Мы небольшой командой работаем над FLOWW — экономической игрой, в которой игроки управляют капиталом, покупают доли в компаниях, собирают инвестиционный портфель и соревнуются с друзьями.
1/3
Мокапы
Сейчас мы на этапе проверки идеи и пытаемся понять, насколько вообще людям интересен такой формат.
Интересно узнать ваше мнение:
Нравятся ли вам экономические игры?
Пробовали ли вы инвестиционные симуляторы?
Что вас больше привлекает: соревнование с другими игроками или развитие собственного капитала?
Какие механики вы бы хотели видеть в такой игре?
Для этого мы подготовили короткий опрос на 5–7 минут.
Экономическая игра "Денежный поток" (Cash Flow) была разработана Робертом Кийосаки и является частью его концепции финансовой грамотности.
Основные особенности игры "Денежный поток":
1. Цель игры - выйти из "крысиных бегов" (работа по найму с высокими расходами) и перейти в квадрант инвестора, где основной доход приносят инвестиции.
2. Игроки ведут учет своих доходов, расходов, активов и пассивов, отслеживая свой денежный поток.
3. Участники игры покупают различные активы (недвижимость, бизнес, ценные бумаги), которые генерируют пассивный доход, помогающий выйти из "крысиных бегов".
4. Игра моделирует реальные финансовые ситуации, помогая игрокам приобрести практические навыки инвестирования и управления личными финансами.
5. В процессе игры игроки изучают основные финансовые концепции, такие как денежный поток, пассивный доход, активы и пассивы.
По мнению Роберта Кийосаки, игра "Денежный поток" помогает сформировать финансовое мышление и навыки, необходимые для достижения финансовой свободы.
Многие последователи Кийосаки высоко оценивают эту игру как эффективный инструмент для обучения финансовой грамотности и развития предпринимательских навыков.
Привет народ! Помогите найти игрушку старую годов 2003-2007, выбираешь игрока (блондинка, ребенок, китаец, старый ковбой) бросается кубик по-очереди, и на машинке начитаешь ездить по миру покупая ресурсы типа золота или урана, игра идет вроде по достижению определенного кол-ва денег или пока не обанкротишься
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Почитал пост и комментарии. Есть одна рацуха, которую очень хочется подороже продать. Переживает, что не получит денег. Ситуация рыбку съесть и не подавиться.
Из-за специфики работы, делаю очень много рацух сам и организовал поток создания рацух среди подчинённых. И вот не понимаю проблемы поста, так как 50% не платят от прибыли рацухи, там 1-3%, но так как у меня их много, в сумме отличный доп. Доход, отдельно в кадровом резерве, отправляют дополнительно на обучение и повышение квалификации.
В чем проблема получить 1-3% от годовой прибыли от рацухи? А потом поставить реализацию рацух на поток? Выше правильно написали, что в принципе рацуха никому не интересно украсть, так как ещё надо реализовать и по факту подтвердить прибыль от рацухи.
Вы же получите новый опыт, научитесь ставить рацухи на поток. Может захотите бизнес открыть. Пополните ряды бизнес тренеров.
Приходит хакер в банк и говорит: я выявил 3 критичные уязвимости в Вашем банке, расскажу вам о них за 10 млн баксов! Далее рассказывает о первой уязвимости. Банк проверяет - действительно всё так! Хакер рассказывает о второй - проверили, реально уязвимость - устранили. Про третью не рассказывает, но говорит. что она самая критичная. Директора посовещались, решили выплатить деньги. После перевода денег им приходит письмо: "Третья уязвимость в том, что вы легко ведетесь и вас любой может развести на 10 млн баксов!"))))
Здравствуйте. Вопрос на понимание ситуации (что у людей в головах) в виде ответов в комментариях (желательно развёрнутых (с обоснованием)).
Это моделирование некой «экономической игры» которая в зависимости от выбора может быть кооперативной, или некооперативной (см. «теория игр»). Психология принятия решения (выбора), «торговая игра».
1) Вы руководитель ТОП-менеджер, или собственник некоего бизнеса.
2) К вам с улучшением (раупредложением, изобретением, оптимизацией) приходит некий сотрудник и говорит что у него есть идея/проект внедрение которого принесёт 1мил/год (зарабатывая, или экономя).
3) Это улучшение вне его фронта работ (функционала, компетенций), просто человек грамотный и умный, т.е. нельзя «напрячь» его тем что «это твоя работа/обязанность» (тебе за это уже уплочено зряплатой и прописано в должностной инструкции).
