Блин, сейчас так ржал с этой конторы... Покупаю я, на этом маркетплейсе, довольно часто, ну и они "дарят" за это морковки. Периодически они у меня накапливаются и я их спускаю на розыгрышах, когда приз становится приличным. Как говорится "а чем чёрт не шутит, а вдруг?" Тем более, что смысла в этих морковках никакого больше и нет. За время проведения акции, я "спустил" уже больше 20 тыс морковок и кроме морковок я не выигрывал больше ни-че-го. И на "выигрыше" морковок, весьма заметно кто выигрывает в казино. Сколько бы я ни ставил, я ни разу не выиграл больше, чем поставил. Всегда меньше, минимум на 30%, а чаще и на все 95%. Это к вопросу принципов лотереи. Но пост решил запилить не по этой причине. Я думал, что эти морковки херня, коими для меня они и являются, но оказалось, что для ОЗОН они не херня, а имеют цену. 😳 Заказал я товар, за почти 20 тыр, а товар оказался использованным, без приличного количества запчастей и покоцанным. Ну и ясное дело я оформил возврат. Продавец конечно чудак, на букву мэ и два раза отклонял возврат, но ОЗОН, за что ему честь и хвала, после открытия спора, санкционировал возврат и деньги вернулись, а теперь то, почему я ржал с этой конторы. За эту покупку мне начислили в районе... Да хз - не помню сколько морковок, но точно помню, что их было больше тысячи и стало их 1680 кажись, а после возврата товара, морковок стало 310. Т.е. морковки, для ОЗОН, имеют ценность! А то мало ли, ты на эти буридановские морковки, да миллионы выиграешь! Было реально смешно.
P.S. Для "хейтеров": я не шопоголик - покупаю только нужное и там реально дешевле, чем у нас в магазинах, особенно инструмент; я не лудоман - в лотереи не играю, в пирамиды не верю, просто спускал ненужный актив, который для меня не представляет никакой ценности но, не забываем, "а чем чёрт не шутит, а вдруг?" 😁 И да - я просто заметил, потому что это прям посередине страницы заказов и мне насрать на эти морковки, просто решил поделиться и, возможно, кому то поднять настроение, как оно поднялось у меня. Спасибо ОЗОН, за хорошее настроение! 🤣
Люблю, знаете ли, иногда баловаться сканвордами. До того удобные, быстрые, лёгкие и понятные, что только успевай записывать ответы и радоваться собственной эрудиции. Так увлекаюсь, что начинаю писать «буковку к буковке», чтоб ещё и красиво со стороны смотрелось. Или же могу «поиграть шрифтами»: одну страницу прописью вывожу, другую печатными царапаю. Любуюсь потом сижу, выбираю где красивее и ровнее получилось.
Как часто случается, закончились сканворды неожиданно, а в журнале остались только чайнворды, филворды и остальные малопонятные «ворды». Ещё были головоломки, над которыми нужно серьёзно думать ещё на этапе знакомства с правилами решения. Такие оставляю на потом, «на сладенькое» и к ним не возвращаюсь почти никогда. Но в тот день попались мне на глаза судоку. «Ну и чего там разгадывать? Всего-то девять цифр! Сейчас быстренько расставлю их по местам! Я зря математику что-ли любил в школе?» — подумал я и взялся за дело.
Как же я ошибался! Первые три цифры заняли свои позиции в сетке без особых проблем. Потом начались серьёзные проблемы. Я пытался раз за разом, использовал все известные мне приемы и способы решения головоломки, но максимум что удалось добиться — это сузить вероятность до двух клеток. Я перебирал строки и столбцы и слева направо, и справа налево, и сверху вниз, и снизу вверх. Но всё было тщетно. Мой максимум: цифра должна стоять либо в этой, либо в той клеточке, но в какой именно — не понятно.
И я стал одержим этой задачкой. Ну не могу же я быть настолько тупым и не способным решить простую головоломку! Переписал в блокнот и на работе водил карандашом по пустым клеткам игрового поля, выискивая свои промахи. Сфотографировал и водил пальцем по экрану телефона, пытаясь понять что я упустил или не доглядел. Возможно, сказывался предыдущий опыт, но по какой-то причине я думал, что судоку решается шаг за шагом, будто клубок распутывать: потяни за кончик нитки и потихоньку разматывай. Вот так я и мучился с неделю.
