Вот волосы на подмышках, зачем нужны – не понятно. Хотя есть мнение, что так как подмышки потеют, то волосы впитывают этот пот, но мне кажется, что волосы лишь мешают сему процессу, лучше бы он просто оставался на поверхности лысой подмышки, постепенно высыхая с неё. Ладно, если волосы на подмышках и можно как-то оправдать, то волосы на письке зачем нужны? Срам прикрывать? Ну ладно, может для того, чтобы писька (прям такой жизненно важный орган!) не замёрзла. Хотя, письку и правда лучше не отмораживать – ссать не получится. Но опять-таки, зачем – ведь уже давно одежду придумали, и греет она явно лучше, чем эти кусты, да и они в каком-то роде наоборот мешают соприкосновению тёплой одежды с кожей – но нет, для "придоры" мы всё равно "дикие обезьяны". Я воспринимаю эти волосы, как рудимент. Например, также копчик в некоторых случаях может мутировать в двухсантиметровый хвост – что это за херня. Или вот, зубы глупости, из-за которых при малом размере пасти нормальные зубы становятся кривыми. Волосы на письке часто оправдывают тем, что это "обозначение половозрелой особи, готовой к спариванию"! Не знаю, у кого как, но у меня зачатки таких рудиментарных волос начали появляться в 7 лет, бритвой я их не брить, разве что подстригать ножницами, так что может быть наоборот – грубо отрезанные или вообще нерезанные волосы – признак совсем обратного, в то время как гладко выбритые подмышки-писи от взрослого человека, умеющего обращаться с бритвой – признак взрослого? Да и писька – в отличии от подмышек, не та часть тела, которую можно всем подряд сувать в лицо. Волосы на руках и ногах тоже особо-то не нужны, и если они короткие и/или полупрозрачные, то можно их даже не трогать
Ноги мои не бритые. Фото не для мистического протеста, а для общего развития
Но бывают случаи и чёрных волос длиной до несколько см, что, как минимум, выглядит не очень. Особенно раздражают волосы на пальцах – вроде и бох с ним, но самому не нравится ведь. «Ииии! – может подумать кто-то – Ведь волосы на голове, брови и ресницы – тоже рудимент!». Да как-то так исторически сложилось, что волосы на голове, брови и ресницы – это красиво. Если бы все люди были лысые и один на сто был с волосами, то это считали бы некрасивым. Наверное.. Были бы все как яйца. Лысые глаза – тоже как будто-бы лысыми быть не должны, а наличие у людей и животных надбровных дуг указывают на то, что там тоже должна быть какая-то волосня. Волосы на руках и ногах я брила только один раз, перед походом в солярий, чтобы волосы не мешали проходу ультрафиолету. На лице у меня тоже есть волосы, их длина всего 0,1 мм, но в тот раз я и их решила сбрить, чтобы рожа точно загорела, за чем меня спалили и сказали, мол, что я – хачик что-ли, лицо брить? И сказали, что лицо лучше вообще не брить – будут потом расти волосы толще, которые бриться уже будут сложнее, а загару нынешняя длина мешать не будет
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Кто о чем, а лысый о расчёске. В смысле, об ошибочной самоидентификации — единственной причине потешного апокалипсиса отдельной человеческой жизни. Там не сложно.
Посмотрите сами: что тут остается в качестве себя, когда фантомное "я" временно утихает? Тело же, верно?
Я — тело.
Штош. Известно, что реальность тела относительна и очень зависит от уровня рассмотрения.
Скорректировав врождённую слепошарость внешним устройством с увеличением раз так в 500, на месте привычного "человеческого тела" — вот этого самого, которое сейчас будто бы буквы с экрана сканирует — мы бы увидели целую вселенную непрестанных химических преобразований, поразительно сложно организованную. Не столько стабильный в свойствах объект, сколько множество непрерывно происходящих процессов, балансирующих и поддерживающих друг друга.
