и моя тень" 1995, когда встречаются противоположности
Сёстры Олсен играют двух девочек, которые выглядят одинаково, но живут в абсолютно разных мирах. Аманда – сорванец из приюта, шумная, весёлая, немного наглая. Она мечтает, чтобы её удочерила Диана, добрая воспитательница, которую девочка считает почти мамой. Но у Дианы нет денег и мужа, поэтому она не может забрать Аманду. Алисса наоборот – богатая наследница, тихая, воспитанная девочка, которая растёт без мамы. Её отец собирается жениться на ужасной Клариссе, корыстной стерве, которая терпеть не может саму Алиссу.
Девочки случайно встречаются в летнем лагере у озера, понимают, что похожи как близнецы, и придумывают план. Они решают поменяться местами, чтобы спасти отца Алиссы от этого брака и свести его с прекрасной Дианой. Эпизод со жвачкой в волосах Клариссы у меня вызывает восторг (я знаю, что это плохой поступок девочки), но как же эта Кларисса раздражает (значит роль сыграли на отлично)! Я читала потом, что актриса, игравшая невесту, реально чуть не отказалась от съёмок из-за этой сцены, а девчонкам было жутко весело.
В фильме есть глубокий смысл, который я поняла только когда стала старше. Аманда и Алисса, это как две части одной личности. Одна дерзкая, прямая, решительная. Другая добрая, мягкая, воспитанная. И когда они работают вместе, дополняют друг друга, получается идеальный результат. Может, и в каждой из нас живут эти две половинки, и важно научиться их объединять?
Финал, где девочки стоят вместе и называют друг друга сёстрами, всегда заставляет меня улыбаться. Это добрый, светлый, родной хэппи-энд, от которого поднимается настроение. Фильм получился таким искренним, что его хочется пересматривать и показывать своим детям.
"Джуманджи" 1995, когда прошлое возвращается
Этот фильм – просто шедевр! Робин Уильямс здесь играет Алана Пэрриша, мальчика, который случайно попал в ловушку волшебной настольной игры и провёл там 26 лет. Когда он наконец выбирается обратно, уже взрослым, бородатым, одичавшим, моё сердце каждый раз сжимается. Представляете, застрять ребёнком в каких-то джунглях внутри игры, а вернуться в мир, где твои родители умерли, думая, что ты просто сбежал?
Алан возвращается в родной городок, который превратился в руины. Фабрика отца обанкротилась, дом заброшен, никто не помнит о пропавшем мальчике. А всё из-за этой проклятой игры, которая превращает фантазии в реальность, и не важно, хочешь ты этого или нет. Если я вдруг где-то услышу бой барабанов, как в фильме, когда игра тебя зовёт, уверенна, что покроюсь мурашками.
Сцена в конце, когда Алан снова становится мальчиком и обнимает своего отца, разбивает мне сердце каждый раз. Он получает второй шанс. Может прожить жизнь заново, уже зная, что ждёт впереди. Может исправить ошибки, помириться с отцом, сделать всё по-другому. Это чувствительный момент, потому что показывает нам, как часто мы откладываем важные разговоры на потом, а это потом иногда не наступает.
Вот они, мои три сокровища из 1995-го. Каждый раз, когда мне грустно или просто хочется вернуться в то время, когда всё казалось проще, я включаю один из этих фильмов.
А какие фильмы из 1995-го года живут в вашем сердце? Есть ли у вас те картины, которые пересматриваете много раз, и они каждый раз дарят радость и тепло?
Сюжет разворачивается вокруг сверхъестественной настольной игры, которая с каждым ходом подстерегает игроков в опасностях, связанных с джунглями.
Фильм "Джуманджи" основан на одноименной детской книжке, выпущенной в конце 80-х годов, Правда, история там была не столь жуткая, какой ее сделали в фильме и нет таких персонажей, как Алан и Сара.
Изначально, на роль Алана рассматривали Брюса Уилиса, но тот отказался, так как был занят съемками в другом фильме. В итоге роль предложили Робину Уильямсу, правда, не все были рады, так как все знали, что он любит импровизировать. Но Уильямс пошел на уступки и согласился следовать сценарию, импровизируя лишь в редких случаях.
Когда Робина Уильямса спрашивали, что такое "Джуманджи", он говорил, что это остров в центре Карибского моря. На самом же деле слово "Джуманджи" взято из зулусского языка, и перевести его можно примерно как "Много эффектов". Робин Уильямс прекрасно об этом знал, но ему нравилось водить за нос журналистов.
На роь Джуди пробовалась юная Скарлетт Йохансон, но роль досталасьактрисе Кирстен Данст.
"Джуманджи" это первый фильм, где мех у животных был полностью сгенерирован на компьютере.
Актер Джонатан Хайд сыграл в фильме отца Алана Пэрриша и охотника из игры. Это было сделано не случайно. Несмотря на то, что Алан любил своего отца, он испытывал перед ним страх, поэтому и охотник стал для него своеобразным образом страха детства.
Критики разнесли фильм "Джуманджи". Причем дело было не в том, что сам фильм им показался плохим, а в том, что они ожидали увидеть детскую сказку, а получили довольно жуткую картину. Даже Робин Уильямс не разрешал своим детям смотреть фильм, пока они не подрастут по этой же причине.
Бюджет: $65 000 000, сборы $262 797 249.
Картина завоевала премию «Сатурн» в номинации «Лучшие спецэффекты», а актриса Бонни Хант получила награду как лучшая актриса второго плана. Кроме того, фильм был признан лучшим по версии Young Artist Award. Робин Уильямс получил несколько номинаций как лучший актёр года.
В 1996 году по его мотивам был снят мультсериал. А в 2005 году был снят похожий по сценарию фильм «Затура: Космическое приключение» действие, в котором тоже разворачивалось вокруг волшебной игры
В 2017 году вышел фильм "Джуманджи: Зов джунглей" 2017 года — одновременно продолжение и перезапуск картины 1995 года. В 2019 вышло продолжение "Джуманджи: Новый уровень".
«Джуманджи: Зов джунглей» заработал более 960 миллионов долларов по всему миру и стал пятым по кассовым сборам в 2017 году, а «Джуманджи: Новый уровень» собрал более 800 миллионов.
В середине ноября стартовали съемки новой части "Джуманджи". Сюжет пока неизвестен, но судя по кадру, действие будет происходить в том числе и в реальном мире.
