3:07. Глаза открылись сами, сна ни в одном глазу, а голова уже листает список завтрашних дел. Через час ты всё ещё лежишь и считаешь, сколько осталось до будильника.
Если это про тебя, компания большая. В опросе почти 9 тысяч взрослых американцев 35,5% сказали, что просыпаются ночью минимум три ночи в неделю. Я делаю проект про дыхание и сон, поэтому полез в исследования: почему будит именно в три и что делать, пока ты ещё не проснулся окончательно.
Сначала о том, когда это не к советам
Если просыпаешься от удушья, сильного или неровного сердцебиения, боли в груди, ночного пота, иди к врачу.
Дальше всё для обычной ситуации: здоров, но сон рвётся под утро.
Почему именно три часа
За ночь сон проходит 4–6 циклов примерно по полтора часа. Циклы разные. В первой половине ночи много глубокого сна: крепкого, из которого вытащит разве что будильник соседа за стенкой. Во второй половине глубокого сна почти нет, зато больше быстрого, со сновидениями. Он лёгкий.
Вторая причина важнее. За день в мозге копится давление сна, именно оно вечером валит с ног. За первые часы ночи его почти всё «съедают». К трём-четырём часам топлива мало, а внутренние часы уже готовят тело к утру.
Поэтому 3–4 часа ночи — самое удобное время проснуться. Хватает мелочи: туалет, жара, повернулся партнёр, мелькнула мысль про отчёт. Уснуть обратно труднее, чем в час ночи, потому что затягивать назад уже нечему.
И простая арифметика. Если ложишься в 22:00, то 3 часа ночи — это уже пятый час сна.
Как устроена ночь
Про «час печени» и «час волка». Первое взято из китайской схемы «органных часов», второе из фольклора, научных данных нет ни за тем, ни за другим. Я честно искал. Сон под утро лёгкий у всех, независимо от печени.
Что делать в первые 15 минут
Цель скромнее, чем кажется: не проснуться до конца. Всё, что бодрит, сейчас работает против тебя.
Не смотри на часы. Мысль «до будильника 3 часа 10 минут» запускает подсчёт, за ним тревогу, за ней адреналин. Часы к стене, телефон экраном вниз.
3–5 минут дыхания 4-6. Лёжа: вдох носом на 4 счёта, медленный выдох на 6. Если легко, удлини выдох до 8. На выдохе сердце бьётся чуть медленнее, поэтому длинный выдох успокаивает.
Мысли о делах на бумагу. Листок и ручка у кровати, одна строка на дело, без подробностей и без света экрана. Записанное мозг перестаёт держать в голове «чтобы не забыть».
"просканируй" тело по частям. Лоб, челюсть, язык, плечи, кисти, живот, ноги, по паре выдохов на каждую часть. Проверь прямо сейчас: язык, скорее всего, прижат к нёбу.
Почему без задержек дыхания. Популярное 4-7-8 перед сном многим подходит, но посреди ночи паузу на 7 приходится отсчитывать. Счёт требует внимания, а внимание будит. Ровные ритмы 4-6, 4-8 или 7-11 идут фоном, и считать их почти не надо.
Прошло 20 минут, а сна нет — встань
Самый неприятный совет из всех и самый надёжный. Лежать час без сна хуже, чем встать: мозг запоминает, что кровать — место, где лежат и думают о проблемах. Через неделю он начнёт «включаться» в ней сам.
Выйди в другую комнату, включи тусклый свет и займись чем-то скучным и бумажным. Вернись, когда начнут слипаться глаза. Это правило называется контроль стимулов, оно входит в клинические рекомендации Американской академии медицины сна по лечению бессонницы.
Если до будильника полтора часа и сон не вернулся, можно просто начать день. Главное потом: вечером не ложись раньше обычного.
Привычку просыпаться в три меняют дневные решения
Ночные приёмы возвращают в сон. Но почему ты вообще просыпаешься, решается днём, и тут есть одна ловушка, в которую попадают почти все:
проснулся в 4 → днём разбит → лёг в 21:00 «чтобы выспаться» → проснулся в 3
Ранний отбой — одна из главных причин ранних пробуждений. Посчитай свои часы. Если ложишься в 21:30, засыпаешь за 15 минут и открываешь глаза в 4:45, ты проспал 7 часов. Это норма для взрослого, особенно после 55–60 лет: по метаанализу 65 исследований, сон с возрастом становится короче и легче. Такой сон достаточно сдвинуть: ложиться позже.