При этом "моё тело" как привычное переживание туловища, конечностей, головы и чего-то временами бурчащего в голове и туловище, — не то, чтобы оставалось где-то помимо памяти. Оно просто исчезает безо всякого следа.
А если присмотреться ещё глубже, к самим элементам, составляющим этот пучок химических реакций, — там и вовсе только какая-то напряжённая пустота вибрирует. Та же самая, что в прочем мироздании.
В другую часть шкалы условного наблюдателя сдвинуть, такая же петрушка получается. Уже с расстояния в 500 км (что в общих масштабах даже смещением не назовешь) — не видать никакого человеческого тела. Строго говоря, с такого микроскопического даже для солнечной системы "сдвига" даже вся биота в целом незаметна. Ну, копошится там что-то тонкой пленочкой на поверхности планеты, на самом дне атмосферы.
Отдельного человека рассмотреть в этом можно, при должном увеличении, но ясно же видно, что смысла в нём вообще никакого. Да и отдельность его, мягко говоря, скорее кажется, чем есть.
Отдельность подразумевает же независимость от среды и некоторую самостоятельность, да? Ну пусть он там просуществует самостоятельно без той же атмосферы, без воды или сменных молекул в т.н. "пище". Пусть что-нибудь поделает самостоятельного и независимого — без внутренних и внешних веревочек, дергающих за встроенные рычаги.
Кстати, о встроенных рычагах.
Принимая себя за человеческое тело, все его свойства и особенности тоже принято своими считать. А ведь это очевидно нелепая идея, если вспомнить, откуда они тут вообще взялись.
Два рецессивных гена случайным образом совпали в родительских гаметах — херак! голубые глаза вместо карих. И какой-нибудь ещё сниженный болевой порог вдобавок (ну и что там ещё обычно с этим участком кода ассоциировано бывает в фенотипе).
Протянулись наследственные линии от обитателей палеолитических малярийных болот — получите серповидноклеточную анемию какую-нибудь. Или лишнюю хромосому извольте иметь, если другие миллионы случайностей иначе во времени скомбинировались.
И в итоге всю эту на мгновение слепившуюся случайными обстоятельствами тушку — весь их производный с железной необходимостью итоговый результат — кто-то с поразительной уверенностью называет своей. Со всеми ее атавизмами, рудиментами и конструктивными косяками.
"У меня зелёные глаза, эти глаза мои". "Я — солнечный человек, синдром Дауна мой по праву". "РАС наш", "быстрые мышцы мои", "ускоренные/замедленные реакции — моя личная особенность"...
Хэлло! Этот собственник случайным образом сочетающихся особенностей, которые задолго до конкретной тушки в генетическом пуле сложились, до него через массу звеньев передачи добрались и в конкретное тельце сложились ненадолго — сам этот персонаж, претендующий на владение не своим, он же где-то на третьем году жизни только и начинает складываться нервной системой. Уже к тому моменту готовой, со всеми ее уникальными свойствами, склонностями и особенностями — включая склонность сочинять этого призрачного обитателя/обладателя любого организма. Ну, так же действительно удобнее, масса вычислительных ресурсов экономится на таком символическом представителе сложных процессов.
Где-то там в коре головного мозга ионы скачут в пресинаптических щелях, по давным-давно отобранным слепой эволюцией маршрутам, — а при относительно реальной тушке теперь об пожизненно ее заключённый будет мерещиться. Ну, или обладатель, тут разницы практически нет.
Ладно. Сегодняшний лимит на буквы почти исчерпан, поэтому переходим к практическим вопросам.
Точнее, вопросу.
Если реальность этого вашего человека относительна, и если даже с того единственного места, откуда он вообще кажется чем-то существующим, ясно видно, что явление это и не самостоятельное, и не отдельное от всего прочего пространства и времени — то что тут можно назвать Абсолютным?
