В предыдущем посту про ферму было очень много специалистов и вопросов про надобность этой фермы.
Для начала, да я порой отвечаю резко и грубо, ну потому что задалбывает 13 лет слушать одно и тоже. Кратко что именно, я описал тут: Здравствуйте я оленевод и я ненавижу...
Естественно, я понимаю что олени это прям экзотика в наших реалиях и многие про них не в курсе, я и сам поначалу делал открытия: Что я узнал став оленеводом
В принципе, открытия приходится делать и сейчас, хотя казалось бы. Но начнём по пунктам.
Олени планируются, пятнистые, хотя мне больше нравятся, европейские благородные. Просто с Дальним Востоком такая логистика, и хотя у меня был опыт доставки животных на такое расстояние, тут решил не рисковать, взял "местных" пятнистых. Его и местное население знает и уважает, тут он для них олень-цветок, мейхао лю - пятнистый олень. Поблизости это Приморский край. И хотя наверняка найдутся, специалисты которые заявят что там есть фермы, нет, нету ферм в современном понимании. Вся организация и технология содержания примерно на уровне 18-19 века, к сожалению. Какие тут риски? Не взять то поголовье в той пропорции, того качества которое ищешь и получить диких животных вместо фермерских. То есть мелких из-за инбридинга и ломающих себя, оборудование и персонал.
Для чего эта ферма. Ну тут просто, человек предполагает, а бог располагает. Я и так посмешил создателя, рассказав о своих планах. Некий анонс я писал тут: Ответ на пост «В Хабаровском крае опять пойман "конфликтный" амурский тигр». Олени для меня, увеличения количества, естественно качества (придётся, начинать заново генетическую работу), так же элементы коммерции и природоохраны. Что из этого получится? Только секс! Потому как в самом начале придется, сношаться с климатом, дикими животными внутри сетки и естественно снаружи. С этими собаками на самовыгуле, тут прям повально эта традиция. С местными деревенскими, с государством, администрацией, любопытными, природой и самим с собой до кучи. Вот это будет точно, а планы пока на бумаге и в голове.
Для офисного планктона (я и сам им был когда-то) да это риск, и огромный, и я это знаю и не надо мне рассказывать что можно было б спокойно сидеть в офисе в Питере или Москве, работать по специальности и нафиг тебе эта тайга, Йети. Не лезьте с советами, естественно всё я, не расскажу, если будут проблемы тоже промолчу, кормить местных троллей не хочется. Буду ковыряться и переть вперёд. У меня вообще чувство что не только часть оленей не переживёт зиму, но и я.
Ну а из плюсов: вся, администрация максимально лояльная им интересно. Природа тут огонь, трава и листва прёт как сумасшедшая. Люди тоже все вежливые и лояльные. Расстояния мне норм, коммуникации решабельны. Осталось херня вопрос: начать и кончить. На этой неделе будет забит первый столб.
Кратко о себе, по дипломам я ветеринарный врач, по специальности я оленевод.. Вот в принципе из-за оленей я и поехал на Дальний Восток, строить ферму.
Изначально надо было найти участок под будущую ферму. Сразу полез на авито. Посмотрел около 10 объявлений, выехал на три.
Кусок болота и трясины, владелец обещал что надо пройти вглубь метров на 200 и будет сухо.
Посмотреть участок помешало КПП, шлагбаум и танковый полигон.
3. Было поле сои 53 гектара за 4,9млн и продавец уверял меня что это даром. Электричество было в 3км и на вопросе: сколько будет стоить ЛЭП, она слилась
Поэтому просто поехал в Вяземский район, зашел в администрацию и спросил бесплатно землю. Меня приняли, показали карту и там были хорошие участки, я выбрал их. Но их нельзя было выбирать, потому что они принадлежали не районной администрации, а министерству имущества края. Пошел в министерство имущества, так же попросил землю, мне дали список, который я изучал пару дней. Там были очень оригинальные участки. Например участок 27:17:0000000:4171
Даже с космоса видно что там болото сплошное, но поле есть. Был ещё участок 27:08:0000000:1848 прям кусок государственной границы, выглядит прикольно, но строительство там чего либо это геморрой. Короче, я, выбрал себе 2-3 смежных участка. Но на частное лицо их не давали, только на КФХ или ООО, я выбрал КФХ и сразу столкнулся с ограничением, не более чем 800 гектар в руки. Да, это вам не дальневосточный гектар.
