На самом деле Мальчиш-Кибальчиш не погиб. Избитого, но несломленного, вывели его на расстрел буржуины, так и не выведав Главной Военной Тайны. Кибальчиш знал, разумеется, и о ракетном проекте профессора Мстислава Лося, и об экспериментах с тепловым лучом инженера Гарина. Но, как настоящий пионер, он не сказал ни слова. - Расстрелять Мальчиша! - крикнул Главный Буржуин. И вот стоял Мальчиш перед строем интернациональной буржуазии, смотрел в высокое голубое небо и думал о всемирной победе пролетариата. Бывший австрийский студент-художник Адольф поймал его грудь в прицел и подумал: "Швайне! Зачем я буду убивать храбрый русский мальчик, которого одурманили эти комиссары подозрительной семитской внешности? Его убьют и без меня!" И прицелился под ноги Мальчишу. Молодой французский лётчик Антуан глянул, как золотятся на солнце волосы Кибальчиша и подумал: "Мерде... он выглядит как юный храбрый принц... а ведь совсем ещё малыш... нет, я не стану в него стрелять..." И прицелился поверх плеча, в небо, которое так любил. Лощёный английский джентльмен, чьё имя мы не назовём из деликатности, посмотрел сквозь прицел в лицо Мальчиша и подумал: "О Боже... У него его глаза... глаза моего соседа по комнате в школе... у него глаза Джона, я не могу в него стрелять..." И ловко сделал вид, что только нажимает на спуск. Англичане так умеют. Только злобный местный инсургент Тарас, кулак и лавочник, радостно прицелился в сердце Кибальчиша, подумал: "Вот так тоби и надо, борода козлиная..." И выстрелил. Мальчиш почувствовал, как тяжелая пуля ударила его в грудь, прямо в октябрятскую звёздочку, что только утром, ещё тёплую, снял с груди погибшего под пулемётным огнём боевого товарища Васька Трубачева - и упал в могилу, которую его заставили самому выкопать перед расстрелом. Когда он очнулся был уже вечер. Прикопали его небрежно, оставили на поживу бродячим собакам. Но собаки, чуя в груди Мальчиша горячее доброе сердце отрыли его, вылизали дочиста и сели вокруг охранять. - Мы с вами одной крови, - прошептал Мальчиш и посмотрел на смятую звёздочку, что спасла его от смерти. Собрался с силами - и огородами ушёл к красному комиссару Фурманову. Самый верный из псов ушёл с ним. Долго потом пёс сопровождал Мальчиша, пока в 1924 году не потерялся в Москве, где дальше с ним случилась поистине удивительная истории, но она выходит за рамки нашего повествования. Фурманов принял Мальчиша как родного. Накормил, дал выпить полстакана чистого спирта, выдал чистые красные революционные галифе, после чего позвал Буденного и Чапаева. - По коням! - закричали красные командиры и лавой понеслись на врага. К утру всё было кончено. Часть буржуинов разбежалась, часть легла в жирную малороссийскую землю. Предателя Плохиша, взорвавшего склады боеприпасов, привели к Кибальчишу. - Кончай контру, товарищ Кибальчиш! - Фурманов вложил ему в руки именной наган, который только что прислали аэропланом из Москвы. Подпись товарища Дзержинского золотилась на рукояти, затейливые завитки букв будто дышали и шептали что-то на зловещем шипящем языке... Посмотрел Кибальчиш на Плохиша - и не стал стрелять. - В лагеря его, - сказал он устало. - С поражением в правах. А мне воды дайте, дяденьки, так пить охота, что сил нет! Напоили Кибальчиша, увели Плохиша. Но Плохиш только с виду был толстым и неуклюжим. Он умело пользовался тем мерзким впечатлением, что производил на всех - даже конвоиры побрезговали заковать его в наручники. Одному Плохиш поставил подножку, другого пнул по яйцам - и убежал в бескрайние степи, прячась в зарослях кукурузы. А путь Мальчиша лежал дальше. Некоторое время воевал он вместе с товарищами Фурмановым и Чапаевым. Потом война в тех местах притихла. - Поедешь в Среднюю Азию, басмачей бить? - спросил Фурманов. - Там тепло, там персики, - рассудил Мальчиш. - Поеду! Фурманов подвёл его к немолодому и немногословному человеку и передал с рук