Минувшая ночь выдалась напряженной: российское небо защищали от массированной атаки сотни вражеских дронов. Реакция Москвы не заставила себя ждать. О том, какие последствия ждут ВСУ после этой попытки удара, в эксклюзивном комментарии для aif.ru рассказал член Общественной палаты РФ Владимир Рогов.
Российские системы ПВО отразили масштабный налет украинских дронов в ночь на сегодня. По данным Минобороны, всего было уничтожено 149 аппаратов. Под удар попали сразу несколько регионов, в том числе Крым, а также Брянская, Курская, Тульская, Орловская, Воронежская, Самарская и Ростовская области
Ночной налёт беспилотников 19 октября, как полагает Рогов, мог быть организован из Одессы, Николаева и Харькова (или соответствующих областей). Политик и общественник полагает, что киевский режим уже подошёл к своему логическому концу, «поскольку после ликвидации этой шайки наркоманов и нацистов резко снизится мотивация боевиков к сопротивлению и отстаиванию режима».
«Сейчас они готовы убивать и умирать. Киевский режим осознал свою безнаказанность и уверовал, что может жертвовать сотнями тысяч и миллионами своих сограждан, а при этом они же продолжают строить свое счастливое будущее на Западе, с колоссальными активами и миллиардами украденных денег», — приводит «АиФ» комментарий военного эксперта.
После серии атак на российские регионы последовал масштабный ответ: по всей Украине прогремели взрывы. Минобороны РФ отчиталось об успешном поражении ключевых военных объектов противника. В эпицентре ударов оказался Киев: под огонь попали дата-центр «Дата групп», производственные мощности «Химволокна», где собирали детали для беспилотников, и локомотивное депо, которое использовалось как склад для крылатых ракет «Фламинго».
Запад Украины содрогнулся от мощных прилетов: в ночь на 19 октября под удар попали Волынская и Винницкая области. По имеющейся информации, одной из главных целей стала база элитных подразделений ВСУ — объект был ликвидирован буквально за считанные секунды. Взрывы в регионе стали самыми масштабными за последнее время.
Почему удары по дальним регионам Украины стали приоритетной целью? Ответ на этот вопрос в эксклюзивном интервью «АиФ» дал генерал-майор Владимир Попов. Эксперт пояснил, что именно скрывается в глубоком тылу ВСУ. Напомним, что в ночь на 19 октября серия налетов «Гераней» накрыла объекты в Ковеле, Маневичах и Винницкой области, продемонстрировав способность российских сил поражать цели на значительном удалении от линии фронта.
Кадры, появившиеся в сети, демонстрируют серьезные пожары на военных объектах Украины. На одном из видео запечатлен момент точного удара, сопровождавшийся мощной вспышкой.
«Это центральная часть западной Украины. Поэтому, скорее всего, удары наносились по промышленным предприятиям. Это первое. Во-вторых, там находятся командные пункты линии связи, управление войсками, особенно в сфере подготовки резервов, решения мобилизационных вопросов. Там может быть расположение резервных подразделений, центров или полигонов подготовки, где происходит формирование слаживания. Потом их отправляют на линию боевого соприкосновения», — рассказал в комментарии Попов.
Эксперт подчеркнул, что главком ВСУ Михаил Драпатый сейчас как раз активно занят вопросами переброски войск.
Минувшие сутки ознаменовались значительными успехами российской армии на нескольких направлениях. Согласно оперативным данным, общая площадь территорий, перешедших под контроль ВС РФ, составила 34 квадратных километра. Российские подразделения продолжают методичное продвижение, взламывая оборону противника и создавая условия для дальнейшего освобождения земель.
«Северяне» расширяют буферную зону
Группировка войск «Север» продолжает реализацию стратегии по созданию безопасного пояса вдоль государственной границы. Освобождение села Толстодубово в Сумской области имеет стратегическое значение: это лишает украинское командование плацдармов для артиллерийских обстрелов российских приграничных регионов. Синхронный успех был достигнут и на Харьковском направлении: штурмовые группы 126-го мотострелкового полка выбили подразделения ГПСУ из населенного пункта Шабельное, что существенно ослабило оборонительные рубежи ВСУ в Волчанском районе.
