Этой ночью прошел SuperBowl - настоящий парад дорогущей рекламы с перерывом на футбольный матч. В этом году стоимость 30 секунд рекламы стоило 8.7 млн. и доходила до 10 миллионов долларов. Levi's сделали упор на бренд и свою большую историю, показывая визуал... сзади.
Честно взяли в WOW реклама
Товарищ работал директором магазина Levi’s. Ну и периодически мы затаривались там со скидкой его процентов в 20-30.
А в последний раз незадолго до его увольнения он нам дал карту дисконтную, которых как он сказал на всю Россию было меньше 10 штук.
Скидка по ней была 50%. Когда продавцы в его магазе пробили покупки и провели этой картой они реально чуть на колени не упали. Спрашивают вы где такое взяли, мы никогда раньше не видели. Эпично короче было.
Вот бы ещё такую карточку вырубить)
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
По молодости носил левайс, стирал как обычно. Моделей было тьма у меня и ни одни не вызвали хоть какого-то восторга, ни одни не сели как родные, все протирались до дыры в одном и том же месте (прямо в районе яиц) и это было практически к всех кого знал, кто тоже носил левайс. Через много лет, периода носки всяких h&м и другого сетевого ширпотреба, заказал себе обычные Lee rider и понял, что зря я их всегда игнорировал - гораздо лучше во всем: коленки не так быстро вытягиваются, сидят лучше, к телу приятнее, после стирки вид не теряют. А этот товарищ пускай дальше моется в своих стухших портках. Левайс - распиаренное, дорогое дерьмо
Эксперты заявляют, что если слишком часто стирать джинсы, то можно испортить их «уникальные характеристики». Если всё же нужно постирать джинсы, то рекомендуется делать это хотя бы после 10 носок, а лучше всего — раз в месяц.
Перед стиркой джинсы нужно вывернуть наизнанку, застегнуть молнии и пуговицы и стирать в холодной воде без кондиционера. Сушить джинсы рекомендуется на воздухе, т.к. это помогает сохранить форму, цвет и ткань.
Берг вообще заявил, что моется в душе прямо в джинсах и они отлично сохранились.
Аудио версия (Яндекс. Музыка, Spotify, Google Podcasts, VK, Звук)
Время прочтения: 6 мин.
Сегодня рынок джинсовой ткани или денима, как ее еще называют, оценивается более чем в 60 млрд долларов. Заходя в любой торговый центр, можно ожидать, что вы точно наткнетесь хотя бы на парочку магазинов, продающих джинсовую одежду. Эта ткань стала большой частью современной моды. Она прочная, долговечная и позволяет телу дышать. Давайте разберемся из чего сделаны любимые вами джинсы, и как они завоевали себе такую популярность.
Отличительной особенностью джинсовой ткани является ее система плетения, которая называется саржа. Вертикальные нити плетения называются основой, а горизонтальные – утком. В джинсах нить основы перепрыгивает две нити утка сверху, потом одну снизу, продолжая последовательность 2 к 1. В некоторых видах ткани встречается последовательность 3 к 1. Каждый ряд основы смещает свое начало на одну нить, так образуется отличительный диагональный рисунок. Благодаря такому плетению, ткань становится прочнее и приобретает разделение на внешнюю и внутреннюю сторону. Если окрасить только вертикальные нити, а горизонтальные оставить натурального цвета, то можно сэкономить на красителе. Поэтому джинсы светлые внутри. Сейчас джинсовую ткань делают из хлопка, но раньше использовалась шерсть или конопля.
Первые упоминания похожей ткани встречаются в 16 веке. Она называлась дунгари. Индия экспортировала плотную хлопчатобумажную саржу, которая красилась в голубой цвет. Скорее всего такой цвет выбрали из-за дешевизны красителя индиго. Он добывался из листьев растения индигофера, а его название отсылает к стране, где его производили на пике популярности. На самом деле индиго – один из старейших красителей, известных человечеству. Его следы возрастом 6000 лет были найдены во время археологических раскопок в Перу.
Прародителями джинс можно считать штаны, которые шили себе моряки из отработанной парусины. Но первое массовое производство одежды из такой ткани началось на севере Италии в городе Генуя. Морскому флоту требовалась прочная и удобная униформа, которая не теряла своих свойств при намокании. Ткань, из которой делали униформу, имела саржевое плетение, также красилась в голубой цвет и экспортировалась в другие страны. Есть предположение, что слово jeans (джинсы) образовалось от французского слова Gênes – Генуя. Ткань из Италии быстро обрела популярность и получила репутацию текстиля для рабочего класса, благодаря своей дешевизне и прочности. Есть даже серия картин 17 века, изображающих трудяг в джинсовой одежде. Художник оставил свой псевдоним – “Мастер синих джинс”.
