После истории про голодного-голодного гиппопотама, решил пересмотреть классику: х/ф «Анаконда» 1997 года. Примечательный зоо-хоррор, где в, казалось бы, обстановке абсолютной «бэшки» тусит пачка актёров первого эшелона. А затем решился-таки глянуть ещё и новую «Анаконду» 2025-го, которая снова с кучей известных актёров, но теперь это уже мета-пост-гига-дупер-модерн-деконструкция. Ну и немного про оба фильма.
Оригинал 90-х — вполне себе типичный глупый ужастик тех лет, в которые пришли большие бюджеты, а поэтому и стало можно звать серьёзных актёров. Лично я, что раньше, что сейчас больше в некоем киноманском восторге не от Дженнифер Лопес, Айс Кьюба или даже Оуэна Уилсона, а от Джонатана Хайда. Я этого актёра запомнил и навсегда полюбил по первой «Мумии» (плюс, конечно, Охотник из «Джуманджи» был очень хорош) а тут фактически предтеча его будущей роли в ленте Стивена Соммерса.
Однако, самый шик — это, конечно, Джон Войт. Сыграть такого карикатурного и нелепого по описанию злодея так, чтобы от него было глаз не оторвать — это без шуток серьёзное мастерство. Войт постоянно какими-то мелочами, движениями или действиями добавляет своему герою живости, так что это, пожалуй, вообще один из самых классных злодеев в подобном кино. Мой самый с ним любимый момент, где он раскрыл, что его хотели повязать, держит на прицеле Айс Кьюба, за волосы Лопес, орёт, мол, «Хер вы меня обманули, меня не проведёшь!» и прежде, чем начать раздавать пиздюли, смачно засасывает Дженнифер. Ну просто потому что он и правда давно с женщинами не общался. Очень потешная сцена, как и многое в этом фильме.
И это, наверное, в принципе главное, если говорить про «Анаконду» 90-х. Она была снята на серьёзных щщах, без подколов в сторону происходящего. Здесь злодей — он именно злодей, от него веет угрозой. Здесь дикая природа и правда опасна. А гигантская змея хочет тебя убить, а не является метафорой кризиса промышленного перепроизводства. Однако, снята, как авантюрное приключение в исключительно красивом природном биоме, где почти не заметно влияния человека. И вот это ощущение опасного приключения фильм и дарит, несмотря на все глупости сценария и дурацкую змею.
Да, змея смотрелась в целом не очень ещё в 90-х. В 2026-м она вообще в основном появляется только в двух вариантах: неуклюжий резиновый шланг, которым машут туда-сюда в кадре, либо весьма слабенькая компьютерная моделька. Плюс она постоянно визжЫт в кадре, что смотрится настолько нелепо, что не передать словами.
Однако в целом кино всё ещё весьма бодрое, красиво снятое и с чудесной музыкой. Главная тема фильма, наигранная на каких-то этнических духовых вроде флейты — это вообще концентрат романтического духа приключений в подобном кино. А казалось бы: трэшак про огромную змею.
И вот в 2025-м вышла новая часть. Первый фильм собрал денег, так что на видео в последствии вышло ещё куча продолжений, включая кроссовер с крокодилом из «Лэйк Плэсид». Сейчас же студия Sony решила выпустить этакий полу-перезапуск, который одновременно был бы мета-деконструкцией. В духе современности, короче говоря. Ведь по сюжету группа друзей едет на Амазонку сделать римейк фильма 1997 года, однако сама сталкивается с гигантской змеёй.
И первые полчаса фильма были даже неплохие. Тогда казалось, что кино вырулит во что-то приличное, едва герои доберутся до Амазонки, а всякие мета-шутки ещё не утомили. Плюс откровенно радовал герой Джека Блэка, который реально знал, как снимать кино, умел в сценарии и просто был приятным парнем. Мне он напоминал его же Карла Дэнема из «Кинг Конга» Питера Джексона, только немного остепенившегося. Ну да, Пол Радд был совершенно несмешным, а остальные актёры не вызывали вообще никакого отклика, несмотря на имена. Но почему-то общее настроение фильма вызывало робкую надежду, что дальше всё раскачается. Хотя мне ещё в момент выхода говорили, что не раскачается там ничего. Однако, я стараюсь судить сам, решил посмотреть, значит смотрю.
