Всем привет! Сегодня 3 часть астрофизики. Тема-вопрос сегодня:
Что происходит, когда гравитация все-таки побеждает и сминает пространство в Чёрную дыру?
Обыватель знает про черные дыры одно: это космический пылесос, оттуда ничего не может вылететь, даже свет. Физика до 1970-х годов думала точно так же. Но потом пришел Стивен Хокинг, соединил квантовую механику с Общей теорией относительности и заявил:
Черные дыры на самом деле светятся и медленно испаряются.
Сегодня мы разберем этот безумный парадокс, заглянем в кипящий квантовый вакуум и поймем, почему черные дыры нарушают законы термодинамики.
ГЛАВА 1. ВАКУУМ - ЭТО НЕ ПУСТОТА
Чтобы понять, как черная дыра может что-то излучать, нам придется спуститься на самый микроскопический уровень реальности. Нам со школы говорили, что вакуум в космосе - это абсолютная пустота, где ничего нет.
Но Квантовая теория поля говорит: нет, вакуум бешено кипит.
Из-за принципа неопределенности Гейзенберга энергия в пространстве не может быть строго равна нулю. Вакуум постоянно флуктуирует. В нем каждую наносекунду из ничего рождаются пары виртуальных частиц и античастиц (например, электрон и позитрон). Они появляются на мгновение, тут же сталкиваются друг с другом (аннигилируют) и исчезают обратно в небытие, возвращая энергию пространству.
Квантовая флуктуация модель
Этот процесс происходит триллионами миллиардов раз везде вокруг нас - прямо сейчас в вашей комнате и в глубоком космосе. Вселенная постоянно берет энергию в долг у квантового поля и тут же её возвращает.
ГЛАВА 2. КВАНТОВОЕ ОГРАБЛЕНИЕ НА КРАЮ БЕЗДНЫ
А теперь представьте, что эта кипящая пара виртуальных частиц рождается не в пустом космосе, а строго на горизонте событий черной дыры - на той самой невидимой границе, откуда уже нет возврата.
Происходит следующее:
Пара частиц разлетается в разные стороны.
Одна частица успевает пересечь горизонт событий и падает внутрь черной дыры.
Вторая частица остается снаружи, в нашем обычном мире!
Поскольку первая частица улетела за точку невозврата, они больше не могут встретиться и аннигилировать. Квантовый долг Вселенной оказывается нарушен: частица снаружи из виртуального призрака внезапно превращается в реальную, осязаемую частицу нашего мира и улетает в космос в виде излучения!
Но откуда Вселенная берет энергию, чтобы сделать эту частицу реальной? Она забирает её у самой черной дыры!
Математически получается, что частица, упавшая внутрь черной дыры, обладает отрицательной энергией с точки зрения внешнего наблюдателя. Она падает на дыру и уменьшает её массу. Это и называется Излучением Хокинга. Черная дыра буквально платит своей собственной массой за то, чтобы родить частицу в наш мир.
Стивен Хокинг
ГЛАВА 3. СМЕРТЕЛЬНЫЙ ФИНАЛ ЧЕРНОЙ ДЫРЫ
Самая интересная часть излучения Хокинга заключается в его термодинамике. В нашей обычной жизни чем больше объект, тем больше тепла он излучает. У черных дыр всё работает шиворот-навыворот.
Чем меньше и худее становится черная дыра, тем сильнее она нагревается и тем быстрее начинает испаряться.
Гигантская черная дыра массой с три Солнца имеет температуру в ничтожные доли Кельвина (она холоднее окружающего космоса) и будет испаряться квадриллионы лет.
Но если взять микроскопическую черную дыру размером с атом (какие могли рождаться в первые секунды Большого взрыва), её температура будет исчисляться миллиардами градусов.