на руки. - Как звать? - спросил человек. - Кибальчиш. - Имя-то у тебя есть? А то взяли манеру, никнеймами представляться... - Петька я. Пулеметчиком был у Чапаева. - Наслышан, да. Короче так, будешь Петруха. А меня зови товарищ Сухов. Отважно воевал Пётр Кибальчиш в Средней Азии. Однажды был почти убит басмачом Абдуллой за порчу гарема, но выкормила его чёрной икрой и отпоила белым молоком вдова погибшего героической смертью таможенника. Отправился Пётр в Москву - и там, как положено, получил срок за скверный характер, честное слово и пролетарскую прямоту. Сидел в лагерях до самой волны, вышел в авторитеты - когда хотели его зарезать местные авторитеты, Кибальчиш их всех положил заточенной и спрятанной в самом надёжном месте октябрятской звёздочкой, некогда спасшей ему жизнь. Пару раз на пересылках казалось Кибальчишу, что видит он среди зэков лицо Плохиша, но списывал это на свою детскую психическую травму. А тут и война проклятая пришла. Сразу вызвали Мальчиша к Сталину, отмыли, одели, дали маузер и особое задание - ни шагу назад. Кибальчиш воевал смело, получил орденов и наград массу, но однажды эсэсовцы схватили его и в замке Вольфенштайн подвергли экспериментам - под командованием профессора, в котором Кибальчиш узнал Плохиша! - Сделаю из тебя верного зомби-охранника! - хохотал Плохиш. К счастью, какой-то американский боец, тоже попавший в застенки, освободил Кибальчиша. Вдвоём они разрушили весь секретный центр фашистов, только один Плохиш ушёл. На Эльбе расстались Пётр Кибальчиш и Би-Джей Бласковиц, обнялись - и разошлись к своим. Снова отсидел Кибальчиш в лагерях, как положено. Но после экспериментов он помолодел, окреп и легко стал авторитетом. А тут и Оттепель, выпустили Мальчиша, вернули все права, пенсию и маузер. Мальчиш поработал в МУРе, брал банду "Чёрной кошки", да много кого брал, даже Шпака - неуловимого бандита, укравшего прототип машины времени и буйствовавшего в истории. Потом выступал Мальчиш по школам, хотя смотрели на него с подозрением - уж больно крепок и молод. А тут вдруг Перестройка! Пошёл Мальчиш в бизнес. Завод приватизировал, поднялся, но прогорел на кредитах, которые предложили американцы. Завод закрыли, всё-то и осталось у Мальчиша, что горячее сердце, пролетарская убеждённость в деле коммунизма и смятая октябрятская звёздочка. Ну ещё дача, которую он предусмотрительно записал на тёщу. И вот как-то, в году уже 2020, сидел Мальчиш на берегу речушки, где они когда-то воевали с буржуинами. Вспоминал былое. Смотрел на руины складов боеприпасов, на руины колхозных амбаров, на ржавый памятник самому себе. Думал. Жевал травинку, вертел в руках маузер. Всё-таки и он постарел, кончилось действие эксперимента нацистов. Подошёл к нему старик, сел рядом. Помолчали. - Будешь? - старик протянул Мальчишу фляжку. - Не люблю я виски, Плохиш, - сказал Кибальчиш. Но глотнул. - Чего вернулся-то? - Помирать пора, - просто ответил Плохиш. - Всё, срок пришёл. Хочу в свою землю лечь. - Предал ты её, сволочь жирная, - сказал Кибальчиш, хотя Плохиш нынче был тощим как ржавая селёдка в коммунарском пайке. - Я не предавал! - А кто склады взорвал? - Так тож Васёк! Он курил за складом, я увидел, подошёл, надавать мальцу по ушам. А он раз - и окурок за спину! Балбес! - Чего не сказал? - помедлив, спросил Кибальчиш. - А ты бы поверил? Кибальчиш покачал головой. Протянул руку. - Дай... Второй глоток пошёл легче. - Скажи, зачем вот всё, а? - спросил он. - Не знаю, - ответил Плохиш. Покашлял нехорошо, сказал: - А вот тебя словно хранит твоя вера, твой Ленин... Правда, что пуля от звёздочки отскочила? Кибальчиш помолчал. Достал звёздочку, покрутил в руках. - И правда, и нет, - сказал он. - Вначале в звёздочку попала, а потом в образок - мне его мамка в исподнее зашила. Вот и думай... - Вон оно как, - с уважением сказал Плохиш. И они сидели рядом, передавая друг другу фляжку и вспоминая былое.