Можно попытаться «прогнуть» административными рычагами, но почувствовав «прессинг», просто уйдёт, а он как сотрудник сам по себе полезен/нужен. Т.е. насилие - не вариант.
4) Понимая что могут сплагиатить (своровать) отказывается объяснять суть проекта описывая в общих чертах. Но готов продать свой проект за некую сумму, или процент от «экономического эффекта» после публичных гарантий «инновационной офферты». Например переписав текущее «Положение о рацдеятельности» где роялти (авторское вознаграждение) будет увеличено на требуемую сумму/процент. Для всех. Мотивируя это тем что глядя на него вслед потянутся и другие, т.е. это увеличение роялти стоит рассматривать как рекламную кампанию среди целевой аудитории (утверждая что он один из таких рационализаторов/оптимизаторов и за исходом этого выбора внимательно следят другие со своими улучшениями), а не «мы деньги теряем покупая там где можно отобрать, присвоить за копейки».
...
Х) Вопрос прост: что делать?
Кто виноват понятно, все включая вас т.к. не видели (непрофессионализм), или не могли решить (компетентность) эту проблему (устранить утечку).
Х.1) Соглашаться. Если да, то на какой процент/сумму?
(предположим что автор требует 30~50% от прибыли мотивируя это тем что: «50% отвсего лучше чем 100% от ничего» (вы заработаете/сэкономите половину, в ином случае потеряете всё))
Х.2) Не соглашаться. Если нет, то как это обосновать?
Есть риск что могут узнать, что вы как наёмный сотрудник (ТОП) спрятали проблему на 1мил/год .... Т.е. «прикрыть свою задницу».
Или вы как собственник понимаете что 1мил/год - это ваши деньги и «половина лучше чем ничего», но «Я начальник ...», т.е. ЧСВ (гордыня вперемешку с жадностью) мешают сделать выбор.
Чем хорош смартфон? Это самый востребованный гаджет, который всегда под рукой, на котором можно запускать разные игры и общаться с друзьями в соцсетях, идя по улице или сидя в баре.
Чем плох смартфон? Это самый востребованный гаджет, который всегда под рукой, на котором можно запускать разные игры и общаться с друзьями в соцсетях, идя по улице или сидя в баре.
Чертов дуализм! Нигде от него покоя нет!
Но, если серьезно, современный человек уже не т,о что не пытается, а в принципе не может представить свою жизнь без этого устройства! Поэтому каждый год этих гаджетов продаются не просто миллионы, а уже миллиарды штук!
И было бы странно, если бы такую тему обошли стороной в настольных играх. Иван Лашин — автор игры «Корпорация Смартфон», взял данную тематику за основу и при помощи издательства Cosmodrome games дал игрокам возможность возглавить корпорацию по производству смартфонов. Теперь любой настольщик запросто может самостоятельно решать, какие технологии будут доступны в его гаджетах, сколько телефонов производить и на каких рынках продвигать свой товар.
Дополнение «Update 1.1», которое с недавних пор идет в комплекте вместе с базовой коробкой, добавляет в игру модуль директив, новую карту для 2-3 игроков, новые эффекты технологий и хардкорный режим, добавляя разнообразия и реиграбельности. Но обо всем по порядку.
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ АРКАДА.
Корпорация Смартфон — игра экономическая, поэтому мерилом успеха здесь будут выступать заработанные капиталы. Здесь они выступают в роли победных очков и, если не подключать хардкорный режим из дополнения, никогда и ни на что не тратятся. оО!
Ну да ладно. Перед нами все же не жесткий и жестокий экономический симулятор уровня Food chain magnate (о! таки нашел как его в обзор ввернуть!), а куда как более лояльная к играющим экономическая аркада (можно так про настольную игру говорить?). Здесь не будет ситуаций, когда одна единственная ошибка на старте выбивает тебя из игры до самого конца партии. Хорошо это или плохо, каждый решает сам, но как по мне Смартфон понравится куда как более широкому кругу игроков, а не только гиканутым на всю голову.
Как водится, перед началом партии необходимо разложить игровое поле. Если играет четверо или пятеро — то единственный вариант для нас это базовое поле с макрорегионами со всей Земли.
Если же набирается меньший состав, то лучше взять поле дополнения с картой Северной Америки. Здесь даже столь малым составом интересы конкурентов очень быстро вступят в конфликт.
Конечно можно и вдвоем конкурировать по всей планете, закрыв часть регионов ритейлерами, но тогда на карте будет слишком свободно и конфликт интересов случится только при сильном желании обоих участников.