В самом конце своей жизни, когда масса черной дыры падает до критического минимума, процесс испарения превращается в лавину. В последнюю наносекунду своего существования черная дыра выдает колоссальный ядерный взрыв, полностью исчезая из нашей Вселенной и выбрасывая в космос финальный каскад жесткого рентгеновского излучения.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Излучение Хокинга - это важнейшая веха в физике, потому что это был первый раз, когда ученым удалось заставить ОТО Эйнштейна (науку о больших объектах) работать вместе с Квантовой механикой (наукой о микромире). Оказывается, даже самые страшные монстры Вселенной, способные пожирать галактики, абсолютно бессильны перед микроскопическим кипением квантового вакуума. Природа всегда находит баланс.
Пост написан мной. Пишите в комментарии, знали ли вы, что черные дыры могут взрываться в конце своей жизни? Всем удачи!
В 1974 году писатель-фантаст Ларри Нивен создал захватывающий роман, в котором задавался вопрос: может ли убить человека крошечная черная дыра? Хотя многие из нас уверены, что ответ очевиден, на самом деле все не так просто. Научный ответ на этот вопрос оказывается гораздо интереснее, чем можно было бы предположить.
Очевидно, что большая черная дыра способна убить человека. Однако черная дыра с массой одного атома водорода настолько мала, что ее невозможно заметить. Главный вопрос заключается в том, при каком минимальном размере черная дыра становится смертоносной. Именно этому посвящена новая статья на arXiv.
Исследование начинается с изучения первичных черных дыр — теоретических объектов, которые могли образоваться в ранние моменты существования Вселенной. Их масса может варьироваться от массы атома до массы, превышающей массу Земли. Хотя астрономы пока не обнаружили таких объектов, наблюдения исключают некоторые диапазоны масс. Например, черные дыры массой менее 10^12 кг уже испарились бы из-за излучения Хокинга. Объекты тяжелее 10^20 кг создавали бы гравитационное линзирование звезд в Млечном Пути, но таких эффектов мы не наблюдаем.
Приливные силы — это разница в гравитационном воздействии на разные части тела. Чем ближе вы подходите к черной дыре, тем сильнее ее гравитация. Если бы черная дыра с массой астероида прошла через ваш живот или конечность, это могло бы привести к локальным повреждениям, но не смертельным. Это было бы похоже на укол иглой. Однако, если бы такая черная дыра прошла через голову, последствия были бы гораздо серьезнее. Приливные силы могли бы разорвать клетки мозга, что привело бы к летальному исходу.
Ударные волны были бы еще более опасными. Когда черная дыра вошла бы в тело, она создала бы волну плотности, которая нанесла бы физический ущерб клеткам и передала бы тепловую энергию, усугубляя повреждения. Для создания ударной волны, подобной пуле 22-го калибра, черной дыре нужна масса всего 1,4 х 10^14 кг, что вполне укладывается в возможный диапазон первичных черных дыр.
Вывод
Таким образом, первичная черная дыра действительно может убить человека. Однако вероятность такого события в реальной жизни крайне мала. Даже если такие объекты существуют, их количество в космосе настолько ничтожно, что вероятность того, что они встретятся с человеком, составляет менее одного случая на 10 триллионов. Так что, хотя идея о крошечной черной дыре, проходящей через тело, звучит захватывающе, в реальности это остается лишь фантазией.
Узнайте, что произойдет, если крошечная черная дыра пройдет через ваше тело. Этот захватывающий вопрос был рассмотрен в научной статье на arXiv, где ученые изучили приливные силы и ударные волны, которые могут возникнуть при таком событии. Узнайте, насколько реальна эта фантастическая возможность и почему вероятность такого происшествия в реальной жизни крайне мала.
Чёрная дыра массой всего около 40 тонн теоретически может существовать внутри плотной звезды и не исчезнуть мгновенно благодаря подпитке тёмной материей. Новое исследование показало, что при определённых условиях даже такие невероятно маленькие объекты способны преодолеть разрушительное воздействие квантового испарения и начать постепенно расти.
Обычные представления о чёрных дырах предполагают, что чем меньше их масса, тем быстрее они теряют энергию. В 1974 году Стивен Хокинг показал, что чёрные дыры не являются полностью «чёрными»: из-за квантовых процессов они испускают излучение, получившее название излучения Хокинга.