Но не всё так просто, ваше КФХ должно заниматься полезными вещами для, края, у меня как раз оказалось такое занятие
Поэтому я пошел по другому пути, где цена аренды исчислялась до 100 000₽ в год. Потому как если занятия у вас так себе, то ценник аренды может быть и 10 млн в год. А я не представляю чем тогда надо заниматься, героин выращивать, потому что даже конопля та самая не вывезет.
Ну короче, землю получил, арендой на 5 лет с пролонгацией, теперь дело за малым, всего-то взять и построить ферму, завезти оленей и сделать так чтобы амурский тигр их в первую же зиму не сожрал.
В чуме нет ни шкафов, ни кроватей, тем более ванной комнаты. Говорят, оленеводы мажутся рыбьим жиром, а потом соскребают грязь…» Но так ли это на самом деле?
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Очень часто тут попадаются ролики где храбрые люди спасают запутавшегося оленя. Олени они вообще молодцы, вечно что-то на свои рога наматывают. Обычно в природе это трава, ветки, сено, короче, легкорвущееся. Вот тут я пытался объяснить природу этого явления. Пушап для рогов
видео раз: самец европейской лани запутался в сетке, которой огораживали сосну, от этих же оленей. А так как ему одному было скучно, а они олени все, то намотался и второй сразу. Дерево вырвали и стояли пыхтели.
Подходить к таким страшно.. Животное в панике, рога на месте, не рогами, так копытом обязательно прилетит. Поэтому я подготовился, снял очки и перекрестился. видео два, бородатый оранжевый пухляж гоняет оленей по посадке. Все живы, кроме их самолюбия больше не пострадали.
В принципе это обычные трудовые будни на оленьей ферме
Как благородный олень, истреблённый век назад, снова покоряет черноземные земли.
Фото: Дмитрий Бойченко, Интернет-портал «Российской газеты»
Благородные олени, маралы и пятнистые красавцы всё увереннее чувствуют себя не в сказочных лесах, а на землях Центральной России. От Тульской области до Черноземья растёт число ферм и комплексов, где разводят этих грациозных животных. Одни делают ставку на мясо и целебные панты (па́нты — рога оленей в период их ежегодного роста, имеют трубчатую неороговевшую структуру, наполнены кровью, покрыты тонкой бархатистой кожей с короткой мягкой шерстью. В восточных традиционных системах врачевания панты широко используются для сохранения силы и молодости, они находятся на самой вершине применяемых снадобий и сравнимы только с женьшенем), другие — на агротуризм, третьи совмещают оба направления.
Тульская область: промышленный масштаб и экспортные амбиции
Ясногорский район может вскоре стать столицей российского оленеводства. Здесь возводится уникальный комплекс, рассчитанный на 10 тысяч голов. Это будущий крупнейший в России и Европе центр подобного рода. Уже построены вольеры на 240 гектаров, а интерес к продукции проявляют партнёры из Китая и Южной Кореи.
Идея родилась в 2018 году, когда было подписано инвестиционное соглашение с компанией «Билагро» на сумму до 500 миллионов рублей. Задуман замкнутый цикл: от кормов и разведения до глубокой переработки мяса и пантов.
«Пока наращиваем стадо, а в перспективе это действительно будет крупнейшая ферма в Европе», — заверил учредитель компании Александр Билибин.
Начиналось всё со 150 сибирских маралов с Алтая. Сейчас поголовье превышает тысячу. Как отметил заместитель генерального директора Вадим Образцов, с оленями оказалось не так просто: «Требуется строгий режим кормления, подбор кормов... Мы к ним привыкали, а они к нам».
Ключевой упор делается на селекцию и корма. Под посевы отвели 320 гектаров, а заготовленный по особой технологии сенаж уже покупают даже элитные конные заводы. Пока мясное направление вторично — идёт накопление стада для будущих поставок, в том числе на рынки Ближнего Востока.
Главная же ценность — панты. В Ясногорске применяют инновационную технологию шоковой заморозки и лиофильной сушки, что, по данным китайских исследований, лучше сохраняет микроэлементный состав.
«Китайцы уверены, что в период активного роста пантов вырабатывается особый гормон, который замедляет развитие опухолей. Это открывает огромные перспективы», — пояснил Образцов. В планах — выпуск собственной линейки премиальных БАДов.
Центральная Россия: от туризма до восстановления природы
В других регионах подходы иные. В Ярославской области глава КФХ «Давыдовское» Андрей Фадеичев делает ставку на агротуризм. Его стадо из 130 пятнистых оленей живёт в полувольных условиях и стало магнитом для путешественников. «Они настолько грациозные животные! Получаешь наслаждение просто от того, как они ходят», — делится фермер.
