Пост-комментарий про изобретательство в «застойном совке».
У В. Суворова был сборник рассказов про советскую армию, и там описывалась история примерно такого же изобретения на +100500! (сделать эталонный макет для проверки рабочих систем при калибровки), но проблема была в том что был план по улучшениям/рацпредложениям ...
И там таких «кулл стори» каждый может написать поработав пару десятков лет
Для совсем ленивых цитаты:
Гвардии лейтенант Головастов предлагал автоматическую систему проверки всех ракет сразу, без подъема их из шахт. Он предлагал иметь на каждом командном пункте «Проверочный эквивалент» – макет ракеты – и проверять ежедневно только этот макет, а затем электрические сигналы пропускать одновременно через макет на командном пункте и боевую ракету в шахте. Если прохождение сигналов будет одинаковым, значит, боевая ракета в исправности. Система проверочных эквивалентов Головастова могла непрерывно совершенствоваться. После установки эквивалентов на КП полков их можно было бы установить в дивизиях, корпусах, ракетных армиях, на центральных командных пунктах. Это позволяло бы каждому командиру – до главнокомандующего Ракетными войсками стратегического назначения – проверить в любой момент готовность к запуску любой ракеты, не выходя из своего кабинета. При таком решении численность Ракетных войск можно было бы смело уменьшать вдвое или даже втрое, ибо они в основном-то и состоят из проверочных расчетов, укомплектованных исключительно офицерами, каждый из которых мечтал лишь о том, как бы сменить «Раковые» войска на любые другие. Случались, конечно, и в «Раковых» войсках исключения вроде Головастова, но это бывало очень редко. А в общем, предложение Головастова сулило экономию в миллиарды рублей. С этим предложением он и пошел к командиру полка.
– Ну ладно, валяй! Стой! А сколько у тебя будет улучшений? – Одно. – Одно!?? Это, и всего-то? Эх, братец, одно – это мало. Что ж, наш полк снова будет на последнем месте? Так, что ли, получается? Отвечай! Так или нет? – Товарищ полковник, у меня предложение только одно, но с экономией в миллиарды! – Эх, лейтенант! – безнадежно махнул рукой полковник. – Ни хрена-то ты в жизни не понимаешь! Запомни на всю жизнь, заруби на носу: пяток предложений, с экономией по рублю каждое, куда дороже твоего одного, пусть даже с миллиардами! Ну ладно, делай что знаешь. Одно лучше, чем ничего.
Ответ на изобретение Головастова пришел из Москвы необычно быстро: «Ввиду обнаруженных дефектов в конструкции серийное производство аппарата признано нецелесообразным». .... На следующий год в полк привезли новенький проверочный автомат дистанционного контроля стратегических ракет, созданный творческим гением советских конструкторов, инженеров, техников и рабочих. ... Был новый чудесный аппарат именно таким, каким его предлагал Головастов, только назывался он по-другому и сделан был поаккуратнее. Головастов уж больно спешил при создании своего агрегата, оттого он, наверное, не очень красивым получился. И еще было одно принципиальное изменение: у Головастова аппарат был собран из серых стандартных блоков боевых ракет, конструкторы же нового решили свое детище красить в светло-зеленый цвет с белыми и красными каемочками. Ему же не на боевых позициях находиться, а внутри подземных командных пунктов, пусть же глаз радует! Внедрение автомата позволило резко повысить боеготовность, маскировку и неуязвимость Ракетных войск. Кроме того, это позволяло значительно сократить личный состав «Раковых» войск и освобожденных при этом офицеров направить на доукомплектование Ракетных войск и артиллерии Сухопутных войск, Ракетных подразделений ВМФ и Дальней авиации, а также Зенитноракетных войск ПВО. Гвардии лейтенант Головастов, как офицер недисциплинированный и бесперспективный, имеющий вдобавок персональный строгий выговор от самого главкома РВСН, был переведен в пехоту. В нашем гвардейском полку он считался самым плохим офицером.
Т.е. было важно количество ради выполнения «плана по инновациям/рацпредложениям», а не «экономический эффект» (польза). А проще всего это сделать «ловлей блох», а не пересборкой технологий и производства. И тогда дробишь улучшение на несколько несвязных и подаёшь по отдельности (кусками), если есть что предложить, а нет, начинается выдумывание «улучшений» в виде «машин Голдберга».
1) Сделаю на «3+» (минимальная работоспособность/отказоустойчивость».
2) Потом усовершенствую до «4».
3) Потом внедрю ещё одно улучшение до оценки на «4+».
4) Если время останется, то так и быть, доделаю до задуманного на «5».
5) А если потом ещё настигнет вдохновение, то можно и проапгрейдить до «5+» (абсолютное совершенство).