Что ещё помогает:
Одно время подъёма все 7 дней, даже после плохой ночи. Отсыпаться до обеда в субботу значит заказать себе пробуждение в воскресенье в 3.
Меньше времени в постели. Если ты лежишь 9 часов, а спишь 6, сон размазывается тонким слоем по всей ночи. Сократи лежание на 30–60 минут за счёт более позднего отбоя. Жёсткие ограничения сна подбирают только со специалистом.
Алкоголь не позже чем за 3–4 часа до сна. Бокал вина за ужином выглядит снотворным: засыпаешь быстро. Но в исследованиях после алкоголя первая половина ночи крепче, а вторая рвётся. Классический сценарий «уснул как убитый, проснулся в три» обычно отсюда.
Время для тревог в 18–19 часов. 10–15 минут выписываешь, что беспокоит, и на каждый пункт по одному следующему шагу. У мыслей меньше поводов всплыть в 3 ночи, потому что ты их уже разобрал.
Шторы поплотнее, если летом будит рассвет. Спальня 18–20 °C, если просыпаешься мокрым.
Кофе до 14–15 часов, дневной сон до 20 минут и не позже 15:00. Дрёма у телевизора в 21:00 тоже считается.
Первые результаты обычно видны через 1–2 недели. Не за одну ночь, увы.
Когда к врачу
Ранние пробуждения три и больше ночей в неделю дольше трёх месяцев. Это уже хроническая бессонница. Первый метод её лечения в клинических рекомендациях — когнитивно-поведенческая терапия бессонницы (КПТ-И), без таблеток.
К пробуждениям добавились подавленность и пропал интерес к привычному. Бессонница и депрессия связаны: по метаанализу 21 исследования, у людей с бессонницей риск депрессии примерно вдвое выше, чем у тех, кто спит нормально.
Близкие говорят, что ты храпишь и замираешь во сне, а ты просыпаешься с ощущением удушья. Так проявляется апноэ.
Ты начал принимать новое лекарство, и после этого начались пробуждения. Снотворное и любые таблетки сам не начинай и не бросай, схему меняет врач.
P.S. Чтобы не считать 4-6 в уме посреди ночи, я сделал бесплатный таймер без регистрации и рекламы. Он ведёт ритм звуком, телефон лежит экраном вниз и не светит в глаза: пранаяма.рф/stati/prosypayus-v-3-nochi. Там же список исследований, на которые я опирался, если хочешь проверить.
Всем доброго времени суток, случилось такая ситуация, что врач посоветовал купить Кислородный концентратор объемом 5 л/ мин. Какой лучше брать врач не сказал, поэтому пришлось выбирать самому. Поискав присмотрелся к АРМЕД КОНЦЕНТРАТОР 7F-5BW. Так же есть вариант АРМЕД 8F-5AW.
Есть тут люди, которые покупали эти модели или подобную технику объемом 5 л/ мин. Очень нужно ваше мнение, чтобы определиться с выбором.
Может быть есть ещё модели на которые стоит обратить внимание. Или например магазины в крупных городах, где подсказали хорошую модель, которая служит достойно.
Диагноз: ХОБЛ 2 степени
Всем спасибо, если оставили комментарий и здоровья.
Если вы из тех, кто ложится в кровать в 11 вечера, а в 3 часа ночи всё ещё спорит с воображаемыми оппонентами или изучает трещины на потолке - этот пост для вас.
Большинство советов из интернета в духе «просто расслабьтесь и не думайте ни о чём» не работают. Когда мозг на взводе, приказать ему замолчать невозможно. Но можно обмануть биологию. Нейробиолог Эндрю Хуберман из Стэнфорда описал самый быстрый способ мгновенно успокоить нервную систему и принудительно замедлить пульс с помощью так называемого «физиологического вздоха».
