Расскажем, почему оплата подписок на iPhone стала головной болью и как это решается за несколько минут.
Почему не получается оплатить
Скорее всего, у вас российский Apple ID. Это и есть причина.
Российские карты к иностранным сервисам не привязываются. Банк отклоняет платеж еще на этапе проверки, и ничего с этим не сделать со стороны пользователя. Так работает система.
Поэтому не получится оплатить подписки в:
ChatGPT;
Claude;
Spotify;
YouTube Premium (через App Store;
И десятках других приложений.
Но способ есть, и он рабочий.
Проверяем регион
Перед тем как покупать карту, проверьте регион своего App Store. Это важно.
Подарочная карта и регион должны совпадать. Звучит логично, но многие об этом забывают и потом удивляются, почему код не активируется.
Проверить регион легко, открываете App Store, тапаете на профиль в правом верхнем углу, там сразу видно, какая страна указана.
Убедились, что стоит нужный регион, идете за картой. В нашем случае это США, значит берем карту в долларах и двигаемся дальше.
Получаем подарочный код
Используете подарочный код для нужного региона App Store. Никакой иностранной карты не нужно, только обычная российская и 5 минут времени.
Используйте сервис @Oplatika (Оплатика). Выбираете регион, указываете сумму, оплачиваете своей картой и получаете код.
Заходим в бот, нажимаем «Старт». Появится кнопка «Открыть» - тапаем, попадаем в мини-приложение прямо внутри Telegram.
Выбираем раздел «Пополнение Apple». Дальше - регион. Если у вас американский App Store, выбираете США.
Определяетесь с суммой. Есть карты на 5, 10, 25 долларов и больше, берете ту, что нужна под конкретную подписку.
Добавляете в корзину и выбираете способ оплаты. СБП, карта, что удобнее. Оплата проходит через российский банк, без каких-либо иностранных карт.
После оплаты ждете буквально несколько секунд. В редких случаях до минуты, но это исключение, обычно код приходит почти мгновенно. Код пришел, осталось активировать его в App Store и пополнить баланс.
Активация кода
Открываете App Store, тапаете на иконку профиля в правом верхнем углу.
Листаете вниз и нажимаете «Использовать подарочный код или промокод».
Вводите код, подтверждаете и баланс моментально пополняется.
Все, деньги на счету. Теперь можно оформлять подписки, покупать приложения, игры или просто пополнять баланс про запас.
Один важный момент, не перепутайте регион. Карта в долларах работает только для американского App Store. Если у вас другой регион, берите карту под него.
Тут я увеличил объем хранилища. Сделал это сразу после пополнения счета.
Вся процедура от первого захода до активной подписки - минут 10. Один раз разобрались, дальше все занимает 2 минуты.
Если что-то пошло не так, в Оплатика есть поддержка, помогут разобраться.
Открываете «Подписки» в настройках, смотрите на цену Apple Music или другого сервиса в рублях и невольно сравниваете с тем, сколько та же самая подписка стоит у друга с турецким или индийским аккаунтом. Разница иногда настолько ощутима, что хочется все бросить и разобраться, в чем подвох. Но подвоха нет, просто Apple устанавливает цены отдельно под каждый рынок, и разница в покупательной способности населения превращается в разницу в чеке.
Сколько на самом деле стоит музыка в разных регионах
Чтобы не быть голословным, вот сравнение цены индивидуальной подписки Apple Music в пересчете на рубли по актуальному курсу, но цены могут меняться, поэтому данные актуальны на момент подготовки материала
Разница не в проценты, а в разы. То же самое касается не только музыки, но и YouTube Premium, облачные хранилища, подписки в играх и большинство приложений из App Store считаются по той же логике: для развивающихся рынков ценник занижают, чтобы сервис вообще покупали.
Допустим, я оформил подписку на 3 месяца по промоцене 3,99$ в месяц на 3 месяца, но последующие месяцы цена будет 10,99$, как видно на скриншоте.
Из двух «дешевых» направлений Турция обычно удобнее, проще с адресами при регистрации и шире выбор подарочных карт для пополнения. Индия тоже рабочий вариант, который мы рекомендуем выбирать.
Меняем регион на Турцию
Открываете App Store, нажимаете иконку профиля в правом верхнем углу.
Тапаете на свое имя вверху экрана, подтверждаете личность через Face ID или код. Листаете вниз до строки «Страна или регион», нажимаете и выбираете Турцию.
Принимаете условия использования. Затем вводите адрес - подойдет любой реально существующий, найти его можно через карты за пару минут.
