Кому бы вы помогли
Кому бы вы помогли: молодому парню, который ничего не умеет делать в жизни, или пожилой женщине, которой жить осталось совсем немного, но сделала огромный вклад стране, работала 24/7 на предприятиях?
0 просмотренных постов скрыто
Дискусы – кормящие мамочки… и папочки!
Ой, а почему эта рыбья мелочь болтается вокруг больших рыбов, как намагниченная?
А всё дело в том, что перед вами, вероятно, самые заботливые родители из мира рыб – яркие и невероятно красивые дискусы, обитающие в бассейне реки Амазонки. Поклонники этих рыбок уверяют, что мамы и папы из дискусов выходят едва не более преданные, чем из птиц и млекопитающих, и знаете что? Они недалеки от истины.
Цихлиды, к которым относятся наши сегодняшние герои, вообще славятся заботой о потомстве, но дискусы делают это вообще на всех стадиях взросления своих детишек.
Во-первых, они защищают кладку. В зависимости от вида дискусы выбирают один из двух способов защиты: либо сооружают уютное гнездо и в дальнейшем ответственно охраняют кладку, либо с гнездом не заморачиваются и просто носят икру во рту до тех пор, пока из неё не появятся мальки. И вот тогда начинается самое интересное!
Первые 3-4 дня появившаяся на свет мелочь живёт за счёт питательных веществ, запасённых в желточном мешке, и у родителей после утомительного периода охраны икры есть время немного передохнуть и как следует отъесться, потому как дальше выкармливать детей им придётся самим. И поначалу это будет не заботливо вложенная в ротик добыча, а почти что настоящая лактация.
Да-да, кожа дискусов начинает выделять питательную слизь, которую так и называют – молочко дискуса, причём происходит это с обоими родителями. Однако мама – есть мама, и первую неделю не доверяет своих детей даже родному отцу, выкармливая их самостоятельно. Однако рыбьи силы небезграничны, и со второй недели к кормлению подключается папаня, разделяя родительскую работу 50 на 50 с супругой. Утомившись, мама-дискус извивается и стряхивает выводок в сторону папы, который принимает эстафету, а потом они снова меняются.
Продолжается это всё целый месяц, в течение которого родители едва успевают питаться сами, полностью отдаваясь заботе о детишках, но и по прошествию месяца их ответственная миссия не заканчивается. Отъевшись на питательном материнском и отцовском «молоке», рыбята отращивают крепенькие плавники и аппетиты, и родители начинают постепенно переводить их на полноценную диету из зоопланктона и насекомых. Если насекомое попалось крупное, то родители и тут не бросают детей без помощи: старательно мельчат им пищу и едва ли не в ротик складывают. Зато детки выходят ох какие крепкие и здоровые!
Почему здоровые? Да потому, что родительская слизь содержит не только питательные вещества, но также гормоны, антитела и полезных бактерий-симбионтов, которые радостно приживаются в мальковых кишочках, размножаются и потом всю жизнь верно им служат, помогая переваривать «взрослую» пищу. Ну точно ведь всё как у нас!
Ещё больше интересного о живой природе на канале ЗУБ: записки учителя биологии: в Телеграм | в Макс
Показать полностью
5
1
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
Рыбкины мамки и папки
Большинство рыб относятся к своей икре так же, как к другой еде. Мои суматранские барбусы во время нереста жрали ее, где только находили. Есть рыбы, которые свою икру не трогают. Жили у меня, например, алые бадисы: икра спокойно развивалась вместе со взрослыми рыбками. Но есть рыбки, которые не только не едят икру, но и ухаживают за ней.
Первое место я отдам дискусам. Их еще называют королями аквариумов. Они почти идеальной дисковидной формы, родом из Южной Америки. Любят воду потеплее (+28°), мягкую, слабокислую. Родственники наших окуней. Вырастают крупными, с суповую тарелку, но в аквариумах помельче. В природе зеленовато-серые в поперечную полоску, но селекционеры вывели десятки разных пород. Есть даже красные дискусы.
Порода "пиджен красный тигр".