Ритейлеры, кстати, в игре обозначаются специальными плашками, которые показывают, что в данных регионах рынки сбыта давно поделены местными компаниями и чужаков там никто не ждет. Максимум, на что можно рассчитывать при входе регион ритейлера — на небольшое количество ПО и единоразовый бонус.
После выбора поля достаточно выставить кубики для подсчета ПО на отмеченные деления, раздать всем планшеты, ширмы, стартовые улучшения и можно начинать играть!
БЕСКОМПРОМИССНАЯ БОРЬБА ЗА ДЕНЕЖНЫЕ ЗНАКИ.
Всего нам предстоит отыграть пять раундов по восемь фаз в каждом. Не спешите пугаться! Большинство фаз хоть и не чисто технические, но достаточно скоротечные.
Фаза планирования.
Сюрприз — сюрприз! Личных планшетов у игрока не один а целых два! Плюс еще и улучшения. Их взаимное расположение определит стратегию на весь раунд!
Эта пространственная задачка — главная фишка всей игры. Необходимо разместить планшеты так, чтобы один перекрывал собой хотя бы одну клетку другого. Сюда же можно разместить и наши улучшения - тайлы размером в две клетки, которые соответственно закрывают значки на планшете, делая их неактивными и заменяют эти значки своими.
Вариантов взаимного расположения планшетов и улучшений великое множество. Каждый игрок конфигурирует свое решение (а именно так здесь названо расположение планшетов) втайне от всех. И это самая долгая фаза раунда. Каждый старается сделать активным максимально возможное количество своих значков (сделать их видимыми). Вертит планшеты и так и сяк, любуется пару секунд результатом, все разбирает и снова вертит.
Немного спасает положение то, что тайлы улучшений не должны выходить за пределы планшетов. Но в игре также есть технология которая позволяет обойти это правило — и вот там вообще мрак. Некоторые пытливые умы умудряются потратить на создание решения несколько минут времени и выдать чуть ли не 20 активных значков!
Определение стоимости товара.
Когда все, наконец, осилили решение пространственной задачки и явили миру свои конфигурации, начинается фаза определение цены.
Тут все просто — в начале каждого раунда стандартная цена на все смартфоны — 5$. Видишь среди активных значков «+$» - цену прибавляешь на единичку, если виден «-$» — соответственно убавляешь.
От итоговой цены по ходу раунда будет зависеть буквально все — от очередности хода до того, кто из покупателей согласится купить твой товар. Чем цена ниже - тем раньше игрок будет совершать ход и тем большему количеству покупателей можно будет продать свой товар.
Производство товара.
Вдумчиво потыкали пальцем в каждый видимый на решении значок черного контейнера, инкрементируя результат на единицу, прибавили количество клеток одного планшета, которые оказались закрыты другим планшетом, и просуммировали это все с количеством незадействованных тайлов с дополнительными контейнерами. Эта сумма и будет количеством произведенного товара.
Отслюнявили нужное количество кубиков, положили их в специальный отсек органайзера и можно переходить к следующей фазе!
Улучшение производства.
Помните, мы говорили про очередность игроков в зависимости от цены товара? Начиная с фазы производства, мы будем ее учитывать.
В порядке живой очереди все, кто хочет улучшить свое производство (те, кто оставили соответствующий значок активным), могут взять себе одно из доступных улучшений. Думаю не стоит объяснять, насколько важно выбрать правильное улучшение и максимализировать количество нужных для выбранной стратегии значков в нашем решении. Так что подходить к выбору улучшения нужно с умом!
Изучение технологий.
И вот наконец мы подошли к той фазе, которая позволит нам дать нашим смартфонам конкурентное преимущество, корпорации весьма ощутимый бонус и, если повезет, позволит нам обзавестись дополнительными ПО.
Внимательно считаем количество активных значков с шестеренкой, набираем лесенки (маркеры исследования по-научному) и опять же по очереди распределяем их по доступным технологиям. Как только в ячейке технологии окажется столько же лесенок нашего цвета, сколько стоит ее исследование, технология будет изучена.
С этого момента абсолютно все наши смартфоны оснащаются этой технологией. Это значит, мы сможем впарить свой товар тем покупателям, которые интересуются такой технологией. Что самое приятное впа... реализовать свой товар можно по любой назначенной нами цене. Хоть 8 долларов за кубометр (вот кстати в чем здесь смартфоны измеряются???).
Еще более приятно то, что с этого момента мы сможем использовать бонус данной технологии! Тут у нас и удвоенная торговля при наличии патента, и увеличение производства дешевых товаров, и возможность размещать улучшения за пределами планшетов! В общем, каждый найдет себе бонус по душе.