На шаге привязки оплаты выбираете «Нет платежного метода» и карта не нужна.
Сохраняете, закрываете App Store и открываете заново, каталог обновится под новый регион.
Как пополнять баланс
Привязать российскую карту к турецкому или индийскому аккаунту не получится, банк просто не пройдет. Рабочий вариант один: подарочные карты Apple соответствующего региона. Покупаете карту нужного номинала через бот 👉 @Oplatika (Оплатика).
Заходите в бота 👉 @aplupbot и кликаете на «Старт», выбираете регион, указываете сумму, оплачиваете картой.
В App Store кликаете на «Использовать подарочный код»,указываете код. Баланс сразу появится, можно оформлять подписку или купить что нужно.
Вся процедура от смены региона до первого пополнения занимает обычно 10–15 минут и не требует звонков в поддержку Apple.
Что нужно перед сменой региона
Та же история, что и при любой смене страны в Apple ID - три условия обязательны.
Баланс счета должен быть строго нулевым, даже мелкий остаток блокирует переход.
Активные подписки нужно отменить заранее и дождаться окончания оплаченного периода отмена не работает мгновенно.
Из семейного доступа стоит временно выйти, вернуться в группу можно будет уже после смены региона.
Если что-то из этого не выполнено, система просто не даст продолжить. При появлении вопросов, пишите в нашу поддержку 👉 @Oplatika (Оплатика), поможем разобраться.
Давайте представим ситуацию: вы листаете ленту, никого не трогаете, и вдруг на экране всплывает уведомление. iPhone сообщает, что рядом движутся чужие AirPods, и тут же показывает карту с маршрутом незнакомца. Маршрут ведет прямо мимо вашего дома. Первая реакция будет тревогой. Но почти всегда за этим кроется куда более простое объяснение. Подробно об этом я расскажу в статье.
Откуда берется это уведомление
Apple встроила функцию защиты от слежки ещё в iOS 14.5. Принцип такой: смартфон непрерывно сканирует Bluetooth-пространство вокруг и отслеживает устройства, привязанные к чужим Apple ID. Если одно из них перемещается рядом с вами от 15 минут до нескольких часов и iPhone бьет тревогу и показывает карту с маршрутом этого устройства.
Изначально механизм создавался против AirTag-сталкеров, которые подбрасывают трекеры в вещи и машины жертв. Но под действие системы попадает все, что находится в сети «Локатор»: AirPods 3, AirPods 4, все версии AirPods Pro, AirPods Max, а также сторонние устройства вроде Samsung SmartTag, Tile и Chipolo.
Парадокс защиты
Система устроена любопытно: скрывая личность владельца устройства (ни имени, ни Apple ID вы не видите), она при этом показывает весь его маршрут: улицы, время, точки остановок. Для жителя многоквартирного дома это фактически карта передвижений соседа. Защищая одного пользователя от слежки, система невольно раскрывает данные другого.
Почему срабатывает ложная тревога
В подавляющем большинстве случаев беспокоиться не о чем. Вот типичные сценарии.
Сосед за стеной. Bluetooth легко пробивает перегородки. iPhone фиксирует наушники соседа изо дня в день, и вы видите его ежедневный маршрут совершенно случайно и без всякого злого умысла.
1/2
Случайный попутчик. Поехали в одном вагоне метро, вышли на одной станции, прошли квартал в одну сторону и система уже считает это подозрительным.
Ваши же наушники. iPhone иногда «не узнает» собственные AirPods и принимает их за чужие. Чаще всего это случается при устаревшей прошивке.
Офис с коллегами. Десяток людей с наушниками рядом и уведомления идут одно за другим.
Когда стоит насторожиться
Главный признак реальной угрозы - повторяемость. Если одно и то же устройство обнаруживается рядом несколько дней подряд, а маршрут на карте зеркально повторяет ваши перемещения, то это повод разобраться.
Нажмите на уведомление и изучите карту. Красные точки снова и снова совпадают с вашим путем? Воспользуйтесь функцией «Воспроизвести звук» и это поможет найти, где именно спрятан трекер. Проверьте сумку, рюкзак, карманы куртки, салон машины.
Нашли чужое устройство и хотите его отключить: зажмите пальцем решетку динамика на наушнике и удерживайте кнопку на ножке три секунды и наушник выйдет из пары.
