Кто там говорил что ключи выгодно покупать, а я всегда был против этой идеи?😁👀
Уже готовы терять свои игры, купленные через ключики?😆
У меня попочка немножко сжалось, так как имеются парочку купленных игр всё же, когда ещё не думал наперёд...
Биошок знают многие. Это яркая веха в жанре шутера от первого лица: бодрый экшен с комбинированием различных видов оружия и суперспособностей, динамичный сюжет и уникальный художественный стиль вселенной игр сделали всю серию современной классикой.
И сегодня я хочу подробно рассказать об арсенале Восторга, ведь оружие игрока — это такая же часть мира как плазмиды или мутанты-сплайсеры. Где-то пушки из мира Биошока почти неотличимы от образцов из нашего мира, а где-то получился винегрет, который может показаться странным на первый взгляд, но все еще отлично вписывается в логику мира. В любом случае, мне кажется, что рассмотреть эволюцию дизайна стволов в привязке к миру, обитателей которого мы валим почем зря, довольно интересно. Дальше ныряйте на свой страх и риск, потому что будет немного спойлеров.
Действие оригинальной дилогии игр разворачивается с 1958 по 1968 год в Восторге, рушащемся под весом толщи воды и внутренних проблем подводном мегаполисе в стиле Ар-деко.
Он был построен как закрытое сообщество, капиталистическая утопия сверхбогатого визионера Эндрю Райана, который верил, что невидимая рука рынка и лучшие проявления человеческой натуры разберутся во всём сами, без нужды в полиции и госрегулировании. В городе не было сил охраны правопорядка. В итоге Восторг захлестнула волна криминала, в частности антагонист первой части Фрэнк Фонтейн наводнил город контрабандным оружием. Планы у него были далекоидущие: прибрать власть над Восторгом. Но начинать пришлось с малого.
В итоге Райан в конце 1940х был вынужден создать полицейские силы Восторга под брендом Rayan Security. Штатным личным оружием городской полиции стал револьвер, очень похожий на Webley Mk IV калибра .38 S&W. Совершенно обыкновенный полицейский пистолет начала-середины двадцатого века, под довольно маломощный, по нашим меркам, патрон. Если Райан вооружал таким своих секьюрити в пятидесятых, то он похоже решил сэкономить и закупил английский армейский сурплас по дешевке. Впрочем, револьверы как класс были штатным оружием полиции очень долго, а в некоторых уголках нашей планеты они остаются лучшими друзьями полицейских до сих пор.
Но, учитывая местную специфику, скорее всего многие сотрудники службы безопасности Восторга померли получив гаечным ключом в лоб из-за не вовремя опустевшего барабана в узких коридорах технических помещений. «Шесть предупредительных выстрелов и один меткий бросок» плохо убеждают мутантов-наркоманов.
Проблема весьма известная: в узких траншеях Первой Мировой англичане плотно познакомились с целым зоопарком немецких и австро-венгерских автоматических пистолетов. Итог встречи формата «у нас 6 патронов, а у них 8-10» абсолютно не радовал. Доходило даже до установки штыков на револьверы, причем относительно массовой. В Восторге до такого ужаса не дошли. Вместо этого местные изобретатели попытались радикально увеличить боекомплект за счет переделки револьверов под ленточное питание. Идея даже не совсем безумна и имеет реальный прототип — револьвер Джосселин 1866 года.
В игре эта штука выглядит более вменяемо. Главное отличие Веблея из Восторга от Джосселина в том, что цепь больше не болтается сама по себе. Неизвестные изобретатели добавил шестерню, обеспечивающую натяжение ленты (скорее даже цепи) с патронами, а вокруг всего механизма установлен защитный кожух, что должно пойти на пользу эргономике и надежности оружия. Это тот редкий случай, когда оружие из игры смотрится более продуманно чем реальный прототип. Боекомплект после доработки увеличивается аж в 4 (четыре!) раза, до 24 выстрелов, так что после модификации местный Веблей уверенно обходит по емкости подавляющее большинство пистолетов того времени, да и в наше такая емкость вызывает уважение. А вот масса наоборот, скорее огорчает, потому что весить такая зверюга с патронами и лентой должна была в районе двух килограммов против исходного одного. Еще есть такая штука как «ускоритель подачи патронов», которая может устанавливаться отдельно от увеличения барабана и неведомым образом увеличивает урон. «Страшно, очень страшно, мы не знаем, что это такое, если бы мы знали, что это такое, но мы не знаем, что это такое»
Но ничего легче, мощнее и новее в массовых количествах в Восторг не попало. В итоге единственным автоматическим пистолетом в дилогии остался Люгер, из которого Лэмб, главная злодейка второй части, приказала застрелиться протагонисту той же игры, Дельте.
