давайте взглянем на релаксирующие кооперативные игры на одном компьютере:
Haven
Ю и Кей - влюблённая пара, сбежавшая из авторитарного общества под названием Улей, которое вынуждает пары заключать браки по договорённости. Они прилетают на таинственную планету Исток, чтобы быть вместе. В их планах на будущее — жить вдвоем на самоизоляции, готовить обеды из местных фруктов и овощей, играть с причудливыми животными, читать, веселиться и не думать ни о чем. Герои экипированы парой антигравитационных ботинок, которые используются для передвижения по миру. Они лечатся, создают предметы и занимаются другими делами на базе. Но планета принесёт с собой много угроз. 18+
В центре сюжета — волчонок и оленёнок, которые потерялись из-за снежной бури. Они должны научиться помогать и доверять друг другу, чтобы пройти по следам, оставленным их семьями на снегу, и вернуться домой. Волчонок умеет тянуть предметы, а оленёнок — толкать. Простейшие головоломки, низкие требования к ПК. Всё отрисовано вручную.
Однажды пчёлка узнаёт, что люди хотят срубить дерево с ульем. Теперь её жизнь и судьба её семьи зависит от быстрых крыльев и ловких лапок. Можно взаимодействовать с окружающим миром, растениями и разными насекомыми. Музыку создавал композитор Ведьмак 3. Насилия нет.
Две близкие души потеряли друг друга и вынуждены скитаться по миру зла и отчаяния. Герои могут перемещать объекты из одной части экрана в другую, и большинство головоломок можно решить только вместе. Каждый персонаж столкнётся со своим боссом.
Voyage (2021) разработана шведской студией Venturous
Двое путешественников держат путь домой и решают загадки. В их мире случилась квантовая катастрофа, и перед друзьями постоянно встают видения из прошлого. Необходимо правильно их расшифровать и найти дорогу домой. Медитативная музыка в комплекте.
Совпадение или нет, но в том же году вышел одноимённый альбом группы ABBA.
Главные герои — брат и сестра Эби и Бен — пытаются воссоединиться и найти дорогу домой. Мир разделён на три биома со своими уникальными задачами. Важным элементом прохождения становится мифическая птица: для завершения уровня игрок должен найти и собрать все её перья.
Родное племя Нуны находится под угрозой исчезновения из-за нападения враждебного духа, прозванного «злым человеком», и непрекращающейся метели. Героиня решает покинуть деревню, чтобы выяснить причину непогоды, и едва не становится добычей белого медведя, но её спасает песец. Полярный лис быстрый и может высоко карабкаться и пробираться через маленькие отверстия, а Нуна может перетаскивать тяжёлые предметы и разрушать препятствия.
Игра, поднимающая серьёзную тему астрофизики в весьма комичном оформлении. Вы исследуете солнечные системы в поисках дома. В зависимости от времени дня и ночи меняется активность местных обитателей. В игре нет насилия, но при желании можно расплавить свой корабль, использовать гравитационное притяжение звёзд, заправляться от машин или запустить в космос кучу мусора.
Герои оказываются в заброшенном саду, который они должны восстановить и сделать своим собственным уютным уголком. Симулятор жизни со сменой времён года (по 28 реальных дней). Между игровыми сессиями на земле происходят небольшие изменения. Можно держаться за руки 🤗
Игра повествует о двух духах, путешествующих по заброшенному миру. Герои освобождают своих собратьев и разгадывают тайны вокруг. В определённых местах для дальнейшего прохождения нужно переключаться между планами. Некоторые задачи может выполнить только один из персонажей.
KeyWe - симулятор Почты России в исполнении двух птиц
Джефф и Дебра - два киви, работающие в телеграфном офисе Бунгалов-Бэйсин. Они могут толкать и тянуть предметы, а также переносить письма с помощью клюва. Кроме того, птицы умеют собирать этикетки и нажать кнопки. Основные задания состоят из набора текстов, размещения правильных почтовых индексов и ярлыков на посылках, а также сортировки входящей и исходящей корреспонденции.
Tangled: The Video Game (Рапунцель: Запутанная история)
Игра повторяет сюжет мультфильма. Рапунцель может исцелять природу и цветы, используя её волшебные волосы. Флинн может перерезать кустарник и другие препятствия, используя меч.