Ну а если мы будем самыми расторопными (привет очередности хода) и сможем самыми первыми изучить какую-то технологию — мы получим победные очки за патент.
Логистика.
Начинается эта фаза также как и предыдущая. Но теперь количество наших лесенок зависит не от активных шестеренок, а от видимых в нашем решении голубых грузовичков. Используются же маркеры не для изучения технологий, а для того, чтобы открыть офис в новом регионе.
Это важно, так как торговать мы можем только там, где есть наши офисы. Да — да! Мы продаем смартфоны, но о торговле в интернете мы ни разу не слышали:)
Принцип действия лесенок здесь тоже абсолютно такой же. Смотрим на цену входа в регион, накидываем туда нужное количество маркеров и ставим офис. Теперь можно обменивать гаджеты на денежные знаки еще в одном регионе.
Продажа товара.
И наконец фаза, ради которой все собственно и затевалось. Мы наконец-то продаем произведенные нами же смартфоны.
В каждом регионе есть покупатели. Видите те разноцветные квадратики в регионах? Это они!
Если квадратик красный и с циферкой - то можете даже не пытаться толкнуть этому покупателю свой гаджет, если цена на него выше обозначенной. Правда если цена ниже, то купить-то товар этот скряга купит, но не заплатит и цента свыше чем та цена, которую вы назначили.
Другой тип покупателей обозначен фиолетовыми квадратиками с логотипом одной из технологий. Как вы уже догадались, таким покупателям абсолютно плевать на цену, главное чтобы смартфон был понавороченнее и обладал указанной технологией — читай ваша корпорация изучила данную технологию.
В карте дополнения есть двухцветные покупатели - чтобы что-нибудь им продать нужно соответствовать хотя бы одному критерию приемки.
И теперь самое интересное! Первым все свои кубометры произведенных смартфонов распределяет самый демпингующий. Затем следующий в очередности и так далее. Ценовые войны еще никто не отменял:)
Причем продаем мы товары не абы где, а только в тех регионах, где есть наши офисы. И продаем в каждом регионе мы не абы как, а строго слева направо! В регионе есть покупатель, которого устраивает твоя цена? Будь добр — продай товар ему. И никого не волнует, что ты хотел занять клетку с технологией GPS, чтоб она конкуренту не досталась.
Вообще грамотно распродать товар - это искусство. Заломишь высокую цену — однозначно будешь ходить последним и будешь стараться приткнуть свои смартфоны в немногочисленные свободные клеточки с самыми дорогими технологиями. Будешь демпинговать — займешь много клеточек первым, но выхлоп от этого мероприятия будет едва ли не меньшим, чем у конкурентов с их дорогим смартфонами премиум-сегмента.
А еще есть такое понятие как контроль регионов! Кто продал больше всех товаров в регионе — тот его контролирует и получает дополнительные очки за это. А если продано одинаковое количество товаров, то почему-то ценится больше то, что стоит левее. И если в поле допа это в целом логично — там слева стоят самые дорогие технологии, то логика базового поля мне не совсем понятна.
Получение ПО.
Перемножили количество проданных товаров на их цену (для тех, кто школу прогуливал на ширмах даже таблица умножения есть), прибавил очки за контроль регионов и продвинул маркер. В эти моменты таблица сложения была бы вот как раз кстати.
После этого возвращаем матчасть в исходное положение (кроме счетчика очков) и начинаем новый раунд. Кто набрал больше всех ПО — тот молодец!
МОДУЛИ ДОПОЛНЕНИЯ.
С базовым смартфоном можно было познакомиться еще пару лет назад. Но к сожалению мы такой возможностью не воспользовались, и поэтому, когда к нам попала коробка, мы начали знакомство с игрой с самых азов.
Поиграли вдвоем в чистую базу. Как я уже писал выше, как-то конфликтовать здесь получается только при очень большом желании обоих соперников. Да и ритейлеров тут настолько много, что построить стратегию на том, чтобы занять их всех и не дать сопернику ПО тут даже речи не идет! В общем, уныленько если честно.
Потом мы взяли карту допа на 2-3 участников. Вот тут уже ощущения сравнимы с тем, как играется базовое поле на пятерых. Места уже не особо хватает и хочешь-не хочешь, но приходится бороться за регионы с соперником.
Директивы дают еще один способ получения очков. Бывают, правда, совсем уж непонятные цели (снизить цену до 2$… И чё дальше?!), но в целом я бы сказал весьма удачное дополнение базовых правил.
Стив… Он казёл! Даром что бот, но он действительно страшен и весьма силен. Играя вдвоем и с ботом еле от него ноги унес, обойдя по итогу на каких-то 2 очка!!! Но с другой стороны бот, чтобы был интересным, должен быть сильным и иметь бусты за неимением человеческого мозга.
