Разработка моей игры-мечты пока стоит на паузе (работа, дела, всё как обычно), но желание делать игры никуда не исчезло. Решил переключиться на простые демо-версии которые можно сделать за выходные.
На этих выходных сделал браузерные гоночки: Chaos Rider
Вот думаю, имеет смысл развивать, или лучше сразу делать на three.js в 3d с физикой?
Привет! Это Dessly!
🎯 В цифровом магазине Steam начался зимний фестиваль «Играм быть». Это отличная новость для тех, кто любит пробовать новинки до их выхода. Сейчас там собрались сотни бесплатных демо-версий самых разных проектов, которые появятся в ближайшем будущем.
Фестиваль продлится до 2 марта, до 21 часа по Москве. Так что времени попробовать всё самое интересное более чем достаточно.
Конечно, изучить сотни демо-версий просто нереально. Поэтому я присмотрелся к витрине фестиваля и выбрал несколько игр, на которые точно стоит обратить внимание.
Напоминаю, что Dessly можно найти в: Вконтакте | Telegram | Youtube | Tik Tok
👉 Dessly стремится сделать ваш игровой опыт, а также пополнение Steam кошелька ещё более комфортным и увлекательным.
🎯Windrose приглашает в огромный мир пиратов, где можно делать всё, что душе угодно. Стройте корабли, крафтите снаряжение, исследуйте острова в одиночку или с друзьями.
Боевая система тут непростая — она напоминает сложные игры вроде Dark Souls, так что сражаться с огромными боссами будет интересно и напряжённо.
Ищите сокровища, прокачивайте персонажа и наслаждайтесь свободой на суше и на море.
🎯Starship Troopers: Ultimate Bug War! — шутер по культовому фильму «Звездный десант». Вы — майор Саманта Дитц, и вам нужно вести солдат в бой против полчищ жуков на курортной планете.
Отдых быстро превращается в ад: зачищайте пляжи, обороняйте базы и спасайте людей от летающих, ядовитых и быстрых тварей.
🎯Far Far West — стрелялка для компании до четырех человек. Вы играете за ковбоев-роботов и берете заказы у шерифа в странном городке. Тут водятся скелеты, призрачные поезда и прочая нечисть. Команда отбивается от волн врагов, сражается с большими боссами и получает награду.
Можно стрелять из револьвера или колдовать, а в городе — улучшать оружие и менять внешность своего героя и его лошади.
🎯 Truckful — игра для тех, кто любит спокойные поездки с загадками. Вы садитесь за руль пикапа и колесите по тихой сельской местности. Местные жители просят перевезти разные вещи: то свежую рыбу, то хрупкую посуду.
Дороги непростые — туман, болота, пески. Постепенно вы узнаете, что скрывает старый лес на окраине, и будете улучшать машину, чтобы справляться с трудными маршрутами.
🎯HYPNOS — игра для любителей мрачных загадок. Вы попадаете в странный Безымянный город, который находится на границе снов. Всё вокруг похоже на лихорадочное сновидение: жуткие здания, таинственные тени, намёки на древних богов.
Нужно просто идти вперёд, исследовать это место и попытаться понять, какая судьба вас здесь ждёт. Атмосфера здесь главный герой.
🎯Drift Survivors скрещивает две игры: нужно дрифтовать на машине, как в Absolute Drift, и отбиваться от полчищ врагов, как в Vampire Survivors. Вы носитесь по неоновым аренам, врезаетесь в заносы, чтобы уворачиваться, а ваша машина стреляет ракетами и бомбами.
С каждым заездом можно собрать новую безумную сборку оружи
🎯 Phonopolis создали те же люди, что делали ламповые игры Samorost и Machinarium. Здесь всё сделано вручную из картона и оживает покадрово. Вы играете за мусорщика Феликса, который надевает наушники и вдруг замечает, что городом управляют через громкоговорители.
Все жители слушают приказы Лидера и не замечают опасности. Только Феликс может всё исправить. Он исследует город и решает головоломки, заставляя стены двигаться, а поющих глашатаев помогать ему. Очень красивая и необычная игра.
