0 просмотренных постов скрыто
Журавль, цапля и аист. В чём их разница?
Все мы знаем, что есть журавли, цапли и аисты. Все трое длинноногие, длинноклювые, длинношеие, живут у воды. Но названия то разные! И на то, как выяснилось, есть весомые причины.
Выбери своего бойца.
Вообще, тема названий этих птиц очень запутанная. Конкретно в России журавль и цапля всегда разделялись, потому что журавль отличается своим громким голосом, а вот слово «аист» появилось лишь в XV–XVII веках. Слово «аист» — заимствование, и притом не до конца объяснённое. Белый аист начал гнездиться на территории России только в XIX веке. До этого, очень давно, аисты были только в Римской Империи, и расселяться они начали только около 1000 лет назад, когда леса начали вырубать, тем самым расширяя их привычную среду обитания — влажные открытые ландшафты. Потому русский народ долго с аистом практически не сталкивался, и у птицы не было общерусского названия.
Аисты, как и практически любое животное, очень расчетливо. Так что не смотря на все свои семейные ценности, может скинуть самого слабого птенца, чтобы выжили остальные. Кстати, вы знали, что байка про то, что аисты приносят детей, пошла от того, что иногда они едят кроликов, и пока они летят на обед их добыча истошно кричит, очень схоже с младенцем? Теперь знаете...
Лингвистика, конечно, наука интересная, но будем продвигаться к биологической сути, ради которой мы здесь и собрались. Ведь различия в названиях этих птиц железобетонно оправданы их природой.
Уже Аристотель, которому повезло лицезреть всех трёх птиц, в IV веке до н. э. различал цапель, аистов и журавлей, помещая их в разные группы по следующим критериям:
Анатомия и строение тела: различия в форме клюва и пропорциях тела каждой птицы.
Образ жизни и места обитания: Разделял птиц по тому, где именно они предпочитают кормиться и гнездиться — на открытых болотах, речных берегах или вблизи человеческого жилья (аисты).
Поведение в полете и стайность: Учитывал особенности перелетов, способность издавать громкие звуки (например, курлыканье журавлей) и то, как птицы держат в полете свои ноги и шею.
Тем временем в Японии журавль давно считается символом семьи. Какие же красивые у них брачные танцы!
Линней, первый европейский ученый, создавший в XVIII веке первую единую систему классификации растений и животных, вообще помещал их в один отряд, и только молекулярно-генетические исследования конца XX — начала XXI века показали, что это три далёкие ветви. Итак, что мы имеем с научной точки зрения о различиях этих птиц на нынешний момент:
Журавли (Gruidae) относятся к отряду Gruiformes, ближайшие их родственники — пастушковые, а по данным полногеномного анализа журавлеобразные, возможно, состоят в одной кладе с ржанкообразными.
Цапли (Ardeidae) оказались ближе к ибисам и пеликанам — сейчас их включают в отряд Pelecaniformes.
Аисты (Ciconiidae) отделились от остальных водных птиц первыми и образуют самостоятельный, «усечённый» отряд Ciconiiformes.
Большая белая цапля пытается соответствовать родству с пеликанами.
Как же различить этих животных простому человеку? На самом деле, это вполне просто! При встрече с такими утончёнными пташками надо быть особенно внимательным к следующим признакам:
Поза шеи в полёте.
Пожалуй, самый быстрый и надёжный способ различить их в природе. Цапли втягивают шею в S-образную форму, отчего начинает казаться, будто шеи вовсе нет. Журавли и аисты же летят с вытянутой шеей.
Цапли в полёте буквально мы, когда осенью на улице оказалось ветреннее и холоднее, чем мы думали, когда выходили из дома без шарфа.
Голос.
У цапель развитые голосовые связки, чтобы издавать резкие, хриплые крики. У журавлей — мощные трубные, далеко разносящиеся звуки.
Аисты практически немы: их голосовой аппарат редуцирован, и они общаются стуком и щёлканьем клюва.Клюв.
У цапель — кинжаловидный, сужающийся к концу, для резкого удара по добыче. У журавлей — короткий, сжатый с боков, приспособленный для всеядного наземного кормления. У аистов — длинный, массивный, порой изогнутый; многие виды кормятся на ощупь, держа клюв приоткрытым в воде.
У журавлей, как и у аистов, шея в полете вытянута. И клюв конкретно короче, чем у остальных.
Рацион питания.
Цапли — почти исключительно хищники, потребляющие рыбу, амфибий, мелких животных. Они подкарауливают добычу неподвижно.
Журавли — всеядны, и не брезгуют семенами, насекомыми, мелкими позвоночными. Кормятся на ходу, иногда на земле, а не в воде. Аисты достаточно разнообразны: одни охотятся в воде, другие — на суше, третьи (марабу) — вообще падальщики.
Я тучка тучка тучка, я точно не цапля! Рыбка, ты поверила???
Гнездование и социальные отношения.
Цапли часто гнездятся колониями на деревьях, а кормятся поодиночке.
Журавли гнездятся изолированными парами на земле, но вне сезона собираются в стаи. Аисты гнездятся по отдельности — на деревьях, скалах, крышах. В стаи собираются, но не так часто и организованно, как цапли и журавли, и ситуации при этом различаются от вида.
Кстати, собрания цапель называются цапельниками. И нет, это не бандитская группировка... надеюсь. Цап-цап-цап!
Строение ног.
Да, у всех трёх пташек они длинные и невероятно стройные, но если повезёт рассмотреть их вблизи, можно увидеть их особенности. У журавлей задний палец редуцирован, что мешает им хвататься за ветви и привязывает к наземному образу жизни. У аистов пальцы слегка перепончатые, чего нет у цапель и журавлей.