Позже Франция сделала свой аналог ткани из Италии. Новую ткань производили в городе Ним, который уже славился своим текстилем. Плотная и прочная саржа из Нима использовалась по всему миру для создания парусов и мешков. Само название Sergé de Nîmes сократилось просто до denim. Так эту ткань называют и сегодня. С появлением пароходов спрос на парусину резко упал, поэтому производство денима сократили, а излишки пустили на одежду. В “Книге образцов текстильной промышленности Франции”, изданной в 1750 году упоминаются несколько моделей брюк, напоминающих современные джинсы. После этого деним еще примерно 100 лет оставался в тени, пока в США не началась золотая лихорадка.
В 1847 году молодой еврей из Баварии Лейб Штраусс эмигрирует в Америку и открывает торговый бизнес. Чтобы слиться с местными, он меняет имя на более американское Ливай Страусс. Со своими братьями он начинает продавать галантерею и инструменты. Спустя два года в Калифорнии открывают месторождения золота. Одержимые золотой лихорадкой люди со всего США начинают стягиваться к западному побережью. Конечно, предприниматель не мог упустить такой возможности и отправился по морю в Сан-Франциско. Спрос на товары был высокий. Почти все, что привез корабль, раскупили еще до того, как он причалил. Осталась только конопляная парусина, из которой должны были производить палатки. Страусс заказал брюки из этой ткани у портного. Товар сразу же смели с полок. Предприниматель быстро осознал открытые перед ним возможности и создал новую фирму, которая называлась “Ливай Страусс и Ко”.
Бизнес шел хорошо. Со временем грубую конопляную саржу заменили на более мягкий деним из Франции. Однако у всех джинсовых рабочих брюк была одна проблема. Несмотря на прочную ткань, швы на одежде не выдерживали износа золотоискателей и начинали расходиться. Эту проблему взялся решить эмигрант из Российской Империи Яков Йовис, взявший себе имя Джейкоб Девис. Он придумал укреплять слабые места брюк медными заклепками. Новая технология, так понравилась клиентам, что Девис решил ее запатентовать. Он написал своему поставщику тканей Ливаю Страуссу, предложив оформить совместный патент. В 1873 году пара предпринимателей получила патент на производство “рабочих комбинезонов без бретелей с карманами для ножа, денег и монет”. У штанов было два передних кармана, один задний и один маленький – для карманных часов. Первые джинсы стоили 1 доллар 46 центов. За первый год Девис и Страусс продали 21 000 штук. Так начала свой путь всемирно известная компания Levi`s. Патент дал ей право производить джинсы практически без конкуренции целых 17 лет. За это время бренд заработал достаточную репутацию, чтобы развиваться дальше и прекрасно себя чувствует даже спустя 150 лет.
Свой современный вид джинсы получили в 1901 году, когда Страусс добавил к дизайну левый задний карман. Из-за своей популярности джинсы проникли в кино, торговые центры и на показы мод. Их носили актеры, певцы и даже президенты. Джинсы оказались надежными, крепкими и достаточно мягкими для повседневного ношения. Неудивительно, что они так тесно вошли в нашу жизнь.
Редактировала: Нужина Дарья
Подготовил текст: Нужин Павел
В этом году легендарным джинсам Levi's 501 исполняется 150 лет. 20 мая 1873 года Леви Страусс и Джейкоб Дэвис запатентовали модель джинсовых рабочих брюк с заклепками, сделав рабочие штаны более прочными и удобными, - теперь их носят все.
В честь юбилея легендарной модели Levi's запустил флешмоб, в котором каждый желающий присылал фотографии с джинсами, рассказывающие личные истории героев.
Офис Levi's получил более 6'000 фотографий из 82 стран. 152 лучшие были отобраны для фотовыставки бренда в честь юбилея Levi's 501. Я влюбилась в 9 работ, остальные вы можете посмотреть здесь.
Заменит ИИ дизайнеров или нет, пока не ясно, но вот фотомоделей уже начали замещать виртуальными аватарами.
Одним из первых на это тропу ступил Levi's, заключив партнерский договор с компанией Lalaland.ai, виртуальным фешн бюро, специализирующимся на создании аватаров. Как заявляет Lalaland, аватары сушественно сокращают финансовые затраты на фотосессии, что включает оплату моделей, фотографов, стилистов, продюсеров, аренду помещения и прочие расходы, связанные с производством фото контента для брендов. Для Levi's, помимо сокращения расходов, важно предоставить своим клиентам возможность примерить одежду в онлайн режиме, создав собственный аватар. Будем честны, в итоге это тоже сводится к оптимизации бюджета, но для романтиков оставлю версию об экологичности использования ИИ в фешн индустрии, да, такая причина перехода к ИИ тоже прозвучала в официальном заявлении представителя Levi's. Видимо, именно так компании в дальнейшем будут обосновывать массовые увольнения сотрудников.