Как так вышло? Скорее всего дело в боеприпасах. Вряд ли проблемой стала непосредственно закупка — на черном рынке Восторга любое оружие стоило достаточно, чтобы заморочиться с поставками. Но патроны расходуются быстро и помногу, а регулярные поступления наладить проблематично, особенно после того, как Райан полностью отрезал город от контактов с внешним миром. Так что что-то нелегальное и автоматическое на руках у жителей Восторга может и было, но к моменту событий игр превратилось в предметы интерьера из-за отсутствия боеприпасов.
Но не пистолетами едиными.
Ещё в Восторге в ходу старые-добрые помповые дробовики, пусть и с опциональными сумасшедшими наворотами в стиле Ар-Деко. В качестве модификаций предлагается обклеить несчастный ствол шестеренками и трубками чтобы повысить урон и скорострельность. Вдохновением для ружья из Восторга послужил дробовика 1882 Spencer и их в городе сотни. Даже через 10 лет после войны Райана с Фонтейном они остаются популярным оружием у сплайсеров и бандитов. Одних револьверов для контроля ситуации на улицах явно не хватило.
Дробовик — классика полицейского арсенала. Может вести огонь специальными боеприпасами: шоковыми и зажигательными. Причем в самом городе патроны к нему — редкое явление, обычно их приходится покупать в торговых автоматах. Еще одно указание на то, что ружья это «кого надо оружие».
Двустволка из второй части явно должна быть того же калибр, что и помповый дробовик в первой части, иначе чем из нее стрелять? Ничем помимо этого не выделяется и, скорее всего, попала в город контрабандой. Реальный прототип дробовика это Zabala ''Kestrel'' Model SxS Boxlock. Игровой вариант может оснащаться стимпанковского вида барабанами для увеличения боекомплекта, а стволы можно укоротить и сделать себе «смерть председателя». Опять же удобно для боев в ограниченном пространстве. Короче ствол и больше патронов — вот и все запросы местного населения.
Постепенно силы охраны правопорядка Восторга стали все больше напоминать армию, и на вооружение полиции приняли автоматическое оружие.
Автомат присутствует в обеих играх дилогии и явно сделан на основе Томпсона. Причем он модифицирован задолго до того, как Джек, протагонист первой части, пускает в ход свои очумелые ручки. У этого автомата рукоятки взвода с двух сторон. Подходит правшам и левшам, чего не было ни на одном реальном Томпсоне. Либо это детали особого заказа, либо эти автоматы произвели или доработали уже в Восторге небольшой серией.
Встречаются экземпляры как с прикладом, так и без. Причем версия без приклада либо переделывалась из обычной, либо изготавливалась с нуля, так как рукоять и спусковой крючок смещены на самый край ствольной коробки.
У первых моделей реального Томпсона приклад снимался для удобства транспортировки. Во время Второй Мировой от этой фичи отказались, зато во времена Сухого Закона пистолет-пулемет Томпсона без приклада был одним из излюбленных инструментов высококлассных гангстеров. Например, таким пользовался Джон Диллинджер, «враг общества номер 1». В Восторге Томпсону с его высокой скорострельностью и емким магазином самое место.
Дж. Д.
Томпсоны также используются как вооружение автоматических турелей и летающих дронов в городе, для чего их переделывают под ленточное питание, что отсылает на первый прототип этого оружия – «Убедитель».
Но даже этого оказалось мало, так что под самый занавес гражданской войны Райан завез в город пулеметы, причем нескольких моделей. Есть пулемет на базе Браунинга М1919 и многоствольный «гатлинг» калибра .50. Но это не винтовочно-пулеметный пятидесятый калибр (.50 BMG).