В Тамбовской области супруги Кирилл и Светлана Гуровы из хозяйства «Подлесное» не только продают оленину и молодняк, но и активно участвуют в программе восстановления популяции, выпуская животных в дикую природу.
Мараловодческие и туристические комплексы успешно работают также в Костромской, Владимирской и Тверской областях, демонстрируя разнообразие подходов к благородному делу.
* Историческая справка
Для Черноземья европейский благородный олень — исконный житель. Его популяцию, исчезнувшую из-за распашки земель и охоты, ещё в XIX веке пытались возродить просвещённые аристократы, например, принцесса Евгения Ольденбургская под Воронежем. Нынешний бизнес-бум в регионах — это возвращение благородного оленя на свою историческую родину.
Источник: газета «Тульская молва», сетевое издание. Зарегистрировано Роскомнадзором (серия Эл № ФС77-90414 от 01.12.2025)
Что-то часто в ленте попадаются, гендерные срачи. Мужчина ДОЛЖЕН, женщина ДОЛЖНА и оба никому ничего не должны. Частные случаи возводят в правила для всех и топчат клавиатуру. Я дважды развёлся, то есть сразу ясно что я вообще не понимаю женщин и веду себя как-то не так. Но я наблюдательный и работа позволяет следить за обществом животных. Поэтому я сейчас расскажу как ведут себя оленевые. Скажу сразу, все наблюдения за фермерскими животными, то есть не совсем чистый эксперимент. Благородный европейский олень, благороден только по названию, по сути чистые гопники и быдло. Животным раздают вкусняшки раз в сутки и надо сделать так чтобы досталось всем, чтобы вся группа одновременно могла подойти и съесть свою порцию. Для этого есть термин "кормовой фронт" ширина у кормушки на одну голову. Эта ширина от 30 см до 60 для, крупных маралов.
На ферме чаще всего животных держат раздельно по полу, поэтому конфликты между своими, но во время гона подселяют самцов и тут поведение у кормушек совершенно меняется. Сначала подбегают молодые самки и начинают жадно заглатывать корм, потому что через минуту подойдут взрослые самки и выгонят этих в конец очереди. Взрослые тоже торопятся, потому что подходит самец и прогоняет всех от кормушки. Самки, дети, его не волнует, он не терпит соседей по кормлению. Если парочка самцов, то они будут есть вместе рядом, а вокруг них "санитарная зона" никого. Потому что прилетит рогами на раз два, там не церемонятся. Когда поели, то переходят в конец очереди и снова прогоняют всех, так и бегают вдоль кормушки. Если группа однополая, то опять же к раздаче вкусняшек не допустят низкоранговых животных и молодняк. Эти будут стоять там вдали и пытаться, урвать яблочко.
Но когда идёт опасность, сортировка животных, вакцинация, погрузка на транспорт и прочее, то поведение иное. На первом плане стоит самец, а за его спиной прячутся самки и молодняк. Иногда похоже что они выталкивают самца вперёд. Типа: мы тебе место у кормушки освободили, теперь давай, иди борись с этим страшным существом, человеком или собакой. И тот фыркает, сам ссытся, но делать нечего, стоит защищает.
Европейская лань более мелкое животное и соответственно более нервное. Постоянно на стрёме, постоянно в ожидании опасности. При кормлении ведут себя так же, сильные оттесняют слабых, а вот при опасности самцы ведут себя иначе. Пользуясь тем что они сильнее, они протискиваются в группу и прячутся за рядами самок и телят. Самкам тоже неуютно стоять перед опасностью и они тоже хотят спрятаться, за спинами сотоварищей, поэтому постоянно бегают и перемешиваются. Очень частые случаи когда самец лани на нервяке от опасности пропорет рогами самку или молодняк. Типа они нервничает, все ховайтесь. А надглазничные отростки у него острые, так что пропороть с первого раза брюхо, вообще ничего не стоит.
Кстати, за мою карьеру оленевода разхерачила лицо в кровь именно лань. Хорошо ещё это самка оказалась, а не рогатый самец, но мне и этого хватило.
Недавно грузил муфлонов, тоже самое поведение. Самцы стоят позади всех, а впереди жмутся самки и молодняк.
Вкратце: как городской мальчик вживался в суровые условия труда и быта кочевников Крайнего Севера.
