Содержание выпуска канала Занимательная астрономия
Протерозойский эон (протерозой) (2,5 млрд - 535 млн лет назад). Дальнейшая эволюция жизни на Земле (эукариоты, первые грибы, водоросли, беспозвоночные, амебы, инфузории). "Кислородная революция" и эпоха великих оледенений. Преобразование метана в атмосфере в углекислый газ, формирование озонового слоя, защищавшего Землю от ультрафиолетового солнечного излучения. Окисление суши, дальнейшее формирование континентов. Массовое вымирание в конце протерозоя, исчезновение многих видов древнейших организмов.
ПРОТЕРОЗОЙ. Развитие жизни на Земле. 3 серия | Земля-снежок. Эдиакарская фауна (@От приматов до автоматов)
Канал Занимательная астрономия, геология и география в Телеграме (фильмы и видео о Вселенной, астрономии, Солнечной системе, пространстве и времени, выпуски астрономического канала на Рутубе)
Hainina (лат.) — род вымерших млекопитающих из семейства Kogaionidae подотряда Cimolodonta отряда многобугорчатых. Ископаемые остатки известны из верхнего мела и палеоцена (70,6—56,0 млн лет) на территории Европы (Румыния, Бельгия, Франция и Испания). Это были небольшие древесные растительноядные или всеядные животные. Многобугорчатые с четырьмя верхними премолярами (P2-P5), имеющими по два корня каждый. P4 с одним-тремя губными бугорками. P5 с губным гребнем, высота которого уменьшается кзади, и заднеязычным цингулюмом. M1 с хорошо развитым заднеязычным гребнем, обычно достигающим переднего края зуба. Верхние и нижние моляры с менее чем восемью бугорками в ряду. P4 примерно в два раза длиннее P4 .
Андрей Журавлев - палеонтолог, эволюционный биолог, изучающий сообщества вымерших организмов, губок, линяющих, а также эдиакарскую биоту.
Интервьюер:
Как сосуществовали вендобионты в различных сообществах? Была ли тогда какая-нибудь конкуренция?
Андрей Журавлев:
Поскольку вендобионты возрастом 565 миллионов лет (самые первые вендобионтные сообщества) отличались по своим размерам, по площади поверхности и по высоте, то конечно предполагалось что между ними была конкуренция за ресурсы, поскольку, в зависимости от своей высоты, организм находится в течении разной скорости. Соответственно у него уровень облова и интенсивность вылова всяких органических соединений выше (хотя трудно сказать, чем они питались). Но в современной науке так просто все не бывает, что дескать посмотрели, убедились, что размеры разные и этого достаточно. По счастью, местонахождения возрастом 465 миллионов лет в Ньюфаундленде и Англии позволяют изучить как, кто и с кем жил в это время. Существуют большие площади, покрытые организмами, которые остались, если не в прижизненном положении, то на том самом месте, где они когда-то осели и где их в конце-концов привалило-придавило вулканическим пеплом. Такие единовременные сообщества позволяют анализировать свою структуру. Но брать оттуда ничего нельзя, потому что если кто-то возьмет, то анализировать будет нечего. Поэтому в таких местонахождениях, как Чарвуд и авалонские местонахождения Ньюфаундленда, изучать все нужно на месте. Поэтому запускается лидар, обычно с помощью тетракоптера, который делает подробную объемную съемку всей поверхности, а потом то что было получено анализируется. Ну конечно это все с высоким разрешением делается, можно потом на этой съемке изучать детали строения остатков самих организмов на миллиметровом уровне (и тем более анализировать сообщества). А потом, собственно, считается, кого сколько было, и с помощью статистических программ сравниваются сообщества разных площадей, разных уровней осадка (это означает, что они жили в разное время). И выносится вердикт, было ли действительно такое четко выраженное сосуществование, что указывает на конкуренцию, когда организмы разных размеров, скажем, (в данном случае разной высоты или разной площади) друг с другом четко сосуществуют. Вот среди вендобионтов такого не оказалось и, по большей степени, высота им нужна была для того, чтобы дальше "раскидать" свои пропагулы, то есть то, с помощью чего они размножались. Опять же мы не знаем, что там было – личинки или просто яйца, которые плавали, – все это уплывало явно недалеко, поскольку все сообщества вендобионтов организованы из очень плотных поселений одного и того же вида, кто первый осел – тот всю площадь занял. Все остальные иногда могут втиснуться в несколько экземпляров. Все это