Отпечаток папоротниковидного растения на алевролите (на определении).
Лето для многих ботаников — в первую очередь время полевых выездов и сбора материалов для будущих исследований.
Оренбургская область. Фото А. Любаровой.
Сотрудники нашего музея С.М. Снигиревский и И.Е. Дронов (отдел Ботанического музея), а также А.П. Любарова из Лаборатории палеоботаники Ботанического института РАН (Санкт-Петерьбург) недавно вернулись из Оренбургской области, где они занимались сбором ископаемых растений, а также подготовкой студентов Санкт-Петербургского государственного университета.
Фрагмент плауновидного. Фото А. Любаровой.
Первая часть экспедиции проходила в бассейне реки Караганка (правый приток р. Суундук, Новоорский район). Здесь учёными было проведено исследование пограничных отложений девона и карбона (около 360 млн лет назад).
С.М. Снигиревский за работой. Фото А. Любаровой.
Были найдены многочисленные остатки плауновидных, папоротниковидных и праголосеменных растений. Предварительный анализ находок указывает на то, что некоторые из найденных растений до настоящего момента не были известны науке.
Фрагмент углефицированного ствола дерева в прижизненном положении. Фото A. Любаровой.
Кроме того, были найдены остатки деревьев девонского возраста, сохранившиеся в прижизненном положении. Их изучение позволит больше узнать о древнейших лесах на планете.
С.М. Снигиревский и студенты Института наук о Земле СПбГУ (Г.П. Кудряшов и В.П. Рулев) за работой на раскопе в долине р. Караганка. Фото А. Любаровой.
Вторая часть поездки была посвящена преимущественно сбору морской фауны мелового возраста. Об этом мы обязательно расскажем в отдельной публикации.
С.М. Снигиревский и студенты Института наук о Земле СПбГУ (Г.П. Кудряшов и В.П. Рулев) за работой на раскопе в долине р. Караганка. Фото А. Любаровой.
Собранный в бассейне реки Караганки богатый ископаемый материал был отправлен в Санкт-Петербург. На его основе, вероятно, будет сделано не одно научное открытие.
И. Е. Дронов за работой на раскопе в долине р. Караганка. Фото А. Любаровой.
Приглашаем всех любителей ботаники присоединиться к нашему славному сообществу в ВК, там вы найдете ещё больше интересных рассказов и красивых фотографий из мира растений!
А.П. Любарова за расчисткой углефицированных ветвей на раскопе в бассейне р. Караганка.
Прицветниковый мак — уникальное реликтовое растение, эндемик предгорий Северного Кавказа. Растет в основном на склонах горы Бештау (регион Кавказских Минеральных Вод), отсюда его второе название — бештаугорский. Маки в диаметре могут достигать 35 сантиметров.
Пихта Нордмана (или пихта кавказская) - эндемик, реликт, одна из лесообразующих пород Сочинского национального парка (Краснодарский край) и самая желанная гостья новогоднего интерьера.
Исторически сложилось, что именно пихту кавказскую широко культивируют в питомниках Европы в качестве лучшего «новогоднего дерева», ведь у пихты густая плотная крона, которая при надлежащем выращивании формирует правильный конус. Кроме того, в помещении пихта дольше других хвойных пород сохраняет свой зелёный вид, не осыпаясь все новогодние и рождественские праздники.
Название «пихта Нордмана» дано растению в честь учёного Александра Давидовича фон Нордмана, финско-российского ботаника, который в 1835 году впервые описал это дерево, побывав на Западном Кавказе, в том числе в высокогорной зоне нынешней Красной Поляны.
В природе пихта растёт на высоте примерно 1500 метров над уровнем моря, где образует темнохвойный лесной пояс, называемый пихтарником. Известно, что 10 млн лет назад в западной части Большого Кавказа леса из пихты Нордмана были гораздо обширнее, но отступили с потеплением климата. Пихта растёт с елью кавказской и буком восточным. Кто хотя бы раз попадал в пихтовый лес, наверное, не забудет никогда этих величественных гигантов!
Пихта кавказская считается самой высокоствольной породой деревьев России и Европы. Известны экземпляры до 70 м высотой и диаметром ствола до 2 м. Продолжительность жизни пихты 800-900 лет.
Кора пихт серая, с небольшими редкими трещинами. У пихты длинные, около 4 см, плоские, мягкие и неколючие хвоинки тёмно-зелёного цвета с двумя белыми полосками снизу. Каждая хвоинка живёт 7-12 лет. Плодоносить пихты начинают в 30-50 лет. Цветёт пихта (пылит) в мае, а шишки созревают в сентябре - декабре. Они длинные 12-16 см и располагаются на ветке вертикально вверх, отчего дерево и в природе выглядит нарядно.