За потомством ухаживают вместе. Сначала пара очищает ртом выбранное для икры местечко ( дно аквариума, корягу, камень и тд), потом самка прижимается брюшком к этому месту и ползет, оставляя цепочки икры. Самец ползет следом, выпуская молоки. Когда нерест завершен, пара яростно защищает икру от всех посягательств – мало ли кто захочет икорки к завтраку? Помимо этого, рыбки обмахивают икру плавниками, чтобы потомство получало больше кислорода, и съедают мертвые икринки. Через пару дней оболочка икринок лопается и появляются личинки дискусов. Если личинка не может разорвать оболочку икринки, родители помогают, аккуратно ее разжевывая. Новорожденные дискусы похожи на любых других личинок рыб, у них на брюшке желточный мешок и они еще не умеют плавать, но норовят разбежаться. Родители ловят их ртом и возвращают на место. Когда содержимое желточного мешка израсходуется, личинка начинает искать корм. У многих рыбок малëк ищет еду сам, а вот дискусы доставляют ее на дом. Кожа родителей вырабатывает питательную слизь, которую и склëвывают мальки. Взрослые дискусы плавают парой, а между ними, как тучка, мельтешат мальки. Молодые рыбки расстаются с родителями по рыбьим меркам поздно, примерно через месяц и уже приобретя характерную дисковидную форму.
Второе место отдам легендарной нильской тиляпии.
Представьте, если бы люди тоже вынашивали младенцев во рту?)
Она в родстве с дискусами – тоже окунеобразная, тоже цихлида, но родом из Африки. Почему легендарная? Египтяне вписали ее в историю разборок богов. Когда брат Сет убил брата Осириса (за интрижку с женой Нефтидой, в результате которой родился бог Анубис), то разрубил его тело на кусочки и выбросил в Нил. Тиляпия помогла жене Осириса, богине Исиде, собирая с илистого дна кусочки тела мертвого бога. В награду боги одарили тиляпию удивительным даром: оберегать детей, вынашивая их во рту. Во время нереста тиляпия собирает икру ( до 1500 шт) и касается анального плавника самца, стимулируя его на выделение молок. Все развитие икринок и личинок происходит во рту рыбки-мамы. Всë это время она не питается, чтобы случайно не проглотить потомство, и, конечно, сильно худеет. Поэтому на египетских фресках ее изображают с большой головой и худым тельцем. Мальки живут у матери во рту до достижения размера около 2 сантиметров. Мать выпускает их покормиться мелкими рачками, инфузориями, коловратками. При намеке на опасность она открывает рот и мальки прячутся там.
Третье место отдаю петушку, Betta splendens.
В природе петушки живут в небольших водоемах и не столь впечатляющи.
При всем своем задиристом характере петушок прекрасный отец. Почуяв в себе тягу к любви, он строит пенное гнездо из своей же слюны. Гнездо плавает на поверхности воды, в него попадают кусочки растений для крепости. Самец приобретает необычайно яркий цвет и сражает наповал скромную самку. Она меньше и не может похвалиться ни цветом, ни большими плавниками, как у него. Но в ее круглом брюшке драгоценный груз. Самец подгоняет ее к гнезду, танцует перед ней, касается телом и, наконец, сжимает ее.
18+
Пара медленно падает на дно аквариума, по анальному плавнику самки скатываются икринки. Самец подхватывает их ртом и относит в гнездо. Когда нерест окончен, он прогоняет самку и устанавливает бессменное дежурство у гнезда. Он будет атаковать даже свое отражение, все пять сантиметров ярости. Уже через несколько часов можно разглядеть внутри икринок черные глаза и хребтинки будущих рыбок. А через сутки вниз свесятся хвостики вылупившихся личинок. Мертвую икру самец унесет или съест. Он будет ловить расплывающихся личинок и возвращать в гнездо. Еще через пару дней личинки станут мальками, а гнездо растает. На этом отцовские обязанности петушка будут закончены. Теперь его программа разрешит жрац найденных мальков.
Это только три примера из всего многообразия способов ухода рыб за потомством. И каждый из упомянутых видов интересен еще и сам по себе уникальными особенностями. Эволюции ура!
Показать полностью
4
Дискусы
Если бы аквариумные рыбки участвовали в конкурсе на самую высокую требовательность, дискусы бы не просто выиграли — они бы провели это шоу, судили и разочаровались во всех остальных участниках. Эти круглые, как идеальные монеты, создания с яркими узорами могли бы стать украшением любого аквариума, если бы не одно «но»: дискусы — это подводные перфекционисты, для которых ваше «достаточно чисто» никогда не будет достаточно.
Они плавают с королевским достоинством, напоминая дворянскую семью, случайно оказавшуюся среди простолюдинов. И не дай бог, вода будет недостаточно мягкой или слишком холодной. Дискусы сразу начинают бунтовать — в своём тихом, но пугающе выразительном стиле. Они смотрят на вас своими большими глазами так, будто ставят вопрос: «А вы вообще компетентны, чтобы содержать нас, ваше величество?»