Наглядное различие лапок у типичных представителей журавлей, аистов и цапель.
А как же так вышло, что такие похожие птицы на самом деле не близкие родственники? А так, что их эволюционные пути разошлись ещё в палеогене!
У цапель древнейшие достоверные ископаемые — из раннего олигоцена Бельгии (~33 млн лет), но фрагментарные остатки известны, возможно, ещё с позднего эоцена. Древнейшие бесспорные журавли известны с позднего эоцена (~35 млн лет). А аисты возникли, вероятно, в палеогене, 40–50 млн лет назад. Научные анализы показали, что аисты отделились первыми среди всех традиционных «голенастых» — раньше, чем цапли, ибисы и пеликаны. Древнейшие ископаемые аистов — средний эоцен Китая и ранний олигоцен Египта.
Бонус! Просто нарядный восточный венценосный журавль делится красотой с миром.
Получается, что три группы разошлись не от общего, а от разных предков, после массового вымирания динозавров. Аисты отделились первыми от водной ветви; цапли пошли по пути пеликанообразных; журавли — по пути журавлеобразных, оказавшись ближе к пастушковым и, возможно, к ржанковым. А сходный облик сложился у каждой группы независимо — и это один из самых наглядных в природе примеров того, как экологическая ниша способна слепить очень похожие формы из совершенно разного генетического материала.
Поэтому будьте внимательнее к этим пернатым и называйте их своими именами! А то им, наверное, обидно, когда их путают. Особенно цапле из народных сказок, которая твердо уверена, что у неё-то ноги точно не такие длинные, как у аиста и журавля.
Показать полностью
9
Кот и аист (ну не журавль), почти как в басне...
Для сомневающихся про дружбу специально второе видео...
Показать полностью
1
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
Борт Номер Ноль __ (Аисты)
Осколки разбитого зеркала прячутся в глубине каждого сердца, пока путник тщетно пытается склеить их из чужих слов. Настоящий Океан открывается лишь тому, кто решится ослепнуть для внешнего мира и сделать шаг в темноту, где собственные раны начинают излучать свет. Этот рассвет уже ждет на самом дне тишины, но чтобы открыть дверь, придется сжечь старые карты и довериться...
Путь к SECBES открывается только тогда, когда мы готовы разрушить свои старые представления об этом!
Показать полностью
Аист, несущий луну в подарок своей половинке
Показать полностью
Куда деваются птицы зимой? Как африканское копьё в шее аиста сломало европейскую науку
Если бы в начале XIX века вы спросили уважаемого европейского профессора, куда осенью пропадают ласточки и аисты, он бы посмотрел на вас с легким пренебрежением и объяснил: они просто зарываются в ил на дне озер и впадают в спячку до весны.
И это был не фольклор деревенских стариков, а официальная точка зрения академической науки. Еще Аристотель писал, что некоторые птицы на зиму теряют перья и прячутся в норах или превращаются в других птиц (например, зарянка зимой превращается в горихвостку).
В 1555 году шведский архиепископ Олаус Магнус даже снабдил свой трактат гравюрой: суровые рыбаки достают неводом со дна озера гроздья спящих ласточек, зацепившихся друг за друга лапками.
Были версии и посмелее. В 1703 году английский священник и ученый Чарльз Мортон опубликовал солидную работу, где на полном серьезе с математическими расчетами доказывал: птицы улетают на зимовку… на Луну. По его подсчетам, путь туда занимал ровно 60 дней, а во время перелета в безвоздушном пространстве птицы просто спали, питаясь запасами накопленного жира.
Идея о том, что мелкая птаха может махнуть через Средиземное море, преодолеть пустыню Сахару и оказаться на другом конце планеты, казалась ученым нелепой фантастикой.
Всё изменилось в мае 1822 года в Германии.
Возле деревни Клютц в Мекленбурге местный егерь подстрелил самого обычного белого аиста. Подойдя к трофею, он замер: сквозь шею птицы насквозь проходило полуметровое копье с железным наконечником.
Аист был жив до выстрела егеря. Птица спокойно кормилась на немецком лугу с торчащим из шеи инородным телом, которое явно прилетело в нее издалека.
Когда тушку передали ученым в Ростокский университет, у биологов случился культурный шок. Анализ древесины и формы наконечника показал абсолютно невероятную вещь: копье было вырезано из африканского дерева и принадлежало охотникам из Центральной Африки (предположительно, из района современного Чада или Южного Судана).
Пазл сложился мгновенно и безжалостно для сторонников теории «зимнего озерного ила». Аист получил удар копьем где-то в верховьях Нила, выжил, поднялся в воздух и пролетел с полуметровой деревяшкой в шее больше 3000 километров через Сахару, море и пол-Европы, чтобы вернуться в родное гнездо в Германии.
Это был первый в истории неопровержимый материальный факт, доказавший дальнюю миграцию птиц. Кольцевание птиц изобретут только в 1899 году, а до тех пор именно этот аист служил главным научным аргументом.
Немцы назвали таких птиц Pfeilstorch («стрелочный аист»). Чучело того самого аиста 1822 года до сих пор стоит в зоологической коллекции Университета Ростока — с тем же африканским копьем, намертво застрявшим в позвонках. С тех пор орнитологи зафиксировали около 25 подобных случаев, но именно этот пернатый терминатор буквально на себе перенес европейскую биологию из эпохи средневековых басен в современность.
Показать полностью
1
Аист на фоне солнечного затмения
Фотография Влодзимежа Бубака, на которой изображен аист на фоне Солнца во время частичного солнечного затмения, была названа астрономической фотографией дня (APOD) НАСА. Фотография была сделана в прошлом месяце в районе Сувалки.
НАСА присвоило поляку этот престижный титул 3 сентября.
Показать полностью
1