🎯Lichgate: Tower Survivor соединяет две механики: строительство башен и выживание. Вы возводите неприступную башню, улучшаете её, устанавливаете ловушки и орудия, а затем отбиваетесь от бесконечных волн врагов.
С каждым уровнем орды становятся всё сильнее, и нужно успевать прокачивать защиту. Игра в стиле рогалик — каждое прохождение уникально, а погибнув, начинаешь заново с новыми бонусами.
🎯Denshattack! переносит нас в яркую Японию будущего. Только вот поезда там не просто едут по рельсам, а носятся в воздухе, делают трюки и участвуют в гонках. Вы собираете свою команду и бросаете вызов злой мегакорпорации.
Вас ждут битвы с абсурдными боссами (например, с девочками-роботами) и путешествие через знаменитые города Японии. Игра выглядит очень стильно и необычно.
🎯ZERO PARADES: For Dead Spies — сюжетная игра про шпионов от создателей Disco Elysium. Вы играете за женщину-агента по кличке Каскад, которая пять лет назад потеряла свой отряд и теперь получила шанс всё исправить.
В городе, где кипит борьба идей, вам предстоит распутывать старые связи, вести опасные разговоры и манипулировать людьми. Каждое решение влияет на то, что о вас думают другие, и на ваш рассудок.
🎯GRIMPS — это яркий и абсурдный шутер. Вы берёте в руки… рыбу-меч как холодное оружие и стреляете орехами из рогатки, которую зовут Хомявик. А помогает вам напарник — отбитый голубь. Враги тут плюшевые, но от этого не менее опасные.
Всё происходит в диком темпе, красочно и с юмором. Отличный способ поднять настроение.
🎯60 Seconds! Souper Scavenger — продолжение известной игры про выживание после ядерной войны. Семья Макдудлов сидит в бункере, еда заканчивается, и отважной Мэри Джейн приходится выбираться наружу.
Только теперь это динамичный раннер: вы бежите, прыгаете, собираете банки с едой и убегаете от мутантов и бандитов. Места каждый раз новые, так что скучно не будет. Если не принести еду — обитатели бункера сойдут с ума и начнут беседовать с носками.
🎯Outbound — игра для тех, кто мечтает о путешествиях. В недалеком будущем вы ездите по миру на своем электрическом фургоне и обустраиваете его как настоящий дом. Можно ставить солнечные батареи, собирать ветряки, сажать овощи и даже завести питомца.
Изучайте леса и пустыни, собирайте ресурсы и просто наслаждайтесь жизнью в дороге. В игру можно играть одному или с друзьями (до четырех человек).
🎯Cthulhu: The Cosmic Abyss переносит нас в 2053 год. Люди полезли добывать ресурсы на дно океана и разбудили нечто древнее. Вы играете за агента Интерпола, который расследует пропажу шахтеров на подводной станции.
Вместе с помощником-искусственным интеллектом вы спускаетесь в затопленный город Р'льех, где томится Ктулху. Исследуйте мрачные лабиринты, ищите улики и пытайтесь не сойти с ума от увиденного.
Если после фестиваля вам покажется мало, в марте будет еще одно событие. С 9 по 16 марта в Steam пройдет «Фестиваль башенной защиты», где можно будет вдоволь пострелять врагов с вышек.
🔥 Не тяни кота за подписку — жми "Подписаться" прямо сейчас! → VK Dessly
Привет, друзья! Это Dessly! И у меня отличные новости!
🎯 В Steam стартовал весёлый фестиваль «Играм быть», где можно попробовать демо-версии новых игр. Это как бесплатный кусочек торта перед тем, как решить, покупать ли весь торт! 🍰
👉 Фестиваль продлится до 16 июня (20:00 по Москве), так что успейте поиграть!
Не знаете как пополнить Steam? Вы всегда можете использовать платформу Dessly, где это можно сделать быстро, качественно и с наименьшей комиссией!
Участвуйте в исторических боях в пустыне, оцените новый геймплей и улучшенную графику, тщательно переработанные с большим вниманием к исходным деталям, музыку и озвучку.
