Парк «Райский сад» в Мотовилихинском районе Перми — одна из интересных и красивых достопримечательностей города.
Народная любовь подарила парку три ласковых названия: «Райский сад», «Ангельский сад» и «Сад у старого завода».
«Райский сад» в Перми
История места
Парк «Райский сад» расположен в Мотовилихинском районе Перми — между Мотовилихинским прудом и Соликамской улицей, а его северная граница выходит на улицу Красная площадь.
«Райский сад» в Перми. Фото: ᥴ ᧐ ᤋ ᥱ ρ ц ᥲ ᥔ
От завода к парку (1865 год)
История сада началась в 1865 году, когда на месте закрытого медеплавильного завода разбили парк. За его территорией ухаживали рабочие, а среди посетителей были молодёжь, заводские труженики и прихожане соседней Свято‑Троицкой церкви (ныне — Свято‑Троицкий Стефанов монастырь).
За свою красоту и умиротворённую атмосферу парк получил сразу три народных названия: «Райский сад», «Ангельский сад» и «Сад у старого завода».
Советское время: культурная жизнь и переименования
После Октябрьской революции сад перешёл под покровительство Мотовилихинского завода. Рабочие проводили субботники по уборке территории. В парке устраивали:
поэтические и музыкальные вечера;
турниры по шашкам и шахматам;
волейбольные соревнования;
показы художественных и документальных фильмов;
была открыта библиотека;
ярмарки.
На пруду проходили спортивные состязания: гонки на яликах, шлюпках, коллективные заплывы, прыжки с вышки. Популярным местом была танцевальная площадка.
Важным событием стал приезд в Пермь поэта Владимира Маяковского в 1928 году: говорят, что знаменитый поэт выступал в саду.
По официальным данным Владимир Владимирович читал свои произведения в Пермском университете (на агрономическом факультете), в землеустроительном техникуме и в городской библиотеке.
В 1930‑х годах после визита революционера Вячеслава Михайловича Молотова завод и парк был переименован в честь партийного деятеля — он стал «Садом завода имени Молотова».
22 июня 1941 года, в день начала Великой Отечественной войны, в парке прошёл митинг с участием полутора тысяч человек. С территории парка на фронт уходили мотовилихинские рабочие.
После разоблачения культа личности Сталина заводу и городу вернули прежние названия, а парк переименовали в честь революционера Якова Михайловича Свердлова.
Тогда же в саду появились типичные для советской эпохи гипсовые скульптуры: девушка с веслом, три грации, метатель диска и борец. Через 10 с лишним лет они разрушились. Зимой в парке строили ледяные горки и обустраивали хоккейную площадку. К сожалению постепенно сад пришёл в запустение.
В 2008 году власти Перми начали восстанавливать «Райский сад». В ходе двухлетней реконструкции:
очистили водоотводный канал от Мотовилихинского пруда;
убрали остатки старой трамвайной площадки;
нашли и отреставрировали статую ангела, которую установили у входа;
обустроили канал — очистили от мусора, построили мосты, арки, столбы и резные ограждения;
в центре сада возвели ротонду с 8 колоннами (похожую на ту, что находится в Парке Горького Перми);
в саду установлена статуя «Скорбящий ньюфаундленд»: памятник посвящён кинологу Янису Маркодсу.
разместили скамейки, урны и фонари.
Парк открылся в 2010 году, а первые мероприятия прошли в День города — 12 июня.
Легенды парка
Со статуей «Скорбящий ньюфаундленд» связаны интересные легенды парка.
Раймонда, она же Боня, она же Полкан — скульптура собаки в Райском саду.
Изначально памятник стоял у кафе «Полкан», позже получил имя Боня, а сегодня известен как Раймонда. С ним связаны забавные и трогательные поверья:
погладьте Раймонду за нос — и вас ждёт удача;
если потерялся питомец, принесите корм к Боне в сумерках, расскажите о своей беде — и, если подует ветер, он вернётся;
молодожёны трут носик скульптуры в надежде на счастливую семейную жизнь.
«Райский сад» в Перми. Фото: ᥴ ᧐ ᤋ ᥱ ρ ц ᥲ ᥔ
Чем заняться в парке «Райский сад»?
«Райский сад» в Перми — небольшой, но удивительно уютный парк, живописный уголок в любое время года — даже унылой осенью здесь царит особая атмосфера.
Одна из главных достопримечательностей парка — утки, плавающие в водоёме. Их можно покормить: рядом установлен автомат с кормом. Это занятие особенно нравится детям, но и взрослые с удовольствием наблюдают за птицами и отдыхают у воды.