Трейлер сериала Blood Sacrifice, 1 сезон, от Netflix.
Страна: Швеция Жанр: Криминал / Драма / Триллер Дата выхода: 20 августа 2026 года
Описание: В Стокгольме во время белых ночей происходит серия жестоких убийств полицейских — дело берёт в свои руки следователь Томас. Чтобы поймать преступника, он вынужден работать вместе с отцом — бывшим полицейским, с которым у него долгие годы были напряжённые отношения.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Рассказывает старый камергер, чья память хранит и баловство Густава III, и тихие шаги королевских узников
Вы спрашиваете, что за место этот Грипсхольм? Отвечу, как есть: замок-тюрьма, замок-театр, замок-усыпальница портретов. И ещё — место, где стоит самый нелепый лев на свете. Но обо всём по порядку.
Замок находится на острове на озере Меларен, примерно в часе езды от Стокгольма.
Меня зовут... впрочем, имя не важно. Важно, что я служил при дворе Густава III, того самого короля, который любил этот замок больше всех остальных. Приезжал сюда осенью и зимой, когда в Стокгольме становилось сыро и тоскливо, и привозил с собой полдвора. Девяносто пять лошадей и двадцать одна повозка только для багажа! Шесть повозок для королевского гардероба. Представляете?
От Грипа до Густава Васы
Но давайте с начала.
Замок стоит на островке в озере Меларен.
Название своё получил от человека, который построил здесь первую крепость в 1370-х годах, — Бу Йонссона Грипа. «Gripsholm» значит «остров Грипа». Потом была королева Маргарита, потом Стен Стуре, который в 1498 году отдал это место картезианским монахам. Они построили обитель Пакс Марие (отсюда, кстати, название городка — Мариефред).
Но монахи недолго радовались. Густав Васа, став королём и начав Реформацию, в 1526 году забрал земли себе, а монастырь закрыл. Это был первый монастырь в Швеции, который он упразднил.
А потом, в 1537 году, начал строить здесь новую крепость — ту самую, которую вы видите сегодня.
Архитектором был Генрих фон Кёллен. Идея была простая: и дом себе сделать, и врагов сдерживать. Так замок стал одной из главных резиденций Васы.
Драма в двух томах, или Как братья менялись местами
Сразу скажу: стены Грипсхольма видели столько королевских арестов, что впору вести отдельный учёт.
Первая история началась в 1563 году. Король Эрик XIV заподозрил своего брата Юхана в заговоре и заточил его здесь вместе с женой Катариной Ягеллонкой. Они прожили под стражей несколько лет. Именно здесь, в этих стенах, у них родился сын Сигизмунд — будущий король Польши и Швеции. Родиться в тюрьме и вырасти в правителя — такое, знаете, не каждому выпадает и тем более не у каждого получается.
А потом судьба сделала пируэт. Эрика свергли, и он сам оказался узником в том же замке — с 1571 по 1573 год. Та же самая комната, те же самые стены. Те, кто недавно были стражами, стали заключёнными. Я всегда думал: каково это — сидеть там, где ты сам держал своего брата?
Две королевы и побег в мужском платье
В XVII веке замок стал вдовьей резиденцией. Сначала здесь жила Мария Элеонора, вдова Густава II Адольфа. Она была женщиной с характером, но с регентским советом не поладила. Её подозревали в связях с врагами, и она оказалась здесь под надзором. Но Мария Элеонора не собиралась сидеть сложа руки. В июле 1640 года она переоделась в мужское платье и бежала в Данию. Представляете? Королева Швеции, пробирается через замковые ворота в мужском костюме! Невероятно!