Для очень маленьких чёрных дыр этот процесс становится особенно важным. Например, первичная чёрная дыра массой около 10¹² килограммов могла бы существовать примерно столько же, сколько существует Вселенная. Более лёгкие объекты, если бы они появились в ранней Вселенной, уже должны были бы исчезнуть.
Однако исследователи рассмотрели другой сценарий — появление микроскопических чёрных дыр внутри компактных звёзд, таких как белые карлики и нейтронные звёзды.
Учёные предположили, что сверхтяжёлые частицы тёмной материи могут постепенно захватываться такими звёздами. Если эти частицы не уничтожают друг друга при столкновениях, они способны накапливаться в центре звезды, формируя область высокой плотности. Со временем такая область может коллапсировать и создать небольшую чёрную дыру внутри самой звезды.
Такой объект исследователи называют эндопаразитической чёрной дырой — чёрной дырой, которая находится внутри другого космического тела.
После появления такая чёрная дыра оказывается в условиях постоянной борьбы между двумя процессами. С одной стороны, она теряет массу из-за излучения Хокинга. С другой — получает вещество от окружающей звёздной материи и продолжает поглощать частицы тёмной материи.
Именно эта подпитка может изменить судьбу объекта. Расчёты показали, что при благоприятных условиях чёрная дыра с начальной массой около 40 тонн может не испариться, а начать расти.
Главную роль здесь играет количество тёмной материи вокруг звезды. Без её учёта критическая масса, необходимая для роста такой чёрной дыры, значительно выше.
Если учитывать только поглощение обычного вещества звезды и потерю массы из-за излучения Хокинга, критическая масса в некоторых случаях может достигать примерно 10¹⁰ килограммов.
Но при постоянном поступлении тёмной материи этот предел снижается. Для белого карлика в области галактического диска, где находится Солнечная система, расчёты показывают критическую начальную массу около 10 тысяч тонн. В центре Галактики, где концентрация тёмной материи выше, она может уменьшиться примерно до 40 тонн.
Для нейтронной звезды в богатой тёмной материей области галактического центра этот предел составляет около 600 тонн.
Учёные подчёркивают, что это не означает обнаружение 40-тонной чёрной дыры. Речь идёт о теоретической возможности: при определённых параметрах такая чёрная дыра может иметь положительный баланс массы, то есть получать больше вещества, чем терять.
Если процесс продолжится достаточно долго, объект сможет постепенно увеличиваться и в конечном итоге полностью изменить судьбу своей звезды, превратив её в чёрную дыру.
Исследование также позволяет использовать сами звёзды как своеобразные природные детекторы тёмной материи. Если бы определённые частицы тёмной материи слишком эффективно создавали растущие чёрные дыры внутри звёзд, многие древние белые карлики и миллисекундные пульсары просто не смогли бы существовать миллиарды лет.
Таким образом, сохранение старых компактных звёзд позволяет учёным ограничивать свойства гипотетических частиц тёмной материи и оценивать, насколько сильно они могут взаимодействовать с обычным веществом.
Авторы исследования отмечают, что на результат могут влиять дополнительные факторы, включая вращение звезды и её магнитное поле. В будущем эти эффекты необходимо учитывать для более точных моделей.
Работа показывает, что окружающая среда способна радикально изменить судьбу даже самых маленьких чёрных дыр: объект, который в пустом космосе быстро испарился бы, внутри плотной звезды может получить источник питания и начать расти.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Дайджест свежих препринтов по физике. Сегодня в меню: квантовые эффекты в чёрных дырах, нейросети против шума в квантовых гейтах, рецепт "размножения" высших спинов, ключ к KPZ-скейлингу в поляритонных конденсатах, "акустические фононы" в вакууме и не только.
Квазинормальные моды — это характер "звона" чёрной дыры после возмущения, позволяющий определить её параметры. Автор из РУДН исследует, как меняется этот спектр у заряженных дилатонных чёрных дыр. Ключевой вывод: при определённых условиях возникают "квазирезонансы" — очень долгоживущие колебания. Это важно для будущей "спектроскопии" чёрных дыр по гравитационным волнам.