Эти рыбы — настоящие аквариумные интеллектуалы. Им не интересны дешёвые эффекты вроде резвых гонок данио или меланхоличной грации склярий. Нет, дискусы — это тихие, но угрожающе идеальные создания, которые не участвуют в общем хаосе аквариума. Вместо этого они медленно, грациозно проплывают мимо других рыб, словно говоря: «Посмотри на меня и пойми, кто здесь настоящий хозяин».
Соседство с дискусами — это сложный выбор. Они не терпят хамства и не будут участвовать в скандалах. Зато могут мгновенно погрузить аквариум в атмосферу холодного презрения, если кто-то посмеет нарушить их покой. Если ваш сом решит заехать слишком близко к их любимому углу, дискусы посмотрят на него с таким видом, будто вызывают на дуэль.
Но что действительно заставляет вас сомневаться в своём здравомыслии — это их требования к окружающей среде. Вода должна быть не просто чистой, а чистой на уровне лабораторных стандартов. Корм — только самый свежий, сбалансированный и экологически чистый. Любая мелочь может обидеть дискусов: слишком резкий свет, неудачно расположенный декор или даже ваш взгляд не с той стороны аквариума.
И, конечно, их размножение — это спектакль отдельного масштаба. Пара дискусов превращается в идеальных родителей, которые настолько оберегают своё потомство, что кажется, будто они сами читают книги по воспитанию. Они даже кормят своих мальков собственной кожей! Если бы у дискусов были дневники, они наверняка записывали бы туда все ваши ошибки с подробным анализом.
Держать дискусов — это как завести себе аквариумных богов: красиво, величественно, но смертельно утомительно. Они делают ваш аквариум похожим на произведение искусства, но требуют такого уровня заботы, что вскоре начинаешь думать, что проще было бы стать флористом или, не знаю, астронавтом. Зато они заставляют вас стремиться к совершенству. Или хотя бы к тому, чтобы выжить в этом водном театре абсурда.
Показать полностью
Аквариум с Дискусами
Привет всем пикабушникам и аквариумистам в частности!
Никогда бы не подумал, что стану обладетелем огромного аквариума, но жизнь такая непредсказуемая...
Объём аквариума ~330-350 литров. 8 дискусов, 7 карамелек и 1 черный неон.
Переезд аквариума полным комплектом и составом состоялся в субботу. Потрачено 9 часов от начала слива воды до полного запуска, использовано 2 автомобиля, преодолено ~130 км.
По советам заводчика дискусов было перевезено около 200 литров старой воды в бочках (чистые, пищевые). Оставшийся объём ждал дома, чистая вода из скважины. Аквариум промыт, фильтр промыт. Залит аквасейф.
Конечно, новые жители не могли не заинтересовать котеек)
- Вы рыбов продаёте?
- Нет, показываем.
- Красивое!
На утро после переезда сделал тест воды в аквариуме.
N03 Нитраты превышают - 250 мг/л, максимальное значение на шкале.
NO2 Нитриты в норме - ~1 мг/л.
GH Жесткость в норме - ~8.
KH Карбонатная жесткость в норме - 3-6.
pH Кислотность в норме - 7,3
Cl2 Концентрация хлора в норме - около 0.
Собственно, сильно беспокоит концентрация нитратов.
Хотелось бы советы матёрых аквариумистов, что делать, чтобы ситуацию исправить? Буду очень благодарен, рыбы тоже!)))
Показать полностью
10
Тернистый путь в аквариумистику или хобби среднего возраста у женщин и мужчин. Часть 2. О дискусах, «маньяках» и пути к мечте
После того, как был приобретен аквариум на 200 литров и сумма всех трат на новоиспеченное хобби стала плавно подбираться к шестизначной отметке, мы задались вопросом: ”Если аквариум большой, значит и рыбы в нём должны быть большие, а не мелочь какая-то?”.
Лично мне всегда нравились дискусы – спокойные, цветные, медитативно висящие блюдечки. Но цены…. Цены внушали страх и трепет! А также сомнения в правильности выбранного хобби. Так как мы живём в небольшом провинциальном городке, то, в случае появления в одном из немногочисленных аквариумных магазинов дискуса, поглазеть на него собирается весь народ. До покупки доходит редко. Рыба сложная для новичка, поэтому не ликвидна.