Палата герцога Карла.
Потом здесь хозяйничала Хедвиг Элеонора, вдова Карла X. Она уже не бежала, а, наоборот, перестраивала замок на свой вкус: возвела Королевское крыло, добавила уюта, изразцовые печи, ткани на стенах.
Она жила здесь подолгу и, говорят, чувствовала себя вполне счастливо.
Золотой век Густава III, несмотря на низкие потолки
А потом пришёл Густав III. И всё изменилось.
Король был театралом до мозга костей. Ему нравилась драма, ему нравилась история. В 1772 году он велел архитектору Карлу Фредрику Аделькранцу устроить театр в одной из круглых башен. Потом показалось мало, и в 1781 году Эрик Пальмстедт построил новый — тот самый, который стоит до сих пор.
Это один из лучших сохранившихся театров XVIII века в Европе.
Декорации, механизмы сцены — всё подлинное, всё работает. А по бокам сцены — фигуры Комедии и Трагедии работы Юхана Тобиаса Сергеля.
Король сам участвовал в представлениях, сам писал пьесы, сам придумывал костюмы. Мы, придворные, тоже были втянуты в это — играли в шарады, разыгрывали спектакли, читали вслух в Голубой гостиной королевы.
Зимой в замке было оживлённо. В 1779 году, например, на Рождество нам подали суп из телятины, курицы и говядины, солёную треску, рябчиков, куропаток, утку, трюфели, макароны с пармезаном, а на закуску — паштеты и виноград. И всё это запили 26 бутылками вина. Я был там. Ел, пил, кланялся. Хорошее было время.
Правда, не все разделяли восторги. Граф Ферсен, например, жаловался, что в комнатах Кавалерского крыла такие низкие потолки, что он «напудрил их своим париком». Представьте: важный вельможа, дипломат, а вынужден пригибаться, чтобы не стереть пудру с парика о лепнину. Смешно, но факт.
Последний узник
Смерть Густава III в 1792 году поставила точку в этом празднике. Замок снова погрузился в тишину. А в 1809 году сюда привезли его сына — Густава IV Адольфа. Поражение в войне с Россией, потеря Финляндии, заговор офицеров — всё это привело его сюда.
Он подписал отречение в одной из комнат замка.
Тот самый стол с инкрустацией из слоновой кости, перламутра и черепахового панциря, на котором он писал, до сих пор стоит в Зале совета.
Зал Совета. Столика не видно на фото, к сожалению.
Столик вот.
В декабре он покинул Швецию. Навсегда.
Я слышал, что его потом видели в Швейцарии, где он жил под именем полковника Густавссона, в маленькой гостинице, в большой бедности. Но это уже не моя история.
Лев, который не знал, как нужно выглядеть
А теперь я расскажу вам о льве. Вы, наверное, видели его фотографии в интернете?
1/3
Все смеются.
Но я-то помню, как эта история начиналась.
В XVIII веке кто-то из королей получил в подарок настоящего льва. Когда зверь умер, его решили набить чучелом. За работу взялся таксидермист, который... никогда в жизни не видел живого льва. У него были только описания и, может быть, плохая гравюра. И он сделал так, как понял. Получилось существо с близко посаженными глазами, человеческими зубами и выражением лица, которое больше подошло бы плюшевому медведю, чем царю зверей.
Долгие годы Лев стоял где-то в углу, никого особо не волнуя. А потом пришла эпоха интернета, и его фотографии разлетелись по всему свету. Теперь к нам приходят специально, чтобы посмотреть на этого уродца. Дети обожают его. У нас даже есть карта-квест «Модное сафари со львом Львом».
Честно говоря, я думаю, что самому Льву это понравилось бы. Он наконец-то стал звездой.
Портретная галерея, которой нет равных
Но я не хочу, чтобы у вас сложилось впечатление, что Грипсхольм — это только тюремные камеры, побеги и чучела. Есть у нас и гордость, заслуженно большая.