И наконец хардкорный режим. Многие заметили, что он практически ничего не добавляет в игру, но при этом делает необходимыми кучу лишних подсчетов почти во всех фазах. В корне не согласен! Он действительно очень сильно смещает баланс, и если в первых партиях, упирая на технологии, я, как правило, выигрывал, то включив сложность, моя корпорация про… пролюбила все полимеры:( В общем, как минимум попробовать рекомендую!
ВПЕЧАТЛЕНИЯ
Впечатления надо признать смазаны первой партией. Чистая база да на двоих показалась просто напросто скучной и унылой.
Поэтому, если вы собираетесь играть в корпорацию смартфон, нужно четко понимать, что компания нужна хотя бы от четырех человек. Вот тогда игра оживает и дарит игрокам яркие эмоции, скрипящий мозг, конкуренцию и возможность подрезать соперника. В общем все, что мы любим в настольных играх!
Дополнение я считаю тоже строго обязательно. Новая карта дает таки возможность поиграть вдвоем и втроем. Директивы добавляют пусть не стратегию, но вполне себе тактические ходы, которые дадут возможность набрать дополнительные ПО, где особо никто не ждал. Ну а хардкор режим полностью перевернет освоенную казалось бы игру и заставит пересмотреть стратегию развития и получения ПО.
В общем, не считая первой партии, могу с чистой совестью заявить. что игра добротная и вполне заслуживает того, чтобы хотя бы попробовать наводнить рынок своими смартфонами:)
P.S.
Мы кстати попробовали. И не раз! Одну партию даже на видео записали! Вот!
В детстве у меня была куча настольных игр всевозможных жанров, начиная от простых бродилок по лестницам, и заканчивая сложными стратегическими и экономическими играми. Одних вариаций монополии у меня было 4 штуки: менеджер, нэп, кооператив. Больше всего нравилась та, в которой деньгами были миниатюрные копии долларовых купюр вырезанные на картоне (название игры, к сожалению, не помню). О том что у них всех есть один прародитель монополия, я узнал гораздо позже.
Во всех играх типа монополии заметен существенный недостаток - слишком много зависит от удачи и слишком мало от самого игрока. На самом деле, все решения сводятся к тому покупать или не покупать попавшийся сектор или строить или не строить отель или филиал.
Как-то в гостях у знакомых моих родителей (было мне тогда лет 9), внимание привлекла коробка на которой красовалась надпись “Вестерн. Экономическая игра комикс”. Я любил экономические игры, и комиксы очень любил, поэтому, несмотря на многочисленные протесты дочери хозяев, коробка было выпрошена мной на 2 недели.
То что поле выполнено в жанре комикс, отдельно добавляет ей много шарма и непринужденной атмосферы. Несмотря на то что в игре чрезвычайно много условностей, правила умещаются всего на одном листе.
Игра подкупает своей красочностью и нелинейностью. Можно пойти по ”скользкому пути” и, если повезет, стать крестным отцом мафии или же выбрать деловой путь и попытаться проинвестировать свой капитал торгуя на бирже акций. Можно рискнуть и поехать на африканские прииски в колонию или клондайк в поисках золота, нефти и алмазов. Каждый из путей несет в себе различные риски. Пойдя по скользкому пути игрок рискует провести большую часть времени в полиции, а выбрав деловой путь, можно лишиться всей прибыли и в конце круга еще и выплатить налог, да еще и подвергнуться рэкету со стороны другого игрока.
Как и в “Монополии”, в игре можно и нужно покупать акции. Условно их можно разделить на несколько групп: недвижимость, плантации, корпорации, рекламные кампании (газеты и телевидение) и мелкие предприятия. Все они приносят различный доход по окончании круга. Помимо этого, владельцу недвижимости выплачивается аренда со стороны игрока попавшего на его улицу, а владелец автоконцерна получает основную прибыль с продажи автомобилей другим участникам.
Но больший интерес представляют другие поля, влияющие на курс акций, стоимость товаров и на игровой процесс в целом. В свое время, особенно порадовало поле “вас надули, разделите деньги между игроками”, после этого пришлось хранить часть сбережений в банке.
Лично я играл в классическую версию, но есть еще под редакцией 2017 года, а так же, существует просто потрясающая браузерная версия игры, созданная одним из энтузиастов - https://western.pp.ua
Если вы любитель настольных экономических игр, попробуйте western. Не пожалеете.
P.S: Знакомым я отдал эту игру только спустя два года).