Прорыв в Запорожье и успехи ГрВ «Восток»
Особого внимания заслуживает операция в Запорожской области. Военнослужащие 38-й гвардейской мотострелковой бригады 35-й армии прорвали эшелонированную оборону противника и освободили Егоровку. В ходе ожесточенных боев дальневосточники зачистили более 150 строений, установив контроль над районом площадью 15 кв. км. Потери противника на данном участке превысили роту личного состава.
Ситуация на других участках фронта
ГрВ «Центр»: Поступают сообщения о прорыве фронта. После освобождения Нововодяного, Веселого Поля и Мирного, российские бойцы, по предварительным данным, вошли в Белозерское, достигнув улицы Пушкина и расширив зону контроля до поселка Боковое.
ГрВ «Юг»: Российские дроноводы уничтожили пункт управления БПЛА и укрытие живой силы ВСУ на окраине Дружковки. Также подтвержден контроль над Куртовкой, что создает угрозу для позиций противника в районе Алексеево-Дружковки.
ГрВ «Запад»: На Краснолиманском направлении продолжаются встречные бои. ВСУ пытаются удержать позиции, не считаясь с огромными потерями. В плен взят инфильтрант 63-й ОМБр ВСУ.
ГрВ «Днепр»: В районе Орехова российская авиация плотно работает по позициям противника. Сообщается о попытках ВС РФ закрыть «карман» между Новоандреевкой и Новоданиловкой.
Удары по тылам и внутренняя ситуация на Украине
В ночь на 1 октября ВС РФ нанесли серию ударов по объектам в Киеве и Одессе. В столице зафиксированы пожары в Соломенском и Оболонском районах.
На фоне военных неудач в украинском медиапространстве усиливаются слухи о возможной эвакуации киевской власти на Западную Украину или за рубеж. Параллельно с этим эксперты прогнозируют резкий рост тарифов на ЖКХ: по словам главы Союза потребителей коммунальных услуг Олега Попенко, стоимость электроэнергии и газа для населения может вырасти в разы, что станет тяжелым бременем для граждан.
Международный резонанс
Премьер-министр Болгарии Румен Радев дал неутешительный прогноз для Киева, заявив, что Украина не выдержит предстоящую зиму под ударами российских ракет и беспилотников.
Тем временем мировые СМИ обсуждают героический инцидент на борту самолета Flydubai: двое пассажиров — россиянин и украинец, оказавшиеся пилотами, — предотвратили катастрофу, обезвредив второго пилота, пытавшегося захватить управление лайнером, и благополучно посадили самолет.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Кто не знает о сенсационной операции «Труба» бойцов ВС России, проведённой в Курской области. Буквально на днях приём повторили в более скромном масштабе для эвакуации гражданского населения из оккупированной зоны Новороссии. Подробности приводит военный эксперт и аналитик Илья Мощанский.
Специалист отметил, что вражеский ресурс II корпуса НГУ опубликовал снимки группы гражданских лиц (9 человек пожилых людей, включая детей, одного человека на костылях и одного в коляске), которых российские солдаты объединённой группировки «Запад» 27 сентября через село Голубовку выводили в тыл из зоны боевых действий в районе Купянска. Боевики ВСУ ударить по людям дронами не рискнули или не успели, что позволило группе скрыться в трубе газопровода «Шебелинка-Острогожск».
Фото: скрин из видео
«Группе придется пройти по трубе 10 км, после чего беженцы окажутся в безопасности. Из этого можно сделать один вывод: Голубовка под нашим контролем, это ближний тыл, а транспортный тоннель снабжения не уничтожен, и не перекрыт — он действует», — комментирует события эксперт.
В успехи себе можем записать сегодняшний удар по зданию НАН Украины в Киеве. Это стало заметным событием в информационном поле. Кадры горящего здания академии вызвали широкий резонанс.
Несмотря на сообщения о том, что сотрудникам приходилось спасаться, выпрыгивая из окон невысоких этажей, трагедии избежать не удалось — подтверждена гибель двух человек.