Портретная галерея (вот тут не только фото дворца, но и огромное количество фотографий портретов; их даже больше, чем фотографий дворца, и они очень интересные). Самая старая национальная портретная коллекция в мире. Началась она ещё при Густаве III, а сейчас здесь больше пяти тысяч портретов.
1/6
Короли, королевы, учёные, художники, актёры — все смотрят на вас со стен.
В Зале государств, например, висят портреты Густава Васы и его современников — европейских правителей. Потолок там расписной, настоящий ренессанс.
А есть и совсем новые портреты. Каждый год добавляют. Последний — пловчиха Сара Шёстрём, кажется, 2025 год.
И королевскую семью тоже можно увидеть — портрет кисти Йона-Эрика Францена.
Что мы имеем сегодня
Замок пережил многое. В конце XIX века его реставрировали под руководством Фредрика Лильеквиста. Работы были спорные — кто-то говорил, что мы пытаемся сделать замок старше, чем он есть на самом деле. Но теперь уже неважно. Важно, что он стоит. И мы можем гулять по этим залам, представляя, как здесь ходили короли и придворные, заключённые и их стражи.
Вокруг замка — парк, где растут яблоки, которые потом подают к королевскому столу. В оранжерее — цветы, которые ставят в вазы в замковых комнатах. А в оленьем парке до сих пор пасутся олени — с XVII века.
Вместо послесловия
Знаете, когда я думаю о Грипсхольме, я вспоминаю слова, которые Густав III написал своему брату из этих стен: «Я брожу здесь среди моих предков и испытываю невыразимое удовольствие». Вот и я так же. Брожу. Вспоминаю.
Балы, когда звучала музыка и дамы танцевали в тяжёлых парчовых платьях. Тихие вечера, когда королева Мария Элеонора смотрела на озеро, мечтая о побеге. Рождественский обед 1779 года, когда мы съели всю ту провизию и выпили всё то вино. И смешного льва, который стал символом того, что даже самая нелепая ошибка может обрести бессмертие.
Замок был и домом, и тюрьмой, и театром, и музеем. Всё сразу. И ничего по отдельности. Если вы придёте сюда, не ищите великих откровений. Просто пройдите по этим комнатам, посмотрите на портреты, зайдите в театр, где до сих пор пахнет воском и пудрой, и обязательно найдите льва. Поклонитесь ему. Он это заслужил.
Он должен был стать самым мощным оружием своего времени, плавучей крепостью и символом несокрушимой власти Шведской империи. Вместо этого он стал самым дорогим и унизительным провалом в истории мореплавания. Это история «Васы» — корабля, который затонул всего через 20 минут после спуска на воду.
Приказ короля: Рождение монстра 👑
В начале XVII века король Швеции Густав II Адольф вел изнурительные войны и нуждался в символе, который бы внушал трепет врагам. Он приказал построить флагман, равных которому не было в мире. Проект возглавил опытный кораблестроитель Хенрик Хюбертссон.
Но амбиции короля опережали законы физики. Уже в ходе строительства Густав Адольф, желая превзойти конкурентов, приказал внести фатальное изменение в конструкцию: добавить вторую, тяжелую пушечную палубу, чтобы разместить 64 массивные бронзовые пушки. Инженеры понимали, что это сделает корабль опасно высоким и неустойчивым, но спорить с монархом было невозможно. Центр тяжести судна сместился слишком высоко.
Последний путь: 1300 метров до катастрофы 🌊
10 августа 1628 года тысячи жителей Стокгольма собрались на берегу, чтобы проводить «Васу» в его первое плавание. Богато украшенный сотнями резных позолоченных скульптур, корабль был настоящим произведением искусства.
Он отчалил от королевского дворца. Были даны залпы из пушек. Но как только «Васа» вышел из-под прикрытия утесов на открытую воду, случилось неизбежное.
📌Первый же легкий порыв ветра заставил гиганта опасно накрениться на левый борт. Он выровнялся.
📌Второй порыв оказался роковым. Корабль накренился так сильно, что вода хлынула внутрь через открытые нижние пушечные порты.