Однажды ночью в спальне Кэрол появляется странный портал, из которого выходит таинственное существо и крадёт её плюшевого кролика. Кэрол преследует его и попадает в мир Креарии — фантастическую землю, населённую странными формами жизни. В игре доступен самолёт, ховеркрафт, мехи и 300+ видов оружия. Нет, я ничего не перепутал.
Головоломки с уклоном в физику. Два друга в виде шаткого желе должны преодолеть сложные препятствия, чтобы отправить посылку в почтовое отделение. Почта находится на другом краю каньона, поэтому героям предстоит спуститься с гор, преодолеть бурные реки, взобраться на горные пики и не свалиться в глубокую пропасть.
Задача игры провести овец через красочные цветочные поля, чтобы окрасить их шерсть в яркие цвета. Это позволяет создать одежду и аксессуары для собачек под вашим управлением. Поведение овец основано на реалистичных принципах: животные следуют друг за другом и влияют на перемещение всего стада. Эффективное управление стадом требует от игроков стратегического мышления при выборе позиции и своевременного использования лая.
Герои решают стать первым в истории, кто успешно покорит гору Ом. По пути встречаются разнообразные персонажи, каждый из которых имеет свои мотивы для восхождения. Процедурная генерация уровней, побочные квесты и улучшение снаряжения.
Самый милый файтинг/Beat 'em up в топе. Лис по имени Маки должен спасти подругу из лап злодея. Элементы RPG, хомяки с катанами и несколько режимов игры растянут удовольствие на 15 часов.
Cборник из классических аркадных игр по мотивам мультсериалов. Bonkers, Goof Troop, DuckTales 1-2, Chip ‘n Dale Rescue Rangers 1-2, TaleSpin и Darkwing Duck.
Несса и Демельция отправляются на поиски приключений за сокровищами. Они следуют за верным клювом капитана Хонкерса, их домашнего питомца. Находки можно обменивать на приобретение новых способностей или улучшать уже имеющиеся. Можно улучшать велосипеды. Графика выполнена в необычном стиле вырезанной цветной бумаги.
Главный герой — Шон, персонаж мультсериала Shaun the Sheep. Вместе с ним путешествуют Ширли и Тимми. Все три овечки обладают уникальными особенностями: Шон — высоко прыгает, Ширли — толкает тяжёлые предметы, Тимми — пролезает в труднодоступные участки. Lost Vikings фермерского масштаба.
Двое героев, Нико и Луна, отправляются на поиски древнего артефакта — реликвии невероятной силы, способной изменить судьбу всего острова и его обитателей. Злодей Гримбальд похищает реликвию, и Нико и Луне предстоит пройти через множество испытаний, чтобы вернуть её и спасти остров от порабощения.
Герои одноимённого (современного) фильма — Смолдер Брэйвстоун, Руби Раундхаус, Франклин Финбар и Шелли Оберон — отправляются в опасное приключение, чтобы найти украденную драгоценность — «Глаз ягуара» — и вернуться домой. Можно подбирать добычу и покупать новое снаряжение, открывать новые способности и использовать их в битвах. Джойстик обязателен.
Sackboy: A Big Adventure - вязаный человечек прямиком с PlayStation 4
Сюжет разворачивается в Мире Воображения — месте, где обитают вязаные существа. Их размеренная жизнь нарушается появлением злодея по имени Вэкс, который стремится уничтожить творческую энергию этого мира и погрузить его в хаос. Используя особое устройство, злодей захватывает жителей, но одному герою удаётся спастись — это Сэкбой, которому предстоит стать спасителем вселенной.
В мире видеоигр постоянно появляются новые проекты, среди которых особенно выделяются инди-игры. Они предлагают уникальный геймплей, оригинальные сюжеты и свежие идеи, которые редко встречаются в крупных ААА-играх.
Если вы обладатель PlayStation и цените необычные игровые впечатления, то сейчас у вас есть отличная возможность пополнить свою коллекцию. В этой статье мы в редакции GGSel.net подготовили для вас подборку интересных инди-игр, доступных со значительной скидкой. Не упустите шанс погрузиться в эти увлекательные и неповторимые миры по выгодным ценам!