Этот инцидент вновь поднимает вопрос о роли академических структур в текущем политическом контексте: русофобские мифы и переписывание истории, активная поддержка необандеровского киевского режима и дискредитация общей истории и прошлого на мировом уровне — эта антинародная концепция делает их законными целями военного времени.
Марьяна Безуглая, депутат Рады/ соцсети
Марьяна Безуглая прокомментировала недавние кадровые решения в научной среде, назвав их ликвидацией «бесполезных пережитков СССР». Депутат прямо заявила: если ученые за 12 лет не смогли создать инструменты для борьбы с вражескими дронами, то их работа не имеет ценности для современной Украины. В контексте текущего конфликта этот шаг подается как своего рода «денацификация», направленная на избавление от неэффективных структур
Роберт Мадьяр Броуди, главарь СБС ВСУ
Отдельно надо сказать о выпадении главаря СБС ВСУ Роберта Броуди «Мадьяра» из публичного поля. По данным WSI, ФСБ назначила за его голову $20 млн тому, кто его устранит или поможет в устранении. Теперь он боится больше не наших диверсантов, а своих, которые за 20 млн «зелени» «маму родную продадут», отчего и прячется по конспиративным квартирам.
1677-й день спецоперации. Брюссель в шоке — бандеровцы смогли профукать 90 млрд кредитных евро и клянчат еще 23,5 млрд
Российские войска продолжают методичное продвижение в зоне проведения специальной военной операции. Успехи фиксируются практически на всех направлениях: от Харьковской области до Донбасса. Параллельно с этим украинская сторона сталкивается с критическим дефицитом личного состава и масштабными сбоями в работе критической инфраструктуры.
Бойцы группировки войск «Север» продолжают уверенное наступление вглубь Волчанского котла. Официальное сообщение Министерства обороны РФ об освобождении населенного пункта Хрипуны стало очередным ударом по позициям ВСУ, поставив под угрозу устойчивость гарнизона противника в Варваровке.
Помимо этого, российские подразделения провели успешную зачистку «Деревенского леса» севернее Хрипунов, ликвидировали «карманы» сопротивления севернее Красного Яра и восточнее Лошаково. Также зафиксировано продвижение западнее Гогино по балке к окраинам Приколотного и западнее Комиссарово.
На Донецком направлении даже западные OSINT-проекты, известные своей антироссийской риторикой, были вынуждены признать существенное продвижение ВС РФ в Алексеево-Дружковке. Согласно обновленным картам, линия боевого соприкосновения сместилась в западную часть поселка. Бои продолжаются и в соседней Кондратовке, где попытки ВСУ выбить российские штурмовые группы с плацдарма на юго-западе населенного пункта не увенчались успехом.
На Купянском направлении ситуация остается напряженной. Несмотря на колоссальные потери — по некоторым данным, месячные потери ВСУ превышают 30 тысяч человек при соотношении 11 к 1 в пользу российских сил — противник продолжает перебрасывать резервы через Оскол, пытаясь удержать южные окраины Купянска-Узлового.
В Доброполье штурмовые группы 51-й общевойсковой армии совместно с морской пехотой продолжают зачистку города. За последние сутки освобождено 94 здания, уничтожено более 30 боевиков.
В зоне ответственности группировки «Восток» наблюдается критическая ситуация с пополнением украинских бригад. После освобождения Светлой Долины противник пытается компенсировать нехватку живой силы активным применением беспилотников и наземных роботизированных комплексов. В украинских медиа все чаще звучит пессимистичный прогноз: из-за отсутствия людей армия Украины в скором времени может превратиться в «армию роботов».
В ночь на 28 сентября Киев и область подверглись массированной атаке дронов, которая сопровождалась рекордной по продолжительности воздушной тревогой. Удары пришлись по складским и логистическим объектам. В пригородах, включая Софиевскую Борщаговку, зафиксированы мощные взрывы и детонация.
