А я увидел в продаже жвачку bombibom. Стоила она 1 рубль. Пришёл домой и попросил родителей мне её купить, а они мне отказали. Я очень просил, но..
В итоге я пошёл к своей копилке, разбил разобрал её и начал считать копейки, насобирал рубль, почти.. .сказал что очень хочу. В общем пошли с отцом и купили жвачку эту, и .. мне попался вкладыш.. моя мечта.. я прям очень хотел, чтобы именно такой попался и это случилось.
Запомнил на всю жизнь ведь.. А сейчас ребёнок нос воротит порой от гораздо более дорогих и ценных вещей. А тут по сути фантик..
Кажется, ненавидеть игры стало отдельным развлечением. Один-два неудачных момента — и вот уже тысячи людей на хейттрейне несутся доказывать, что игра (и разработчики) ужасны. Про плюсы игры в такие моменты почему-то вспоминают реже. В такое время живём.
1/2
Признавайтесь, какую игру вы в своё время тоже захейтили, толком не разобравшись?
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Идёшь по локации, а рука сама тянется к карте — открыл, закрыл, прошёл три шага, открыл снова. Маршрут тот же, но вдруг что-то изменилось... Скажите, что я не один такой?
Я решил проверить, можно ли сделать Love Is из своих фото так, чтобы это выглядело не как очередной шаблон с сердечками, а как маленькая личная история пары. Идея простая: загрузить фото, придумать сцену, добавить короткую фразу и получить фото в стиле Love Is через ИИ - будто старый романтический вкладыш, только с вашими лицами.
Обычные открытки быстро надоедают: одинаковые картинки, дежурные подписи и ощущение, что это могло быть отправлено кому угодно. А романтический вкладыш Love Is работает иначе - он цепляет, когда в нем есть ваша шутка, ваш быт, ваша привычка или фраза, которую поймете только вы двое.
Почему открытка Love Is снова стала интересной
Открытка в стиле LOVE IS узнается сразу: простая сцена, милые персонажи и короткая фраза “Любовь это...”. Этот формат всегда держался не на сложном дизайне, а на эмоции. Иногда одна бытовая сцена говорит о паре больше, чем длинное признание.
Сейчас формат снова зашел именно из-за персонализации. Хочется не абстрактную картинку про любовь, а что-то “про нас”: как вы делите одеяло, спорите за пульт, миритесь шоколадкой, выбираете фильм полчаса и засыпаете на первых титрах.
ИИ дал этому стилю вторую жизнь. Теперь можно:
сделать ИИ открытку Love Is не по шаблону, а по своей сцене;
создать Love Is с личной надписью;
получить картинку в стиле LOVE IS со своих фото;
сделать фото LOVE IS со своим фото или с фото пары;
выбрать настроение - нежное, смешное, ироничное или романтичное.
Для меня главный смысл тут не в самой нейросети. Она просто помогает оформить момент. А ценность появляется тогда, когда открытка выглядит не “для всех”, а как маленький вкладыш про конкретную пару.
Как я сделал открытку Love Is со своим фото через ИИ
Когда я проверял этот формат, больше всего удивила простота. Чтобы создать картинку Love Is через нейросеть, не нужно искать шаблоны, открывать редакторы и собирать открытку вручную. Достаточно взять свое фото или снимок пары, придумать сцену и получить готовый результат.
По сути, схема очень простая:
я использую ИИ вместо готового шаблона;
загружаю одно фото пары или два отдельных снимка;
получаю ии открытку Love Is с личной фразой и своим сюжетом.
Для этого я использовал Pauk AI. Удобно, что генерация работает прямо в чате: без сложных интерфейсов и лишних регистраций. Если хочется быстро сделать фото LOVE IS со своим фото, это один из самых понятных сценариев.
Пошагово - как сделать валентинку Love Is
Когда я делал вкладыш Love Is со своим фото, весь процесс занял буквально несколько минут.
Дальше перехожу в раздел генерации картинок и выбираю нейросеть Banana 2.
Шаг 3. Загрузите свое фото или фото пары
Можно взять одно совместное фото или два отдельных снимка. Главное - чтобы лица были хорошо видны, без сильной темноты и лишних фильтров.
Шаг 4. Добавьте промпт
На этом этапе я описываю сцену: романтичную, смешную, бытовую или трогательную. Именно здесь задается настроение будущей открытки. Ниже будут примеры промта для открытки LOVE IS.
Шаг 5. Запустите генерацию
После этого нейросеть собирает открытку в стиле LOVE IS с вашими лицами, вашей фразой и вашей сценой.
Мне нравится, что так получается не просто открытка “для праздника”, а маленькая история про конкретную пару.
Примеры промптов для открытки Love Is
Я быстро понял, что результат очень сильно зависит от текста запроса. Хороший промт для открытки LOVE IS объясняет нейросети не только стиль, но и саму эмоцию: что происходит между героями, какая сцена должна быть в кадре и какая фраза появится внизу.
Ниже я собрал несколько вариантов, которые подойдут, если вы хотите сделать Love Is фото ИИ, получить аккуратный вкладыш Love Is со своим фото и собрать личную романтическую открытку без ощущения шаблонности.