Balatro (–20%)
Игра в жанре roguelike с элементами карточной игры, которая предлагает увлекательное сочетание знакомых и новых механик. Ваша цель — заработать достаточно очков, чтобы преодолеть блайнды и одолеть боссов, используя колоду карт и уникальные джокеры, которые дают множители и бонусы для каждого забега.
Игра предлагает множество стратегий и комбинаций для достижения успеха. Открытие новых способов быстрого заработка очков приносит удовольствие. Это отличная игра, в которую можно играть под музыку или подкаст. Даже если вы не знакомы с правилами покера, Balatro обучит вас всем необходимым основам и захватит своим увлекательным игровым процессом и эстетикой.
Shovel Knight: Treasure Trove включает все дополнения к игре Shovel Knight, собранные в одном комплекте. В разных кампаниях вы управляете разными героями с уникальными способностями, но основной игровой процесс остается неизменным: это 2D-платформер с боковой прокруткой, напоминающий классические игры, такие как Castlevania, но с легкой и веселой атмосферой.
В процессе игры вы собираете сокровища, которые позволяют улучшать главного героя при помощи специальных бонусов и способностей. Однако будьте осторожны: каждый раз, когда вы умираете, вы теряете часть этих сокровищ. Вы можете вернуть их, если доберетесь до места своей гибели, но если умрете снова, не достигнув этой точки, сокровища исчезнут навсегда.
Для любителей риска есть возможность уничтожать контрольные точки ради дополнительных сокровищ. Благодаря отзывчивому управлению и постоянному юмору, Shovel Knight остается захватывающей и увлекательной игрой, несмотря на возможные сложности.
Уникальная детективная игра с неповторимым стилем и необычными персонажами. Ваша роль — это Леди Лав Дайз, следовательница, которая возвращается на остров Парадиз, чтобы расследовать убийство совета острова. Обычное расследование обретает новый поворот с добавлением инопланетян, демонов, экспериментов и жертвоприношений.
В отличие от многих других детективных игр, Paradise Killer позволяет самостоятельно выбирать, кого и как расследовать. Вас не ведут по линейному пути; ваши открытия и выводы зависят от того, как вы проводите свое время. Вы можете строить отношения с подозреваемыми, чтобы получить больше доказательств, но это может повлиять на вашу объективность.
Может потребоваться несколько прохождений, чтобы выяснить все детали, но процесс расследования приносит огромное удовольствие благодаря высокому качеству и проработке игры.
Ретро-игры обладают особым очарованием, которое часто отсутствует в современных проектах. Sea of Stars возвращает любимые элементы старых игр, такие как пиксельная графика, и обновляет их, добавляя современные механики.
В игре вы следуете за Валере и Зейлом, Детьми Солнцестояния, объединившимися, чтобы победить Флешмэнсера и его армию монстров. Пиксельная графика и тематика игры напоминают классические RPG, избавленные от устаревших элементов, таких как утомительный гринд и случайные встречи.
Пусть вас не вводит в заблуждение милая графика Cult of the Lamb. В этой игре вы играете за ягненка, который создает собственный культ, чтобы угодить существу, спасшему его от смерти. Вербуя последователей, вы также должны уничтожать неверующих, лидеров конкурирующих культов и других врагов.
Собирая ресурсы, такие как кости и древесина, вы строите различные сооружения: призывные круги, пропагандистские ораторы и многое другое. Эти постройки усиливают веру ваших последователей и временно делают их одержимыми, увеличивая их боевые способности.
Несмотря на мрачную атмосферу, в игре присутствует чувство юмора.
RPG, где вы управляете двумя героями, которые сбежали со своей планеты и пытаются выжить на новой, неизведанной территории. Для этого им необходимо готовить, мастерить, строить и сражаться.
Боевая система уникальна тем, что вы управляете обоими героями одновременно, что требует синхронизации их действий для достижения наилучших результатов. Хотя сначала это может показаться сложным, спустя время игровой процесс становится увлекательным.
Haven также уделяет большое внимание отношениям между героями, показывая их взаимодействия как в больших, так и в малых ситуациях. Это оживляет персонажей и вызывает симпатию, заставляя вас переживать за них.