Особое внимание экспертов привлекла обновленная «Герань-4». По сообщениям из украинских источников, БПЛА получил более мощный двигатель, позволяющий развивать скорость до 800 км/ч. Кроме того, ударные дроны успешно поразили радиолокационные станции и пусковую установку С-300 в Николаевской, Одесской и Киевской областях.
Массированные удары привели к масштабным техническим сбоям в работе украинских дата-центров («Космонова», «Парковый» и др.). Прекратил вещание телеканал Минобороны Украины, возникли серьезные перебои в работе крупных провайдеров и государственных информационных ресурсов.
На фоне военных неудач и коррупционных скандалов в Киеве, вопросы возникли и у европейских партнеров. Агентство EURACTIV сообщает, что в Брюсселе не могут понять, как Украина умудрилась потратить 90 млрд евро помощи и при этом заявить о дефиците в 23,5 млрд долларов на конец 2026 года. Высокопоставленные дипломаты ЕС открыто выражают обеспокоенность «неприятной картиной», складывающейся вокруг использования выделенных средств.
1674-й день спецоперации. После ударов по киевским интернет-провайдерам у беспилотных сил ВСУ начались проблемы со связью
Российские войска продолжают уверенное продвижение в зоне проведения специальной военной операции. Согласно оперативным данным за минувшие сутки, под контроль ВС РФ перешли сразу несколько населенных пунктов, а общая площадь освобожденных территорий увеличилась на 19 квадратных километров.
Удары возмездия: Киев под огнем
В ночь на 25 сентября российские силы нанесли серию высокоточных ударов по объектам военной инфраструктуры Украины. Воздушная тревога в Киеве продолжалась почти полтора часа. Атака осуществлялась волнами БПЛА, которые маневрировали через Вышгород, Бровары и Коцюбинское, истощая ресурсы украинской ПВО.
Основными целями стали логистические узлы и позиции ЗРК. Зафиксированы прилеты в Соломенском и Подольском районах столицы, а также мощный пожар в районе Борисполя. Взрывы также гремели в Николаевской, Житомирской и Кировоградской областях.
Последствия ударов оказались ощутимыми: по всей стране начались масштабные отключения электроэнергии. Обесточены населенные пункты в Винницкой, Днепропетровской, Запорожской, Одесской, Сумской, Харьковской и Черниговской областях. В Киеве серьезно пострадала цифровая инфраструктура: повреждены узлы провайдеров и дата-центры, что привело к перебоям с интернетом.
ГрВ «Север»: В Харьковской области штурмовые подразделения освободили населенные пункты Бузово и Хижняково. Это значительно ухудшило положение группировки ВСУ в северной части «котла». Российские бойцы вплотную приблизились к Резникову, где сосредоточен крупный гарнизон противника. Фактически, окруженные силы ВСУ разделены на три изолированных очага сопротивления.
ГрВ «Центр»: На Добропольском направлении подразделения 51-й армии освободили село Доброполье (Малое). Российские войска продолжают ликвидацию окруженной группировки в самом городе, пресекая любые попытки прорыва. Ежедневные потери противника на этом участке составляют от 30 до 50 человек.
ГрВ «Восток»: Гвардейцы 36-й отдельной мотострелковой бригады 29-й армии освободили Светлую Долину в Запорожской области, разгромив крупный участок обороны противника. Потери ВСУ здесь оцениваются в роту личного состава.
ГрВ «Днепр»: Несмотря на попытки противника контратаковать в районе Павловки, российские войска закрепились в полностью освобожденной Новоандреевке. Также сообщается о закрытии «кармана» севернее Малой Токмачки.
ГрВ «Юг» и «Запад»: На Краснолиманском направлении российские подразделения провели серию успешных атак в районах Новоселовки, Дробышева, Лимана и Дибровой. Западные наблюдатели также подтверждают ликвидацию «котла» к западу от Часова Яра и взятие под контроль н.п. Подольское и Стенки.
Ситуация вокруг Украины становится все более напряженной. В Польше произошел инцидент на станции Starlink, обеспечивающей связь для ВСУ: в результате пожара повреждены антенны и генераторы. Власти Польши не исключают версию диверсии.