Мизерный шанс найти работу учителем без ущемления неформального самовыражения. Начальники, клиенты, советники клиентов руководствуются рудиментарными критериями по их мнению единственными приемлемыми. Они требуют от учителя всего того набора качеств, который однажды выдвинула за эталон так называемая элита, в планетарном смысле являющая собой лишь снобизм. В современных реалиях, человеку слушающему Limp Bizkit и Onyx, и работаюшему учителем по математике, необходимо быть актером, конформистом, заложником ситуации. Махатма Ганди однажды сказал: «Если желаешь, чтобы мир изменился — сам стань этим изменением». Подбрасывать дровишки в этот крематорий ментального прогресса желания нет. Из школы я со своими неформальными взглядами и пирсингами уволился.
Если кратко, теория эволюции это околонаучное учение о «естественном процессе развития живой природы. Это развитие сопровождается изменением генетического состава популяций, формированием адаптаций к окружающей среде». Говоря проще, эволюция это приспособление видов к природе и их изменения через поколения, ведущие к развитию. Какой-либо вид, живущий сейчас, более совершенен, чем его далекие предки в таких же условиях. Доля истины в этих словах есть. На чем можно увидеть ошибочность полной веры в теорию эволюции? На органах, называемых рудиментарными.
По согласию между эволюционистами приняты такие определения. Рудиментарные органы, рудименты (от лат. rudimentum «зачаток, первооснова») — органы, утратившие своё основное значение в процессе эволюционного развития организма. Они также якобы доказывают действие естественного отбора, удаляющего ненужный признак. Т.е., рудиментарный орган это такой орган, который раньше был полезен, но с развитием вида утратил полезность. Вообще-то это даже смешно. Эволюционисты пытаются назвать развитием деградацию. А что такое деградация по-научному? Деграда́ция, регресс — процесс ухудшения характеристик какого-либо объекта или явления с течением времени, постепенное ухудшение, упадок, снижение качества. Деградация - это морфофизиологический регресс, ведущий к упрощению организма.
Рудиментарные органы это во всех смыслах живое доказательство, что эволюционисты называют все наоборот. Деградацию видов они называют эволюционным развитием.
Но как именно собаки и кошки разоблачают околонаучные версии эволюционистов? У этих животных есть прибылые пальцы. Это большие пальцы на их лапах, расположенные чуть выше ступни. Эволюционисты называют их рудиментами – органами, которые использовались ранее, но не используются этими животными сейчас. Как может использоваться большой палец, каково его значение? У человека большой палец, отстоящий от остальных четверых (как у собак и кошек), дает множество возможностей и удобств по обращению с предметами. В каком-то смысле действующий большой палец – признак высокоразвитого организма.
Логически получается, что ранее, когда собаки и кошки могли пользоваться прибылыми (большими) пальцами, они были более развиты и совершенны. После наступил процесс деградации, эти животными частично или полностью перестали контролировать свои пальцы, стали позволять себе меньше вариантов движений и действий лапами. «Я не могу, у меня лапки». И вот эту деградацию эволюционисты называют развитием. Видимо, среди людей некоторые деградировали в эволюционистов.
Что интересно, у собак эти пальцы есть на четырех лапах, у кошек на передних. И у кошек они частично работают: кошки используют эти пальцы для охоты и удержания предметов. А некие эволюционисты называют эти кошачьи пальчики неработающими рудиментами. Так как «рудиментарные» органы это слабое место теории эволюции, то официально: «вопрос о наличии и сути функций рудиментарных органов в физиологии до конца не прояснён». Потому что его можно объяснить с точки зрения деградации видов (теория инволюции), но не их развития. Даже само нынешнее истолкования т.н. «рудиментарных» органов противоположно первоначальному значению этого термина. Остается вопрос, с какой теоретической стороны ни посмотреть на прибылые пальцы: что случилось в природе, от чего эти пальцы стали не использоваться видами?
Книга терапевта Стэнли Розенберга, посвященная БЛУЖДАЮЩЕМУ НЕРВУ (вагус) и заболеваниям, которые влечет его дисфункция. Блуждающий нерв — самый «разгульный нерв» нашего тела, а его ветвью является возвратный гортанный нерв.