На Авито представлены разводчики из других городов. Но такой вариант нам тоже не подошел, так были опасения за сохранность «груза» в живом виде. А с учетом его стоимости опасения плавно перерастали в паническую атаку. В итоге мы нашли объявление о продаже мальков по 500 руб. Вот это наш вариант.
Однако на Авито все-таки было найдено объявления с интригующим названием «Очень много дискусов» с дислокацией в нашем областном центре. Расстояние небольшое, страхи развеяны! Созваниваемся, собираемся и едем! Пока добирались от вокзала до адресата зашли в отличный аквариумный магазин (мы еще вернемся к нему ближе к концу рассказа). Глаза разбежались…. Тут и красивейший морской аквариум почти сразу после входа в магазин, и целая плантация незнакомых растений, и десятки видов рыб, и дискусы. Точнее один… красивый…. 5000 р. Вздохнув мы пошли смотреть дискусов за 500р.
По удачному стечению обстоятельств идти пришлось не так далеко – пару кварталов. Погода выдалась ветренная и пасмурная, а найти предстояло вход в подвал с красной дверью. Нервно смеясь и дрожа от пронизывающего ветра находим заветную дверь. Вспоминаем, предупредили ли кого-то о том, куда собрались. Вроде никого… Ну с богом! Звонка на двери нет, звоним на мобильный. Открывает дедушка, спускаемся в подвал, за спиной скрипит и захлопывается железная дверь. И вот мы заперты в подвале с незнакомым человеком. Через мгновение раздаётся четко и требовательно «Раздевайся!» Мы успели только переглянуться, но испугаться не успели. Дед смягчил голос и добавил: «Я тут аквариум склеил, надо перенести, куртку испачкаешь».
Дедушка и впрямь оказался маньяк, только рыбный. Рыбок и аквариумов у него всяких тьма тьмущая и столь желанные нами дискусы также имелись. Посмотрели мы малёчков по 4-5 см, выбрали 2 пары. А он и говорит, что этого мало, берите 10 штук: двое не доедут до дому, 4 потом сдохнут, вот и 6 останутся. Мы посмеялись. И угадайте кто в итоге смеялся последним?
На фото рыбки уже дома. У каждого дискуса есть имя: Красавчик, Большой Чумазик, Маленький Чумазик и Дурачёк. За Красавчиком интересно наблюдать, он растёт и у него появляются голубые полосочки. Вот короткое видео.
А вот пара пидженов (pegion discus) очень быстро покрылась крапом – небольшими черными точками меланина. Где-то в инете промелькнуло понятие - «благородный перец». Сравнение довольное спорное, как и «благородный» вид вызываемый этим крапом. Если у вас есть версия, почему так происходит, то с удовольствием выслушаем ваши версии.
В попытках самим найти ответ, какие только варианты мы не встретили:
- из-за корма (нужен разнообразный и полноценный корм);
- из-за тёмного фона (существует легенда, что если поменять фон на светлый, то крап уйдёт);
- несовместимость мамы и папы (есть разные породы дискусов, которые лучше не скрещивать);
- облучение (когда рыбок привозят издалека, то на таможне на них просвечивают интроскопом и вот это облучение вызывает крап);
- присутствие в аквариуме коряг (якобы кто-то убрал коряги и крап пропал);
Ответа мы так и не нашли.
Очень хотелось нам совместить в одном аквариуме разную красивую травку и дискусов, а не просто держать эту красоту в голой банке, как обычно делают на разводнях. В интернете пишут, что это невозможно. Так вот, это правда. Параметры воды подгоняли под главных жителей - рыб: потеплее и покислее. Конечно же, через некоторое время с большинством растений пришлось расстаться.
Поднимать малька дискуса тяжёлый труд: ждать долго, кормить много. Поэтому наши мальки не спешили расти. А так хотелось наслаждаться большими и яркими рыбами.
Вскоре мы сделали очередную перестановку в аквариуме: заменили коряги, посадили анубиасы и эхинодорусы, которые нам порекомендовали для дискусятника. И тут мы возвращаемся к красивому магазину из начала рассказа. Ну тому, что с большим морским аквариумом при входе. Там мы купили двух взрослых рыб по 12 см за много денег. В магазине нам продали их как Змеиная кожа и Туркис красный тигр.
Интересно, что наши «старые» мальки на фоне новых рыб уже не выглядели такими необыкновенными. Красавчик мгновенно лишился роли альфы в стае. На фото он справа.
В данный момент наш дискусятник выглядит вот так (если присмотреться, что слева стайка родостомусов):
Показать полностью
4
1