Почему? Потому что патроны к автомату главного героя в первой части можно не только снять с врагов с тем же оружием, но и извлечь из пулеметных турелей и охранных дронов. Ситуация повторяется во второй части: гатлинг делит калибр с автоматом. То есть и пулеметы, и Томпсон используют один патрон. И это подводит нас к тому, что, поскольку Томпсон у нас один и тот же в двух частях, в первой части он тоже имел калибр .50, а не .45. Ну и в интерфейсе игры патроны обозначены как просто «автоматные», без прямого указания калибра.
Выглядит как бред, но подобные прецеденты уже бывали. В Восторге автоматическое оружие принадлежало СБ города. То есть злоумышленники должны были привозить свое оружие с поверхности или отбирать его у копов. Для оружия нужны патроны, так что в интересах СБ было максимально ограничить доступный злоумышленникам боекомплект.
Англичане делали так в Индии. Они переделывали старые Энфилды в однозарядные ружья под особый патрон и отдавали индийской полиции. Злоумышленник, захвативший такое ружье, в лучшем случае получал порядка десяти патронов из сумки на поясе полицейского, а в среднем вообще один-два.
Отличить с виду ружье от винтовки можно разве что по магазину, который при переделке заменяли заглушкой.
В целом получается логично: Райан скопом закупил целый арсенал автоматов и пулеметов под один проприетарный патрон, все запасы которого были под его личным контролем и сосредоточены в руках его частной армии.
В первых двух Биошоках нет штурмовых винтовок, автоматических винтовок, пулеметов под винтовочный патрон — в общем, ничего чрезмерно дальнобойного и пробивающего. Есть ровно одно исключение — слонобойка из мультиплеера второй части, и она явно попала в Восторг с поверхности.
Почему? Потому что это дно моря. Борьба за контроль над Восторгом была городскими боями возведенными в абсолют. В городе физически отсутствуют открытые пространства с дальностью прямого выстрела больше сотни метров. Оптимальная дистанция для пистолетов-пулеметов.
Даже у гатлингов и браунингов под пистолетный патрон есть аналог в реальном мире. Экспериментальный ручной пулемет Лютого-Афанасьева-Дейкина, он же ЛАД.
Выглядит не так внушительно, но отвечает на те же вопросы и преследует те же цели. Сделать что-то покруче пистолета-пулемета, но под тот же патрон. Те же щи, но с боекомплектом побольше и плотностью огня погуще.
В итоге мы приходим к тому, что любые патроны кроме пистолетных и ружейных опасно избыточны для боев в местном крайне замкнутом пространстве. Враг от тебя буквально через стол, максимум через улицу. Зато за врагом и стеной идут жизненно важные коммуникации города, а дальше вообще море. И если ты пробьешь хоть одну дырочку — вода ее расширит своими силами, и тебе будет очень несладко. Судя по морской флоре и фауне, а также уровню освещенности за окном, Восторг расположен на глубине 150-200 метров. Т.е. на стены города постоянно давят 15-20 атмосфер. Пробоину в обшивке на такой глубине уже не заткнешь. Придется экстренно покинуть помещение, задраить переборку, дождаться пока выровняется давление. И главным героям обеих игр действительно несколько раз приходилось спасаться бегством от потопов, хотя случались они не по вине огнестрела.
Возможно именно заботой о сохранности окружения и был продиктован выбор револьвера с его маломощным патроном, и под эти же условия был специально рассчитан проприетарный автоматный патрон.
Из этой концепции выбиваются бронебойные боеприпасы для автоматов и пистолетов. Но без них затруднительно бороться с озверевшими сплайсерами и Большими Папочками — монструозными киборгами-телохранителями, одетыми в бронированные водолазные костюмы. Первые могут залиться тониками, повышающими плотность кожного покрова. Вторые печально известны тем, что могут впасть в ярость и начать истреблять все живое без разбора в случае ранения или гибели подопечных, что явно было той еще головной болью для полиции, пока город сохранял иллюзию нормальности. Плюс нельзя сбрасывать со счетов простое человеческое желание дырявить оппонентов вместе с баррикадами, за которыми те укрываются. Дело это рисковое, но игра стоит свеч. Вдобавок, патрон для автоматического оружия на весь город один и проприетарный, а пистолетный патрон довольно маломощный. Возможно и то, что силу автоматного патрона заранее ограничили сверху, рассчитав предел мощности на уровне максимально допустимого «чтобы точно не пробило стену».