Дерево отлично растёт в тесном древостое, хорошо очищаясь от сучьев, в отличие от ели восточной. Молодые деревья хорошо переносят вынужденное затенение от материнских стволов, мирятся с холодом и способны расти на самой верхней границе лесного пояса. Однако, дерево очень чувствительно к увлажнению почвы и совсем не выносит загрязненного атмосферного воздуха. Потому пихту почти не встретишь в озеленении крупных городов.
Древесина пихты прочная, красивая, лёгкая, используется для изготовления музыкальных инструментов, целлюлозы, бумаги, высоко ценится в авиастроении. В отличие от других хвойных деревьев, смола у пихты течёт только под корой, а не пропитывает весь ствол, поэтому её древесина менее устойчивая к гниению, зато отлично щепится. В местной культуре дранку, щепу пихты, издавна использовали в качестве кровельного материала. Зато ствол дерева не имеет пористой сердцевины, какая есть у других пород, и используется целиком – хороша для производства цельных корабельных мачт. Смола пихты – живица, обладает удивительными свойствами. Из неё получают скипидар, канифоль, лучшее по качеству камфорное масло.
Вот ещё несколько интересных фактов о пихте:
- Родовое латинское название пихты Abies по происхождению связывают с кельтским языком, и в переводе означает «изобильный». - Если иголочки потереть в руках, то можно почувствовать приятный аромат с налётом цитруса. - Сотрудник университета г. Копенгаген Дания Ханне Дит посчитала, что на пихте высотой 120 см - около 200 000 иголок. - Уже с 1840 года семена кавказской пихты попали из России в Европу, где началось активное введение в культуру этих деревьев.
В парке Дендрарий пихты посажены в Кавказском отделе возле грота «Мать и дитя». Им около 40 лет.
В Сочи хозяйственное освоение пихтовых лесов запрещено: все они лежат в пределах особо охраняемых природных территорий – Сочинского национального парка и Кавказского заповедника. Пихтарники находятся под охраной государства, как эталонные древнейшие растительные сообщества, сохранение которых имеет мировое значение. Тем не менее, пихта становится крайне уязвима в предновогодний период, привлекая внимание браконьеров. В заповеднике и национальном парке в это время усиливается режим охраны пихтарников, проводятся эколого-просветительские мероприятия для привлечение внимания к проблеме сохранения вечнозелёных растений и, в частности, пихты.
Чтобы поддержать работу по сохранению пихты, откажитесь от покупок и использования дикорастущих деревьев! Приобретайте деревья, выращенные в специальных питомниках, а после праздников передавайте растения на фермы для корма животным или на переработку, где их превратят в щепу. Также стало популярной практикой покупка деревьев в кадке или горшке. Их в последствии можно посадить на участке или, по предварительной договорённости, в парке.
На фото - субботние пихтарники горАибга, занесённые свежим снегом
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Вееровидные листья современного гинкго (Ginkgo biloba). Фото с сайта gardens.ru.
Гинкговые – одна из древних групп голосеменных растений, расцвет которых происходил в мезозойскую эру, во времена динозавров.
Ископаемые листья гинкго обычно рассечены на несколько лопастей. Фото Stephen McLoughlin, Шведский музей естественной истории.
В настоящее время от этой большой группы сохранился только один вид - гинкго двулопастный (Ginkgo biloba L.), который часто называют живым ископаемым. Это растение было впервые обнаружено в 1690 г. в Японии врачом голландского посольства Энгельбертом Кемпфером. Уже к 1730 г. деревья гинкго появились в ботанических садах Европы. На китайском гинкго носит название «серебряный абрикос».
Естественный ареал сосредоточен в горах Дянъ Му-Шанъ в Восточном Китае, на границе провинций Чжецзян и Аньхой, где возраст некоторых деревьев достигает 2500 лет.
Одно из старейших деревьев гинкго в Японии. Хорошо видны многочисленные ходульные корни. Фото Okitsugu Kajimoto.
Кроме этого, этот вид широко распространен в культуре во многих азиатских странах, прежде всего в Японии и Китае, где его часто сажали около храмов.
Дерево гинкго (1400 лет) в осеннем наряде во дворе храма Гу Гуаньинь в горах Чжуннань, Китай. Фото с сайта livejournal.com.
