Отрывок из советского фильма «Давай поженимся» (прикрепил ниже). Два одиноких человека, немолодых, случайно встречаются в самолёте. Через некоторое время при следующей встрече они решают пожениться...
И вот что интересно. Они не знают друг друга. Совсем. У них нет общей истории, нет привычек, нет «проверки временем». Есть только желание быть вместе, чтобы не быть одним. У неё — сложный, стервозный характер, который сформировался отчасти и от одиночества и обид. Он — военный, волевой, деликатный мужчина. И они начинают просто жить. Справляться, так сказать.
И вот тут я поймал себя на мысли...
В комментариях к предыдущему посту было упомянуто слово жизнеспособность. Применительно к моему пониманию отношений на фундаменте любви, я не разделяю его использование... Об этом я отдельно в другом посте поясню позже позицию.
А пока...
Жизнеспособность отношений — это не про любовь. И не про удобство. Это про наличие этих двух вещей одновременно. Потому что по отдельности они не работают.
Если в отношениях есть только удобство и комфорт — вы просто соседи по квартире. Хорошие, надёжные, предсказуемые. Но внутри — пустота. Вы как биологический организм, который просто функционирует. Дышит, ест, спит рядом с партнером. Но не живёт. Поэтому, само по себе это слово у меня и ассоциируются с некими живыми организами из учебника биологии, но никак не с людьми и отношениями.
Но, тем не менее, продолжу... и нарочито поиспользую слово жизнеспособность в этом и следующих текстах. 😄
Далее...
А если есть только любовь, без бытового фундамента, без умения договариваться, без терпения, которое проявляет этот капитан — она разобьётся о первую же коммунальную проблему. О его привычки или об её характер, о немытую посуду, например. Потому что любовь - химия. А жизнь — это проза.
И только когда есть и то, и другое, можно говорить о чём-то жизнеспособном. Когда вы готовы подстраиваться и под какие-то нюансы характера друг друга, но при этом внутри в вас живет и трепет от его/её присутствия, уважение, забота, желание быть рядом т.е. всё то, что включает в себя ее величество – Любовь. Когда вы можете спорить о том, как вешать полку, а через час — забыть об этом, потому что он улыбнулся и приобнял вас. Когда вы не просто существуете рядом, а выбираете друг друга каждый день. Осознанно. Не из позиций: привыкли, удобно, выгодно...
Возвращаясь к фильму...
Капитан Суворин не искал любви. Он искал смысл. И нашёл его в том, чтобы терпеливо и деликатно обустраивать чужую, по сути, жизнь. А она, Елена, не искала удобства. Она искала того, кто выдержит её саму, такую вот бунтарку по сути, и не сбежит. И они оба это нашли. Не потому что у них была любовь с первого взгляда. Вопрос выбора каждого, что для него так жизнеспособно.
А в принципе жизнеспособность...: Не когда всё гладко - да. Когда вы оба готовы к шероховатостям - да. Когда вы можете быть неудобными друг для друга, но при этом выбирать не сбежать - да.
А без любви это разве жизнеспособно, чтобы и без мучений при этом? Какое-то время только лишь. Поэтому и герои фильма в конечном счете пришли скорее к любви, хотя были на грани разрыва. Там было только два пути.
И вот когда удобство и любовь становятся едиными выборами для двоих, двумя сторонами одной медали, которую вы носите вместе - тогда это жизнеспособно, будь неладно это слово.
В к/ф «Предел риска» есть эпизод, где главный герой хоронит умершую собаку на участке своего бывшего дома.
И в этот момент выходит его бывшая жена, которая говорит, что он не имеет права находиться на купленном им участке, где на заработанные им деньги он когда-то построил дом.
Складывается впечатление, что средний американец женится только для того, чтобы всю оставшуюся жизнь решать проблему, как избавиться от жены.
Ну а средняя американка выходит замуж для того, чтобы потом развестись, оставив мужа без штанов и жить всю оставшуюся жизнь за его счёт...