Со смотровой площадки можно полюбоваться красивыми ивами, которые растут вдоль канала, покормить уток и голубей, а также поиграть в бадминтон или покататься на лодке или катамаране.
В парке продумана инфраструктура для комфортного отдыха: много скамеек, удобный спуск, ухоженные дорожки. В центре пространства расположена изящная ротонда — она стала популярным местом для фотосессий, в том числе свадебных. Дополняют изящный облик парка скульптуры.
Летом гости парка катаются на лошадях, гуляют по аллеям, кормят уток и наслаждаются природой. Зимой парк превращается в сказку: дети с радостью катаются с горок на ледянках и «плюшках».
А осенью «Райский сад» особенно красив — листопад создаёт неповторимую атмосферу, привлекая любителей прогулок и красивых кадров для фотосессий.
В «Райском саду» можно отвлечься от городской суеты и насладиться гармонией природы в сердце Перми.
Мы гуляли по берегу моря живого с тобой И прибрежные камни сверкали своей чешуей, И подводные рыбы играли в просторе морском, И махала нам чайка как облако белым крылом.
Наши волосы баловал ветер любимых широт, Наши ноги лелеял пропитанный солнцем песок, Нас держала вселенная в теплой ладони своей И, казалось, счастливее нет этих первых людей.
Все так было прекрасно, но сделалась ты голодна. Я не смог, к сожаленью, достать тебе рыбку со дна. И веселую птицу в тоске подстрелить не посмел, И песочек морской в рафинад превратить не сумел.
Но катилось навстречу нам яблочко - розовый цвет. Ты взяла, надкусила, сказала - вкусней его нет. Я попробовал тоже, на рай оглянулся земной, А потом мы под утро в объятьях проснулись с тобой.
Речь идет не о том, не о сговоре с бесом впотьмах, Не о вечной вражде, не о власти, возьми ее прах, Не о камне могильном, что в трепете держит живых, А о том, чем земная любовь обернулась для них.
Ветер времени гонит века-облака, как всегда. На развалинах всходы взошли, на костях города. Я одел тебя в кожу и мех, во дворец поселил И машину стиральную вместо корыта купил.
Мы изгнанники рая, где жили когда-то давно. Это как в забытьи, как в предутренних снах, как в кино, Но блаженство нам вечное, Господи, не по плечу - Ты прости нас, я песню на этом закончить хочу.
Однажды старый мудрый дед Мне приоткрыл один секрет, Сказав: «Внучок, я точно знаю Сюжет изгнания из рая. В ветхозаветные года Его поведал сам Адам. Из уст в уста с древнейших лет Передаётся сей завет.
А дело, значит, было так: Заполз на яблоню червяк, Тот самый искуситель змей, Что Еве в душу лил елей; Мол, скушай яблочко, красотка, Узнаешь сразу о колготках, О ту'флях, пла'тьях, бигудя'х И прочих суперских вещах. А через месяц, гадом буду, Адам тебе подарит шубу».
Тут от змеёвова ехидства Проснулось в Еве любопытство. Срывает Ева с древа плод И тащит запрещёнку в рот. Закуска без аперитива Сломала все императивы. Лишь Ева яблоко сглотнула, На мужа, на себя взглянула И упрекать давай его: «Ты не купил мне ничего За столько лет! Ну стыдно же! На мне нет даже неглиже! Нет ни ни помады, ни нарядов!– Ах, сколько сразу стало надо!– Ни шубы нет, и нет колец. Ты мне всю жизнь сломал, подлец!»
Адам слегка был удивлён. Ответил ей: «Мадам, пардон. Ты не ушиблась ли башкой О каменный предмет какой? И где мне это всё достать? Никак я не могу понять».
А Ева прям вцепилась в уши Кричит ему: «Меня послушай. Ты для взаимопониманья Съесть должен яблоко познанья. Без шубы мне не нужен рай. Скорее яблоко кусай».
Адам под бешеным напором Поддался грешным уговорам И, чтоб жену свою понять, Решился райский плод сожрать. Ошибку совершил Адам. Что было дальше, знаешь сам».
Тут потянулся старичок И завершил: «И так, внучок Мой дорогой, запоминай: Семья — и есть тот самый рай. И чтобы рай тот сохранить, Старайся женщину ценить. Люби, общеньем наслаждайся. Понять же ДАЖЕ НЕ ПЫТАЙСЯ».
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Дикари. Дикие, неотёсанные, безумные, жестокие дикари. Варвары. Вандалы. Они идут войной против цивилизации. Давайте посмотрим, какие страны, какие народы за последние десятилетия подверглись западной агрессии?
Ирак — древний народ, цивилизация Вавилона. Тысячи лет письменной истории.