Гордость нации, самое дорогое судно в Европе, стремительно затонуло на глазах у ошеломленной толпы, пройдя всего 1300 метров. Вместе с ним на дно ушли около 30 человек из 150 находившихся на борту.
Воскрешение из бездны 👻
«Васа» пролежал в иле на дне стокгольмской гавани 333 года. Холодные, бедные кислородом и солью воды Балтийского моря стали идеальным консервантом для дубового корпуса.
В 1961 году, в ходе одной из самых сложных морских археологических операций в истории, корабль был поднят на поверхность. Мир увидел почти идеально сохранившийся призрак из XVII века.
Сегодня «Васа», на 98% состоящий из оригинальных деталей, выставлен в специально построенном музее в Стокгольме. Это не просто корабль. Это идеально сохранившийся памятник — не морской мощи, а человеческой гордыне, которая проигнорировала законы физики ради собственного тщеславия.
Приветствую вас, дорогие читатели! Хочу вновь поделиться новинками из мира транспортных карт, которые стали частью Странной коллекции спустя 14 дней с прошлого поста, и первым делом расскажу о международных картах, поскольку, считаю, о них узнавать многим куда интереснее региональных выпусков! И так, начнём?
В международных аэропортах Шоуду и Дасин, а также на ключевых железнодорожных вокзалах Пекина, столицы Китайской Народной Республики, с 31 июля 2024 года доступна к приобретению одна из трёх новых туристических транспортных карт "Beijing Pass".
Этот выпуск туристических карт представляет собой масштабную инициативу городских властей, направленную на оптимизацию системы платежей за услуги городского транспорта для иностранных туристов. Внедрение данного проекта призвано повысить уровень комфорта и удобства для гостей столицы, а также способствовать развитию туристической индустрии города.
В случае краткосрочного пребывания в городе Гуанчжоу, административном центре провинции Гуандун Китайской Народной Республики, рекомендуется приобрести трёхдневный проездной билет на систему Guangzhou Metro стоимостью 50 юаней.
Данный проездной документ предоставляет держателю право на неограниченное количество поездок на всех видах общественного транспорта города в течение 72 часов с момента активации карты.
В Стокгольме, столице Королевства Швеция, начиная с 22 сентября 2021 года, была осуществлена масштабная модернизация транспортной системы.
В рамках данной инициативы произошла замена традиционных транспортных карт "SL Access" тёмно-синего цвета на новые зелёные смарт-карты.
Эти инновационные карты не только сохранили логотип SL, но и включают в себя многоязычный призыв "Двигаться вперёд со Стокгольмом!", что подчёркивает стремление города к устойчивому развитию и модернизации транспортной инфраструктуры.
Серебряная транспортная карта نول Nol представляет собой унифицированную, пополняемую систему оплаты проезда в городском общественном транспорте Дубая, одного из наиболее динамично развивающихся мегаполисов Объединённых Арабских Эмиратов. Эта инновационная платёжная система позволяет пользователям осуществлять оплату проезда на различных видах городского транспорта, включая метро, автобусы и трамваи.
Приобретение карты نول Nol возможно в специализированных кассах, расположенных на станциях метрополитена, а также на автовокзалах. Кроме того, для удобства пользователей предусмотрены торговые автоматы, где можно осуществить покупку карты и её пополнение.
В рамках комплексной программы модернизации общественного городского транспорта в Париже, столице Французской Республики, были внедрены передовые технологии бесконтактной оплаты проезда. Вместо устаревших чипов RFID, основанных на радиочастотной идентификации, были внедрены современные чипы NFC, обеспечивающие более высокую скорость и надежность транзакций.
Эта технологическая трансформация также затронула внешний вид многоразового проездного билета Navigo Découverte, дизайн которого был разработан и представлен публике 9 декабря 2013 года известным французским дизайнером Филиппом Старком, специально приглашенным компанией STIF для реализации этого проекта.
С марта 2024 года широкой общественности была предоставлена возможность приобрести транспортную карту Navigo Easy, украшенную эмблемой Олимпийских и Паралимпийских игр, которые проходили в Париже, столице Французской Республики.