Была у меня тоже любовь студенческая, года полтора даже взаимная. Но в один миг она сказала, что всё. Я страдал, кнчн. Сейчас смешно вспоминать, но тогда было реально больно. Нас пытались помирить родители, мы там чет пытались тоже, но разошлись. В итоге у неё второй пубертат начался, Она набила татуху, сделала себе косички французские или какие-то там. Её подвозили разные ребята на учёбу, а там учёба кончилась, и мы перестали как-либо взаимодействовать. Через лет 5 мы встретились в баре, я бы даже не узнал ее: она была худышкой, в тут тётка в центнер. Ну бог с ним, посидели, поболтали. Она стала набухивать меня шотами (за свой счёт, что интересно). За разговором выяснилось, что тем же летом, как мы расстались окончательно, она залетела от рандомного челика. Родители у неё приличные и обеспеченные (хорошие люди, кстати) подсунули ей сынишку каких-то друзей, типичный такой военный, потомственный. Сыграли свадьбу, и стали жить семьёй. Это всё о ней. О себе мне было рассказывать сильно нечего, жил одним днём, снимал хату в спальнике, работал, да и всё. Ну поболтали и хватит, попросила её домой проводить. Ну ок, там минут 15 идти, но я удивился, что мы идём в ту же хату, к родителям. Пришли - домофон не открывают, постояли-покурили, зашли с соседом. Поднимаемся на этаж, а двери в квартиру тоже не открывают. ХЗ че там с родителями было, мб телек громко. Ну жалко её стало, говорю:"Поехали ко мне, утром вернёшься". Едем, она начала чет вспоминать про всякие моменты времён нашего романа, как я ей песню написал и всё такое. Пришли, она в туалет, я в душ, вышел, дал ей полотенце, футболку, шорты, а сам лёг спать. Однушка была - кровать одна. Оставил ей одеяло, сам взял плед и лежу. Когда она вышла, я притворился спящим. Она легла рядом и стала целовать меня в губы, я не отвечал, типа сплю. Потом стала гладить по животу и всё ниже. Господи, что я только не представлял, чтобы избежать эрекции) В итоге она часа два лежала и ревела, а я так и пытался унять стояк. Утром отправил её на такси, а сам кое-как поспал. Просыпаюсь, а у меня вся личка ВК забита сообщениями от её мужа, что я уже труп и всё такое. Крч, он оказался лютый быдлан. Я ему написал, чтобы он посмотрел на неё, и что у меня бы не встал на такое, ну чисто чтоб он отвалил. А она ещё пару месяцев писала мне в личку, как у неё всё хуево в семье. Опять же сейчас мне стыдно за это, но тогда мне было так хорошо. Такое удовлетворение, как будто обочечник сбил насмерть самокатчика на бездомной собаке из РКН.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Эта история звучит совсем как сюжет типичного российского телесериала, но дело вполне реальное — и показательное.
Прежде чем начать, приглашаю вас в мой ТГ-канал, где я ежедневно пишу о новинках законодательства, интересных делах, государстве, политике, экономике. Каждый вечер — дайджест важных новостей государственной и правовой сферы.
Что случилось?
Молодая гражданка Б. несколько лет встречалась с пожилым обеспеченным мужчиной. Их отношения нельзя было назвать семейными: виделись время от времени, проводили вечера вместе, мужчина щедро одаривал девушку — дарил дорогие подарки, оплачивал квартиру и отдых.
Однажды Б. принесла справку о беременности. Мужчина, как порядочный человек, предложил ей пожениться. Справка позволила заключить брак в день подачи заявления, без ожидания.
К тому же супруги подписали брачный договор. По нему Б. получала права на половину добрачного имущества мужчины — квартиры в центре Москвы и доли в бизнесе.
Позже выяснилось, что справка о беременности была поддельной. Мужчина хотел расторгнуть брак, но не успел — скоропостижно скончался. В результате Б. стала владелицей всего имущества: половину она получила по брачному договору, вторую — как вдова и единственная наследница первой очереди.
Родственники мужчины узнали о подлоге и обратились в прокуратуру. Прокуратура подала иск, требуя признать брак и брачный договор недействительными.
Что решили суды?
Сначала суд первой инстанции поддержал Б. Судья посчитал, что стороны вступили в брак добровольно, были дееспособны и осознавали последствия. А поддельная справка, по мнению суда, не была решающим фактором для заключения брака.
Но апелляция посмотрела на дело иначе. Из материалов следовало, что супруги не жили вместе, не вели совместного хозяйства, даже после свадьбы у них не было реальных семейных отношений. Само решение вступить в брак мужчина принял только после предъявления поддельной справки.
Суд признал брак фиктивным, заключенным не для создания семьи, а для получения выгоды. Это автоматически сделало брачный договор ничтожным. Б. лишилась любых прав на имущество мужчины.
Позже эти выводы подтвердил и кассационный суд (Определение Второго КСОЮ по делу N 88-31118/2022).
**********
Приглашаю вас в мой ТГ-канал, где я ежедневно пишу о новинках законодательства, интересных делах, государстве, политике, экономике. Каждый вечер — дайджест важных новостей государственной и правовой сферы.
Извиняюсь сразу за анонимность. У меня "академический" интерес, а не личный, не хочу тянуть вопрос в свой профиль. А то вдруг ещё кто подумает, что я примериваю на себя брак по расчету)
Я часто сталкивалась с ситуацией, как женщины советуют другим женщинам: выходи замуж за того, кто любит тебя больше, тебе достаточно испытывать к нему симпатию и уважение. Ну а если и любить его, то не так сильно, как он тебя. Аналогично слышала такие советы мужчинам от мужчин, что любить должна больше жена. Да, наверное с материальной, практической точки зрения выигрывает тот, кого больше любят, ведь для него будут очень стараться, а он при этом не будет зависеть от партнера, будет смотреть на него трезво, и не будет особо страдать если произойдет разрыв отношений. Но разве не является самым большим счастьем само чувство любви к своей второй половинке? Мне никогда не доводилось состоять в отношениях с тем, кого бы я не любила, и я даже представить такое не могу. Просто не понимаю, зачем вообще отношения без сильных чувств. Да, некоторые вступают в брак сугубо по расчету, но я же сейчас не о содержанках и альфонсах толкую, а о людях, которые все же заключают брак с человеком, который им симпатичен, с которым хочется вместе жить. Так вот, зачем таким людям менять сильные чувства на бытовой комфорт? Мне непонятно. Если тут есть сторонники такого подхода, хотелось бы услышать разъяснение. Ну или примеры из жизни среди ваших знакомых, которые руководствовались таким правилом, и что из этого вышло.