MMO-шутер от первого лица с открытым миром, действие которого разворачивается в призрачном мире альтернативной реальности, где на пустынном постапокалиптическом острове покоятся заброшенные постройки советской эпохи.
Из всего, что есть на земле, больше всего на ад похожа война. Ведь в нашем мире обитает худший из демонов — человек. Раскройте тайны своего прошлого и разберитесь с последствиями катастрофы в закрытой стране, измученной междоусобицами.
Ритмическая игра-рогалик, которая сочетает в себе ритмические игры и сайд-скроллинговый экшен с сетевым кооперативным геймплеем, поддерживающим до 4 игроков.
Примерьте на себя роль Нейта — безработного горемыки, который жил ужасно скучной жизнью, пока не открыл в себе силы, о которых и не подозревал… просто делая один шаг за другим
Отплывайте навстречу изменяющему мир в Monument Valley 3. Проведите Нур в ее поисках через серию потрясающих иллюзий и атмосферных головоломок. Сможете ли вы раскрыть секреты этого таинственного мира и значение Священного света?
NINJA GAIDEN: Ragebound — совершенно новая игра с боковой прокруткой в серии NINJA GAIDEN от разработчиков Blasphemous — меняет представление о классических сюжетных платформерах в зрелищном, захватывающем и сложном приключении ниндзя.
Живите двойной жизнью бесстрашного искателя приключений и ловкого торговца! Погрузитесь в яркие измерения, полные блестящей добычи и надоедливых врагов. Расширяйте свой магазин, возитесь с оружием и гаджетами, а также оставьте свой след среди разношерстного сообщества изгоев.
И ещё много-много других – на любой вкус!
🎯 А после этого фестиваля Steam приготовил неделю рыбалки (с 16 по 23 июня). Готовьте удочки – будут скидки на рыболовные игры! 🎣
👉 Не пропустите веселье – заходите в Steam и пробуйте новинки! А если найдёте что-то классное, расскажите мне. Я всегда рад поговорить об играх! 💙
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Эй-йоу! Это Dessly!
🎯 В Steam стартовал «Фестиваль коллекционирования существ». Коллекционируйте фантастических существ и ловите скидки на фестивале, который напомнит, что (некоторых) монстров можно приручить.
👉 В течение ближайшей недели пользователи могут приобрести тематические игры со скидками, а также опробовать демоверсии предстоящих проектов! 😊
Не знаете как пополнить Steam? Вы всегда можете использовать платформу Dessly, где это можно сделать быстро, качественно и с наименьшей комиссией!
P.s. ищи сюрприз в конце статьи! 😉
Cult of the Lamb — скидка 50%
Взращивайте собственный культ в землях лжепророков, совершайте походы по таинственным уголкам леса, объединяйте вокруг себя верных последователей и несите своё слово в массы, чтобы сделать свой культ единственным.
Bloomtown: A Different Story — скидка 50%
Bloomtown: A Different Story — это сюжетная JRPG про Америку 60-х годов, в которой нашлось место и пошаговым сражениям, и приручению чудовищ, и социальной ролевой игре. Помогите Emily и её друзьям спасти свой уютный городок от проникших в него демонических существ!
Bugsnax — скидка 60%
Ловите загадочных живых вкусняшек и угощайте друзей в этом необычном приключении!
В Bugsnax вас ждет путешествие на Вкусняшный остров, где обитают легендарные жуконямки — наполовину насекомые, наполовину вкусные угощения. Прибыв на остров по приглашению бесстрашной Элизаберт Мегафрукт, вы обнаруживаете, что сама исследовательница пропала, лагерь разрушен, а ее соратники разбрелись по всему острову... и проголодались!
Palworld — скидка 25%
Собирайте удивительных существ — Палов — на просторах огромного мира, отправляйте их сражаться и трудиться на фабриках, стройте с их помощью здания и выращивайте плантации в этом абсолютно новом симуляторе выживания в открытом мире, поддерживающем совместный режим.
Slime Rancher 2 — скидка 30%
Отправьтесь вместе с Беатрикс Лебо в новое путешествие через Слаймовое море к Радужному острову, в край древних тайн, и приручите множество новых непоседливых слаймов в продолжении нашумевшего хита — Slime Rancher.