Квантовые компьютеры требуют точнейшего управления. Вместо того чтобы раз за разом калибровать каждый гейт, авторы предлагают обучать нейросеть, которая сама генерирует управляющий радиоимпульс для произвольного однокубитного гейта. Более того, разработанный метод учитывает возможные дрейфы параметров системы, делая гейт более устойчивым. Работа сочетает машинное обучение и физику ЯМР-квантовых процессоров.
Никита Мисуна, Дмитрий Пономарев, Александр Соломин (ФИАН, МГУ, МФТИ) · 15 апреля 2026
Элегантное соответствие между гравитацией и калибровочными полями ("double copy") — мощный инструмент для расчётов. Авторы расширяют этот трюк на теории полей с высшими спинами (фотон — спин 1, гравитон — спин 2, а что дальше?). Они показывают, как из любого самодуального пространства-времени "размножить" целую башню высших спинов. Красивая математическая конструкция на стыке теории струн и классической гравитации.
Денис Новокрещенов, Алексей Кавокин (Российский квантовый центр, МФТИ, СПбГУ) · 13 апреля 2026
Скейлинг Кардара-Паризи-Жанга (KPZ) — универсальный закон, описывающий рост поверхностей, турбулентность и даже распространение лесных пожаров. Его недавно обнаружили в фазовой динамике поляритонных конденсатов. Авторы вскрывают микроскопический механизм этого явления: во всём виноваты флуктуации голдстоуновских мод. Работа устанавливает прямую связь между параметрами конденсата и свойствами излучаемого им света.
Ian Pilé, Lev Shchur (ВШЭ, Москва; ИФТТ, Черноголовка) и Youjin Deng (Китай) · 11 апреля 2026
Как ускорить Монте-Карло симуляции вблизи фазовых переходов? Авторы предлагают следить за "перекрытием" (overlap) последовательных конфигураций спинов — эта величина сама ведёт себя как параметр порядка. Показано, что для кластерных алгоритмов (Свендсена-Ванга и Вольфа) критическое поведение этого перекрытия отражает термодинамику перехода. Идея открывает путь к новым эффективным вычислительным стратегиям.
Nitesh Jaiswal, S. Shankaranarayanan (IIT Bombay) · 14 апреля 2026 (v2)
Можно ли смоделировать излучение Хокинга в "настольном" эксперименте? Авторы предлагают использовать одномерную киральную спиновую цепочку, где внезапный "квенч" (скачок параметров) имитирует гравитационный коллапс и рождает горизонт. Они показывают, что возникающее излучение несёт тепловой характер, а в качестве "детектора" предлагают использовать кубит, связанный со всей цепочкой. Чёткий протокол для проверки аналоговой гравитации на квантовых симуляторах.
М.Н. Чернодуб, В.А. Гой, А.В. Молочков (ДВФУ, Владивосток и коллеги) · 14 апреля 2026
Физики любят задавать странные вопросы. Могут ли в "замагниченном" вакууме возникать коллективные возбуждения, похожие на звуковые волны? Авторы провели первопринципные решёточные расчёты спектра масс электрослабой модели в сильном магнитном поле. Работа важна для понимания физики ранней Вселенной, где магнитные поля могли быть колоссальными.
Татьяна Горелкина, Иван Калантаевский, Иван Иорш, Игорь Честнов, Василий Кравцов и др. (Университет ИТМО, Санкт-Петербург) · 13 апреля 2026
Петербургские физики нашли способ управлять светом с помощью магнетизма. Они создали фотонный кристалл из слоистого антиферромагнетика CrSBr. При включении магнитного поля всего в 40 мТ материал меняет свои магнитные свойства, а вместе с ними — направление движения поляритонов (гибридных частиц света и материи) на противоположное. Магнитный переключатель для оптических сигналов.
