Маркетинг в ожидании очередного конца света
Прежде чем начнём... В книжном клубе я читал Томаса Манна, даже делал презентацию по книге "Волшебная Гора" и теперь частенько пытаюсь подражать его стилю. Некоторые авторы оставляют после себя мысли, другие ещё и привычку рассматривать вопрос дольше, чем принято в рекламном отделе.
Когда привлечение клиента дорожает, а сам клиент, прежде столь понятный в презентации маркетолога, начинает вести себя самостоятельно, у бизнеса возникает естественная потребность найти объяснение. Желательно короткое, убедительное и предполагающее, что прежние решения были совершенно правильными, просто мир испортился.
🫤 Сегодня на эту роль претендуют три сюжета.
Первый связан со смертью SEO, о которой сообщают с такой уверенностью, что невольно хочется поинтересоваться состоянием пациента. Google, например, продолжает рекомендовать основные практики SEO и для поиска с искусственным интеллектом. Видимо, извещение до него ещё не дошло.
При этом перемены вполне реальны: пользователь может получить ответ прямо в поисковой выдаче, так и не дойдя до сайта, над которым компания трудилась с достойной уважения самоотдачей. В исследовании Pew посетители страниц Google с ИИ-ответом реже переходили по обычным результатам поиска.
...Для меня здесь возникает практический вопрос: что именно о продукте можно узнать из открытых источников? Насколько внятно мы объясняем его применение, показываем опыт и отвечаем на вопросы покупателя? И на какие сведения опирается человек, когда сравнивает нас с конкурентами?
Второй сюжет посвящён микроблогерам, которым теперь поручено вернуть рекламе доверие, а рекламодателю душевное равновесие.
У небольшого автора (как, например, у меня) действительно может оказаться именно та аудитория, которая нужна. Но прежде чем обещать кратное снижение стоимости заявки (микроблог = микрозатраты), я бы всё-таки выяснил, кто его читает, зачем читает и что происходит после рекламной публикации. Между одобрительным комментарием и оплаченным заказом порой помещается вся трагедия коммерческого директора.
Размер аудитории известен заранее. Её пригодность для задачи ещё предстоит установить.
Наконец, коллаборации. Весной 2026 года Whoosh и Atomic Heart объединили игровую вселенную, приложение сервиса и реальные самокаты. Получилась история, с которой человек мог встретиться и на экране, и на городской улице.
Мне здесь интересна гипотеза: может ли знакомство с брендом внутри любимой игры дать человеку дополнительный повод воспользоваться сервисом? Проверять её я бы стал по новым пользователям, поездкам и повторному использованию. Красоту замысла можно оценить сразу; коммерческий результат потребует отдельных данных.
Именно такие вопросы можно разбирать в сотрудничестве со СНИПР: что мы знаем об аудитории, какие предположения принимаем за факты и как проверить идею до того, как она поглотит бюджет.
В быстро меняющемся мире обстоятельность кажется подозрительно медленным занятием. Особенно до первого счёта за поспешность.
А что сейчас происходит у вас: дорожает привлечение, меняется поведение клиентов или привычные каналы дают непонятный результат? Приносите конкретные ситуации в обсуждение. С них и начинается содержательный разговор об аналитике.