ХХХ) В итоге, у нас 1 изобретение и аж целых 5 (пять) улучшений, показывавший как изобретатель/конструктор думал, трудился и прочие инновационные измышления достойные похвалы.
Проблем у такого «инновационного бега на месте» тут несколько:
Х) Мог сдохнуть и ишак и падишах и сам Ходжа Насреддин
У) Разумеется «фактор времени», в виде затягивания выпуска качественного продукта/изделия на годы и десятилетия, т.е. отставание в «эволюционной гонке». И именно поэтому часто проще было скопировать иностранный образец, чем дождаться пока эти регрессоры в КБ/ИТЦ доведут свою работу до ума. Что автоматически ставило нас в роли догоняющего.
ХУZ) на выходе «спираль смерти/самоуничтожения» (муравьевод).
Зато какой-нибудь младший научный сотрудник/технолог, или научрук отдела/лаборатории/кафедры «работал над этим» получая свои «30 серебряников» в виде зряплаты.
При этом в своих «кухоно-диссидентских посиделках» ругал власть которая всё делает «на троечку», но в зеркало на свою рожу посмотреть не удосуживался.
Видение развития. По этапам развития продуктов. Сознательно библиотека изданий перерабатывается в полное информационное пространство очень редко, но хранится хорошо. Дальнейшее развитие большинства литературы - конечный слайд. Так она переработается полностью. Много книг имеет отдельные изображения и даже софт, который имеет и более полные активные приложения. Софт на данный момент пишется для тех инструктажей и каталогов (в среде Lab-Vis), которые являются достаточно кратким или средним описанием, приемлемым для запуска в крайний срок, обычно это статья с контекстом тривиальности и здесь есть уставное правило делать так, а не иначе. Продукты имеются и в виде текста, и в виде страниц (A-Repose). Последним стали Map Immerse для карт, можно их также применять и для открыток (Couple). Для изданий фактического обмена для альманахов и некоторых книг применяется усеченный формат PDF с условием сохранения полной визуальной копии - так оба документа хорошо сохраняются. Последние разработки в среде карт (интеграция) стали успешно проявлять сущность первых поправок при разработке отдельных продуктов, в основном это касается визуальных версий ПО.
Вопрос возможен ли переход к большей адаптированности программ?
Поскольку изначально более информативная программа - это информационный софт, то было разработано несколько более новых продуктов и разработка идет в отношении как большей используемости информации, и других форм информационного обмена: помимо изображений - аудио/видео, буклеты из аналоговой переработки (набор Trivia) - что-то наподобие тетради ученика, был опыт использования букмейт (термины) вставочного ПО для чтения фрагментов текста технологии. Но все же наиболее приемлемой формой мы видим каталоговую форма Crea.Calibrate для дигитайзеров, хотя не полностью реализованную в первой версии HTML (там требуется проработка и в CSS и переложение информации базы (MPCAT). Однако уже разработано главное окно и требуется только вставка CSS для его полной пригодности. Но это уже суть программного набора и к информационной деятельности Crea не имеет сильного отношения, не так как псевдо-дизайн (дизайн лого и арт-текстур).
В работе лаборатории мы затрагивали тему, совместно с другими контекстами АСМ (Авто-Системы Менеджмента), т.е. самостоятельного менеджмента в осуществлении подготовки к реализации и реализации планов промышленных технологий. Наблюдая за основами в реализации альтернативного проекта мы накапливали материал, координирующий производство в отношении реализации и так сложились документальные и цифровые формы в постановке производства. Последним ключевым, хотя и не реализованным полностью является основа организационного плана полностью упорядоченная по формам реализации, и выражающая основы детерминации проектов. И посреди данного структурного контекста приходит понимание целевого сегмента в проработке активного содержимого, реализуемое от какого-либо достоверного, вполне решенного и обеспечиваемого программного набора. И, хотя работа по анализу склонений к развитию АСМ не проводится, в будущем мы видим четкую цель и задачу в постановке сегмента видения Asphire в ближайшем окружении. И, согласно аналитике обихода, анализ для креативной единицы доступен и может быть запущен как совершенно используемый и результатом данного будет структура, имеющая формат креативного центра по факту отсутствия движения и наличия нужды в программной функции.
Видение развития в сфере цифровой обработки не затрагивает еще и варианты аппаратного вовлечения, поскольку в Видении Развития сосредоточена одна работа над материалом. Что еще необходимо сказать о развитии в области информационного развития.
Поскольку аппаратная база института будет так или иначе расти, то другими вариантами для информационного наполнения являются и более прогрессивные версии аппаратов сохранения материала (оптика), традиционные формы представления, ориентированные на непосредственное прочтение, визуализацию, не столько на поиск (бумага).