Промпт №1
Используй прикреплённое референс-фото женщины и мужчины как эталон идентичности. Сохрани внешность и черты лица 1:1: форма лица, пропорции, глаза, нос, губы, возраст, тон кожи, текстура кожи с порами, естественная асимметрия. Не менять причёску/цвет волос (как на референсе). Без бьюти-ретуши, без “кукольной” кожи, без стилизации. Гиперреалистичное, детализированное фото винтажного вкладыша от жевательной резинки “Love is…”, слегка мультяшная иллюстрация милой пары по референсу, где девушка сидит с идеальным “я не злюсь” лицом и демонстративно отвернулась, а парень с виноватой улыбкой держит в руках шоколадку как мирный договор, забавная надпись о любви: “Любовь это… понимать, что “всё нормально” — это вообще не нормально”. Высокое разрешение, профессиональное студийное освещение, малая глубина резкости, тема Дня святого Валентина. Открытка чистая, без помятостей. Фон не нужен
Промпт №2
Используй прикреплённое референс-фото женщины и мужчины как эталон идентичности. Сохрани внешность и черты лица 1:1: форма лица, пропорции, глаза, нос, губы, возраст, тон кожи, текстура кожи с порами, естественная асимметрия. Не менять причёску/цвет волос (как на референсе). Без бьюти-ретуши, без “кукольной” кожи, без стилизации. Гиперреалистичное, детализированное фото винтажного вкладыша от жевательной резинки “Love is…”, слегка мультяшная иллюстрация милой пары по референсу, где они оба тянут пульт от телевизора в разные стороны, но при этом смеются и не отпускают руки друг друга, забавная надпись о любви: “Любовь это… делить пульт, как будто это наследство”. Высокое разрешение, профессиональное студийное освещение, малая глубина резкости, тема Дня святого Валентина. Открытка чистая, без помятостей. Фон не нужен
Промпт №3
Используй прикреплённое референс-фото женщины и мужчины как эталон идентичности. Сохрани внешность и черты лица 1:1: форма лица, пропорции, глаза, нос, губы, возраст, тон кожи, текстура кожи с порами, естественная асимметрия. Не менять причёску/цвет волос (как на референсе). Без бьюти-ретуши, без “кукольной” кожи, без стилизации. Гиперреалистичное, детализированное фото винтажного вкладыша от жевательной резинки “Love is…”, слегка мультяшная иллюстрация милой пары по референсу, где женщина сладко спит под одеялом с лёгкой улыбкой, мужчина рядом без одеяла, в пижаме, слегка съёжившийся, внизу текст «Любовь это… спать под одним одеялом», квадратный формат. Открытка чистая, без помятостей. Фон не нужен
Промпт №4
Используй прикреплённое референс-фото женщины и мужчины как эталон идентичности. Сохрани внешность и черты лица 1:1: форма лица, пропорции, глаза, нос, губы, возраст, тон кожи, текстура кожи с порами, естественная асимметрия. Не менять причёску/цвет волос (как на референсе). Без бьюти-ретуши, без “кукольной” кожи, без стилизации. Гиперреалистичное, детализированное фото винтажного вкладыша от жевательной резинки “Love is…”, слегка мультяшная иллюстрация милой пары по референсу, где девушка указывает на мусорное ведро, а парень героически держит пакет как победитель, забавная надпись о любви: “Любовь это… вынести мусор и ждать похвалу, как за подвиг”. Высокое разрешение, профессиональное студийное освещение, малая глубина резкости, тема Дня святого Валентина. Открытка чистая, без помятостей. Фон не нужен
Промпт №5
Используй прикреплённое референс-фото женщины и мужчины как эталон идентичности. Гиперреалистичное, детализированное фото винтажного вкладыша от жевательной резинки “Love is…”, слегка мультяшная иллюстрация милой пары в домашней обстановке, он сидит с бокалом пива, увлечённо наслаждается напитком, девушка сидит рядом, улыбается с пониманием, забавная надпись о любви: “Любовь это… принять то, что он любит две вещи в жизни, тебя и пиво”. Высокое разрешение, профессиональное студийное освещение, малая глубина резкости, тема Дня святого Валентина. Открытка чистая, без помятостей. Фон не нужен
Что получилось не с первого раза
Когда я разбирался, как сделать вкладыш Love Is, быстро стало понятно: нейросеть не всегда попадает в идеал с первой генерации. Иногда она красиво передает стиль, но путает текст. Иногда надпись получается не совсем читаемой, особенно если фраза длинная.
Еще одна частая проблема - лица. Если фото не очень четкое или в промте слишком много стилизации, персонажи могут стать слишком “кукольными”. Для Love Is фото ИИ это не всегда критично, потому что стиль сам по себе мультяшный, но все равно хочется узнавать себя и партнера.
Лучше всего у меня сработали простые сцены и короткие фразы. Например, не перегружать картинку кучей деталей, а выбрать один понятный момент: пульт, одеяло, кофе, шоколадку, объятие или смешную бытовую ситуацию.
Что я бы советовал:
не делать слишком длинную надпись;
заранее придумать короткую фразу “Любовь это...”;
загружать фото, где хорошо видны лица;
не просить одновременно гиперреализм и классический мультяшный стиль;
не перегружать сцену деталями;
делать 2-3 варианта, а не ждать идеал с первой попытки.
Так вкладыш Love Is со своим фото получается аккуратнее: меньше случайности, больше похожести и больше ощущения, что открытка действительно про вашу пару.
Итог
Love Is - это не просто визуальный стиль из прошлого. Для меня это короткая история о любви, в которой легко узнать себя: вашу шутку, ваш быт, вашу привычку, ваш маленький момент. Поэтому Love Is фото ИИ работает лучше обычного шаблона - оно превращает снимок пары в личный вкладыш, а не в очередную открытку “для всех”.
ИИ здесь не заменяет чувства и не придумывает их за человека. Он просто помогает оформить идею: сделать фото LOVE IS со своим фото, добавить личную фразу, собрать ии открытку Love Is и превратить обычную картинку в теплое признание. Хорошая открытка в стиле LOVE IS - это не про технологию, а про историю двух людей. Если нейросеть помогает эту историю рассказать, значит, она используется правильно.
