В Австралийском штате Виктория электрическую лампочку может поменять только профессиональный электрик. Стоит это удовольствие недёшево, да ещё и заказывать услугу надо сильно заранее. Ведь количество лицензий электриков там ограничено.
И, чтобы не нарушать закон, австралийцы сами меняют лампочку вместе с патроном, а то и люстрой!
*
В Саудовской Аравии женщинам не разрешается сидеть за рулём автомобиля. Согласно правилам, за рулем могут находиться только граждане королевства, но не гражданки. Как же они ездят?
Они управляют машиной с помощью специального приспособления, которое называется «биль». Это не что иное, как длинный каблук с ремешком, который надевается на ногу и позволяет управлять автомобилем с заднего сиденья. Кроме того, у женщины-водителя имеется специальный карман, в котором хранится запасная пара обуви.
Движущийся автомобиль с пустым водительским сиденьем выглядит завораживающе!
*
В Оклахоме в вашей ванной не должен спать осел после 7 вечера. Сложно представить, кто придумал этот смешной закон. Но закон есть закон, и в Оклахоме все давно уже перешли на купание с пони. А поскольку пони - это маленькие кони, то и запрет на них не распространяется.
Не Алабама, конечно, но рядышком!
*
Гражданам Японии запрещено иметь лишний вес. Согласно закону, талия мужчины не должна превышать 92 см. Исключением, естественно, являются народные любимцы сумоисты. По-этому располневшие японцы вынуждены идти в сумо.
Если, конечно, не хотят оказаться в клинике по смене пола!
*
В Сингапуре запрещено жевать жвачку. Оказывается, жевание жвачки вполне может стать там причиной заключения в тюрьму, либо привести к крупному штрафу.
Однако, любители занять свой рот, подержать вкусняшку за щекой, и понадувать пузыри нашли выход. На помощь им пришли средства контрацепции с различными вкусами и ароматами!
Ведь их использование повсеместно как раз поощряется!
*
Друзья, вы прочитали материал для Лига отборного бреда. Подписывайтесь, и поддержите плюсами понравившийся бред!
Часть информации является выдумкой. Особенно про способы обхода запретов.
Соседи... мне пришлось пойти на крайние меры и купить вражеский умный чайник. Сразу говорю: НЕ ПО СОБСТВЕННОЙ ВОЛЕ! Это исключительно для оперативной работы. Как трезво мыслящий человек, я обязан знать методы противника. Как его обезвредить, если не понимаешь его алгоритмов? Пришлось занести этот кусок троянского пластика прямо на кухню.
Первые два дня он притворялся дурачком. Просто кипятил воду. Делал вид, что он обычная бытовая техника. Но потом началось. Стою ночью на кухне, пью чай и бормочу под нос: — Эх, завтра надо начать экономить... Чайник молчит. Ни огоньком не моргнул. А утром смартфон услужливо вываливает пуш-уведомление: «Первый заём под 0 % — оформите за 5 минут». Очередное совпадение? Нейросети всё записали и слили рекламным алгоритмам.
Потом я заметил ещё одну техническую аномалию. Вода в нём закипает... СЛИШКОМ ТИХО. Никакого нормального гула, никакого характерного дребезжания, как у нашего старого доброго советского со свистком. Знаете почему? Потому что этот шпион аппаратно глушит шум пузырьков, чтобы не создавать помех своему же скрытому микрофону!
Но окончательно он прокололся сегодня. Время — 03:14 ночи. Я просыпаюсь и слышу с кухни: ЩЁЛК. Чайник включился сам. Я крадусь по коридору, аккуратно заглядываю на кухню. Тишина. Лампочка Wi-Fi зловеще мерцает в темноте, вода начинает бурлить. Думаете, он захотел попить чайку? НЕТ. В этот момент он отправлял на сервера огромный архив моих аудиоданных! А ТЭН он включил специально: чтобы мощным скачком потребления в 2 киловатта замаскировать работу своего передатчика от умного счетчика электроэнергии! Спрятал свой цифровой след в огромном всплеске энергии.
Я не стал выдёргивать шнур. Просто развернулся и ушёл. Иногда лучше не показывать ИИ, что ты раскусил его схему.
Но теперь перед каждым важным разговором на кухне я беру огромную 10-литровую советскую алюминиевую кастрюлю и плотно накрываю ей этот умный девайс сверху. Пусть попробует пробить своим сигналом этот глухой акустический купол и ГОСТовский слой пищевого алюминия!