А относительно бумажных версий исходных материалов необходимо конечно всеобъемлющее развитие музеев, конечно, наполняемых после фиксации материалов. Многих книг репродуцированных версий нет в оригинале и они не склонны быть уже переданы лабораторией, но те, которые в рамках хранения конечно представляют собой ценное издание антикварной ценности, хранимое для передачи после репродуцирования. Многие книги восстанавливались, где-то нет страниц и их необходимо путём объединения вернуть, в каких-то музейных книгах других держателей нет необходимого материала и они его ищут. Большая часть книг все-таки целая и основы уже оцифрованы.
Ценность книг с хорошим материалом определяется не только годом издания, но и тиражом и самим материалом, поскольку очень многие не такие устаревшие книги являются ценной версией в музеев и, скорее всего, единственной уцелевшей.
Музей также может вести реставрационные работы для утраченных изданий, восстанавливая их версии из того информационного обеспечения, которое есть в пользовании для цифровых версий. Конечно, говоря о только цифровых версиях книг само собой напрашивается, что возвращены будут в бумажной форме и те, которые уникальны, правда все же псевдотипно (с некоторыми визуальными недостатками), однако ценность их текста совершенно не устареет таким образом.
Одним только сохранением культурного достояния не обойтись для целей расширения границ материальной надобности.
Предпринималась и работа по аудио-визуальному преобразованию информации, т.е. создания уже почти полноценного медиа-контента, и здесь также есть видение и информационного преобразования и пути развития, поскольку был опыт.
Первоначально материал транслировался на камеру и представлялся оформленным, правда и с некоторым искажением съемки. Сейчас в наличии есть доступное оборудование. Было и альтернативное оборудование (экшн-камера), что тоже вариант для съемок. Материал хоть и подготовлен заранее нуждался, безусловно в большем прочтении и должен реализовываться на первой стадии в основном для того, чтобы получить полное представление о фиксированной в библиотеке копии книги (справочника) чтобы ориентироваться по тексту незамедлительно, что делается по факту изучения данного издания в лаборатории.
Данные интро-версии книг могут быть выложены или переданы посредством медиа-средств и могут быть размещены в условиях практически любого центра коллективной занятости и будут представлять бóльшую ценность в реализации целей информационного контента. Можно достаточно детально прорабатывать многие части книг и тогда уголков неграмотности будет очень мало, что есть основная стратегия института развития технического архива.
В тему (много анонсировалось): наше издание структурного HTML.
Сейчас многих интересует концепт дальнейшего мирового развития в плане технологий.
В лаборатории составлен достаточно четкий документ на это. Постараюсь изложить в вопросах, так будет понятнее он.
Технологическое развитие в мире не умерло?
Нет, стадия технологического развития упустила много в период отсутствия адаптации к переопределению масс к личностной политике.
Что такое личностная политика?
Это политика гуманизации каждого конкретного лица, забота о его внутреннем контексте, потребности быть выраженным и развитым, пройти трудности развития.
Технологии будут реализовываться или лежать дальше в хранилищах?
Дело в том, что для того, чтобы технология вышла из деятельности архива и института и начала распространение нужны очень существенные контексты и, как принято считать, дело состоит в самой технической части процесса подготовки материала, и процесса комбинирования материалов, и процесса хранения, соответственно с обоснованной деятельностью архива. Одной лишь потребностью в материалах здесь конечно не обходится. В лаборатории свой внутренний процесс работы над популяризацией и он ведётся регулярно.
Технологическим развитием кто-то в мире ещё занимается?
В общем русле технологического развития в мире занимаются только в Институтах в ряде стран, но если брать технологии как концепт образования, то выделяются только два цивилизационных центра: Россия и Индонезия. Поэтому, если где-то была существенна адаптация технологий, то она шла очень узко в концепте организаций и часто после закрытия последних просто удалялась.
Какова догма цивилизационного развития?
Догма в концепции повседневного Видения работы по архивации и приобщению технологий. А в обществе стоит цель взять на вооружение в требуемый момент ту или иную технологию, начать мыслить технологически. Какие-то технологии первостепенны, ничего не стоит их внедрить, но какие-то достаточно сложны и нужно идти к их внедрению даже нам в повседневной работе.
Почему технологическое развитие начинается с лабораторий информации?
Информация требует постоянной работы над ее популяризацией и человек, находясь на технологическом рабочем месте в качестве работы с ней должен пользоваться наработками, также наладив работу уже с готовыми данными. Готовых данных очень много и если начать архивацию и представление не по классификатору, то ни один человек за все время его работы с информацией так и не представит нужных данных. В обществе были примеры людей, распространяющих достаточно простые издания, которые также плохо доходили до большинства. В целом информации в любой отрасли много и когда создаёшь один продукт то очень сложно что-то внедрить, поэтому и здесь дело стоит за менеджерами по внедрению, лаборантами на технологических предприятиях. Вся информация у лаборанта представляет конкретный процесс ее адаптации к потоку и с обучением рабочих на производстве устанавливается новый режим разработки продуктов.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
С тех пор, как Crea взяла курс на освоение базового пакета Автоматизированной Системы Менеджмента, попеременно мы реализуем развитие различных ее частей.