Премиумная версия местного «бронежилета в бутылочке» прямо обещает защиту от пулевых ранений: «When the bullets and blows are blasting away, you need all the protection you can get. Armored Shell 2 provides more protection than our competitor!» Сплошные плюсы, лишнего веса от брони нет, жарко тоже не будет. Хотя, если смешивать слишком много разного можно непоправимо раздолбать себе организм. Но писать о побочных эффектах на упаковке в Восторге не принято.
Вышеописанные образцы оружия попали в город с поверхности или были изготовлены уже на месте для нужд граждан и службы безопасности. Они стандартизованы, понятны и привычны. Но по мере того, как обстановка в городе ухудшалась, спрос на оружие рос не только вширь, но и, так сказать, вглубь. Фонтейн, оппонент Райана в борьбе за контроль над Восторгом, должен был как-то вооружать своих боевиков, причем контрабанды на всех не хватало, да и перебросить в закрытый город серьезные стволы в разы сложнее тех же двустволок.
Не случайно протагонист первой части получает в руки гранатомет именно на базе Фонтейна в «Награде Нептуна» — комплексе по сбору и переработке морепродуктов, а по совместительству временном штабе Фонтейна во время войны с Райаном и его хабе для транспортировки контрабанды с поверхности.
Местный гранатомет довольно сильно напоминает своим устройством интересную штуку времен Югославских войн.
Хорватский Кресимир стрелял обычными ручными гранатами, которые запускались в сторону противника при помощи холостых патронов. Предохранительная чека извлекалась до помещения гранаты в магазин. И дальше стрелку оставалось жать на спуск и молиться, что все отработает штатно.
Гранатомет из Восторга стреляет банками от сардин, набитыми взрывчаткой, а вместо магазина у него жестянка от «домашней спаржи». Даже этикетки можно прочитать.
На удивление, гранатомет из Восторга, несмотря на кустарность, технически сложнее. Он оснащён электроспуском (на модели видны провода ведущие к патроннику) и может вести огонь умными боеприпасами, в том числе самонаводящимися.
Очень эффективное оружие, и в Восторге оно на своем месте. Гранатометы отлично подходят для городских боев, и в подводном мегаполисе с его узкими улочками и сплошными коридорами метко запущенная жестянка со взрывчаткой может быть тем самым последним шансом заткнуть противника, простреливающего единственный путь к победе.
При этом шрапнель, как правило, имеет меньшую убойную силу, чем пули, за счет кратно меньшей массы осколков. Осколки гранат обычно весят меньше грамма против массы пули в несколько грамм. В итоге там, где патрон .32 SW в зависимости от длины ствола и навески пороха сообщает цели 120-190 джоулей, осколки попадают в цель имея около 100 джоулей кинетической энергии. Так что несмотря на зрелищные взрывы, кустарные фугасные боеприпасы на улицах Восторга менее опасны для целостности переборок, чем бронебойные фабричного производства. Именно поэтому достаточную противоосколочную защиту в нашем мире дает даже специальная одежда, а вот от пуль уже нужно защищаться как минимум мягким бронежилетом из того же материала, но значительно толще.
Гранатомет во второй части уже производится серийно, используется в охранных системах города и выдается Большим Папочкам для самообороны против банд сплайсеров.
После завершения конфликта между Райаном и Фонтейном умные ребята извлекли уроки и адаптировали наработки. По сути, Большие Папочки с гранатометами — это самое близкое к бронетехнике, что вообще есть в Восторге.
И, внезапно, гранатомет из второй части тоже близок к штуковине из бывшей Югославии, потому что в качестве боеприпасов используются американские Гранаты М2, родственник нашей «Лимонки» по общему предку. Они снабжены оперением для стабилизации в полете и контактным взрывателем местного производства.