Как именно выполняется это упражнение показано в коротком видео (всего три простых цикла дыхания, которые перезапускают сердцебиение.
Но действительно ли это возможно - уснуть всего за 1 минуту?
Давайте без иллюзий: если вы выпили литр энергетика, за 60 секунд вас не «вырубит» до состояния глубокого сна. 1 минута - это время, за которое запускается сам физиологический процесс засыпания, а не время полного отключения сознания.
Как это работает с точки зрения науки: Когда мы нервничаем или не можем уснуть, маленькие воздушные мешочки в наших легких (альвеолы) сдуваются и слипаются, в крови копится углекислый газ, а пульс растет.
Особая техника двойного вдоха, принудительно раскрывает эти мешочки. А последующий долгий выдох эффективно выводит накопившийся CO2. Мозг моментально считывает это как сигнал безопасности: артериальное давление снижается, пульс падает до «сонного» уровня, а навязчивые мысли исчезают. Тело переходит в режим покоя, и реальный сон наступает в разы быстрее.
Давайте устроим эксперимент и проверим, так ли это на самом деле: Посмотрите видео, ложитесь в кровать, убирайте телефоны и сделайте этот тройной цикл дыхания. Выясним на практике, работает ли стэнфордская наука на обычных людях.
А завтра утром или прямо сейчас обязательно пишите в комментариях:
- Действительно ли у вас получилось поймать этот эффект и замедлить пульс?
- Сколько минут вам в итоге понадобилось, чтобы полностью «отключиться»?
- Или этот метод - просто красивая теория, и на вас он вообще не сработал?
Давайте соберем свою честную статистику. Всем крепких и быстрых снов!
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Знакомо: сидишь спокойно, ничего не делаешь, а вдох будто «не доходит до конца». Хочется вдохнуть поглубже, зевнуть, вздохнуть — получается через раз. Начинаешь прислушиваться к дыханию, становится только хуже, а в голове уже «а вдруг что-то с сердцем».
Я довольно долго разбирался в этой теме (делаю проект про дыхательные практики и перечитал кучу исследований), и самое полезное, что я узнал, звучит контринтуитивно: при тревоге воздуха обычно не меньше, а больше, чем нужно. Сейчас объясню, но сначала важное.
Сначала — когда это НЕ про нервы
Звоните 103 или 112, а не «продыхивайтесь», если:
воздуха не хватает внезапно и сильно, в покое, и раньше такого не было;
болит, давит или жжёт в груди, отдаёт в руку, челюсть, спину;
синеют губы, человек может говорить только отдельными словами;
свистит или хрипит в груди, кашель с кровью;
отекают лицо, язык, горло (после еды, таблетки, укуса);
немеет половина тела, перекосило лицо, путается речь.
И ещё: назвать нехватку воздуха «нервной» можно только после того, как врач исключил сердце, лёгкие, анемию и щитовидку. Всё, что ниже, — про ситуацию, когда обследование пройдено, а ощущение возвращается.
Что происходит на самом деле
У одышки есть официальное определение: это субъективное ощущение. Мозг собирает его не только из уровня кислорода в крови, но и из сигналов от дыхательных мышц. Поэтому чувствовать нехватку воздуха можно, когда кислорода полно.
При тревоге цепочка такая:
Тело готовится «бить или бежать». Дыхание учащается и уходит в грудь и плечи. Для бега это отлично, но вы сидите на диване.
Грудь переполняется. Вдохи частые, выдохи короткие, лёгкие не успевают освободиться. Новому вдоху просто некуда поместиться — отсюда «не могу вдохнуть до конца».
Вымывается углекислый газ. Когда дышишь больше, чем нужно телу, CO₂ в крови падает. От этого кружится голова, покалывает пальцы и губы, сжимает грудь. Это называется гипервентиляцией.
Вы пугаетесь ощущений и пытаетесь вдохнуть ещё глубже. Круг замкнулся.
Схема круга.
Вот почему совет «подыши глубоко» при тревоге часто делает хуже: он подливает масла в огонь.
Почему так тянет зевать и вздыхать
Это, наверное, самая узнаваемая штука. Раз в минуту-две пытаешься сделать тот самый «настоящий» вдох, после которого отпустит.