Дмитрий С. Агеев, Юлия А. Агеева (МГУ, ИЯИ РАН) · 14 апреля 2026 (v2)
Что будет, если разные поля в квантовой теории поля живут с разными "скоростями звука"? Авторы из МГУ и ИЯИ РАН детально исследуют эту ситуацию. Они выводят точное условие унитарности для таких анизотропных теорий и показывают, как анизотропия модифицирует ренормгрупповой поток. Работа интересна для космологии и физики конденсированного состояния.
Самые плотные и массивные объекты Вселенной живут ужасно долго, но не вечно. И вот, что с ними случается.
Сильно не пинайте!
Представляя себе чёрные дыры вы, наверно, думаете о сверхплотных и очень массивных участках пространства, откуда ничто не может убежать. Ни материя, ни антиматерия, ни даже свет! Вы также можете думать, что они продолжают питаться всем, чему не посчастливилось столкнуться с ними, даже тёмной материей.
Но в какой-то момент любая чёрная дыра во Вселенной не только закончит расти, но и начнёт уменьшаться, терять массу, до тех пор, пока не испарится полностью!
Начнём с обсуждения того, как выглядит пустое пространство.
В общей теории относительности пространство и время имеют запутанную связь, и формируют четырёхмерную ткань пространства-времени. Если вы уберёте все частицы во Вселенной на бесконечно большое расстояние от нужной вам точки, если вы уберёте факт расширения пространства из уравнений, если вы также устраните все виды излучений, и присущую космосу кривизну – вы сможете заявить, что создали плоское пустое пространство.
Но когда вы начинаете принимать во внимание, что живёте во Вселенной, где всеми частицами и их взаимодействиями управляет квантовая теория поля, вам придётся признать, что даже в отсутствие физических частиц, физические поля, управляющие их взаимодействиями, никуда не денутся. Одним из последствий этого будет то, что сущность, которую мы представляем себе, как «плоское пустое пространство», не избавлено от энергии. Вместо этого нужно представлять себе плоское пустое пространство как квантовый вакуум, где повсюду есть квантовые поля.
Вам может быть знакомой идея, что на квантовых масштабах во Вселенной существуют присущие пространству неопределённости конкретных параметров. Мы не можем одновременно знать расположение и импульс частицы, и чем лучше измеряем один из них, тем больше неопределённость у второго. Такое же взаимоотношение неопределённостей свойственно энергии и времени, что для нас сейчас важно.
Если вы наблюдаете за тем, что представляете себе, как пустое пространство, но при этом наблюдаете за этим в определённый момент времени, вам нужно учесть, что момент – это бесконечно малый промежуток времени. Из-за этого взаимоотношения неопределённостей существует огромная неопределённость в общем количестве энергии, содержащемся даже в пустом пространстве в это время. Это значит, что там может, в принципе, быть несколько пар из частиц и античастиц, существующих на очень кратких промежутках времени, пока они подчиняются известным законам сохранения, действующим в физической Вселенной.
Мы часто слышим объяснение вроде «пары частица-античастица возникают и исчезают в квантовом вакууме», и хотя такое объяснение довольно наглядно, на самом деле происходит не совсем это. Там нет настоящих частиц, в том смысле, что если вы запустите фотон или электрон через эту область пространства, они никогда не отразятся от частицы квантового вакуума. Это описание даёт нам возможность заглянуть в присущую квантовому вакууму «дрожь», и показывает, что там есть резервуар виртуальных частиц, позволяющий нам трактовать присущую пустому пространству энергию как сумму всех этих виртуальных частиц.
Повторюсь, так как это важно: существует энергия, присущая самому пустому пространству, и её можно представить, как сумму квантовых флуктуаций, присущих этому пространству.
Пойдём дальше. Представим, что пространство, вместо того, чтобы быть плоским и пустым, всё ещё пустое, но уже искривлено – то есть, в гравитационном поле космоса существуют отклонения.
Как будут выглядеть наши квантовые флуктуации? В частности, если мы позволим пространству искривляться из-за присутствия чёрной дыры, как они будут выглядеть снаружи и внутри горизонта событий?