Поэтому, соседи, если увидите, что я снова покупаю какую-то «умную» колонку или весы — НЕ ПАНИКУЙТЕ. Это не слабость. Это глубокая разведка под прикрытием. Держите свои кастрюли наготове!
Мои любимый мультфильм от Disney - "Маленькие Эпштейны" про музыкантов на ракете Мой любимый старый мультфильм - "Том и Джеффри" Мой любимый немой фильм - "Броненосец по тёлкам" С.Эпштейна Мой любимый персонаж "Звёздных Войн" - Чубайс Мой любимый роман М.Булгакова - "Мастер маргарина" Мой любимый роман Л.Толстого - "Анна корейка" Мой любимый боксёр - Джордж Флойд Мейвезер Мои любимые куклы - Brazzers (Барбитураты тоже ничего) Мои любимый корабль - авианосец "Роналду Рейган" Мой любимый самолёт Холодной войны - британский штурмовик Буккаке
Мой любимый вождь варваров - Бандитка, вождесса племени инцелов To be continued
Неужели никому не очевидно, что с дипфейками надо бороться не запрещая и наказывая, а доводя до абсурда и делая более абсурдные дипфейки сходного или лучшего качества.
Ну смотрите. Вот кто-то вкинул про пустые полки в магазинах очень реалистичное для обывателя на вид видео. Давайте рассмотрим две контрмеры:
1) Ищем и наказываем автора (если получится и он хотя бы в нашей локальной юрисдикции), пытаемся выпилить все копии из сети, строчим опровержения, фейспалмим и официально удивляемся, что от этой всей бурной деятельности рождаются теории заговора и ещё более правдоподобные дипфейки, чтобы потроллить вас и население.
2) В ответ на каждый такой "скандальный" дипфейк делаем с помощью ИИ и пары талантливых ребят пачку на порядок более абсурдных. Дорисовываем фотореалистичных повесившихся мышей, оставляем на полках патроны, добавляем зомбаков на заднем плане ковыляющих мимо витрины снаружи, дорисовываем разворот камеры и ломаем пятую стену показывая ушлых школотроллей, которые по заданию ЦРУ, УПА, ВСУ или лично зеленского снимают пустые полки, а потом аккуратно раскладывают весь товар наместо как было.
Очевидно, что следовать первому методу - это фактически повторить Страйзанд Эффект и усугубить проблему с паническими атаками излишне тревожных личностей.
Второй же вариант сведёт всю проблему на нет обратив её в шутку. Те же отъявленные "плоскоземельщики" и "луннозаговорщики", которые даже этот театр абсурда примут за чистую монету, станут потехой публике, отчего тоже не будут обмануты. Трудно себя обманывать, в такой обстановке, когда всё шито белыми нитками и самым наивным ясно что это всё какая-то ерунда.
Ну вот с тигром ещё пример. Сделайте такой же дипфейк, чтоб там годзилла следом терзала автомобиль Борецкого, а он рвал цистерну с пепси, чтобы... ой всё.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Всем привет, коллеги-алхимики и просто любопытные! Решил поделиться одной химической приколюхой, которая регулярно всплывает в сети и студенческих курилках: "Недокись Водорода" (НДВ).
Сразу скажу: реального, стабильного соединения с таким названием НЕ СУЩЕСТВУЕТ. Забудьте про банки в магазине. Но! Как человек, немного разбирающийся в молекулах и обладающий извращенным чувством юмора, давайте порассуждаем, как бы оно могло выглядеть, если бы химики-хулиганы таки его синтезировали.
Откуда ноги растут (научно-прикольная база):
Есть Вода (H₂O): Наш друг и основа жизни. Кислорода ровно один атом на два водорода.
Есть Перекись Водорода (H₂O₂): Отбеливает, пенится, кислорода уже два атома. "Пере-" = избыток.
А где "Недо-"? Логично предположить: раз есть "перекись" (избыток кислорода), должна быть и "недокись" (недостаток кислорода). Вот тут и начинается прикол!
Гипотетическая Формула НДВ (версия химика-приколиста):
Главный претендент – HO• (читается как "аш-о-точка"). Это гидроксильный радикал.