Ну и по итогу да, ничего в фильме не раскачалось и не раскрутилось. Всё кино оказалось очередной рефлексией о кризе среднего возраста (свежо-то как, ёлы-палы!), чем дальше, тем скучнее становилось действие, слои метаиронии наслаивались друг на друга так сильно, что под ними уже и фильма было не заметно, а любую шутку авторы считали своим долгом затянуть до полного безобразия. Вы наверняка знаете, этот сорт современного юмора, я его просто обожаю.
Спрятались герои от гигантской змеи. Машина не заводится и кому-то надо выйти и почить движок (они знают, в чём поломка). Зверюга где-то рядом и надо действовать быстро и по-тихой. Но тут персонажей разбирает. Один говорит, что поведёт он. Второй, что лучше доверить вождение ему. Первый парирует, что он всегда был лучший в школе вождения. Второй возражает, что не лучший, он безопаснее всех водил автомобиль, а это не одно и то же. Первый отвечает: ну так в том и дело, а ты-то вообще экзамен постоянно проваливал! А второй такой: да я всего три раза провалил! Последний раз вообще из-за того, что на дорогу старушка выбежала, которая была местной полоумной кошатницей. И вы ведь знаете, у меня вообще аллергия на кошек с самого детства. С тех самых пор, как кот моего дяди сел мне жопой на лицо, и я чуть не задохнулся! А ему в ответ: да твой дядя вообще тот ещё перец был, точно! И первый снова: да ты даже не представляешь насколько, однажды он…
И это просто полнейший ужас. Какая-то динамика сцены, напряжение, повествование — всё летит в бездну, потому что герои никак не могут заткнуться. При этом дай бог они бы ещё обсуждали что-то реально смешное, так нет же. Всё это звучит как унылая импровизация на первой читке сценария, а не готовый скрипт. И таких сцен в фильме полно, их выдают во второй половине по любому поводу. Тоска просто смертная.
Перевалив за экватор, фильм окончательно сдаётся и ровно в той же затянутой манере идёт шутка про то, что один герой должен поссать на ногу второму (того укусил паук), а он не может, потому что стесняется… короче, вы поняли. И когда подобному уделили минут десять в фильме про гигантскую змею-людоеда, меня кино потеряло окончательно.
Я прям сижу и думаю: а ведь кто-то сначала написал этот великолепный сценарий, потом пошёл на студию и там его прочли. Потом, прочитав сцены с затянутыми перепалками и шутками про ссанину, выделили на проект деньги. Потом поехали на локации, и актёры всё это, наверняка не один дубль, отыгрывали. Не, массовый мировой кинематограф определённо в глубокой жопе.
Ну и маленькая незначительная деталь. В приличном студийном фильме про анаконду этой самой анаконды едва ли больше, чем бегемота в снятом за копейки любительском ужастике. Она постоянно где-то на заднем плане и в основном просто утаскивает всех куда-то за кадр. Плюс куча сцен и вся развязка намеренно сняты глухой ночью, чтобы поменьше показывать змею в кадре. Это просто позор, вот без шуток.
Тут хочется снова вернуться к первому фильму. В нём была пара сцен в темноте. Однако большая часть движухи происходила посреди бела дня и нам было всё хорошо видно. Может из-за этого змея выглядит хуже, чем могла бы, однако в смелости создателям не отказать: они свой главный козырь никуда не прятали. А благодаря выдумке и интересным ситуациям даже плохенькая рептилия сцены экшена вообще не портит.
А тут 2025-й, у вас вся мощь современных технологий, студийные ресурсы и желание (по вашим же словам) сделать размашистый блокбастер, а змея меж тем постоянно тусит где-то за кадром, словно ей гонорар не доплатили, и она отработала минимум сцен. Зато есть всратые камео Айс Кьюба и Дженнифер Лопес, сожравших на двоих, наверное, миллионов 10 бюджета.