Пока меня не осенило. До чего же просто! Раз уж цифра или в этой, или в другой клетке стоит, но не понятно в какой именно, то просто выбери. Поставь её в одну из клеток и разгадывай дальше! Всё! Даже если неправильно поставил, то со временем ты это поймёшь и переиграешь правильно. Как же, всё-таки я беспросветно туп в некоторых вопросах!
Но судоку-то ладно, не беда. А сколько в моей жизни пустых клеток, которые я боюсь заполнить лишь бы не ошибиться? Перед сколькими кучами сена я стою, изнывая от голода? Во сколько дверей я так привычно и так напрасно бью лбом, вместо того, чтобы, например, потянуть на себя? Сколько ещё правил я придумал себе и с удовольствием им следую, оправдывая свои опущенные руки?
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
У человека нет даже этого выбора - "что-то одно или вообще ничего". Что-то одно и ничего - одно и то же. Почему у человека есть лишь «ничего» и нет ничего другого?
Любой человек - буриданов осёл, стоящий у двух охапок сена (=у одного "ничего", которое в двух его глазах выглядит как два "ничего").
Человек хочет как лучше, а у него получается как всегда. Человек хочет хоть какой-нибудь жизни (радужной, цветной реальности), но остаётся всегда (сейчас) в вечной (серой) смерти. Человек строит планы, мечтает о жизни, но никогда жить не начинает. Почему? Человек - вечная "смерть", которая может жить лишь в воображении, в мечтах о "будущем", в воспоминаниях о "прошлом" (в мемуарах).
«Мне уже многое поздно, Мне уже многим не стать. И к удивительным звездам Мне никогда не слетать. * Мне уже многое сложно, Многого не испытать. Годы вернуть невозможно, Но я умею мечтать. * О далеких мирах, О волшебных дарах, Что когда-нибудь под ноги мне упадут. О бескрайних морях, Об открытых дверях, За которыми верят, и любят, и ждут меня…»
- Майор Шредингера — это прекрасное понятие. Вместо кота Шредингера. Это тот самый майор, к которому обращаются в компании, рассказывая анекдоты. Тащ майор! Не записывайте, это не вам. Или "слушайте внимательно, тащ майор! — И все ржут. Слушает он или нет, пишет или нет, есть он или нет — это определяется функцией Шредингера. - Я тут подумал о том, что должен быть ещё Буриданов осёл Шредингера — пока мы не откроем ящик, он обе охапки корма находятся в суперпозиции состояний "съедено-несъедено".
Какая женщина мужчину (очень) устраивает? Та, с которой он (всё никак) не встречается – «смерть» (счастливый конец). Всякая другая женщина его не очень устраивает. Мужчина со счастливым концом - «настоящий мужчина» (Принц), который вообще никогда не встречается с женщиной - со своей тенью, галлюцинацией. Если мужчина встречается с женщиной, то, значит, он не настоящий мужчина, не Принц.
Чем чаще мужчина меняет женщин, тем в бОльшей мере он не "настоящий мужчина". Только чересчур инфантильному и импотентному мужчине приходится часто менять женщин - шило на мыло. Женщина - "вторая половина" одного существа. Мужчина встречается с женщиной - две половины одного существа встречаются друг с другом, но почему-то не могут излечиться, исцелиться от половинчатости.
Если мужчина встречается только с одной женщиной, то это примерно то же самое, как если он не встречается ни с одной. Это неотвратимый "счастливый конец" ("смерть") мужчины. Для (какой-ни-какой) жизни мужчина встречается (как минимум) с двумя женщинами. Например, ночью мужчина встречается с Тьмой (Тамарой), а днём - со Светой. "Мы (Света) с Тамарой ходим парой".
«Земля же была безвидна и пуста, и тьма ((=Тамара)) над бездною, и Дух Божий носился над водою. И сказал Бог: да будет свет ((=Света)). И стал свет. И увидел Бог свет, что он хорош, и отделил Бог свет от тьмы ((=Свету от Тамары)). И назвал Бог свет днем, а тьму ночью…»
Поскольку мужчину не очень устраивает Тамара, он идёт к Свете. А если Света не очень устраивает, он возвращается к Тамаре. Мужчину не очень устраивает и Тамара, и Света. Но как избавиться и от той, и от другой? Мужчине не хватает мужества. Он в каком-то смысле занимается мучительным выбором - как Буриданов осёл.