Почему HO? Математика простая: берем воду H₂O и мысленно "отскребаем" половину кислорода. H₂O / 2 = HO. Формально это H₂O₀.₅, но так не пишут.
Почему точка? Это не опечатка! Точка означает неспаренный электрон. И вот тут вся соль!
Характеристики "Недокиси" (по версии альтернативной химии):
Стабильность: Примерно как у снежинки в аду. HO• – один из самых реакционноспособных радикалов! Его время жизни – пикосекунды (0,000000000001 сек). Представьте вещество, которое взрывается от взгляда, мысли или просто потому, что сегодня понедельник.
Характер: Гиперактивный до истерики. Встретит кислород – рванет в воду (H₂O). Увидит металл – попытается его восстановить (и сожрать). Даже со своим отражением (другим HO•) не уживется: моментально даст H₂O₂ (ту самую перекись) или воду. Самый недружелюбный сосед по таблице Менделеева.
Внешний вид: В чистом виде – утопия. Если чудом заморозить до абсолютного нуля и в полном вакууме, то... никто не знает. Скорее всего, прозрачный газ, который успеет прореагировать со стенками контейнера раньше, чем вы включите свет.
Применение (фантастика):
Сверхмощный восстановитель: Ржавый гвоздь? Раз – и он как новенький! (Вместе с тиглем и половиной лаборатории).
Анти-Перекись: Хотите не отбелить волосы, а, наоборот, сделать чернее? Теоретически... (Практика фатальна).
Топливо для машины времени: Потому что после контакта с НДВ ваше личное время может резко остановиться.
Генератор философских мыслей: Пока синтезируешь, успеешь передумать о смысле жизни. Несколько раз.
Как бы её синтезировать (инструкция для безумных гениев):
Возьмите сверхчистую воду (H₂O).
Огромным лазером или потоком частиц выбивайте один атом кислорода из каждой второй молекулы. (Энергозатраты – как у небольшой звезды).
Мгновенно захолаживайте получившийся газ до температур, близких к абсолютному нулю (-273°C), в идеальном вакууме.
Главное: Не дышать, не смотреть, не думать о пробирке. Мысль – уже катализатор!
Назовите "Недокись" и... все, она уже разложилась. Миссия выполнена!
Почему это чистой воды прикол (и наука):
Настоящие, стабильные соединения водорода и кислорода – это вода (H₂O) и перекись водорода (H₂O₂). HO• – реально существующий, сверхреакционный радикал, важный в химии горения, атмосферных процессах и радиационной химии. Но он никогда не накапливается в виде "недокиси". Это как назвать одинокого электрона "недо-проводником" – технически намекает, но вещества такого нет.
Итог:
Так что, если встретите в сети "формулу недокиси водорода" или, не дай бог, предложение её купить – знайте:
Это ВОДА (H₂O). Самый распространенный прикол. Платят за воздух? Нет, за воду!
Это ПЕРЕКИСЬ (H₂O₂). Просто ошиблись буквой.
Это чистой воды ФАНТАЗИЯ и ПРИКОЛ химиков, которые любят подурачиться с логикой названий.
А формула HO• – это наш, химиков-приколистов, шутливый "канон" для этого несуществующего, но такого заманчивого вещества. Символ всего самого неуловимого и взрывоопасного в химии! Помните: настоящая наука – это круто, а хорошая шутка на ее основе – еще круче.
Какой идиот вообще придумал ботов для вступления в канал? И ещё какие-то фейковые каналы, оформленные как настоящие И тем более так писать: "Подписано столько-то ваших друзей" Хотя бы можно было головой подумать, что не может при 3 участниках в канале всего быть 5 чьих-то друзей
Лучше выпить колы литр, чем не выпить колы литр. Сегодня спать ты лёг в кровать, а завтра утром надо встать! Глаза боятся, а могли бы не бояться. Волк слабее тигра, но сильнее зайца. Лучше с кентами на велике, чем с бинтами на велике. АУЁ - жизнь харам, зарплату поварам. Безумно можно быть spremni (сербохорв. "готовыми"). В духовку печень, гарнир не вечен. Плевать, что говорят кисы за спиной у крысы. В душе уже нет равновесия - утром агрессия, ночью репрессия. Не мы такие, жизнь такая, а мы другие. UPD Семь раз отмерь и восьмой раз отмерь. Не имей 100 рублей, а имей больше и в долларах. Работа не волк, но в цирке тоже не выступает. Волков бояться- в цирке выступать
Жил-был попугай по имени Аугусто, красочный, крикливый и крайне любопытный. Он жил в тропическом лесу, где каждое утро начиналось с того, что он повторял всё, что слышал от других: сплетни обезьян, шорох змей, тихие молитвы старого барсука. Но однажды, гуляя по тропинке, он наткнулся на три странных предмета — три зеркала, стоящих в кругу из камней.