Три месяца назад мы анонсировали о конце разработки сервисной части, заключающей в себя набор обязательных форм реализации сервиса на объекте АСМ. Была также разработана общая схема частей АСМ и начала шаблонирования частей деталей мест внедрения. Теперь мы представили как выглядит общий набор плана реализации стратегии АСМ.
***
План по реализации проекта стратегии строится из его внедрения и хода реализации операций.
Внедрение осуществляется с позиции разработки технологического плана и получения необходимых данных о:
- целях по внедрению,
- специфике выполнения его задач,
- информации о деталях места его внедрения (окружения).
Цели по внедрению исходят из решений и путей развития этапов обновления. Специфика выполнения состоит из ИТД и составленных монтажных планов. Место его внедрения - условный шаблон для реализации монтажного плана и реализации. Ход реализации - сервис поездок, питания, закупок, пребывания, что отражается как в статистике, отчетах, так и в факте производства.
Внедрение на уровне реализации подготовки к проекту включает в себя выбор места и решения обновления и обоснование этого выбора, стоимостный и подневный расчет на реализацию и условный порядок реализации.
Реализация проекта включает в себя подготовку места и ресурсов реализации проекта и их использование. Специфика - это набор алгоритмов реализации технических задач хода проекта, а место внедрения располагает системным набором для хода реализации. Специфика опирается на операнды хода реализации: удаленность, транспортная и ресурсная доступность, обеспечение ИНСЭ, управление проектами.
Уже видна общая картина, некоторые части все еще будут дорабатываться.
Как отличить социальную программу промышленной компании, которая меняет город, от программы, у которой в отчёте есть только суммы и число мероприятий? Компании всё чаще заменяют разовую помощь постоянными программами: открытыми конкурсами для жителей, фондами целевого капитала, внешней оценкой потребностей города.
В рейтинге корпоративной благотворительности Форума Доноров за 2025 год из 46 компаний высшую категорию А+ получили 17, категорию А ещё 10. Ниже собрали пять критериев для проверки эффекта программы по открытым данным и примеры компаний из высшей категории этого рейтинга.
Короткий ответ: пять признаков программы с проверяемым эффектом
Эффект социальной программы можно проверить, если у неё есть ответы на пять вопросов.
Открытый конкурс. Опубликованы положение, критерии отбора и список победителей.
Воронка отбора. Указано, сколько заявок подано и сколько проектов поддержано.
Результат для людей. Считают, сколько проектов продолжили работу после гранта или сколько семей вышли из кризиса; число мероприятий такого результата не показывает.
Оценка со стороны. Есть внешняя экспертиза, общественное заверение отчёта или независимый рейтинг.
Данные за несколько лет. Цифры раскрываются по одной методике, и их можно сравнить с прошлым годом.
Один признак без остальных даёт мало: число поддержанных проектов показывает масштаб конкурса, а результат видно только по данным о том, что стало с проектами дальше.
Независимый ориентир: рейтинг Форума Доноров
Рейтинг «Лидеры корпоративной благотворительности» ежегодно проводит ассоциация грантодающих организаций «Форум Доноров». Присваивают категории от А+ до С. Жюри оценивает анкеты компаний по опубликованной методике: для категории А+ результат по каждому оцениваемому вопросу должен быть не ниже 75% от максимума. Мест в рейтинге нет, поэтому шесть компаний категории А+ ниже названы в алфавитном порядке. Единого показателя результата у программ тоже нет: они считают его в проектах, семьях и участниках акций.
Что можно проверить у шести компаний категории А+
Газпром нефть: грантовый конкурс «Родные города»
В 2025 году по программе «Родные города» поддержали 139 проектов из более чем 700 заявок, а в 2026 году поддержали 112 проектов из более чем 700 заявок. Устойчивость проектов компания считает отдельно: по данным анкеты компании в рейтинг Форума Доноров за 2024 год, более 40% проектов продолжили работу после окончания гранта. В номинации Форума Доноров «Лучший грантовый конкурс» первое место занял конкурс компании с оценкой 21,5 балла.
Металлоинвест: грантовый конкурс «Вместе! С моим городом»
Конкурс с 2016 года поддерживает проекты жителей Губкина, Старого Оскола и Железногорска. В 2024 году подано 203 заявки, поддержан и реализован 51 проект, партнёры добавили к грантам более 11 млн рублей. Конкурсы в номинации Форума Доноров оценивали по 12 критериям, каждый от 0 до 2 баллов: конкурс Металлоинвеста занял второе место с оценкой 18,83 балла.
