Змееголов — это чёртов Франкенштейн из мира рыб, который ломает законы природы одним плавником. Это рыба, которая спокойно дышит воздухом и ползает по суше. А ещё она запросто может пролежать несколько месяцев в земле, а потом ожить, как будто ничего и не было!
Я могу восстать из мёртвых. А какие у тебя способности?
Обыкновенный, или северный змееголов — эксперимент эволюции, который, кажется, пошёл не по плану. Ну, только если в планах не было создания вечно голодной экологической проблемы под 2 метра длиной и весом за 10 килограмм. Тогда всё получилось идеально.
Не фото, а мечта каждого бати.
50 миллионов лет назад семейство змееголовых эволюционировало на территории современной Индии и Пакистана. Их эволюция прошла в небольших озёрах и речках с мутной, заболоченной водой, где растёт куча водорослей и критически мало кислорода. Поэтому, помимо обычного прогона воды через жабры, рыбины научились дышать атмосферным воздухом.
Если присмотреться, то сверху на голове, дальше глаз, можно заметить два отверстия. Они ведут к особой камере, которая находится прямо над жабрами и работает почти как наши лёгкие. Её стенки пронизаны мельчайшими кровеносными сосудами, через которые и происходит газообмен.
В бедных на кислород водоёмах змееголов всплывает подышать каждые 10-15 минут, в хорошей проточной воде — реже. Но если рыбине полностью перекрыть доступ к атмосферному воздуху, она может утонуть. Рыба, задыхающаяся в воде. Звучит абсурдно, но это действительно так. Зато вне воды змееголов может провести до 4 дней.
Срок жизни змееголова вне воды увеличивается, если поместить его в прохладу. Теоретически, в холодильнике рыба сможет прожить от нескольких дней до недели!
Если пересохший водоём ближайшие дни не собирается наполняться водой, у змееголова есть два способа спастись. Первый — уйти от проблем. В самом прямом смысле слова. Извиваясь как уж на сковородке, рыб ползком перебирается от одной лужи до другой. За раз он способен преодолеть почти полкилометра! Чтобы не забуксовать на месте во время пешей прогулки, кожа змееголова выделяет слизь.
Среди современных рыб змееголов — крупнейший жабродышащий, способный к передвижению на суше. Ученые изучают его способы передвижения по земле, чтобы понять, как на сушу выходили первые земноводные.
Второй вариант — вырыть себе яму. Не могилу, но бункер! Закопавшись в ил и грязь на глубину до метра, змееголов выделяет кучу слизи и погружается в оцепенение. В состоянии консервы рыба может провести несколько месяцев, пока дождь вновь не наполнит водоём. Тогда-то змееголов и оживёт!
Вывел друга на прогулку. А то запрётся в своей норе, света белого не видит!
Мало того, что змееголова не убить, так он ещё и плодится быстрее кролика! Нерест длится весь тёплый сезон, за год большая самка может выметать до 200 000 икринок. Пара не просто мечет икру и молоки, а готовит настоящее гнездо. Вычищает пятачок на мелководье от водорослей и охраняет мальков до тех пор, пока те не научатся самостоятельно добывать пропитание.
Заботливый родитель и его детский мальковый сад.
За феноменальную неубиваемость в англоязычных источниках змееголова кличут рыбой-зомби. Но есть две проблемы. Первая — жабродышащий Франкенштейн не только чертовски живучий, но и чертовски прожорливый. На обед азиатскому монстру попадает любая рыба, что уродилась мельче. При этом управы на взрослого змееголова нет. Это альфа-хищник тех мест, где он поселился.
Вторая проблема в том, что змееголов чертовски вкусный. Мясо у него нежное, косточек почти нет. Так франкен-рыбу развезли по всему миру. Европа оказалась для змееголова слишком холодной. Мальков выпускали Волге, но прижиться там они не смогли. В Центральной Азии рыб влился в местные экосистемы. Да настолько хорошо, что некоторые рыбаки и не догадываются о том, что раньше змееголовов здесь не водилось. А вот в Новом свете наш герой устроил настоящий зомби-апокалипсис.
С друганом на рыбалке.
Местная ихтиофауна оказалась не готова к неубиваемому монстру. Аборигенные хищники стали быстро терять позиции и вымирать. Змееголов заполонил многие водоёмы Северной Америки. Его вылов в мелких речушках, вроде Таласа, достигал 10 тонн — это очень много.
Теперь понятно, почему американцы так любят фильмы про зомби-нашествия. Просто у них они реально случались!
Чтобы хоть как-то остановить экологическую катастрофу, приходилось уничтожать целые озера! «Заражённые» зомби-рыбами водоёмы полностью осушали, а другие заливали химикатами чтобы убить всю живность. Сейчас змееголова в Америке нельзя ни купить ни продать. Даже в аквариуме у себя держать его нельзя! Зато вылавливать не только можно, но и нужно.
На видео один из видов змееголов. Снято в Малайзии. Одна из интереснейших по поведению пресноводных рыб. Могут переползать из водоёма в водоём. Легко переносят низкое содержание кислорода в воде так как имеют орган для дыхания атмосферным воздухом. Могут закапываться в грунт и переживать засушливый период. Охраняют потомство оба родителя.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
А хотите расскажу про не менее опасную рыбу? Это Channa Micropeltes, он же Краснополосый змееголов, он же Toman.
В природе краснополосый змееголов встречается на широкой территории практически всей Юго-Восточной Азии. Лаос, Таиланд, Камбоджа, Вьетнам, Сингапур, большие Зондские острова. В зависимости от места обитания, может иметь разные морфы - отличаться по окраске, размеру глаз, расположению и количеству зубов.