Сербия — древний православный народ на Балканах, с гигантской историей борьбы, королей, с великими памятниками старины глубокой.
Сирия — страна, где происходят многие действия Библии. Именно там Савл — гонитель христиан — обратился в Павла.
Иран. Он фигурирует во всех мифах, легендах, во всей истории древнего мира. Могучая Персидская империя, Ксеркс и Артемиссия, греческие войны и великая культура — Саади, Омар Хайам, Фердоуси.
Беларусь и Россия. Мы — часть древнейшей цивилизации под названием Русь. Известна история тысячи лет. Но такие подвижники, как например, Ломоносов, шли дальше, и выводили наши корни от тех самых эллинов, что бились с троянцами. Изучите вопрос, очень интересно, Михайло Васильевич не был сумасшедшим конспирологом и родновером, он был великим учёным.
И вот их Запад пытается представить дикарями. Их именует «джунглями», куда должны спуститься с небес обитатели райского сада, забрать себе богатства и ресурсы. Там они имеют право убивать, взрывать, ибо — «а что с ними церемониться». Этот тупой западный расизм давно описан певцом английского империализма Киплингом.
Без устали работать Для страждущих людей — Наполовину бесов, Настолько же детей.
Вот только по сравнению с Персией, Сирией, Ираком, Русью — это они там — дети. Гунны. Дикие племена, разграбившие Рим. Жестокие сыны Атиллы. Безграмотные, злобные, бездуховные. Люди дубины, мяса и крови, насилия и жестокости.
Кем был духовный лидер Ирана Аятолла Хаменеи? Лидером трёхсот миллионов мусульман-шиитов. Богослов. Духовидец. Крупнейший знаток истории, религии и культуры. Он проповедовал о любви, о возвышении, о счастье, о радости обретения себя и родных, о смыслах народной жизни. Рахбар прекрасно знал русскую классику. Глубоко изучал философскую и нравственную проблематику Достоевского и Толстого. Высоко ценил произведения Чехова и Горького.
Один из самых влиятельных людей в Иране — секретарь Высшего совета национальной безопасности Али Лариджани — не просто политик. Он прежде всего крупный философ, защитивший докторскую диссертацию о Канте и написавший три книги, посвящённые кантовской философии:
«Математический метод в философии Канта»
«Метафизика и точные науки в философии Канта»
«Интуиция и синтетические априорные суждения в философии Канта».
Теократия — это власть Книги. Это власть духа. Это власть знания.
Ну а что с другой стороны? Дональд Фредович прям излучает интеллектуализм, как и все американские президенты последних лет. Как у Эллочки Людоедочки — можно легко составить его словарный набор — «Сделка», «мир», «сокрушительная победа», «я великолепный», «Байден дурак», «Мне он нравится». Каков поп, таков и приход.
Фото: Reuters
За главой Белого дома подтягиваются и его подчинённые. Так Питер Хегсет, телеведущий и подшитый алкоголик, уже не замечает, как в своих речах преисполнился уже до реинкарнации гитлеровских пропагандистов. И ведь они почему такие? Потому что в среднем американский обыватель примерно такой. Ему надо сказать — «у них наша нефть, они плохие парни, я всех победил, я крутой». Вот и весь уровень.
Поэтому что мы видим сейчас? Это очередное наступление агрессивного невежества против культуры, против цивилизации, наскок Хама на Ноя, атака Атиллы на Рим. Это бургеры и кола, фастфуд и жирное масло хотят запачкать собой стены алтаря, храма. Они — враги культуры, враги искусства, враги философии. Два притопа, три прихлопа — вот и вся наука этих пиратов. Но мы знаем, что варварские, злобные цивилизации оканчивают своё существование. А остаются в истории те, кто молится, читает и любит. Останемся мы.
Жители европейских стран с 2027 года могут столкнуться с дефицитом горячей воды, поскольку металлы, используемые при производстве водонагревателей, были исключены из перечня разрешенных веществ в Евросоюзе (ЕС). Об этом пишет Financial Times (FT).
Речь идет о гафнии и цирконии. Брюссель признал эти металлы небезопасными для бытового использования из-за их потенциального негативного воздействия на питьевую воду и планирует запретить их применение после 2026 года. Как отмечает FT, в Еврокомиссии могли не учесть, что вода также используется в водонагревателях, и проигнорировать предупреждения производителей.
Как отмечает FT, альтернативными материалами для замены гафния и циркония являются сталь и медь, пригодные для использования в водонагревателях, однако они стоят в четыре-пять раз дороже. Как пишет, это может привести к удорожанию нагревательной техники, что в конечном счете отразится на потребителях.