Temtem: Swarm — скидка 30%
Ловите темтемов и развивайте их способности, ищите выигрышные стратегии и сражайтесь с огромными боссами в этом динамичном шутере с элементами выживания. Играйте в одиночку или объединитесь с двумя другими людьми благодаря системе поиска напарников!
Creatures of Ava — скидка 40%
Продемонстрируйте всю свою эмпатию в этой увлекательной игре, где вам предстоит спасать разных существ. Приласкайте творения Авы, окунитесь с ними в яркие миры и спасите планету от смертельной инфекции.
Atrio: The Dark Wild — скидка 30%
Гибрид жанров «выживание» и «автоматизация». Ловите существ и добавляйте их на линию сборки. Сможете ли вы выжить и вернуть в мир свет?
Creature Creator — скидка 20%
Создайте свои собственные существа для изучения онлайн миров с друзьями и собирайте новые части, чтобы улучшить свои статистики и навыки! Выполняйте квесты, боритесь с врагами или просто развлекайтесь игрой в ролевую игру - возможности неограниченны, когда ваше воображение является пределом.
🎯 Фестиваль закончится 19 Мая в 20:00 по Москве. В Steam подготовили удобные рекомендации, чтобы каждый мог найти что-то по душе. Просто загляните на страницу фестиваля и выбирайте. Уверен, вы найдёте что-то, что захватит вас с первых минут! 😉
А если захотите обсудить игры или поделиться впечатлениями, я всегда рядом. Удачного вам фестиваля! 🎉
Псс, спасибо, что досмотрел до конца! 🔥
👉 Лови промокод «pikabu» на дополнительную скидку к пополнению Steam кошелька через мою платформу!
Я конечно обычно рисую, но сегодня у нас рубрика эксперименты.
Прошу любить и жаловать демку платформера Бардак в лаборатории которую я собрал для того чтобы пощупать идею.
Знакомьтесь, Ульяна. Ульяна - Улитка.
У нее есть свой лор и мы с ним однажды познакомимся, но пока что вам достаточно знать что у нее есть лаборатория и в ней работают слизни. Слизни - существа не очень умные и в лаборатории постоянно случаются инциденты.
Играется в онлайне, но только на ПК - на телефонах нет кнопочек.
Управление: стрелки, Z, X
Кое какие спрайты сам рисовал, какие то брал из ассетов для ускорения. Если зайдет, то планирую на Годот перенести и полностью нарисую графику.
Возможно вместо скучных анимаций проигрыша стоит добавить хорни-сцены?
Между прочим, не соглашусь. Некоторые товарищи работают главными конструкторами и технологами и получают очень хорошее ЗП. При том работая даже на ВПК.
В этой демке - всё прекрасно)))
Суть такая, есть демки cs go, снимаю скриншоты моментов которые мне нужны (кто знает делается через startmovie в консоли, и прога делает скриншоты в папку с игрой - наилучший способ достичь качественной картинки) с фреймрейтом 300, далее клею все скриншоты в мувик либо через virtual dub, либо через тот же vegas pro (в первом случае получается двойная работа, но через него вроде меньше лагов). Лагает рывками, будто что-то фреймрейтом не так, у всех видео плавное (на ютубе), у меня модельки как бы дергаются. Такой мувик весит 170 гигов примерно (в основном от 150 до 300) и сразу в vegase его обрабатывать не получается (превьюшка просто ах*евает), но я видел на каком то канале, парень рассказывает как делать от и до, у него получился ролик на 30 гигов и он спокойно включает и смотрит превью+редактирует переходы аудио и видео. Сильно в настройках vegasa я не разбираюсь, могу скинуть в комменты, если нужно (увеличивал битрейт, дал больше оперативки вегасу, снимал в разрешении как 2К, так и HD, в 30 и 60 кадров в секунду, убирал ресэмплирование) .Мой комп i7-6700k, 1060-6gb, 16gb оперы, ssd+hdd (хотя слышал что на рендер он никак не влияет). Помогите разобраться в ситуации.