показывает, что конкуренции за ресурсы, как таковой, в общем-то не было. Ну это действительно так. Если посмотреть на более поздние сообщества уже скелетных вендобионтов, которые жили всего с 545 по 540 миллионов лет назад, там та же картина наблюдается. По сути у нас в Намибии есть два таких скелетных существа: одно называется намакалатус и представляет собой такую шестигранную (ну, скорее восьмигранную: шесть боковых граней и еще две – нижняя и верхняя) чашечку, среди каждой грани дырочка, внизу стебелек и сверху, соответственно, все открыто (кто он такой, точно неизвестно, возможно какой-то фильтратор, у которого были щупальца с наибольшей вероятностью); и второй – клаудина, ну а это, скорее всего, какая-то такая трубочка слоистая, такого своеобразного строения, как-бы неправильного: состоит из нескольких конусов, которые друг в друга вставлены.Представьте себе пластиковый стакан, отрезаем дно, вставляем еще один пластиковый, потом еще один, ну и так вот несколько десятков и все это произвольно сминаем, – так вот выглядела клаудина. Возможно это какое-то древнее кораллоподобное существо.Вот опять же та же самая картина наблюдается: поселилась клаудина – нет намакалатусов, поселились намакалатусы – нет клаудин. И все! И никакой конкуренции! Хотя можно представить, что в общем-то по размеру они близки и по характеру питания (ну там какие-то микрофаги) тоже близки, но вот не конкурировали! Просто заселяли пространство и все. Изредка-изредка встречались друг с другом, но опять же, кто торчащий, а кто реже. А вот, начиная с кембрийского периода, тут появляется явная конкуренция, что мы видим на примере рифовых сообществ, которые в то время были представлены группой губок с мощным обызвествленным скелетом, называются они археоциаты. И такой же точно анализ, который мы проводили для вендобионтов (ну, вот для эдиакарских, не я этим занимался)... А вот кембрийскими сообществами мы занимались с теми же самыми ребятами, которые анализировали сообщества авалона и Англии, ну понятно что это англичане из Кембриджского университета и Университета Эдинбурга. Главное лицо там – Эмили Митчелл, такая дама очень активная, которая хорошо разбирается во всяких статистических программах, позволяющих анализировать, собственно, попарные всякие коэффициенты (это как раз и есть анализ того, кто с кем живет). Ну мы недавно проанализировали также рифовые сообщества, и оказалось, что они очень сильно структурированы. И там уже была конкуренция, по крайней мере в пределах фильтраторов. Не случайно археоциат очень много, они все были очень разные и по-разному друг с другом уживались: то-то уживался очень хорошо, а кто-то наоборот не уживался совсем, они принадлежат к разным сообществам, а те, кто уживались хорошо, принадлежали к одним и тем же сообществам. И не важно где эти сообщества находятся: рядом или на расстоянии, скажем, шестьсот километров друг от друга. Структура остается одной и той же. Это вот хороший показатель того, что они были действительно конкурентные.
Интервьюер:
Что тормозило темпы развития эукариот во время события Ломангунди-Ятулий?
Андрей Журавлев:
Ну, отсутствие кислорода, в первую очередь, тормозило. Потому что само по себе событие Ломангунди-Ятулий, видимо, связано с тем, что цианобактерии наконец научились в больших объемах разлагать воду, забирая протон, для того чтобы использовать его во всех последующих реакциях цепочки реакций, в результате которых под действием энергии солнца формируется органическое вещество, и дальше у нас, как побочный продукт разложения воды, получается кислород, который выходит в атмосферу. Казалось бы, он вышел и накопился, но не тут-то было! Океан в то время состоял из гигантского количества ионов неокисленного железа и весь кислород, как появился, так и рухнул. Поэтому само по себе событие Ломангунди-Ятулий изображается в первую очередь у нас тем, что вот у нас мощный скачок изотопии углерода, который показывает, что в это время очень бурно развивался цианобактериальный фитопланктон и, может быть, какие-то там бентосные маты на мелководье, тоже цианобактериальные; ну вот весь кислород, который они выпустили, при этом создав огромную биомассу, он опять же потребился на окисление этой биомассы и главное, что уходил постоянно на окисление железа. И это продолжалось еще до конца протерозоя, то есть событие Ломангунди-Ятулий – это самое начало протерозоя, где-то 2,2 миллиона лет и вплоть до конца протерозоя, те самые 540 миллионов лет, о которых я говорил в ответе на вопрос об эдиакарских и кембрийских событиях. Кислорода было в атмосфере, и соответственно в мировом океане, очень мало. И даже в кембрийском периоде его оставалось мало, но там уже были другие организмы, которые умудрялись использовать даже то, что есть, для того, чтобы бурно эволюционировать. Ну и все-таки его стало побольше, а вот пока кислорода оставалось предел где-то... Есть у палеонтологов геологов такое выражение – проценты по отношению к современному уровню кислорода, то есть 2% по отношению к современному уровню кислорода – это не значит, что 2% в атмосфере, а это означает, что всего-навсего каких-то 0,02 % кислорода в атмосфере и в мировом океане. В принципе этого для кого-то достаточно, но для развития нормальных эукариот, такого быстрого, недостаточно. Поэтому все шло очень замедленно. Первые "вразумительные" эукариоты, то есть настоящие клеточные организмы, конечно, водоросли были скорее всего, зеленые водоросли появились только около полутора миллиардов лет назад, а такие менее очевидные около 1 млрд - 800 млн лет назад, но до сих пор непонятно, настоящие ли это эукариоты или же нет.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Обучил модель Stable Diffusion палеонтологической реконструкции обитателей моря вендского периода протерозойской эры. Модель обучалась на изображениях окаменелостей и картинах художников в жанре "палеонтологическая реконструкция". Такого вендского периода вы ещё не видели. Конечно, это просто фантазия. Некоторые существа и вовсе вымышлены. Но и работы художников, занимающейся палеонтологической реконструкцией также - фантазии... О том, что представляет собой вендский период на самом деле, как его представляют настоящие художники и как выглядят окаменелости - см. мою заметку "Море вендского периода".
И немного того, что могло быть, но науке ни о чём подобном не известно. Т.е. фантастика. С учётом того, что очень мало останков вендского периода сохранилось до наших дней.
Внимая интересу читателей, законспектировал одну из своих видеопередач "Эволюция". К сожалению, ноутбук, на котором хранились тексты к роликам, безнадёжно сломался, поэтому пришлось потратить время. Поговорим о том, что происходило на Земле в самые древние, из известных палеонтологам, эпохи.
Период развития жизни на Земле с архея по протерозой (до вендского периода протерозойской эры), как правило, упоминается в обзорах вскользь, однако именно на этот период приходятся основные ароморфозы (адаптации, повышающие общий уровень организации живых организмов). В этой заметке рассмотрим промежуток времени: 4 млрд. лет назад - 635 млн. лет назад (до начала вендского периода, о котором - моя предыдущая статья).
Что за мир представляла собой планета Земля в архейскую эру? Нет ещё ни глубоких впадин, ни высоких гор. Рельеф - относительно ровный. Мировой океан - мелкий, представляет собой крепкий и кислый солевой раствор. Атмосфера - парогазовая (углекислый газ, аммиак, метан и сероводород), отчего на Земле царил сумрак. Углекислый газ и метан - парниковые газы, поэтому стояла сильная жара. Сероводород имеет запах тухлых яиц. Океан населяли организмы, являющиеся прокариотами (одноклеточные организмы без ядра в клетке), гетеротрофами (не умели производить органическое вещество из неорганического самостоятельно, как растения, но вынужденные питаться органическим веществом, как животные) и анаэробами (высвобождали энергию из органики не за счёт кислородного дыхания, а за счёт гниения и брожения). Речь идёт о мире, населённом бактериями. Проще говоря, гнил и бродил тот самый первичный бульон, в котором зародилась жизнь. Можете себе представить, какой смрад царил в этом царстве Аида.
В этом мире ещё нет полового размножения, отчего скорость эволюционных процессов низка: нет перекомбинации генотипов. Не применимы к этому миру понятия старения и естественной смерти. Зато широко распространён горизонтальный перенос генов, о котором я писал ранее. Это тот механизм, который, будучи воспроизведённым искусственно, используется при производстве генномодифицированных организмов. Таксономически далёкие друг от друга группы бактерий обменивались генами, и в этом смысле биосфера в целом была много более едина, чем сейчас.