В общем, меня предупреждали, я захотел проверить сам и увы: фильм барахло. Джек Блэк тут в отличие от ряда современных его ролей не раздражает (так-то я его люблю, очень колоритный дядька), плюс есть милашка Даниэла Мелшиор во вспомогательной роли. Всё остальное — просто ни о чём. Старый фильм весьма бодро смотрится и почти 30 лет спустя. Новый как будто был никому не нужен уже в момент выхода.
Я люблю всякие метаироничные и постмодернистские штучки. Однако хотелось бы, чтоб они были вплетены в повествование, нанизаны на хороший сюжет. А не болтались сами по себе, как известная субстанция в проруби. От того, что вы по ходу дела в лоб прямым текстом говорите «Sony делает новую ‘Анаконду’! Знаю, ничего не могут придумать оригинального!» или «У нас не было готового сценария. Ты что современный Голливуд не знаешь, там сейчас все так снимают!» — ваш фильм от этих безумно остроумных и свежих шуток сам по себе лучше не станет.
Странно то, что сценарист и режиссёр этого фильма, Том Гормикэн, также снял и написал «Невыносимую тяжесть огромного таланта» с Николасом Кейджем. И там, что с шутками, что с мета-нарративом всё было в полном порядке. Не шедевр, конечно, на все времена, однако кино было очень бодрое. А тут такой обосрамс.
Унылое зрелище в общем, никому не рекомендую. А старая «Анаконда» всё ещё весьма бодрая и прикольная, её можно посмотреть.
Американская киностудия Skydance Sports вернет на экраны героев комедийной вселенной «Are They Gone Yet?».
Первый фильм вышел в 2005 году и показал хорошие сборы в прокате. Сиквел 2007 года провалился у критиков и лишь слегка окупил $28-миллионный бюджет. В 2010 году франшиза отправилась на телеэкраны. Многосерийная версия «Are They Gone Yet?» понравилась зрителям и продержалась в эфире три сезона.
Теперь зрителей ждет продолжение киносерии. К знакомым по двум первым картинам ролям вернутся Айс Кьюб и Ниа Лонг. Триквел продолжит историю владельца спортивного магазина Ника Персонса, которому придется столкнуться с самым сложным вызовом в жизни — внуками.
ЧТО: Районная криминальная драма о том как непросто быть чёрным в гетто.
О ЧЁМ: О пареньке по имени Тре, которого предприимчивая мамаша стремящаяся к успеху, сбагривает жить и взрослеть к отцу, проживающему в неблагополучном районе Лос-Анджелеса.
МНЕНИЕ: Занятный, колоритный и довольно увлекательный фильм, к которому я не смог отнестись с должной серьёзностью, так как слишком много моментов из него позаимствовало семейство Уэйанс для своей культовой пародийной комедии "Не грози Южному централу попивая сок у себя в квартале", которую я видел бессчётное количество раз, а это кино смотрел впервые. История довольно незатейливая, с простой моралью, обилием условностей, стереотипов и клише, социальными комментариями, и очевидными посылами, в целом довольно правильными - линии жизни это наш собственный осознанный выбор, даже в самых непростых условиях. Пребывая на социальном дне, в криминогенной обстановке, ты либо плывешь по течению: бездельничаешь и скатываешься в криминал, либо пытаешься выплыть и изменить свою жизнь, при этом абсолютно все равны перед шальными пулями шальных ниггеров с района; насилие порождает насилие и вот это вот всё - Америку никто не открыл, хотя грандиозный успех именно этого фильма дико популяризировал вот этот поджанр "районного" кино в начале девяностых в США. Наглядно, поучительно, просто и без прикрас. Я по-моему впервые увидел старину Айс Кьюба не в комедийной роли, и он был не так плох. Пересмотрел бы фильм ещё раз, будь у него "правильный" перевод от студий озвучания (людей) не стесняющихся материться.
СМОТРЕТЬ: • любишь колоритные криминальные драмы и не имеешь ничего против чёрного брата; • желаешь зацепить немного жизни в гетто в начале девяностых (вряд ли там что-то кардинально поменялось и сейчас); • хочешь понять откуда выросли ноги у культовой комедии "Не грози Южному Централу".