Помимо гранатометов в Восторге есть еще одно оружие, которое отлично подходит для городских боев и зачистки зданий в частности — химическая пушка. Почти всеядная штука, способная поливать врага напалмом, криогенной или электропроводящей жидкостью на выбор пользователя.
Можно только догадываться, какое веселье началось бы на улицах, пойди это чудо техники в массовое производство. Но, к счастью для города, встречается оно в единственном экземпляре.
Тяжелым оружием все не ограничилось: в первой игре встречаются самодельные арбалеты, которые довольно неплохо себя проявляют при стрельбе из засады на небольшую дистанцию и не нуждаются в дефицитных одноразовых патронах.
Лук сделан из металлических линеек, но само качество сборки оружия высокое, и оно радует убойностью.
Во второй части протагонист бодро орудует клепальным пистолетом и гарпунной пушкой.
Использование инструментов в качестве оружия во второй игре указывает на две вещи. Первое — патронов стало очень сильно не хватать, второе — нужда в средствах самозащиты никуда не делась, а скорее всего, стала только сильнее. Если в первой части в Восторге еще встречались люди безоружные, которые просто пытались пересидеть войну Райана с Фонтейном, то во второй части, когда город совершенно развалился и впал в анархию, «быстрые ноги» спасать перестали и владение оружием или особо злобными плазмидами стало основной стратегией выживания.
Арсенал Восторга рисует картину мира игры наравне с другими его составляющими. Замкнутое пространство, давление толщи воды, изоляция от поверхности – все это определило выбор калибров, конструкций и даже способов производства оружия. Дизайнеры серии создали правдоподобную баллистическую экосистему, в которой каждая деталь имеет смысл.
В итоге оружие Восторга, которое помогает игроку развлекаться в ходе решения тактических задачек, с точки зрения миры игры – это в первую очередь инженерный ответ на главный вопрос подводного города: «Как убить врага в ограниченном пространстве и не утопить себя при этом?». Потому что в Восторге одна единственная шальная пуля может превратить фешенебельный подводный небоскреб в ваш личный морской мавзолей.
(Скриншоты из игр)
Фото гранатомета Кресимир c https://www.forgottenweapons.com/kresimir-croatias-truly-insane-grenade-launcher/
Фото револьвера Веблей Марк 6 со штыком с
https://royalarmouries.org/collection/object/object-272828
Фото конверсии Энфилда в однозарядное ружье с
https://www.treasurebunker.com/forums/index.php?/topic/5137-410-enfield-smle-ishapore-shot-gun-and-ammunition-box/
Фото Джона Диллинджера с https://photos.com/featured/john-dillinger-poses-with-machine-gun-bettmann.html?srsltid=AU7gw4UFLc74iRu3OAylOm1dSTcskkjRF6LvXqhDsq1nES3uNLgvvsij
Фото прототипа Томпсона с
https://9gag.com/gag/av5jmZX
Арт с дизайном бутылочки тоника с
https://bioshock.fandom.com/wiki/Armored_Shell
Все права на серию Bioshock принадлежат Take-Two Interactive
Автор текста: Александр Соклаков. Написано специально для CatGeek и читателей Pikabu.
🎮 🎲 Также читайте и смотрите нас на других ресурсах:
Мы всегда рады новым авторам. Если хотите предложить статью на CatGeek или заинтересованы в сотрудничестве — пишите сюда или сюда.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
BioShock Большой Папочка И Маленькая Сестричка
Похороны товарища Сталина прошли успешно. Эвакуация осталась незамеченной. Март 1953 года. Пока страна прощалась с вождём, Сталин и сто тысяч человек переселялись в секретный город под Москвой. Им обещали новые дома, собственное солнце и светлое будущее. А потом взорвали все выходы. Москва-53. Плёнка № 001. Подписывайся, товарищ. Здесь 1953-й ещё не закончился. #ГлубинноеГосударство #Москва53 #АльтернативнаяИстория #Ретрофутуризм #warhammer40k #bioshock
Привет, Пикабу! Бывают игры, которые мы любим за геймплей или графику. Но по-настоящему в сердце западают те, в которых сценаристы выдают шедевры. Некоторые фразы врезаются в память так прочно, что спустя годы ты помнишь интонацию, с которой они были произнесены.