На первом зеркале была выцарапана надпись: «Ты герой». Аугусто заглянул — и увидел себя в сияющем латном доспехе, с ореолом, с мечом из птичьих перьев. За его спиной — толпа зверей, кричащих от радости. Он расправляет крылья — и весь лес сияет от его поступков. «Хм», — подумал попугай. — «Это мне нравится».
Второе зеркало было запылено. С трудом протерев его краем крыла, Аугусто увидел совсем иное: он в клетке, на нём номер, его перья тусклые, глаза пустые. Он говорит всё те же слова, но они вызывают лишь смех. В углу кадра — слово: «АЗИНО». Красным, жирным, как шлёпанец по клюву.
Он шарахнулся и посмотрел на третье зеркало. Там он просто танцевал. Под странную музыку, рядом с человеком в комбинезоне, похожим на енота. Танец был странный, но захватывающий. Он даже улыбнулся. Потом заметил подпись внизу: «Енот был здесь».
Смущённый, он решил уйти. Но лес был уже не тем. На каждом дереве были глаза. Все повторяли его движения. Кто-то кричал издалека: «Попугай предатель!» Кто-то — «Герой!» Кто-то просто крутил музыку из третьего зеркала.
Пытаясь найти совет, Аугусто пошёл к мудрецу, жившему у водопада. Тот был стар, зарос мхом и назывался Валиахметов. Он смотрел на воду и говорил, что правда существует только там, где ты готов её забыть.
Попугай спросил: — Какое из зеркал настоящее? — Все три. Или ни одно. Возможно, четвёртое зеркало — это ты сам, — ответил Валиахметов, не оборачиваясь.
Аугусто улетел. Он скрыл зеркала листьями, забыл все песни и стал говорить только одно слово — «Может». Он больше не повторял. Он только слушал.
Но с тех пор, каждый, кто идёт по той тропинке, иногда слышит слабое эхо: «Азино… Енот… Валиахметов…» — будто лес сам не может выбрать, в каком из зеркал он живёт.
В далёком лесу, где деревья шептали на всех языках мира, жил Ворон по имени Крак. Он был старейшиной леса, мудрым и уважаемым. Его песни были полны силы и величия, и все звери преклонялись перед ним.
На опушке леса жил молодой Соловей по имени Лир. Его песни были нежны и мелодичны, они рассказывали о свободе, любви и надежде. С каждым днём всё больше зверей собирались послушать Лира, забывая о песнях Крака.
Крак заметил это и почувствовал угрозу своему положению. Он решил, что Лир должен замолчать.
— Его песни разрушают порядок в лесу, — каркал Крак. — Он сеет раздор и смуту.
В одну ночь Крак собрал своих последователей — воронов, сов и филинов — и направился к опушке. Они окружили дерево, на котором пел Лир, и потребовали, чтобы он замолчал.
Лир отказался. Тогда началась битва. Песни Лира становились всё громче, перекрывая карканье Крака. Звери леса разделились: одни поддерживали Лира, другие — Крака.
В это время в глубине леса жил мудрый филин. Он наблюдал за происходящим и пытался найти способ примирить стороны.
— В песнях Лира есть свет, — говорил Альберт. — Но и в голосе Крака — сила. Может, если они споют вместе, лес обретёт гармонию.
Молодой ёжик по имени Валиахметов предложил устроить лесной фестиваль, где все могли бы выступить со своими песнями. Он надеялся, что это поможет объединить зверей.
Однако Крак отказался участвовать. Он считал, что только его песни достойны леса.
Тем временем, в тени деревьев, звери начали играть в новую игру под названием Азино. Она отвлекала их от конфликтов, но не решала проблемы.
Битва между Краком и Лиром продолжалась. Лес наполнился какофонией звуков, звери стали уставать от постоянных споров.
И только Альберт продолжал искать способ примирить стороны, веря, что гармония возможна.