Блуждающий нерв берет свое начало в мозге, а направляется к огромному числу органов нашего организма.
Посредством этого нерва мозг напрямую связывается с органами головы, шеи, брюшной полости и влияет на их функцию. На gif влияние нерва на желудок и двенадцатиперстную кишку. Главная претензия сторонников дистелеологии - неоптимальное место стыковки нерва — объясняется единым строением для организмов, у которых органы ближе к мозгу с теми, у кого органы намного дальше, демонстрирует единый архетип строения bauplan-базовый план, что является набором морфологических признаков, общих для многих представителей определенного типа животных), о котором говорил биолог-структуралист Ричард Оуэн до Дарвина.
А помните, Ричард Докинз препарировал жирафа иллюстрируя пример "глупого дизайна"?
Возвратный гортанный нерв присутствует у всех млекопитающих и, как у человека, отходит от идущего из мозга блуждающего нерва, огибает дугу аорты или иную крупную артерию и идёт обратно к гортани. Пока ортодоксы-фундаменталисты дарвинизма делают догматичные философско-теологические суждения о том, какой дизайн не должен быть, будь он спроецирован разумным создателем, врачи пишут целые книги, посвященные важным функциям блуждающего нерва и тому как лечить заболевания, связанные с его неправильной работой.
Блуждающий нерв иннервирует мышцы горла (глотку и гортань), органы дыхания (легкие), кровообращение (сердце), пищеварение (желудок, печень, поджелудочную железу, двенадцатиперстную кишку, тонкий кишечник и часть толстого) и выделения (почки) - то есть множество органов на протяжении всего маршрута своего следования.
Дорсальный и вентральный вагальные коплексы и симпатический ствол управляют жизненно важными функциями дыхания и кровообращения.
Вентральная часть блуждающего нерва начинается в стволе мозга, на вершине спиного мозга. Он стимулирует ритмические сокращения бронхиол, способствую извлечению кислорода из воздуха, а область ствола мозга, контролирующая дорсальный вагальный комплекс, может при избыточной активации вызвать хроническое сужение дыхательных путей, из-за которого воздуху будет труднее попасть в легкие.
Блуждающий нерв помогает регулировать большой набор телесных функций важных в поддержании гомеостаза.
Дисфункция блуждающего нерва вызывает спектр заболеваний вегетативной нервной системы. Неправильная работа блуждающего нерва наблюдается у большого количества больных: от страдающих астмой, имеющих проблемы с сердцем и легкими, иммунной системы до страдающих депрессией. В книге практикующий врач раскрывает запатентованные методы диагностики неправильного функционирования блуждающего нерва и терапевтические протоколы по нормализации его работы.
Аргумент от плохого дизайна и неудачного строения тела- это тормоз в развитии науки, не позволяющий искать назначение органа, проводить исследования и изучения в этой области, из-за философских предубеждений о его бесполезности.
На видео со вскрытием жирафа Ричард Докинз делает философские и теологические выводы о том Аллах должен был или не должен конструировать строение тела жирафа и располагать гортанный нерв. Это смешно, потому что во-первых на данный момент причины конструкции laryngeus reccurens выявлены. Д. Докинз не может быть не знаком с работой профессора Wolf-Ekkehard Lönnig под названием The Evolution of the Long-Necked Giraffe (Giraffa camelopardalis L.) – What Do We Really Know? 10 тысяч плюсов (или 100 тысяч минусов) и я переведу для вас эту работу.
Для того, чтобы связать пищевод и трахею с центральной нервной системой жирафа и достигнуть его сердца, гортанный нерв на самом деле должен быть очень длинным.
1. Девайсы, спроецированные людьми, как радио или компьютер не должны работать, до тех пор, пока они не будут собраны. Живые организмы же наоборот должны функционировать на высшем уровне для того, чтобы расти в течении каждого этапа развития от зиготы до взрослой особи. Опущение нерва ниже дуги аорты и подключичной артерии- это результат модели сращивания и перемещений компонентов дуги аорты в эмбриональном развитии. Близость разных структур в эмбрионе служат важную роль в эмбриогенезе. Детали этого процесса пока только изучаются.