Норникель: конкурс социальных проектов «Люди территории»
До 2025 года программа называлась «Мир новых возможностей». В сезоне 2025 года на конкурс подали 351 заявку, эксперты выбрали 188 финалистов, гранты на 155 млн рублей получили 133 проекта. В программу входит фонд целевого капитала «Наш Норильск»: НКО финансируют за счёт дохода от вложенного капитала, и, по данным анкеты 2025 года, фонд поддержал 23 проекта на 251 млн рублей. Форум Доноров присудил этой практике первое место в номинации по инвестициям в сектор НКО.
РУСАЛ: грантовый конкурс «Устойчивые города РУСАЛа»
В 2026 году на конкурс поступило 127 заявок, поддержку получили 23 проекта из 12 городов и посёлков, объём финансирования около 50 млн рублей, максимальный грант 3 млн. Направления конкурса определяет собственный Индекс устойчивого развития городов ответственности: он показывает, в какие сферы городу нужны инвестиции, и позволяет оценить их отдачу. В номинации Форума Доноров по социальным инвестициям в территориях конкурс разделил первое место.
Сахалинская энергия: программа «Спешите делать добро»
Программа корпоративного волонтёрства объединяет благотворительные кампании, акции сотрудников и Школу корпоративного волонтёра. В общекорпоративных акциях участвуют до 2000 сотрудников, а в мероприятиях самой волонтёрской программы участвует около 100 человек актива. На средства сбора 2024 и 2025 годов в поликлинике областного центра с марта 2025 года работает пункт бесплатного проката реабилитационного оборудования. В номинации Форума Доноров по корпоративному волонтёрству программа заняла второе место.
Северсталь: Служба поддержки ребёнка в семье
Служба работает в рамках фонда «Дорога к дому» в пяти территориях, включая Череповец. Результат считают в семьях: по данным анкеты в рейтинг 2025 года, ежегодно свыше 600 семей и свыше 1100 детей получают условия для жизни и развития, а статус «социально опасное положение» снят более чем с 25 детей. Программа заняла первое место в номинации Форума Доноров по поддержке семьи. Кроме внутренней оценки есть внешние проверки: самооценка по стандарту ISO 26000 с 2011 года, общественное заверение отчёта в РСПП, оценка потребностей жителей Череповца центром Urban Pro в 2024 году.
Как сопоставлять программы и проверять любую компанию
У шести программ разные единицы результата: проекты жителей, семьи, участники волонтёрских акций. Поэтому место по одной цифре присвоить нельзя, а сопоставимы сами признаки: конкурс открыт, воронка отбора опубликована, результат измеряется, оценка идёт со стороны. Число поддержанных проектов меняется от года к году, поэтому надёжнее смотреть на долю проектов, продолживших работу, и на воронку отбора.
Исследование Форума Доноров среди 47 компаний показывает, насколько полно собираются такие данные: 53% компаний оценивают программы на всех этапах цикла, а опросы всех заинтересованных сторон проводят 13%. Проверить программу любой компании можно за четыре шага: найти положение о конкурсе, взять итоги за два-три года, найти показатель результата для людей и посмотреть, есть ли оценка со стороны.
Частые вопросы
Сколько проектов должна поддерживать программа, чтобы результат считался хорошим?
Единого норматива нет. Число зависит от бюджета и числа заявок: компания «Газпром нефть» поддержала 139 проектов в 2025 году и 112 в 2026 году, Норникель поддержал 133 проекта в сезоне 2025 года, РУСАЛ поддержал 23 проекта в 2026 году. Форум Доноров присваивает категорию по качеству управления программой, число проектов её не определяет. Для оценки полезнее доля проектов, продолживших работу после гранта, и воронка отбора от заявок до победителей.
Где найти независимую оценку социальной программы компании?
Форум Доноров ежегодно публикует результаты рейтинга «Лидеры корпоративной благотворительности» и брошюру с описанием программ-призёров, показателями и ожидаемым эффектом. Вторая точка проверки: отчёт об устойчивом развитии. У компании «Северсталь» он проходит общественное заверение в РСПП, а большинство показателей проходит аудит независимой аудиторской компании. Найдите компанию в списке участников рейтинга и сверьте описание программы в брошюре с пресс-релизом.
Можно ли сравнивать компании по сумме социальных расходов?
Категория в рейтинге Форума Доноров присваивается по экспертной оценке качественных критериев, а количественная информация собирается для исследования. Значит, сумма расходов сама по себе не показывает результат, и сравнивать компании по ней имеет смысл только при одном источнике и одном годе. Практический способ: взять один показатель за один год, например число поддержанных проектов конкурса за 2025 год, и не смешивать его с суммами, охватом и числом мероприятий.
Как отличить настоящий экологический проект от имиджевого, если в пресс-релизе оба описаны похожими словами.