Гинкго - это высокое листопадное дерево, достигающее более 30 м в высоту и более 3 м в диаметре. Листья с длинным тонким черешком имеют вееровидную пластинку, которая чаще всего разделена на две лопасти. Отсюда и появился видовой эпитет этого растения: «bíloba» - «двулопастный». Иногда у молодых растений листья бывают с 4-8 лопастями. Опадают они поздно осенью, становясь перед этим золотисто-желтыми. У старых деревьев появляются ходульные корни, которые могут укореняться, достигнув земли.
Гинкго - двудомное растение. Его мужские и женские репродуктивные органы образуются на разных деревьях. Опыляются растения ветром поздней весной. На мужских деревьях из пазух почечных чешуй на укороченных побегах развиваются сережковидные микростробилы, в которых созревает пыльца. На женских деревьях развиваются мегастробилы. Они состоят из длинной ножки и сидящих на ней двух семязачатков, из которых, как правило, развивается только один. Наружный слой семенной кожуры мясистый, достигает в толщину 5-6 мм. Осенью он окрашивается в красивый янтарно-желтый цвет, но одновременно приобретает неприятный запах прогорклого масла. Ниже находится твердый слой «склеротеста», образующий «косточку». После очистки и последующего отваривания или жарки семена гинкго едят.
Семена гинкго осенью похожи на абрикосы. Фото с сайта instagram.com.
Дерево гинкго практически не повреждается вредителями, но в природе размножается очень плохо. Считается, что семена не могут прорасти, если не удалить мясистый внешний покров, который препятствует всхожести.
В прошлом сочная семенная кожура, вероятно, привлекала динозавров или древних млекопитающих, которые после переваривания мягкой оболочки, выбрасывали твердые орешки с пометом. На сегодняшний день ни одно животное семена гинкго в пищу не употребляет.
Мегастробил гинкго с тремя семенами. Фото с сайта instagram.com.
Семена гинкго используют в традиционной восточной медицине, в частности при бронхиальной астме и других заболеваниях. Экстракт листьев гинкго билоба назначают для лечения проблем с памятью и концентрацией внимания.
Дриада восьмилепестная (куропаточья трава) - обитатель Авачинского перевала природного парка«Налычево». Дриада относится к реликтовым видам.
Название происходит от др.-греч. «дуб». Карл Линней назвал род так из-за отдалённого сходства формы листьев с листьями дуба.
При небольшой высоте (до 10 см), это настоящий кустарничек с одревесневшим стелющимся стеблем. Горизонтальные ветви могут достигать нескольких метров в длину, укореняются в узлах и образуют почвопокровные куртины. Возраст дриад достигает нескольких десятилетий
Для того чтобы выживать в холоде высокогорий, цветы дриады в течение дня поворачиваться за солнцем, удерживая солнечный свет в местах скопления тычинок. Поэтому температура внутри веночка становится примерно на 8 градусов выше, чем в окружающей среде.
Из-за холодостойкости дриады были очень широко распространены в конце ледникового периода. Латинское название этого растения используют для обозначения дриаса (Dryas) — последнего этапа плейстоценового оледенения.
Цветение реликтовых маков на вершине горы Верблюд, Кавказские Минеральные Воды (Ставропольский край)
Прицветниковый мак (Papaver bracteatum) — уникальное реликтовое растение, эндемик предгорий Северного Кавказа. Рели́кт (лат. relictum — «остаток») — вид живых организмов, сохранившийся в данном регионе от флоры или фауны прошлых геологических эпох и находящийся в некотором несоответствии с современными условиями существования. Реликты являются проявлением прошлого в наше время.
Это растение сохранилось на Земле с древности, возраст которого насчитывает миллионы лет. Находится в Красной Книге. Цветёт в конце мая и начале июня. В высоту могут достигать 120 см. Диаметр цветка может достигать 40 см. Растёт в основном на склонах горы Бештау (регион Кавказских Минеральных Вод) на территории природоохранного заказника "Бештаугорский", отсюда его второе название — бештаугорский.
Старожилы вспоминают, что раньше в сезон маками были усыпаны все склоны горы. Сейчас их осталось мало, и они находятся под угрозой исчезновения. Видимо, поэтому «убегают» все выше от назойливых туристов и садоводов, желающих заполучить гигантских красавцев в свои цветники.
Великолепные и величественные реликтовые маки на горе Верблюд. Май 2023 г.
Прицветниковый мак на склоне горы Бештау
И ещё немного фото с прекрасными прицветниковыми маками:
