0 просмотренных постов скрыто
Энергия в бумажных отходах
Ежегодно производство бумаги оставляет после себя более 50 млн тонн крафт-лигнина. Это сложный растительный полимер, который придает деревьям прочность. Более 90% этого материала сжигают на бумажных фабриках, получая тепло и энергию.
Ученые из Университета Иллинойса нашли способ превратить крафт-лигнин в молекулу, которая может хранить энергию. Они смешали его с водой, маслом и кислотой, и обработали ультразвуком. За 20 минут при комнатной температуре около 56% лигнина превращается в новую молекулу SEMILL-A.
SEMILL-A умеет принимать и отдавать электроны. Это свойство необходимо веществам, которые используются в проточных редокс-батареях.
Много интересного в телеграм-канале ЭнергетикУм
Показать полностью
1
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
Я колой мою унитаз...
Пермь
Это моя стандартная история, рассказанная больше 10 раз.
Захожу в какой-нибудь новый коллектив или компанию. Вытираю ноги об упавшую куртку, сажусь к окну, включаю колонки. В коллективе узнают, что я пью в основном только колу. Зеро! Т.к. часто со мной сразу кейс "отравы".
Тот час же находится умница и с умным видом заявляет: "Как её можно пить? Там же кислота, я ей унитаз мою. И живот твой разъест".
И тут я включаю свою шарманку.
Я знаю вариант лучше. Сейчас идём на улицу, хватаем прохожего. Вспариваем живот, сцеживаем желудочный сок. И начинаем драить унитаз. И он отмывает даже лучше, т.к. там чаще выше кислотность.
Дак вот. Для желудка кола чаще менее кислотная. А желудок создан Богом так, что кислота его не разъедает. У желудка, который появился благодаря эволюции, свойства те же, в него ещё и поститься не надо.
А вот если не чистить зубы и полоскать колой рот, то можно ухудшить состояние зубов.
Показать полностью
1
Cruelty Squad
Cruelty Squad - играть в это может быть тяжело, игра с вступительных актов дает понять что развлекать игрока она не собирается, игрок здесь должен развлекать себя сам. Уёбищный интерфейс, конченое управление, отсутствие нормального обучения (то что в игре находится, это скорее издевательство), музон просто пиздец. Хочешь изменить уровень сложности? Пошел нахуй! Допускаю что начальная фраза ну и нахуя я это купил? была одна из целей разработчиков, однако когда игрок пойдет возвращать монеты, он наткнется на крайне положительных отзывы в стиме и возможно пойдет копать игру еще раз
Фактами:
- Это вам за то что не молились, нехристи ебаные!
Люди конкретно так вкачали технологии. Они отреклись от богов, а позже и достигли их уровня. Мир стал проклятым, токсичным, такие черты как эмпатия, гуманизм, человечность - атрофировались как рудимент. Человек не занимается ничем новым - фармит бабло, старается удержать власть, кормит свои низменных потребности, но ко всему прочему - обычно (возможно что и обязательно) обретает бессмертие. Детей в игре нет (разумеется), но нет и намека на их присутствие в этом мире. Допускаю что род продолжается либо искусственно, минуя этап детей, либо благодаря бессмертию продолжать род потеряло смысл (миссия на Меркурий это подтверждает). Смерть умерла, остались только боль и страдания. Ими и пользуются.
- Суть игры:
- Графика и интерфейс это основа игры. Вообще, странно что идея залить все нахуй кислотой так сильно выстрелила только сейчас. Если графон вас отталкивает, но сама игра вам интересна - обязательно пробуйте. Одна из основных фишек, это то как ваш мозг адаптируется к этой игре (Да тут даже ебаное приседание на X вместо C. Тоже привыкните)
Неприятная картинка очень важна, внутри игры все страдают, вы тоже должны
- Музон поначалу вымораживает, но стокгольмский синдром свое дело сделает
- Геймплей отличный, всего пара десятков карт, но каждую наполнили оружием, имплантами, секретами, возвращаться придется много раз. На имплантантах держится все, за бабки хирург может вшить вам пушку в голову, джетпак в спину или очень длинную и крепкую кишку, что-бы гг летал как Человек-паук. Можно творчески подходить к прохождению, однако игра довольно сложная, скорее всего как заяц-очкун вы будете шкерится по кустам да лугам (импланты вх очки и регенерация патронов очень облегчают жизнь). Самый главный плюс, игре вообще все похуй. Играй как хочешь. Меня поразило что эта игра не запрещает путешествовать по изнанке карты, выпрыгивай за край локации если хочешь. Как в любой игре будешь бесконечно падать вниз, но если найдешь способ удержаться, можешь гулять по затекстурью (в целом даже логично, вся игра выглядит как затекстурье)
- В игре сделали сильный акцент в сторону фондового рынка, ибо
Фондовый ранок важен для лора, но не тратьте на него время, ничего вы там не заработаете, если заранее не будете знать что покупать (совет удивительно хорошо ложится и на реальные фондовые рынки, кстати)
- Сюжет мутный, но в наличии. Связать его воедино при первом прохождении тяжело, чтоб он как-то складывался нужно подрезать детали пазла под результат и совать глобус в сову, но в целом что-то очень интересное сделали, есть че подумать и пообсуждать на форумах
- Дух времени. Это пожалуй главное, что удалось, ебанутая картинка и шиза которая происходит на экране очень хорошо передают реальность в котором человечество стремясь наверх провалилось на дно и уже никуда не вылезет
Пара фактов о том что вообще происходит, это догадки, подтверждения нет, возможно небольшие спойлеры. Я охуел сам догадываться до этого и вычитывать по форумам, при прохождении был бы очень рад знать всю эту хуйню (повторюсь, чисто мои домыслы, но возможно и спойлеры, можете пролеснуть вниз, там в конце клипец (тоже кстати со спойлерами, хотя что вообще в этой игре можно соспойлерить? короче че хотите делайте)). Короче:
- Жизнь после смерти тут - это покупка новых тел. Стоит 500 долларов, но судя по всему есть скидки. После пяти смертей подряд работодатель понимает что мы плохо окупаемся и сует нас в экспериментальную программу, возрождение бесплатно, но превращают нас в убогую сущность.
Скорее всего так поступают не только с нами, в первой карте, в инкубаторе живет гуманоид с ножом, возможно из-за страха умереть и не обладая нужной суммой, люди соглашаются стать кем угодно после смерти, даже бездушным охранником, биорабом и... вы заметили что у многих тварей в игре человеческие лица? Пиздец
Про перерождение. Насколько я понял, люди об этом думают не заранее, а после смерти попадают в облако и решают (?) что им делать дальше, т.е. меню игры после смерти - то самое облако. И тут есть 2 идеи, почему люди продолжают возвращаться в этот мир, даже с учетом что это почти ад:
а) страх смерти все еще присутствует на подсознательном уровне и обычно не хватает духу выбрать окончательную смерить
б) люди не могут выбирать смерть (!)
Вторая теория очень хорошо встраивается во все что происходит в игре и сильно меняет восприятие того что происходит вокруг (в сторону еще большего пиздеца). Люди обязаны фармить бабло, крутиться и вертеться, иначе вместо смерти ты обречен на еще более жалкую жизнь, в которую тебя переродят. Местная элита использует людей как ресурс, так зачем проебывать этот ресурс в пустую, разрешая людям умирать? Элиты всегда отбирали жизнь у простых людей, оказалось намного эффективнее отобрать у них смерть
- В определенный момент вы встретите местных богов (3 шт). Можно их убить, дадут ништяков. Я нескоро пришел к идее, что это не боги нихуя. Это их памятники, какие-то частички в этом мире, проекции или еще чего. Но в идею вышел из своего дома и по пути в магазин ебнул создателей мира сия верится слабо, хотя выглядит оно именно так
Я долго втягивался в эту игру, но потом долго не мог перестать в нее залипать. Иногда просто бродил по этим ебанутым картам и по затекстурью (особенно кайфовал гуляя по darkworld с фонариком, так успокаивает). Так что если описание торкнуло - дайте шанс, нужно немного сломать себя под эту игру, но у разрабов рили забористое дерьмо получилось
p.s. Я сожалею что разработчики не стали дальше наполнять этот мир, чего-то все же не хватает. Вместо этого они выпустили психо-патруль, вроде игры связаны и можно продолжать тусить в этом мире, но я думаю что на эту игру меня уже не хватит
p.s.s. Я че это выкатил то, попалась соляристика от группы на том берегу и сюжет песни там слишком хорошо ложится на отряд жесткости. Накидал портянку из фрагментов игры, вроде динамично вышло (субтитры в левом нижнем, а то хер поймешь че он поет)
Показать полностью
12
3
Ответ на пост «Сода+Уксус - народный дуэт. Почему в реальности не моет?»1
Я тебе так скажу - большинство людей в это верят примерно так же, как в советы из газеты ЗОЖ типа "любой антибиотик можно заменить этим копеечным средством - встречайте куркуму" .
Потому что в окружающих их мраке и беспросветности хочется дотянуться до чего-то простого, доступного, решающего проблемы. Мир сразу кажется каким-то уже не таким жутким. Справились с уборкой - глядишь, как-нибудь с остальным найдём такие простые способы.
Но вообще так-то я сама пользуюсь преимущественно содой, уксусом, перекисью, спиртом и хозяйственным мылом, но не смешивая всё это, разумеется. Я просто:
а) живу с септиком, который на всякие фейри и прочие средства с загадочными добавками иногда реагировал вонью и внеочередными танцами с бубном для восстановления баланса сил, необходимых родным какашечкам для превращения в ил; тут на соде/уксусе/перекиси тоже иногда приходится с танцами - если, например, кипяток не справился с засорос, и мне пришлось использовать кальцинированную или аж каустическую соду, или же наоборот пришлось большим количеством кислоты чистить накипь в водонагревателе - вот тогда я стараюсь сразу же нейтрализовать избыток, и либо в кислоту засыпать щёлочь, либо, как только засор стал уходить, сразу бахнуть кислоты в соду, чтобы максимум нейтрализовалось в трубе по дороге в септик;
б) ненавижу отдушки, поэтому хочу одежду без запаха, дом без запаха и машину без запаха. Поэтому у меня порошок без ароматов альпийских лугов (какая-то простейшая смесь бикарбоната, перкарбоната и чего-то по мелочи - не пенит, не ароматизирует, просто отстирывает), мягкая одежда без запаха (полоскание с лимонной кислотой), посуда помыта порошком без запаха, даже салон машины помыт не автохимией, а мылом и , в случае кожи, слабым раствором уксуса (чтобы нейтрализовать рН, который мог у кожи защелочиться).