Игра о возвращении цвета в монохромный мир. Когда известная художница исчезает, забрав с собой все краски, ваша задача — вернуть цвета и найти художницу.
Окружение игры напоминает раскраски, на которых можно рисовать где угодно. С помощью своих художественных навыков вам предстоит решать головоломки и открывать новые возможности по мере прохождения.
Игра предлагает множество коллекционных предметов, включая одежду для изменения наряда персонажа. Забавные побочные задания делают игру еще более увлекательной и продолжительной.
Увлекательное приключение, замаскированное под симулятор ходьбы. Вы играете за офисного работника Стэнли, которому поручено выполнять свои повседневные обязанности. Однако вместо этого происходят неожиданные события.
Главная особенность игры — невероятное повествование, исследовать которое можно не следуя строго заданной линии. Игра учитывает практически все ваши действия, вплоть до вашего бездействия. Чем дальше вы продвигаетесь, тем смешнее и загадочнее становятся развилки сюжета.
Главная зацепка игры — изучение всех возможных путей и сюжетных линий. Это увлекает и мотивирует играть до полного завершения, хотя даже один раз пройти игру будет достаточно для получения удовольствия.
Смесь нескольких жанров: рыбалки, управления ресурсами, уютной и клаустрофобной атмосферы в духе Лавкрафта. Это уникальное сочетание делает Dredge запоминающейся игрой, оставляющей много тем для размышлений.
Вы играете за рыбака, который прибыл в новый город после загадочного исчезновения предыдущего жителя. Здесь вы знакомитесь с местными и занимаетесь рыбалкой и другими повседневными делами. Но все становится подозрительным, когда вы выходите на рыбалку ночью. Вернувшись с чудовищными находками, вы постепенно узнаете, что в сердце этого городка скрываются мрачные тайны.
Проект покорил критиков и игроков, когда вышел в 2022 году, благодаря симпатичному главному герою и классическому дизайну подземелий. На первый взгляд, игра подойдет всем, кто любит классический стиль старых игр серии Zelda. Однако Tunic скрывает в себе гораздо больше.
Игрокам предстоит раскрыть множество секретов, многие из которых спрятаны на карте и на страницах, которые нужно собрать, чтобы восстановить руководство по игре. Этот метаподход к руководству — одна из главных причин попробовать Tunic, выделяющая ее среди современных проектов.
Tunic — это любовное послание к определенной эпохе игр, которое включает умные и современные элементы, привлекающие как ретро-геймеров, так и новых игроков.
Необычная приключенческая игра с боковой прокруткой, рассказывающая о 20-летней Мэй, которая бросает колледж и возвращается к своим родителям.
Сюжет игры строится на диалогах и мини-играх, которые разнообразят повседневные задачи, такие как перенос коробок по лестнице и поедание вареников. Night in the Woods — это вечная история взросления, показывающая Америку среднего класса глазами антропоморфного кота.
Каждое взаимодействие в игре наполнено юмором и заставит вас смеяться в голос. Увлекательная тема и обаятельные персонажи делают Night in the Woods одной из лучших инди-игр и настоящей жемчужиной повествовательного жанра.
Если вы ищете идеальный способ провести уютный вечер, Unpacking станет отличным выбором. В этой расслабляющей инди-игре вы следите за жизнью девушки, которая переезжает с места на место. Наблюдая, как она растет, сталкивается с трудностями и, наконец, обустраивается, вы распаковываете ее вещи.
Распаковка предметов в игре приносит удивительное удовлетворение: вы находите место для каждой вещи по своему усмотрению. Хотя Unpacking не очень длинная игра, она определенно стоит внимания.
Nine Sols напоминает серию Souls, но значительно проще и очаровательнее. Вы играете за миловидного белого кота по имени Йи, который легко справляется с врагами. Путешествуя по миру игры, вдохновленному философией Дао, вы находите новое оружие и способности. Главная техника — парирование, которое позволяет накапливать чи для магических атак. Сочетание парирования, атак и магии доведено до совершенства. Воздушное парирование также помогает при перемещении по игровым локациям, добавляя точность и отзывчивость элементам платформера.