Проверять стало проще: в 12 городах федерального проекта «Чистый воздух» идёт эксперимент по квотированию выбросов, на трубах ряда предприятий стоят датчики с передачей данных в Росприроднадзор, а результат сравнивают с базовым 2017 годом.
Настоящий проект отличают четыре признака: сумма с объектом, показатель с базой, внешняя проверка и результат за прошедший год. Ниже эти признаки применены к Норникелю, «Газпром нефти», ММК, ЕВРАЗу, Северстали и ФосАгро.
Четыре признака экологического проекта
Гринвошингом называют экологические заявления без подтверждения. Отличить их можно по четырём вопросам.
Сколько вложено и во что. Сумма привязана к объекту, дате и охвату, например «28,7 млрд рублей на очистные сооружения одного завода». Фразу «миллиарды на экологию» проверить нечем.
Что измеряется. У показателя есть единица, база и срок: «на 20,4% меньше выбросов, чем в 2017 году». Валовые выбросы, удельные выбросы и результат отдельных мероприятий считаются по-разному и друг друга не заменяют.
Кто проверяет. Внешняя проверка весомее собственного отчёта: Росприроднадзор, автоматический контроль выбросов, аккредитованная лаборатория, государственная статистика.
План или факт. «Сократит» и «сократил» означают разное. Результат имеет смысл сравнивать с целью за тот же год.
Что показывает внешний контроль
По данным Минприроды на 31 декабря 2025 года, выбросы опасных загрязняющих веществ в 12 городах проекта «Чистый воздух» снижены на 20,78% от уровня 2017 года, то есть на 739,9 тыс. тонн. В рамках проекта проверено выполнение 503 промышленных проектов, а на предприятиях девяти городов, среди них Норильск, Омск и Магнитогорск, работают 70 систем автоматического контроля выбросов. С этими данными можно сверять заявления отдельных компаний.
Шесть компаний по четырём признакам
Единого рейтинга нет, потому что компании считают разные показатели: выбросы в воздух, водозабор, удельные выбросы. Поэтому ниже они сравниваются по четырём признакам, без мест.
Норникель: Серная программа в Норильске
Оценки вложений менялись. В декабре 2024 года компания называла более 180 млрд рублей на Надеждинском металлургическом заводе, в 2026 году на странице проекта указано около 250 млрд рублей, а общий объём инвестиций в Серную программу в апреле 2026 года оценён в 300 млрд рублей.
По данным Норникеля, результат за 2024 год проверил Росприроднадзор с привлечением государственной аккредитованной лаборатории: совокупное снижение выбросов загрязняющих веществ составило 386,5 тыс. тонн при плане 377,6 тыс. тонн, эффективность газоочистки подтверждена на уровне более 99%. Отдельный показатель по диоксиду серы: в 2025 году выбросы на Норильской площадке ниже на 38% уровня 2015 года.
«Газпром нефть»: комплекс «Биосфера» на Омском НПЗ
В июле 2025 года «Газпром нефть» вывела на проектную мощность очистные сооружения «Биосфера» на Омском НПЗ. Инвестиции составили 28,7 млрд рублей; на этапе монтажа в 2020 году называлась цифра 19 млрд. Заявленный результат: очистка воды на уровне 99,9%, водозабор из Иртыша втрое меньше, экономия воды более 10 млн кубометров в год. Значения по воде приведены как проектные («позволит», «сократит»).
Комплекс входит в план «Чистого воздуха» по Омску, соглашение 2019 года объединило девять проектов завода с инвестициями свыше 100 млрд рублей. Воздух измеряется отдельно: по данным Минприроды на конец 2025 года, «Газпромнефть-ОНПЗ» снизил выбросы на 2,1 тыс. тонн, а система мониторинга воздуха на заводе передаёт данные в Росприроднадзор.
ММК: программа «Чистый город» в Магнитогорске
В 2025 году ММК направил на экологические задачи 10,7 млрд рублей. Цель программы: комплексный индекс загрязнения атмосферы (КИЗА) ниже 5 единиц. По итогам 2025 года в Магнитогорске он составил 3,8. Валовые выбросы комбината ниже, чем в 2017 году, на 33% (на 65,7 тыс. тонн), удельные на 17,6%.
Данные 35 автоматизированных систем контроля, которые охватывают более 70% валовых выбросов комбината, в онлайн-режиме поступают в Росприроднадзор. Минприроды в итогах проекта за 2025 год называет другую цифру, 36,5 тыс. тонн снижения после модернизации. Методика расчёта в сообщениях не раскрыта, поэтому две цифры нельзя ставить в один ряд.