Собрал для вас хронологическую подборку из культовых игровых диалогов и монологов — от ламповой классики нашего детства до главных шедевров последних лет. Осторожно, пост может вызвать острое желание что-нибудь перепройти!
Спасибо если честно просмотрели все эти цитаты и скрины из игр. Я старался не для плюсов и "хайпа", а потому что многие игры уже забыты. Надеюсь что после этого вы нашли себе вариант для скачивания в торренте или покупке в Steam. Даже если вы не любите меня как автора, пикабушника, то игры ни в чем не виноваты. Помните их, не забывайте, и всегда старайтесь их перепроходить.
А тем кто был до конца со мною я оставляю ностальгическую бомбу в виде этого диалога.
Ещё раз спасибо за внимание, если вдруг пост зайдёт, могу сделать с другими играми, но я уверен что не зайдёт. В любом случае дело за вами
Вернулась к старому косплею Элизабет и все таки отсняла ее в библиотеке
Сшила этот косплей ещё 2 года назад
Йеннифер на природе как особый вид прекрасного
А этот шила в этом году. Корсет отчасти был шит прям руками, ломала иголки.
Плотва не пострадала
Просто эстетичные вайбы. Цветочки зеленушка веночек
Пляжная версия Эльзы из Хвоста феи
Привет! Это Dessly!
🎯Издательство 3D Realms — то самое, что подарило миру культовые шутеры вроде Duke Nukem и Shadow Warrior, — вместе с молодой студией Atmos Games наконец рассекретили точную дату выхода своего нового проекта.
Речь идёт о мрачном и одновременно безумном шутере Twisted Tower, который уже успели окрестить «BioShock в мире парка развлечений». Игра появится в Steam уже 18 августа.
Так что у всех любителей нестандартных стрелялок есть ровно месяц, чтобы приготовить свои игровые кресла и морально настроиться на встречу с обезумевшими талисманами.
Напоминаем, что пополнить баланс Steam быстро и без лишних сложностей можно через Dessly.com
👉 Dessly делает процесс пополнения Steam кошелька максимально удобным, быстрым и безопасным!
🎯 Разработчики называют свой проект смесью BioShock и Диснейленда. Действие происходит в заброшенном парке развлечений 1950-х годов. Когда-то милые сказочные персонажи превратились в кровожадных монстров, и теперь они охотятся на каждого, кто осмелится сунуться на их территорию.
Главному герою предстоит подняться на вершину таинственной башни. На пути его ждут смертельные ловушки, хитрые головоломки и толпы обезумевших маскотов.
Цель — раскрыть мрачные тайны прошлого и спасти любимую девушку.
Над Twisted Tower работает независимая студия Atmos Games под руководством Томаса Браша (Thomas Brush).
Этот разработчик известен по играм Pinstripe и Neversong. По словам самого Браша, он потратил на создание Twisted Tower почти пять лет, и это один из самых амбициозных проектов в его карьере.
🎯 Разработчики обещают динамичные перестрелки и пять крупных локаций. Среди них — старый отель, аквапарк, клоунское казино, карнавал в лесу и даже космическая станция.
Особого внимания заслуживает оружие. Игроки получат настоящий игрушечный арсенал:
молоток из игры «Ударь крота»;
пистолет со стреляющими резинками;
автомат с дротиками;
дробовик;
пулемёт с жевательной резинкой;
рогатка-снайперка;
фантастический лучевой пистолет.
Во время прохождения можно собирать странные игрушки, которые открывают новые способности: улучшенные прыжки, рывки и возможность цепляться за поверхности.
Также разработчики предусмотрели несколько маршрутов к вершине башни, так что каждое новое прохождение будет отличаться от предыдущего.
🎯 Twisted Tower выйдет исключительно на ПК в Steam. Пока заявлена только английская локализация.
🔥 Не тяни кота за подписку — жми "Подписаться" прямо сейчас! → VK Dessly