Тем временем политическая риторика Киева претерпевает изменения. После встречи с Дональдом Трампом Владимир Зеленский заявил, что прежние форматы договоренностей больше не обсуждаются. По всей видимости, Москва значительно ужесточила свои требования, и вопрос признания суверенитета РФ над новыми регионами перешел в плоскость безальтернативных условий.
На фоне военных поражений и энергетического кризиса, мечты киевского руководства о «спокойной жизни» все больше контрастируют с реальностью, в которой украинская армия теряет позиции, а тыловая инфраструктура страны стремительно деградирует под ударами ВС РФ.
Российские вооруженные силы продолжают удерживать стратегическую инициативу по всей линии боевого соприкосновения. Текущая динамика свидетельствует о постепенном истощении наступательного потенциала ВСУ, чьи попытки перехватить инициативу — в частности, в рамках операции, известной как «Вивальди» — не приносят ожидаемых Киевом результатов. На фоне неудач на поле боя российская армия наращивает интенсивность ударов по тыловой инфраструктуре, планомерно разрушая логистический и энергетический каркас противника.
В ночь на 23 сентября российские войска провели масштабную серию ударов с применением ударных БПЛА «Герань». Основными целями стали объекты энергетической и промышленной инфраструктуры, включая критически важные узлы в Киеве и Киевской области. Параллельно в Полтавской области был уничтожен крупный объект нефтегазового сектора. Согласно оценкам «Нафтогаза», ущерб является критическим, а восстановление инфраструктуры признано нецелесообразным.
Боевые действия характеризуются высокой интенсивностью и тактическими успехами российских группировок:
Группировка «Север»: В Сумской области подразделения ВС РФ продвинулись на 3,5 км, вплотную приблизившись к селу Великий Прикол. На Великобурлукском направлении продолжается ликвидация разрозненных сил противника.
Группировка «Запад»: На Краснолиманском направлении сорваны попытки ВСУ закрепиться на новых рубежах. В районе Ивановки российские бойцы восстановили контроль над участком фронта протяженностью 4,5 км. Артиллерия и операторы БПЛА эффективно блокируют логистические маршруты противника.
Группировка «Юг»: Авиация усилила давление на Дружковском направлении, активно применяя ФАБ-500 с модулями планирования и коррекции. В Краматорске методично уничтожаются логистические узлы и мосты, что ставит гарнизон ВСУ в условия жесткого дефицита снабжения.
Группировка «Центр»: В районе Доброполья (ДНР) сложилась критическая ситуация для ВСУ: в «котле» оказались остатки нескольких бригад Нацгвардии и штурмового полка «Скала». В настоящий момент идет процесс ликвидации блокированных групп.
Группировка «Восток»: Зафиксировано продвижение на пяти участках. Особый акцент сделан на «технологической войне»: за сутки уничтожено значительное количество терминалов Starlink, антенн управления БПЛА и наземных роботизированных комплексов.
Группировка «Днепр»: На Запорожском направлении улучшено положение по переднему краю, нанесены точечные удары по местам дислокации двух механизированных бригад ВСУ.
Пока на фронте ситуация для Киева ухудшается, внутри страны нарастает социальное напряжение. В правительственных кругах обсуждается возможность заморозки выплат военным к 2027 году, что вызывает резкий общественный резонанс на фоне сообщений о высоких доходах чиновников офиса президента.
Международная поддержка Украины также становится все более дискуссионной. В Германии представители партии «Альтернатива для Германии» (АдГ) открыто призывают прекратить финансовые вливания в конфликт. В США нарастает недовольство инцидентами, связанными с атаками украинских сил на американские суда. Встреча Дональда Трампа и Владимира Зеленского, по мнению экспертов, не принесла прорывных результатов, что лишь подчеркивает растущую изоляцию киевского режима на мировой арене.
Таким образом, сочетание успехов ВС РФ на поле боя и деградации тыловой инфраструктуры Украины, подкрепленное ослаблением внешней поддержки, указывает на переход конфликта в фазу, где стратегическое преимущество России становится все более очевидным.