Кроме того, начиная с 20 июля 2024 года, была запущена дополнительная программа, позволяющая приобрести и записать на карту Navigo Easy специальный проездной документ, известный как Paris 2024 Pass. Данный продукт предоставлял своим обладателям неограниченный доступ к услугам городского транспорта на протяжении всего периода проведения Олимпийских игр.
Архитектурное сооружение Puerta de Alcalá, расположенное на площади Независимости в Мадриде, является выдающимся примером неоклассицизма, возведенным по указу короля Карла III.
Данный монумент, имеющий значительное историческое и культурное значение для Королевства Испании, нашел свое отражение на транспортной карте Consorcio Transportes Madrid, выпущенной 17 июля 2017 года.
Светло-синий дизайн и девизный слоган "Smart. Simple. Secure." представляют собой основополагающие элементы транспортной карты "tap", введённой в эксплуатацию в 2008 году в мегаполисе Лос-Анджелес, Соединённые Штаты Америки.
Данная инновационная система постепенно заместила собой традиционные бумажные проездные билеты, что стало значимым шагом в эволюции транспортных технологий.
С октября 2015 года обновляемая транспортная карта "tap", предназначенная для оплаты проезда в городском транспорте Лос-Анджелеса, штат Калифорния, Соединённые Штаты Америки, претерпела значительные изменения в своём дизайне.
Ранее она имела стандартный светло-синий цвет, однако в рамках текущей модернизации были внедрены два новых визуальных концепта. Один из них представляет собой абстрактное изображение солнца, гор и красного круга, что символизирует природное и культурное богатство региона.
А теперь давайте отдохнём от иностранщины и посмотрим на родные карты)
Осенью 2025 года в городе Севастополе была запущена лимитированная серия транспортных карт "ЕГКС", на которых изображён автобус модели ЛиАЗ-5292, окрашенный в фирменный зелёный цвет, характерный для городского общественного транспорта
В преддверии наступающего 2026 года, 22 декабря 2025 года, был презентован уникальный набор из трёх транспортных карт "ЕГКС", дизайн одной из которых был вдохновлён выдающимся произведением Виктора Васнецова "Богатыри".
Художественная концепция двух других карт также включает элементы иллюстраций из новогодних открыток, созданных Владимиром Зарубиным.
1/3
Собственно, вот всё, что есть из новинок! Пара-пара-пам!
Хотите узнать больше о нашей коллекции? Подписывайтесь на наши социальные сети. Там вы первыми узнаете о новых поступлениях и о выпуске тематических транспортных карт "Тройка". Найти нас легко — просто введите название в поиске.
Дорогие друзья, если вы хотите предложить помощь в пополнении коллекции транспортных карт, то я буду рад услышать ваши предложения. Чтобы узнать, какие транспортные карты городов уже есть в коллекции, то я создал специальную Я.Карту с отметками всех городов мира, транспортные карты которых уже в коллекции. В любом случае, даже если город уже отмечен на карте, пишите мне! Потому что дизайн транспортных карт может меняться, и я буду рад добавить их все в Странную коллекцию.
Больше снега! С уважением, SPIDER3220
P.S. Поддержу пикабушный пиар/поддержку/флешмоб! На Пикабу много талантливых авторов, и у каждого из них свой уникальный стиль и видение. Вы можете отметить авторов, которые вам нравятся, под этим постом, чтобы другие люди тоже могли их увидеть. Или же вы можете порекомендовать авторов, которые вам особенно близки, разместив их у себя. Важно показать людям разных авторов, которых, по вашему мнению, стоит заметить и поддержать.
@AnchelChe — Добрая и весёлая. Больничный клоун; @Balu829 — Обсуждает феминизм и отношения между мужчиной и женщиной; @Colormood — Автор невероятных приключений Волчка Бедолаги и других...; @Dr.Lemon — Прекрасные переводы иностранных юмористов; @IrinaKosh — Спасение котиков; @SalamandraSan — Калякает комиксы о жизни Сала и о своём детстве; @ViKriGri — Художница весёлых комиксов о жизни; @zolotorevich — Краткие новости мира обо всём.