Здесь необходимо уточнить. Я из коренных малочисленных народов Севера, ненец по национальности, но из семьи национальной интеллигенции, папа и мама - врачи, терапевт и стоматолог. Я студенческий ребенок, меня вся общага нянчила в Омске, если меня нет в комнате, просто идите по коридору, где слышен смех, там я отжигаю )) Может поэтому в жизни у меня никогда не было проблем с коммуникацией, мог найти общий язык в любой компании, от гопников и уркаганов до профессоров и докторов наук (такие тоже попадали к нам в оленеводство, собирали материалы для диссертаций).
Начальник цеха оленеводства распределил меня в бригады №4 и 5. Это самые передовые бригады были и самые многочисленные по поголовью, бригадиры были орденоносцами.
Первая и самая для меня трудная проблема была - языковой барьер! Свой язык я знаю (ненецкий), но в 4-й бригаде говорили на языке коми-зырян и на языке ханты. Оба я не знал вообще. В 5-й бригаде были одни зыряне. Вообще языки мне давались легко, я прилично знаю технический английский, т.к. примерно с 1994 года у меня появился мой первый ПК, ещё даже без Windows, с Нортон Коммандер и Лексиконом в качестве текстового редактора (отвлекся опять))).
А здесь совершенно другая языковая среда! Это очень плохо, когда ты не понимаешь, о чём говорят вокруг. Конечно, все знали и разговаривали на русском, но вот эти оленеводческие термины и словесные обороты, им на русском просто аналогов нет.
Я видел северных оленей только в детстве, остались только смутные воспоминания, как хрустел снег под полозьями нарт. В детстве я целый год провёл у родни в тундре, мне было года 4 наверно.
Все олени были для меня на одно лицо, я не понимал, как можно в многотысячном стаде отловить нужных именно тебе оленей, как их вообще различают пастухи?
Наверное надо немного рассказать, как был устроен жизненный цикл оленеводов Ямала в СССР. Там все очень просто: летом стада (и вместе с ними люди) идут на север, зимой идут на юг. Маршруты кочевий (у нас говорят - касланий) закреплены за каждой бригадой. Летом бригады переходят Полярный Урал и летуют на земле Коми АССР. Зимой - в междуречье рек Полуй и Собты-Юган, в лесотундре. Протяженность маршрутов касланий - от 400 до 700 км от летовки до зимовки, в год может быть до 25-30 перекочевок.
В бригаде от 4 до 6 пастухов, от 2 до 3 чумов. Возглавляет бригадир. Как правило, это одна семья или ближайшие родственники. Отец (обычно бригадир), несколько взрослых сыновей со своими семьями. Летом всегда помогают приехавшие на летние каникулы школьники.
Стадо делится на плодовое: это важенки - самки северного оленя и нетели, быки-производители, быки-третьяки, молодняк (телята прошлого года рождения) и молодняк текущего года рождения. Плодовое стадо стараются беспокоить как можно меньше.
Быки-кастраты содержатся отдельно, т.к. их почти каждый день пригоняют к стойбищу, это тягловая сила бригады, на них ездят окарауливать стадо, перевозят чумы и домашний скарб.
Грузовые нарты (вандеи) ставятся подковой, обтягиваются траловой сеткой, образуя загон. В него загоняются быки, чтобы можно было выбрать нужных. На заднем плане пастухи держат веревки, чтобы быки не убежали раньше времени.
Для меня всё было внове. Ну и как в любом коллективе, всегда идёт проверка на прочность, обижаешься ли на шутки, что умеешь, как относишься к людям и вообще, не тупой ли ты валенок?!))
Никто особо ничему не учит, смотришь, как запрягают оленей, тебе дают нарту с упряжью, на первых порах привязывают быков, самых смирных, а вот помогать тебе их запрячь никто будет, ты взрослый человек, сам справишься! Если что-то сделал неправильно, конечно подскажут, но не потому, что ты такой красивый, а потому, что оленям будет неудобно тянуть нарты, могут натереть холку или ноги. Точно так же с управлением упряжкой, сел и поехал, если сел мимо нарты, это твои проблемы!).
Обязанности строго распределены. Мужчины: окарауливание оленей, починка нарт, упряжи, заготовка дров. Женщины: практически весь быт, готовка и т.д. Сейчас много видео на Ютубе, о жизни, быте, обычаях оленеводов Ямала, кто захочет, тот найдет...
Женщины разбирают грузовые нарты.
А что легко давалось?