Если представлять себе пары частица/античастица как реальные, и если одна убежит от чёрной дыры, а другая упадёт за горизонт событий – то получится, что во Вселенной прибавилось энергии: половина вне чёрной дыры и половина к массе чёрной дыры. Но эти пары частиц и античастиц не являются реальными, а представляют собою лишь способ визуализации и подсчёта энергии, присущей пространству.
Дело в том, что при искривлённом пространстве, как вы помните, существуют отклонения гравитационного поля. Мы используем флуктуации для помощи в визуализации энергии, присущей пустому пространство, но могут возникать флуктуации, начинающиеся снаружи горизонта событий, которые попадут внутрь горизонта, не успев ре-аннигилировать. Но нельзя украсть энергию у пустого пространства – что-то должно случиться, чтобы её сохранить. Поэтому каждый раз, когда виртуальная частица (или античастица) падает внутрь, настоящий фотон (или их набор) должен появиться для компенсации. И этот реальный фотон, покидающий горизонт событий, и уносит энергию от чёрной дыры.
Тот способ, который мы ранее использовали для визуализации процесса, когда одна из пары частиц падала, а другая – убегала, слишком наивен, чтобы быть полезным, поскольку уменьшению чёрных дыр способствуют не частицы или античастицы, а фотоны, соответствующие спектру чёрного тела.
Представьте квантовые флуктуации, при которых каждый раз, когда у вас появляется пара частица-античастица, из которых одна падает внутрь, появляется ещё одна пара частица-античастица, у которой внутрь падает другая. Оставшаяся снаружи пара из частицы и античастицы аннигилирует, испуская реальные фотоны, а те, что падают внутрь, забирают соответствующее количество массы (Е = мс^2) у чёрной дыры.
Это всё ещё не идеальная аналогия (потому что это всего лишь аналогия), но, по крайней мере горизонт событий в ней покидают фотоны, что соответствует предсказаниям излучения Хокинга. Фактически – хотя вам придётся провести подсчёты квантовой теории поля в искривлённом пространстве-времени, чтобы это выяснить – излучение Хокинга предсказывает, что спектр фотона будет соответствовать абсолютно чёрному телу с температурой, заданной:
что даст температуру меньше одного микроКельвина для чёрной дыры массой равной массе Солнца, меньше одного пикоКельвина для чёрной дыры в центре нашей галактики, и всего лишь несколько десятых от аттоКельвина для самой крупной из известных чёрных дыр. Скорость уменьшения, которому соответствует это излучение, настолько мало, что чёрные дыры будут расти, даже если они будут поглощать один протон за промежуток времени, сравнимый с возрастом нашей Вселенной – это будет продолжаться ещё примерно 10^20 лет.
После этого чёрные дыры массой с Солнце, наконец, начнут терять из-за излучения Хокинга в среднем больше энергии, чем поглощают, и полностью испарятся через 10^67 лет, а самые крупные из них – через 10^100 лет. Это может сильно превышать возраст Вселенной, но это и не вечность. А уменьшаться они будут благодаря излучению Хокинга, испуская фотоны.
В итоге: у пустого пространства есть энергия нулевого уровня, которая не равна нулю, а в искривлённом пространстве на горизонте событий чёрной дыры появляется низкоэнергетический спектр излучения абсолютно чёрного тела. Это излучение отнимает массу у чёрной дыры и слегка сжимает горизонт событий со временем. Вот так чёрные дыры и умрут!
P.S.: Спасибо всем кто читает, подписывается, ставит "+" и поддерживает рублем! Вы лучшие!
@introinspector, объясни мне пожалуйста. на границе с черной дырой появляются две частицы, материя и антиматерия черная дыра одну частицу засасывает, это всегда рандомная частица. вторая частица улетает. это излучение хокинга. но частиц этих ровно 50/50 если черная дыра притянет частицу, то масса ее вырастет. если притянет античастицу, масса уменьшится. по сути черная дыра от этого не испаряется, но излучение происходит. почему ученые думают, что черная дыра в итоге испарится?
Излучают ли сами черные дыры? Как определена температура черной дыры? Какие парадоксы порождает излучение Хокинга? В очередном видео от ScienceClic в моей озвучке.