Размеры: взрослые особи способны вырастать до 130 см и имеют массу до 20 кг.
1/3
В ютубе я находил видео максимум метровых змееголовов, но, поверим "официальным" данным на слово :)
Часто встречается в аквариумах, большинство людей не умеют правильно его содержать, из за чего краснополосые змееголовы кончают жизнь суицидом. Растут очень быстро, при ежедневной щедрой кормежке могут вырасти до 70 см за год. В природе же 40-сантиметровый змееголов - это двухлетка.
Вы спросите - почему краснополосый то? А я отвечу - а потому что. В мальковом возрасте змееголов чем-то похож на георгиевскую ленту - две черные полосы и одна оранжево-красная посередине. Чем старше змееголов, тем менее ровные полоски, с возрастом они искривляются и соединяются с друг другом.
1/3
Зубы взрослых краснополосых длиной до 1,5 см. Фото у меня к сожалению нет, но покажу фотки зубов 19 и 17 см змееголовов.
1/5
И зубы подростка 40 см.
На счету этого вида есть одно официально зарегистрированное убийство человека в Тайланде (узнал об этом из программы "Речные монстры" с Джереми Уайтом).
Главной особенностью змееголова считается его способность выживать на суше до 5 дней. Если водоем пересыхает, то рыба прячется глубоко в иле, дожидаясь дождей. При отсутствии таковых она переползает до любого водоема, расположенного рядом с её временным укрытием. Ест не только рыбу, но и земноводных, пернатых и все, что может поместиться в его зубастую пасть!
Естественных врагов практически не имеет, за исключением рыбаков и крокодилов.
1/3
Имеет кучу разных цветовых морф.
1/10
И они живут у меня в аквариуме :) Мальки еще. Растут.
Чуть больше месяца назад, 19 марта купил еще один аквариум на 160л, под императорских змееголовов.
Хочется в целях научного эксперимента вырастить три морфы одного вида, чтобы по итогам сделать выводы о внешних и поведенческих различиях. Приобрел для этой цели трех змееголовов следующих морф:
1) Channa marulioides yellow sentarum (водится в озере Сентарум)
1/3
2) Channa marulioides red barito (водится в реке Барито)
1/3
3) Channa marulioides yellow riau (водится в реке Риау)
1/6
Аквариум разделил перегородками, чтобы не держать их кучей, т.к. самый мелкий - риау может быть съеден другими. Поэтому решил не рисковать, + я хочу вырастить их правильно в природном темпе, а это проще сделать при раздельном содержании, так как в этом случае можно каждого кормить дозированно. Основной корм сейчас - сверчки и тараканы 3 раза в неделю, по 2 шт за раз.
К году они должны достичь размера 25-30 см и начать окрашиваться в свой природный цвет.
Также в планах после переезда, сделать стойку из трех аквариумов, по одному для каждого.
Поведением императорские таки отличаются от краснополосых, если последних можно сравнить с бывшим зеком-вагнером, прошедшим ад и пламя войны, то императорские скорее как наглые, очень общительные и быдловатые гопники. По поведению пока что нравятся больше краснополосых, посмотрим, что будет дальше.
Очень необычная рыба! Я совсем недавно только узнала про её существование и уже добавляю в вишлист с уловами!!! Меня крайне поразил и удивил их внешний вид. Кто-то скажет, что змееголов жуткий, но мне он кажется, скорее, загадочным.
Этот взгляд!
Все началось с того, что я увидела ролик с кормлением арапаймы (рекомендую посмотреть, они очень зрелищно кушают), а потом увидела ролик про змееголова. Сначала я думала, что это один вид, но оказалось, что они не имеют общих корней, кроме обитания в Азии и наличия «динозавровых» предков :D
Я даже побежала в местный океанариум, чтобы посмотреть на этих рыб вживую! И они действительно чем-то похожи. Если среди вас есть ихтиологи - было бы интересно послушать ваше мнение на этот счет. Ведь строение у этих двух рыб, как мне кажется, похоже, сравните.
Откуда такая заинтересованность с моей стороны? Ведь змееголов отдаленно похож на существо, которое как будто сейчас отрастит лапки и выйдет на берег настоящим динозавром =) А это были мои самые любимые существа для изучения в детстве.
Вот арапайма - действительно живое ископаемое, существовавшее одновременно с динозаврами в юрском периоде мезозойской эры. Это уникальное существо сохранило свой облик, как и 135 миллионов лет назад.
А что со змееголовом? Нейро в Яндексе собрал всю инфу и говорит, что змееголов почти в три раза помоложе.
Получается змееголова тоже можно приписать к динозаврам?
Что на счет рыбалки? Если арапайма или пираруки водится преимущественно в Азии, то охотится на змееголова можно в России. Обитают они в бассейнах рек Амур и Уссури, а также в озере Ханка. Не знаю, как вы, а я уже мониторю сезон и начинаю планировать поездку! Весом змееголов может достигать более 10кг! Если меня умотал жерех под 3кг, не могу представить насколько круто будет сражаться с этим существом!
Вот вам еще несколько фото змееголова, чтобы вам тоже захотелось познакомиться с ним поближе, он прекрасен!
1/3
У нас ловят в основном в сильно заросших водоемах на поверхностные приманки. Вот теперь я выбираю рыболовную базу в России или же в Казахстане (там он тоже есть!).
Характерные приманки, которые используют у нас для ловли змееголова