Что делать с уведомлениями
Отключить их можно через «Конфиденциальность и безопасность» → «Службы геолокации» → «Системные службы». Но вместе с надоедливыми предупреждениями вы отключите и реальную защиту — решайте сами, нужен ли вам этот компромисс.
Самое разумное - обновить прошивку своих AirPods. Это снижает частоту ложных срабатываний и заодно дает другие улучшения. Ну и спокойнее воспринимайте сами уведомления: в девяти случаях из десяти за ними стоит случайный попутчик или сосед с наушниками, а не человек, который следит за вами.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Добрый день всем. Про айфон 18 я уже понял, и выяснил сколько девушкам нужно за него километров мужских половых хуёв отсосать. А вот другая хрень, вот этот Дайсон, может кто обьяснит в двух словах, что это вообще такое? И зачем оно надо, а то вроде как на слуху. У меня пока ни одна не просила купить)
Было это году в 2012 или 2013, сейчас уже точно не помню.
Как-то раз, возвращаюсь домой, вижу, что у парадняка тусуются «реальные пацаны», конкретные, с семками и в «Абибасе», только почему-то с двумя полосками. Деваться мне некуда, домой идти надо, да и интересно стало, чего они трутся около подъезда. Хотя… Гопоты в нашем тихом спальном районе тогда было порядочно.
Прохожу мимо и тут:
- Здорово!
- Ну, здорово, - отвечаю я, помня, что лучшая защита – это нападение, - Че надо?
- Да это… - Опешили Абибасы. – Телефон есть?
- Позвонить? С камерой и МП-3? – Осклабился я.
- А нужен?
Тут, надо сказать, что я струхнул, т.к. самый конкретный из них полез в карман и резко вынул оттуда… Айфон 6:)))
Я, в свою очередь, подозрительно воззрился на аппарат.
- Это чЕ?
- Айфон! Че, не видишь? – Удивился моей неосведомленности в мире современных гаджетов Конкретный. – Последний!
- Стремный он какой-то, - выдал я, вертя в руках «игрушку». – Он хоть работает?
- Дык, проверь!
Я нажал на клавишу включения. Коротко вздрогнув, телефон предложил ввести пин-код. Памятуя о старых временах, когда еще динозавры бегали по Планете Земля, а телефоны были монохромными и батарею держали аж (страшно сказать) неделю без подзарядки! Пин-коды были 1111, что я и набрал.
Чудо китайской инженерной мысли осчастливило меня приветствием и… Зависло! Примерно через минуты три его «отпустило».
- Ебать, ты хакер! – Удивились Абибасы. – А че в нем есть?
- Судя по меню – все! – Выдал я.
- И интернет?
- Ну да.
- А чик можно накачать? – Осведомился самый молодой из Абибасов, с напрочь пропитым и прокуренным голосом старика.
- Все можно, - Буркнул я, протягивая Конкретному аппарат.
- Брать будешь? – Осведомился новоявленный делец.
- Че просишь? – Спросил я, больше из вежливости.
- Ну… Он, наверное, больше 6 косарей стоит? – Неуверенно протянул он.
- Штук 12. – Прикинул я.
Глаза Абибасов загорелись, предвкушая «навар».
- Ну?
- Что ну? - Ответил я. – У меня только три.
- Ну это не серьезно, Хакер… - Протянул Конкретный.
- Сам понимаю. – Сказал я и зашагал к парадной.
А Абибасы, сбившись в стайку потопали исследовать непознанные миры двухсимочного АйФона с выдвижной антенной для встроенного телевизора:)
Доброго времени суток! Я заядлый андроид пользователь. И не потому что я считаю андроид лучше айфона, а просто потому что до этого дня я был лютым пофигистом на этот счет, так как мобильный гейминг я не особо люблю. Мне хватало моего Сяоми 11 для игры в Мортал Мобайл(иногда) и все. Простыми словами -- надобности в айфоне не было. Но сегодня я решил купить первый свой айфон. 10 айфон купил у знакомого, и захотелось каких-то новых ощущений. Во что можно поиграть на айфоне? Что скачать в апп стор чтобы прям ШОКИРОВАЛО? Во что вы играете на айфоне? Насколько мне известно на iOS есть много интересных игр. Напишите какие игры мне стоит посмотреть. Человек который впервые взял айфон. Некоторые игры отсмотрю, напишу в следующих постах что думаю и выберу лучший топ игр! Дерзайте! И... СПСИБО!
Пикабу, есть ли у кого из вас платная версия ПК приложения iMazing? Мне нужно восстановить резервную копию своего телефона. Обещаю поделиться копеечкой..