Показать полностью
Сода+Уксус - народный дуэт. Почему в реальности не моет?1
Привет подписчики и случайные читатели. Сегодня буду задевать чувства веру… любителей всего экологичного.
Как всегда прокастинирую и листаю короткие ролики в запрещенграмме. Часто натыкаюсь на:
Засыпаем соду, заливаем уксусом, шипит, работает! Зис из мэджик!
И люди верят. Сода и уксус это священный грааль эко-уборки. Дешево, натурально, безопасно. Что может быть лучше?
А вот вам крамольная вещь, этот дуэт работает хуже обычного средства. Я бы даже сказал вообще не работает. И вот почему.
Что происходит при смешивании соды и уксуса
Сода (бикарбонат натрия, NaHCO₃) — это слабый щелочной агент.
Уксус (уксусная кислота, CH₃COOH) — это слабая кислота.Что получается, когда вы их смешиваете? Идет реакция нейтрализации.
NaHCO₃ + CH₃COOH → CH₃COONa + CO₂ + H₂O
Ацетат натрия + углекислый газ + вода.
Всё. Реакция закончилась. Шипение это углекислый газ, который летит при реакции. Пузырьки. Красиво, эффектно, зрелищно.
Ну и чем мы, собственно, тут собрались мыть?
Щелочи уже нет. Кислоты уже нет. Остался ацетат натрия и вода. И если сода у нас соль с выраженным щелочным эффектом и способна немного омылять жиры, то ацетат полностью нейтрален и не обладает никакими моющими способностями. Абсолютно.
То есть мы только что потратили два продукта, чтобы получить соленую воду с пузырьками.
Но почему тогда кажется, что это работает?
Потому что работает не дуэт. Работает каждый по отдельности. А смесь уже нет.
Взял из роликов пару сфер применения:
Помогает при засоре в раковине
Насыпаем соду, заливаем уксусом и через 15 минут проливаем кипятком. Засор уйдет.
Из всей этой системы работает только кипяток. А если не работает, то работает небольшое давление, создаваемое выделением углекислого газа, которое способно чуть-чуть протолкнуть небольшой засор. Но настоящую пробку из жира и волос не возьмет ни один газ. Там нужны щелочь, ну или трос.
Еще вариант, который меня удивил, но такое реально советуют.
Избавляемся от накипи – кипятим сначала с содой, а потом с уксусом (не задавайте вопросов зачем, я сам не знаю. Но видел минимум три ролика с таким советом).
Сода работает против накипи? Нет. С накипью (карбонатами) работают кислоты. Один уксус справился бы сам. А сода только мешает, нейтрализуя часть кислоты. Зачем делать два этапа, если можно один? Налил уксус, прокипятил и всё. А лучше лимонную кислоту, как-то поэстетичней будет.
Чистим духовку
Делаем пасту из соды, драим духовку, а потом, чтобы блестело натираем уксусом.
Вот это уже ближе к истине. Потому что здесь они работают не вместе, а по отдельности. Сода размягчает жир. Уксус потом убирает остатки соды и нейтрализует щелочную среду. Но это работает так же, как обычное средство для духовки, только в 5 раз дольше и с бОльшими усилиями.
Я конечно народные методы не отрицаю, но меру то знать надо:) Вот так работают эти вещества по отдельности:
Сода:
Убирает запахи в холодильнике (просто насыпанная в стакане)
Абразивная чистка раковин, плит (как мягкий порошок)
Смягчает воду в стирке (добавить в барабан)
Убирает запахи из ковров (посыпать, подождать, пропылесосить)
Уксус:
Удаляет накипь (кипячение или замачивание)
Убирает запахи из стиральной машины (холостой запуск с уксусом)
Смягчает белье (вместо кондиционера)
Отмывает стекла и зеркала (разбавленный с водой)
Вывод:
Если вы хотите просто поиграть в химика и посмотреть на шипение то пожалуйста. Это относительно безопасно, дешево и весело. Детей можно развлечь.
Если вы хотите отмыть реальное загрязнение, то возьмите нормальное средство. Специализированное. Оно создано для конкретной задачи. И оно работает.
Сода и уксус - не магия. Это два хороших продукта по отдельности и один бесполезный если смешать вместе. Не путайте красивое видео с эффективной уборкой.
За сим откланиваюсь. Спасибо за чтение. В комментах можете накидать, где вы еще используете уксус или соду.
Также приглашаю вас в свой ТГ канал SafetyChem, где пишу о косметике, бытовой химии. Ищу качественные и недорогие продукты, показывают закулисье разработок и иногда консультирую, и даю советы по выбору химии.
Показать полностью