Поговорим теперь об архейских ароморфозах. В первую очередь это - возникновение автотрофности (способности производить органическое вещество из неорганического). Первые автотрофы, вероятно, были хемосинтетиками, т.е. извлекали энергию не из солнечного света, как растения, а путём окисления неорганических соединений, как глубоководные сообщества чёрных курильщиков в наши дни. Следующий этап - возникновение бесхлорофилльного фотосинтеза (без поглощения углекислого газа). Далее появляется аноксигенный (без выделения кислорода) хлорофилльный фотосинтез. И, наконец, возникают синезелёные водоросли (цианобактерии) - то, чем обычно цветёт в августе-сентябре, к примеру, Волга, и вместе сними - оксигенный фотосинтез.
Здесь мы подходим к важному моменту. Кислород для архейской биоты - смертельный яд, и оксифильные организмы ютились в этом мире изолированными островками-оазисами. Палеонтологам хорошо известны строматолиты - останки цианобактериальных матов того периода.
Так выглядят современные строматолиты в Австралии.
Считается, что в архее появляется кислородное дыхание, более прогрессивное и эффективное, в сравнении с бескислородным. Дышащие кислородом организмы жили на цианобактериальных матах - островки современного мира в могильной атмосфере первобытной Земли.
2,5 млрд. лет назад завершается архей и начинается протерозой. Начало протерозоя знаменует т.н. кислородная катастрофа (или революция, кому как нравится называть): кислорода в атмосфере становится много, количество переходит в новое качество, и кислородный мир вырывается из оазисов наружу, загоняя архейский мир в эдакие заповедники, какие вы можете встретить на кладбище. Вам не померещилось: на кладбище. Умирая, для прокариотической биоты, человек становится тем самым набором аминокислот, который представлял собой первичный бульон. Труп, в котором происходят процессы бескислородного гниения и выделяется тепло представляет собой вполне себе заповедник-оазис архейского мира. В этом - суть кислородного переворота, смены архейской биосферы на протерозойскую. Так или иначе, большая часть архейской биоты погибает, будучи отравленной кислородом.
Что там говорить: фотосинтетики, по всей видимости, и возникли оттого, что перегнил первичный бульон, и первобытным организмам перестало хватать пищи. Начинают окисляться парниковые газы. Когда парниковые газы исчезают, планету Земля сковывает лёд.
Начинается гуронское оледенение, самое продолжительное в истории планеты. 2,4 млрд. - 2,1 млрд. лет назад. Есть такое понятие: Земля-снежок.
Трудно сказать, как выживали первобытные организмы в тот период. Быть может, "проруби" на экваторе, но осадки указывают на ледниковые отложения, относящиеся к экватору, т.е. экватор также был скован льдом. Либо споры переживали оледенение длительное время, как в Антарктиде.
Так или иначе, вместе с продолжающейся вулканической активностью и накоплением парниковых газов, лёд в дальнейшем оттаивает. С проснувшейся деятельностью фотосинтетиков ледниковый период возвращается. Этот адский маятник продолжает сотрясать биосферу до самого конца протерозоя, пока не накопилось достаточно углекислого газа, чтобы наш мир оттаял и стал тем, чем является теперь. Так, через систему кризисов, пробивал себе дорогу привычный нам кислородный мир.
Наконец, в эту эру возникает озоновый экран, задерживающий ультрафиолетовые лучи и создающий предпосылки для выхода жизни на сушу.
Важнейшие ароморфозы протерозоя: 1. Возникновение путём симбиогинеза эукариот: такие органоиды клетки, как хлоропласты и митохондрии когда-то были бактериями, живущими в симбиозе с протоэукариотической клеткой (предположительно - археи), но впоследствии потеряли самостоятельность (см. мою другую статью) 2. Возникновение полового размножения, что многократно ускоряет эволюцию, и, вероятно, вместе с этим теряет значение горизонтальный перенос генов. 3. Возникновение многоклеточности, причём чёткую грань между колониальными организмами и многоклеточными вряд ли можно обнаружить, и нечто, напоминающее зачатки многоклеточности, наблюдается даже у цианобактерий (прокариотов).
Вместе с половым размножением и многоклеточностью в мир приходит старение и естественная смерть: с т.зр. эволюции главное - передать гены потомству, а не развитие механизмов регенерации отдельного индивидуума.
Происходит разделение на царство растений и царство животных. Обе ветви берут начало от жгутиконосцев. Вспомните эвглену, которая днём питается как растение, а ночью - как животное.
В качестве примера древнейших многоклеточных можно привести найденные в Габоне окаменелые останки червеобразных организмов до 12 см. длиной; датировка - 2,1 млрд. лет.
Grypania spiralis - нитчатая водоросль, жившая 1,9 млрд. лет назад (железистые конкреции Мичигана).