ЕВРАЗ: «Чистый воздух» на Нижнетагильском комбинате
ЕВРАЗ НТМК вложил в проекты «Чистого воздуха» 6,36 млрд рублей и завершил семь из них. По данным на май 2026 года, выбросы ниже на 7,9 тыс. тонн, или на 20,4%, чем в 2017 году. В том же релизе указана другая цифра: со 288 тыс. тонн в 1988 году до 57,5 тыс. тонн в 2025 году. У этих показателей разные база и период, поэтому они не подтверждают друг друга. В релизе не сказано, кто проверял цифры, поэтому подтверждение нужно искать в отчёте об устойчивом развитии.
Северсталь: Череповецкий комбинат в проекте «Чистый воздух»
Северсталь вложила в мероприятия «Чистого воздуха» на Череповецком комбинате 47,7 млрд рублей и реализовала 28 мероприятий. Цель: снижение совокупных выбросов не менее чем на 20% к уровню 2017 года. По итогам 2025 года выбросы ниже на 89,9 тыс. тонн (30%), выбросы приоритетных веществ ниже на 16,6 тыс. тонн (30%). По данным компании, выполнение подтвердили семь проверок государственных органов, финальную провёл Росприроднадзор.
ФосАгро: удельные выбросы и вода
В 2025 году ФосАгро направила на охрану окружающей среды 3,66 млрд рублей инвестиций в основной капитал (форма государственной статистики № 18-КС; в 2024 году 5,9 млрд) и 10,2 млрд рублей текущих затрат. Удельные выбросы в атмосферу составили 0,667 кг на тонну продукции при цели 0,800 на 2025 год: цель достигнута. Удельный забор воды равен 2,95 м³ на тонну при цели 2,6: здесь цель пока не достигнута. Проверка: ресертификационный аудит системы экологического менеджмента по ISO 14001 в 2025 году.
Частые вопросы
Сколько стоят экологические проекты крупной промышленности?
Стоимость определяется объектом. Комплекс «Биосфера» на Омском НПЗ обошёлся в 28,7 млрд рублей, ЕВРАЗ НТМК вложил 6,36 млрд рублей в семь проектов «Чистого воздуха», Северсталь вложила 47,7 млрд рублей в 28 мероприятий, ФосАгро в 2025 году направила 3,66 млрд рублей инвестиций в охрану окружающей среды, а оценки Серной программы Норникеля составляют 250–300 млрд рублей. Суммы нельзя сравнивать без учёта охвата и срока. Поэтому сумму лучше читать вместе с объектом, периодом и результатом в тоннах или кубометрах.
Кто проверяет экологические результаты компаний?
В проекте «Чистый воздух» ключевой контролирующий орган - Росприроднадзор: по данным Минприроды, проверено выполнение 503 промышленных проектов, а на предприятиях девяти городов работают 70 систем автоматического контроля выбросов. Серную программу Норникеля Росприроднадзор проверил с привлечением аккредитованной лаборатории, а Северсталь сообщает о финальной проверке Росприроднадзора и семи проверках госорганов. Заявление с внешней проверкой надёжнее заявления из собственного отчёта, и ссылку на такую проверку ищут в релизе или отчёте.
Почему цифры выбросов у одной компании не совпадают?
Показатели считают по-разному. ММК называет снижение валовых выбросов на 65,7 тыс. тонн с 2017 года, а Минприроды в итогах проекта приводит 36,5 тыс. тонн после модернизации. ЕВРАЗ НТМК указывает 20,4% с 2017 года и отдельно снижение более чем в четыре раза с 1988 года. Различаются база, период и набор мероприятий. Сравнивать можно только показатели с одной базой, одним периодом и одной единицей.