НЕ СМОТРЕТЬ: • не фанат(ка) криминальных драм; • не готов(а) к чрезмерному количеству негров на экране (ну не любишь ты их); • сам(а) проживаешь в неблагополучном районе и тебя ничем подобным не пронять.
Моя оценка: 7 из 10 Кинопоиск: 7.7 из 10 IMDb: 7.7 из 10
P.S. Чтобы сохранить ощущение реализма, сценарист и режиссер Джон Синглтон никогда не предупреждал актеров о том, когда будут произведены выстрелы. Их реакции были настоящими.
1/10
Благодарю за внимание, если пост понравился или был полезен, то вы знаете, что делать! Реакции, плюсы, и комментарии (ваши личные мысли-мнения) горячо приветствуются! Можно при желании и в телегу запрыгнуть или даже в Макс - читать рецензии там где удобно. Для желающих поддержать канал рублём - подключил донаты.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Айс Кьюб («Совместная поездка») и Томми Ли Джонс («Люди в черном») получили главные роли в фильме «Outside Man». Режиссером и сценаристом проекта значится обладатель премии «Оскар» Брайан Хелгеленд.
В центре сюжета окажется бывший чикагский громила из мафии (Кьюб), который после выхода из тюрьмы полон решимости изменить свою жизнь. Он скрывается в техасской глуши и находит работу у опытного мастера по изготовлению мебели и отставного техасского рейнджера Гаса Ванамейкера (Джонс). Позже оба окажутся под угрозой из-за своего прошлого.
Проект только попал на рассмотрение студий, но им уже интересуются потенциальные покупатели.
Студия Universal официально приступила к работе третьей части фильма «Совместная поездка», которая воссоединит Айс Кьюба, Кевина Харта, режиссера Тима Стори и продюсера Уильяма Пэкера. Все они ведут переговоры о возвращении в киносерию.
Команда фильма давно мечтала о триквеле, но не могла придумать идею для фильма, которая понравилась бы всем заинтересованным лицам. Universal нашла начинающего автора Дэниэла Голда — он предложил сюжет, устроивший всех. Подробности пока хранятся в секрете.
Первый фильм франшизы добрался до экранов в 2014 году и заработал в мировом прокате $154,5 млн. Сиквел, вышедший спустя два года, собрал меньше — $124,6 млн. Руководство Universal верит в успех и рассчитывает на ностальгические чувства зрителей, которые уже поддержали возвращение «Bad Boys: Ride or Die».
На обзоре самая необычная интерпретация известного романа Герберта Уэллса, которая на данный момент считается «самым худшим фильмом года», а большая часть интернета уже вовсю голосует за то, чтобы он вошёл в список «самых худших фильмов в истории».
По сюжету: Фильм снят в формате скринлайф — события в нем разворачиваются на экране компьютера и показывают будний день Уильяма Редфорда, аналитика антитеррористического отдела Министерства внутренней безопасности Соединенных Штатов, который сталкивается с вторжением инопланетян.
Что в итоге? Я слышал о нём из каждого уголка интернета и, естественно, решил с ним ознакомиться. Он уже набрал обороты, когда чёрный пиар сделал своё дело — «слишком плохо, что даже хорошо» для некоторых.
В итоге это не самый ужасающий фильм, он просто плохой. За попытку взглянуть по-новому на эту тему создателям можно поставить плюс, но сценарий и реализация оказались крайне низкого качества. Актёрский состав во главе с Айс Кьюбом этому не способствует. Айс — ходячий, а в случае с фильмом — сидячий мем. Его игра и реплики не соответствуют теме. К тому же было странно видеть его в роли сотрудника слежки, ведь, кажется, в своих песнях он был против этого.
Американцы, привыкшие видеть спасение мира только на натуральном поле боя, а не за компьютером, идею восприняли в штыки, а обширная реклама Amazon, выпустившего фильм, дала повод для издевательств.
В итоге детище Тимура Бекмамбетова (а кто ещё, кроме него, занимается такими форматами фильмов) просто вышло не в то время. Снятый во время COVID, он по какой-то причине вышел только в этом году и устроил вторжение — не инопланетян, а гневных зрителей.