Вздох сам по себе нормальный механизм: психофизиологи описывают его как «перезагрузку» дыхания. Забавно, что в экспериментах люди вздыхали чаще не в момент стресса, а когда он отпускал, — вздох связан с облегчением. Поэтому тело к нему и тянется.
Проблема в частоте. Каждый глубокий вдох выносит ещё немного CO₂, и через полминуты вздохнуть хочется снова. Получается бесконечный «недовдох».
Что делать прямо сейчас
Если опасных признаков из списка выше нет и ощущение вам знакомо:
Сядьте и наклонитесь вперёд. Предплечья на бёдра или на стол, плечи вниз. В этой позе дыхательным мышцам легче.
Начните с выдоха, а не со вдоха. Длинный спокойный выдох через нос или через губы трубочкой. После полного выдоха вдох придёт сам, его не нужно «добывать».
Закройте рот. Нос сам ограничивает поток воздуха, через него сложно дышать слишком часто.
Вдох на 4, выдох на 6. Вдох обычный, не «полной грудью». Если на 6 тяжело — 3 и 6 или просто считайте быстрее. Важна пропорция: выдох длиннее вдоха.
Дайте себе 3 минуты. Желание вдохнуть поглубже уходит не с первого раза. Не оценивайте каждый вдох, просто считайте.
Потом займитесь делом. Пройдитесь, умойтесь, сделайте что-то руками. И не проверяйте дыхание каждые пять минут — внимание к нему само по себе его сбивает.
Главное правило в одну строку: помогает не больше воздуха, а меньше и медленнее.
Чего не делать
Не дышите в бумажный пакет. Тот самый способ из фильмов. Если за одышкой на самом деле стоит сердце или лёгкие, это опасно. Медленное дыхание носом возвращает CO₂ мягче.
Не «продыхивайтесь» глубоко раз за разом и не зевайте нарочно.
Не делайте в этот момент быстрых техник и задержек дыхания (капалабхати, Вим Хоф и т.п.): они усиливают головокружение и страх.
Не мерьте пульс и сатурацию каждые две минуты. Цифры успокоят на минуту, а фокус на теле вернёт тревогу.
Лайфхак, который подтверждён исследованием
Откройте окно или направьте на лицо вентилятор. Это не плацебо: в исследовании на 50 людях с хронической одышкой поток воздуха на лицо облегчал её заметно сильнее, чем тот же вентилятор, направленный на ногу. Видимо, рецепторы на лице «сообщают» мозгу, что воздух есть.
А если это повторяется постоянно
Привычку дышать часто, верхом груди и со вздохами называют дисфункциональным дыханием. Это не редкость: по одному обзору, она есть примерно у 9,5% взрослых, которые приходят к терапевту. Лечится она в два слоя: дыхание можно переучить (несколько минут медленного дыхания в день, а не только во время приступа), а саму тревогу лучше разбирать с психотерапевтом. Дыхательные упражнения помогают пережить приступ, но тревожное расстройство они не лечат.
Если пост кому-то пригодился — сохраните, в момент приступа читать длинные тексты не получится, а шаги выше запоминаются быстро: сесть, выдохнуть, закрыть рот, 4 на 6, три минуты.
P.S. Чтобы не считать в уме, я сделал бесплатный таймер под этот ритм, без регистрации и рекламы, он считает звуком: пранаяма.рф/stati/ne-hvataet-vozduha. Там же список исследований, на которые я опирался, если хочется проверить.
Учёные нашли первое свидетельство воздушного дыхания у ископаемой рыбы-полиптеруса.
Исследователи изучили трёхмерные данные окаменелости из Чада и обнаружили особенности, связанные с системой дыхания атмосферным воздухом.
Современные полиптерусы тоже необычны: они способны получать кислород не только через жабры.
Теперь похожая способность обнаружена у их древнего родственника, жившего миллионы лет назад.
Такие находки помогают понять, как позвоночные постепенно осваивали дыхание воздухом — навык, который позже оказался крайне важным для выхода животных на сушу.
Получается, история дыхания началась задолго до появления привычных нам наземных животных. 🐟