2. В такого рода нервных путях есть и преимущество. Нервные пути проходят через легкие и сердце. В путях наблюдаются много лимфатических узлов и увеличение лимфатических узлов в результате таких заболеваний как рак или инфекции (туберкулёз) зачастую раздражает этот нерв и вызывает хрипоту или кашель. Это позволяет выявить болезнь на ранних стадиях, что спасло много человеческих жизней. То есть это является индикатором серьезных патологий, требующих диагностику и лечение.
3. Возвратный гортанный нерв позволяет связать с ЦНС не только гортань, но и пищевод и трахею, слизистую диафрагмы и, более того, пускает несколько волокон в глубокую часть сердечной-сосудистой системы.
Во-вторых, надо сказать, часто можно услышать аргумент против Разумного Замысла (Intelligent Design), заключающейся в "плохом дизайне" или в неудачном строении тела, в отсутствии функциональности тех или иных органов у разных живых организмов. Так же он называется аргументом дистелеологии:
мы не знаем, как этот орган работает или почему он находится на этом месте, а не на другом, (которое нам кажется более правильным) поэтому он не может быть продуктом разумного планирования и конструирования.
Такая логика - это типичный пример аргумента от незнания и пробела в познании, который пытаются заполнить совершенно ненаучными, теологическими предположениями, как бы Создатель поступал бы и как не поступал. Прежде всего, даже если и предположить существование плохого дизайна, тем не менее, это тоже дизайн и отсутствие его безупречности не объясняет, как ненапраленные природные процессы в виде естественного отбора ответственны за формирование этих органов. Кроме того, мы знаем, что инженеры часто ищут пути оптимизации конструкторских решений, выбирая баланс и разумный компромисс между ними. Невозможно сделать самолет легким и в то же время быстрым и безопасным. Еще 10 лет назад ученые считали, что только 2-3% ДНК имеют функциональность, остальная часть - эволюционный мусор. То же самое и с рудиментарными органами, коих еще в начале XX века насчитывалось более 180. Даже толстый кишечник был в их числе. По мере увеличения наших знаний о работе организме и его функциях сокращался список рудиментарных органов и частей тела. Дошло до того, что многие биологи-эволюционисты стали требовать изменения определения рудиментарности, где такой орган вовсе уже не считается нефукциональным, а изменившим свою роль в сравнении с предком. Произошло попытка переименовать понятие рудиментарного органа. Но если слово рудимент означает измененное функциональное назначение, нежели отсутствие функции, то тогда таковыми могут быть названы многие органы, ранние не считавшиеся рудиментарными. Например, если человеческая рука эволюционировала от передних лап четвероногих млекопитающих, то тогда она у нас рудиментарная, потому что ее оригинальное (первичное) назначение изменилось.
Долгие годы аппендикс считался рудиментарным. Помимо того, что он выполняет важную эндокринную, иммунологическую функцию и является местом для полезных бактерий ЖКТ, никто из дарвинистов не афиширует факт того, что он имеет более 30 независимых ветвей эволюционного развития. То есть, аппендикс настолько "бесполезен", что, предположительно, эволюционировал более 30 раз за историю жизни. То же самое и с глазом и обратной сетчаткой. Никто и не пытается объяснить факт того, что глаз имеет более 45 независимых линий возникновения. Невероятно превосходное строение в живых организмах встречается в 99,99% случаев. Вопрос только в 0,0001% и, конечно же будет отговоркой назвать этот ничтожный процент примером отсутствия дизайна и списать все на слепого часовщика естественный отбор.
Зашел как-то разговор о рудиментах, и решил посмотреть картинки на эту тему. Осталось только понять, это нужно резать или тереть? Слоями или в котел? Произносить речь надо какую-то?