Таким образом, основные черты современного органического мира сформировались ещё до вендского периода.
Всем привет, мы снова включаем нашу машину времени)
Попробуем мысленно перенестись в прошлое Земли на примерно 570-550 млн лет назад во вторую половину Эдиакарскогого периода, за несколько десятков миллионов лет до кембрийской радиации. На Эдиакарском периоде (635-541 млн лет назад) заканчивается почти двухмиллиардолетний протерозойский эон, в течении которого Земля превратилась из бескислородной планеты микробных сообществ в богатую кислородом планету многоклеточных эукариотических организмов.
Но, обо всем по порядку. В 19 веке, когда Дарвин опубликовал свои работы, он считал проблему "кембрийского взрыва" - появление как будто из неоткуда множества ископаемых представителей современных типов животных - одним из самых серьезных аргументов против своей теории. Тогда Дарвин сделал предположение о том, что либо следы древнейшей жизни в докембрийских породах еще не нашли, либо по каким-то причинам эти следы не сохранились. В конечном итоге, подтвердилось первое его предположение. Однако, прежние авторитеты были так сильны, что на протяжении долгого времени единичные находки представителей эдиакарской биоты (или, как их еще называют, вендобионтов) относились к раннему кембрийскому периоду, никто не мог представить, что такие организмы могли появиться еще раньше. И только в 1957 году с открытием знаменитой чарнии в Чарнвудском лесу в Англии предположение Дарвина получило блестящее подтверждение.
По всей видимости, чарния вела прикрепленный образ жизни. Некоторые из найденных экземпляров достигали почти двух метров
Сходились и расходились континенты, ушли в прошлое катастрофические кислородные изменения атмосферы и океана, отступили и растаяли ледники, несколько раз подряд сковывавшие почти всю поверхность планеты. Если бы мы оказались тогда на Земле, перед нами предстал бы удивительный мир, населенный очень странными живыми организмами.
Большинство из этих, условно говоря, животных (хотя непонятно, к какому типу они вообще относились) не похожи ни на одного из представителей известной нам флоры и фауны. Это было первое массовое появление в палеонтологической летописи многоклеточной жизни, и эта жизнь кажется очень странной, словно инопланетной. Например, большая часть эдиакарских существ обладает странного рода симметрией, сейчас почти не встречающейся. Это так называемая симметрия скользящего отражения, когда одни сегменты животного как бы сдвинуты относительно центральной оси и располагаются как бы в шахматном порядке. Так же существовало много форм с фрактальной симметрией тела, когда один и тот же сегмент бесконечно повторялся в разных соотношениях.
Дикинсония, Вендия, Сприггина - все имеют симметрию скользящего отражения
Континенты, в начале эдиакарского периода сгруппировавшиеся у южного полюса и сошедшиеся в один новый суперконтинент Паннотия, со временем стали вновь расходиться. Снова на планете образовалось несколько внутренних морей с богатым стоком осадков, благоприятных для сохранения в палеонтологической летописи даже мягкотелых организмов.
фрактофузус - существо с фрактальной симметрией тела, что подчеркивается его названием
Эдиакарские моря были, видимо, райским местом для их обитателей, в морях не было хищников. Ни до, ни после эдиакарского периода на Земле не встречались столь удивительные и странные животные. Малоподвижные или вообще прикрепленные организмы не нуждались в защите, они были мягкотелыми, и почти все скорее всего являлись либо фильтраторами, либо питались биопленками бактериальных матов.
Эоандромеда получила свое название за спиральный узор, напоминающий галактику. Возможно она является предком современных гребнивиков
трибрахидиум - необычное существо с трехлучевой симметрией
Эволюция на Земле шла своим чередом, цианобактерии и их потомки - разного рода водоросли - продолжали обогащать планету кислородом. Но теперь они были не единственными терроформирователями, в будущем переустройстве планеты им помогали, по-видимому, мелкие планктонные фильтраторы. Они удаляли и перерабатывали органическую взвесь, тем самым очищая большие толщи воды, куда проникало все больше солнечного света и растворялось больше кислорода. Морское дно стало более твердым, начали образовываться новые экологические ниши, а кислород, перейдя определенный порог в атмосфере и гидросфере, сделал выгодным "изобретение" активного движения, использование мышц и возникновение скелета. Все это послужило предпосылкой для будущей новой грандиозной эры в истории Земли, а проект вендобионтов стал своего рода черновиком эволюции многоклеточной жизни.