Ряд смен соцсетей и длительные тайм-ауты по причине ограничения трафика предоставили возможность для настройки более избирательного и конкретного ответа по сетям. Теперь не имеет смысла говорить о каких-то предварительных реализациях в отношении ценности информации CreaLab. Она принципиальная и совершенно мобилизующая. Конкретно затрагиваемый вопрос представляется концептом драйвера, доведенного в более приемлемой форме до актива. Сброшенная в архив ссылочная база всегда дает непосредственный обзор, что не суть сохранения, а суть пользования. Относительно сохранения, обучения и обмена по-прежнему в Crea остаются базовыми операции обработки. Для чего она выполняется прежде всего? - возможно для машинного перевода, но и для приспособления к обмену, так как страница в подобном виде значительно более читабельна. Но уже элемент бюро технологий, запущенный первоначально в одноклассниках, представляющий собой сегмент реализации проектов может быть действующим. Конечно основы проекта SendTale по геоструктурам - это нечто естественно большее на данный момент, большинство ищет сейчас простых решений и рецептов, стартапов. Основы архива сформированы как раз для этого. Но не надо забывать и о тех изданиях, которые есть очень значимая проработка инструментария, которая уже вся представляет собой более полную реализацию и есть уже старт для институтов, но то есть совершенно не контр-форс, а аттач. Поэтому для данного концепта уже должна быть получена отдельная реакция. Поэтому издания программного минимума и в первую очередь по с/х, растениеводству, некоторых технологий машин являются приоритетными. Там не так много вопросов и они просто имеют тактовую предрасположенность. Что касается последующей фиксации контента обработанные издания представляют достаточно четкую область задач по сборкам дисков, сформированную вокруг более объемных профессий, точнее предрасположенности к концепту, курсового изучения, т.е. образования. Работа в лаборатории по обработке совершается медленно, но суть стартапа есть непреодолимая энергия и драйв. Однако лаборатория совершенно не ставит на выход из-под оснастки операций обработки, т.к. операция LabVis дает качественные итоги по принадлежности и к хозяйству и к КЦ - основе взаимоотношений, развивающихся как часть когерентного механизма обработки, иных видений в отношении лаборатории нет по причине той регуляции процессов, которой никогда не было проделываемо в отношении книжного контента. Ко всему прочему в итоге добавится и Crea.Dest, что после остановки на конкретных позициях в ресурсной форме представляет из себя инфраструктуру и логистику, что хоть и развито и сформировано есть всегда сфера для наличия потребности в развитии. Мыслится реальным весь концепт этой деятельности, но, учитывая складывающуюся отдаленность большинства от верхней прослойки возникает много вопросов по ее адаптации и непрямого воздействия через механизмы и механизацию КЦ. И почти всякая реальная работа здесь идет вокруг повышения значимости и понимания механизации, протекающей в центре. К тому же сказывается и основная работа по информации. Уже сейчас можно говорить о том, что научная популяризация 80-х теперь реальна и наперед выйдет множество предметов, в прошлом представляющих собой некоторые потери. И этот знак есть знак и для отношения к видению горизонтов активности. То, что в эпоху 90-х был потерян ключ в некоторых вопросах торможения из-за влияния действительности одновременно будет и решено, и одновременно станет вопросом креативности для последних в реализации. Возникнет то, что было предопределено в концепции проекта центра как арт и будет более насыщенная жизнь, что породит собой не только реализацию для многих, но и путь "в свет". Относительно логистики и концепции распределения многие вопросы вообще утратят смысл, а относительно RC-стратегии будут уже выдвигаться более смелые решения. Многие страты еще не обрели значимости и существенным представляется их ниша и логика их взгляда на активность, эпизод начала их социальной реализации. Нельзя говорить о том, что в тот или иной момент она просто возникнет: им нужны более четкие регламентации, однако и на прямом социальном пути взаимодействия уже будет меньше преград. Хотя необходимо усомниться в необходимости информации "идти не по графу". Это всегда был проработанный момент в КЦ, без которого нельзя было и говорить о хоть каком-то продвижении. Контрольная позиция для Crea.Dest проекта это инструментарий активности и эстаблишмент, также как дань реализации. И не только лаборатории, но и контрольных частиц замысла центра. Причем просто о многозначимости утильного концепта или сколь угодно недоработанного не стоит думать. Спар I будучи центром логистики, как представлялось раньше - не совсем корректно распознается как реальная деятельность контактных лиц в отношении диалога. Т.е. лиц, ведущих активность для принципов логистики значительно больше и они есть все представляющие связь с управлением спецификой логистики, причем не только по стратегии повседневности, но и в плане RC-стратегии. Однако повседневная стратегия совершенно не становится пока еще более значимой для многих. И если здесь остановиться на этих нуждах, то совершенно наглядно становится необходимой специфика адаптации большинства, привлечения к понятным примерам из практики повседневности. Здесь два вопроса прежде всего: это вопрос потребления и вопрос нужд в обиходе. И если человек имеет стиль жизни даунинга, то ему необходимо обрести покой и размышление, что в результате будет представлять собой следующий шаг в адаптации к общему концепту. Общий регламент - это не просто ветвь формальности, - это явь кодекса взаимодействия и это структура диалога, что не только просто для понимания, а что есть факт диалога. И в этом состоит реализация встреч на должном уровне.
Весь тот компонент сознательной реализации, основанный на глобальных издержках во времени и сферы обращения лаборатории есть главная сущность в рамках искомого. Позиционируемая сущность гравитационного коллапса на текущий момент не только отталкивает, она ставит совершенно неверные вопросы в повседневной жизни и человек, приходящий к итогу воздействий беспомощен и лишен конъюнктуры. Он лишь часть свободомыслия, не вписывающегося в разряд деяний.
Существенным в отношении лабораторного склада значатся эксперимент, уровень технологий, заделы, реализации и, конечно, здесь концепция труда в отношении переработанной массы материала есть основная формализующая динамика. Человек общества - мыслимый, но не реализуемый в отношении проекции на ближний итог конформации невежествен и утерян.