Мужчина до последнего (до "счастливого конца") встречается (как минимум) с двумя женщинами. Как только остаётся одна женщина, так сразу все встречи (и разлуки) прекращаются - у него, по сути, не остаётся ни одной женщины.
"Мне 26 лет. Я пока еще не замужем. Вокруг меня вьются кое-какие парни, но всё не то, то жмот, то зануда, то маменькин сыночек, а ещё есть женатики. Я хочу, чтобы за мной красиво ухаживали, дарили цветы, чтобы парень был обеспеченный, щедрый, добрый, заботливый, с хорошим чувством юмора. Я регулярно хожу в спортзал и у меня красивая фигура. Мне один знакомый сказал, что мне надо носить кожаные штаны или юбку и заменить очки на контактные линзы. И поклонников станет больше и можно будет заняться выбором и оценкой и устроить наконец личную жизнь и выйти замуж за мужчину моей мечты. Так ли это?
Вы «пока ещё не замужем» - пока ещё «живы» (не мертвы). «Мужчина вашей мечты» (Принц) - полное отсутствие мужчин в вашем окружении, абсолютное одиночество, «смерть» (покой, умиротворение, счастье небытия). Поэтому чем больше у вас поклонников, тем автоматически сильнее вы недовольны каждым из них. «Вьются кое-какие парни, но всё не то, то жмот, то зануда, то маменькин сыночек, а ещё есть женатики».
«Я хочу чтобы за мной красиво ухаживали, дарили цветы, чтобы парень был обеспеченный, щедрый, добрый, заботливый, с хорошим чувством юмора.» - Вы хотите именно Принца – одного, единственного и неповторимого мужчину вашей мечты.
Если у вас много поклонников, то этим самым вы автоматически лишаете себя одного-единственного Принца. Выбрать Принца из множества поклонников вам никогда не удастся. Выбирая среди множества поклонников, вы неизбежно станете типичным «буридановым ослом», не способным сделать выбор.
"Хочу много поклонников" - хочу жить, не хочу замуж – не хочу Принца. "Хочу замуж" – хочу умереть, остановиться в жизни, утонуть (утопиться) в объятьях Принца. Ведь в замужестве у вас (при вашей верности мужу) нет поклонников. А муж (устав, утомившись от вас) будет к вам безразличен и равнодушен. В глазах мужа вы будете прозрачным и бесцветным пустым местом, ничтожеством.
В замужестве вы будете абсолютно одинокой – «мёртвой». И только пока вы ещё не замужем, вы живы – окружены толпой поклонников.
«Хоть поверьте, хоть проверьте, Но вчера приснилось мне, Будто Принц за мной примчался, На серебряном коне. ... А когда мой сон растаял, Как ночные облака, На окне моем стояли, Два хрустальных башмачка.»
Купить посудомоечную машину и подарить её мужу – значит (намеренно или ненамеренно, вольно или невольно) откупиться от него. Отрезать от себя какую-то часть и дать её мужу. Ты разделилась в глазах мужа надвое - на оставшуюся «себя» и посудомоечную машину. Теперь муж будет любить тебя в двух местах - в тебе самой и в посудомоечной машине.
Если у мужа (достаточно или чрезмерно) высокая потенция (страсть), то это несколько разгрузит тебя от его любовных притязаний. Он будет в твоём отношении несколько более спокоен, более нейтрален, поскольку его любовь теперь разделена. «За двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь». Он будет находиться в позиции Буриданова осла (между двумя охапками сена) - в некотором недоумении, "на распутье".
Купив посудомоечную машину и подарив её мужу, ты размножилась, раздвоилась. Тебя стало бОльше в количественном отношении, но несколько меньше в качественном отношении. Ты сама после этого подарка будешь чувствовать "себя" несколько менее обязанной перед мужем, а значит более свободной от него.
Если ты у мужа "как за каменной стеной", то теперь в этой каменной стене ты сделала некоторую трещину. Ты подсознательно ищешь лазейку на свободу. Но для мужа это тоже - лазейка на свободу. Приняв от тебя подарок (некоторую часть тебя в виде посудомоечной машины), муж теперь чувствует себя более раскрепощённым. Если он будет так или иначе изменять тебе, то сохранит (в его глазах) верность посудомоечной машине.
Таким образом, брак станет менее сковывающим вас обоих. Если для тебя это хорошо, то значит и для мужа тоже хорошо. В ваших отношениях, вероятно, будет несколько больше лёгкости, больше свободы для свободного полёта (для маневров).