Это физические нагрузки. Труд оленевода и зоотехника - это ходьба. Вопреки устоявшемуся мнению, оленеводы ездят на нартах только к месту выпаса, да и не поездишь особо в горах, по каменистым осыпям, полозья сотрешь зараз об камни. Поэтому - пешком! 15-20 км в сутки. Среди пастухов нет ни одного человека с лишним весом. На ноги я всегда был лёгок, в школе бегал на лыжах, играл в хоккей с шайбой, очень быстро бегал на коньках, левый крайний нападающий. Тогда, в 70-е мы смотрели по ТВ все матчи сборной СССР по хоккею, я видел как играла легендарная тройка Михайлов -Петров - Харламов (опять отвлекся).
Труд оленевода нелегок. Я пару раз дежурил летом сутки. Толком не спишь, не ешь горячее, постоянно перемещаешься, бинокль приклеивается к твоим глазам, жрут комары. Стадо передаётся из рук в руки, смену сдал - смену принял. Увидел что часть оленей уходит в другой распадок, их надо вернуть обратно. Но и собирать оленей в слишком плотную массу тоже нельзя, вытопчут травяной покров. И это в любую погоду, дождь, снег, ветер, град, болен ты или устал, оленей надо окарауливать, это твой труд, это твоя жизнь.
Поэтому оленеводы мужчины у нас уходили на пенсию в 50 лет, женщины - 45 (при наличии 15 лет стажа в оленеводстве). Но многие продолжали работать.
Лето - горячая пора для зооветспециалиста, олени сбивают ноги на камнях, начинается "копытка" (некробактериоз). Аптечку в зубы и пошёл, пастухи ловят больных, ты лечишь. Шевелиться надо быстро, за один раз смогут отловить от 15 до 30 животных.
Отдельная песня - работа в корале, весенние прививки от сибирской язвы. Стадо делится на несколько "кусков", каждый примерно по 1000 голов. К примеру в бригаде №5 было более 5000 оленей, это вместе с личным поголовьем самих оленеводов, вместе ведь выпасаются и "казённые" (совхозные) олени и личное поголовье. Загнать все стадо целиком невозможно, оно снесёт загородки и "крылья". Олени ведь только считаются одомашненными , по сути это дикие животные на вольном выпасе, особенно плодовое стадо.
"Кусок" загнан в крылья кораля. Выход обратно перекрыт людьми с мешковиной.
Внутри основного загона. Олени всегда бегут по часовой стрелке. Очень редко я видел обратное.
И начинается работа, в том числе моя - внутри "рабочей" камеры. Оленей ловят за рога, придерживают, за это время я должен сделать подкожную инъекцию противосибиреязвенной вакцины, живой, лиофилизированной в дозе 1 мл. Медлить и тупить нельзя. Работа живая, командная, тяжёлая, но как и любая коллективная работа - весёлая)) Шутить любят везде!)
Внутри "рабочей" камеры. Оленей загоняют из основного (общего) загона через раскол группами по 15-20 голов.
Привитых животных выпускают в другие "камеры", их обычно бывает две-три и в основной выгон. Отпускать на волю можно только тогда, когда через "рабочую" камеру пройдут все животные из общего загона.
Понятно, что олень на месте не стоит, он лягается, бьёт рогами и передними ногами, может прижать к жердям "рабочей" камеры, оттоптать ноги. После того, как по тебе пройдутся 5 тысяч оленей, ноги ниже колен обычно синие )). А бригад у меня, напоминаю, было две. В 4-й бригаде было ненамного меньше, около 4,5 тысяч голов.
С тех пор у меня рука набита, я молниеносно ставлю уколы своим домашним и у меня "лёгкая" рука, все это отмечают, место укола практически никогда не кровит и не болит.
Одновременно, на корале проводится клеймение телят текущего года рождения.
Текущий ремонт. Молотков в тундре почти нет, все работы - топором!)
Тешем жерди. Это зимний кораль.
В общем и целом, где-то через год я понимал разговорную речь коми-языка, начал разбираться в половозрастных группах, прилично управлял упряжкой, научился быстро разделывать тушу, снимать шкуру.
Но настоящий специалист получается где-то через 4 года работы. Это когда ты уже знаешь ушные клейма близлежащих стад, можешь издалека определить пол, возраст оленей, сходу определить, на какую ногу он хромает, есть ли у важенки теленок и прочие оленеводческие хитрости...серая рогатая масса оленей уже не кажется тебе безликой, ты вырос, ты стал спецом, тебя начали уважать оленеводы, и тебя уже не зовут Андрюхой, а величают по имени - отчеству... Это дорогого стоит!