Сюжет Nine Sols поражает воображение, а локации варьируются от угнетающих до великолепных. Вам предстоит пробиваться через кибернетические фабрики и крыши пагод, сталкиваясь с огромными боссами. Однако, освоив основное правило игры — почти все можно парировать — вы сможете преодолеть любые трудности.
Увлекательный рогалик, где вы управляете картофельным персонажем, сражающимся с волнами врагов. Игра привлекает своей динамикой, разнообразием оружия и возможностями для улучшения персонажа. С каждой новой волной враги становятся сильнее, что требует стратегического подхода к каждому сражению. Красочная графика и юмористический стиль делают Brotato привлекательной для игроков всех возрастов. Это отличная игра для тех, кто ищет быстрые и захватывающие бои с элементами случайности и стратегического планирования.
Симулятор выживания, выполненный в минималистичном стиле. Здесь нет зомби или космических боев, зато есть суровый холод и дикие животные. Ваша задача — не замерзнуть и не стать жертвой медведя или волка. Важно следить за показателями сытости, жажды, сна и температуры тела. Если упустить один из параметров, начнут уменьшаться очки здоровья. Игра предлагает разнообразные челленджи и превосходно передает атмосферу выживания в экстремальных условиях.
За этими и другими интересными проектами переходите на GGSel.net — торговую площадку, где вы найдете игры для ПК и консолей, DLC, сможете пополнить баланс популярных игровых и неигровых сервисов, купить и продать игровой аккаунт. И все это — по выгодным ценам!
Ко Дню святого Валентина подготовили романтический пост, в котором вспомним игры с классными любовными линиями, а также те, где главный двигатель сюжета — любовь!
Divinity: Original Sin 2
Изометрическая RPG, которая заслуживает нашего внимания не только потому, что в ней есть романы. Жанр предполагает, что мы пропустим историю через себя и сделаем ее личной — как выбирая, кому из спутников отдать свое сердце, так и приняв множество других решений.
Среди игр этого жанра, где романы по большей части создаются несколькими дополнительными строками в диалогах, Divinity занимает одну из лидирующих позиций из-за концовки — того, чем может кончиться долгое и увлекательное путешествие с нашими спутниками, если мы не уделим достаточно внимания развитию отношений с каждым из них и не решим их проблемы.
Мы не будем спойлерить, но довольно простая механика романа создает красивую историю и позволяет по-настоящему прикипеть к персонажам, с которыми мы боремся за божественность.
Одна из игр, в которой роман — это не просто дополнение и побочный квест, а значимая часть сюжета. Здесь любовная линия довольно сильно влияет на то, каким будет наш персонаж и какую сторону Силы он примет. Разные реплики в диалогах прибавляют или отнимают очки светлой Силы, так что за языком надо следить, даже если мы просто разговариваем со второй половинкой героя.
Романтический выбор в KOTOR довольно ограничен. Для персонажей мужского пола доступен роман с импульсивной Бастилой, а для женского — с опытным бойцом Картом или стеснительной и сложной Джухани.
Пусть романтический выбор Геральта из Ривии не такой уж богатый, но зато качественный. Ведьмак имеет две полноценные любовные линии с Йеннифэр или Трисс — одно симпатичное свидание с Шани и такая же мимолетная встреча с Кейрой Мерц. CD Projekt RED не стали распыляться и создали всего две, но понятные и сильные истории, которые до сих пор заставляют игроков доказывать друг другу, какая чародейка лучше.
Сама механика романов проста — нужно просто не быть сволочью и вовремя нажать заветную строку диалога. Чародейки предрасположены к Геральту изначально, так что сложность заключается не в завоевании внимания, а в принятии решения, с какой из них мы хотим отдыхать на своей веранде в Корво Бьянко.
В каждой части которой мы примеряем на себя роль случайно оказавшихся не в том месте и не в то время проходимцев, которые резко превращаются в спасителей Тедаса.
Отношения в серии традиционно имеют цифровые показатели, так что сразу после любого поступка или слова мы узнаем, как на это реагируют наши спутники. Набиться в друзья ко всем не так уж просто, а нехватка одобрения может привести не только к уходу из пати, но и к другим более неожиданным последствиям.
Интересное решение было сделано в Dragon Age 2, где крайностями становились не ненависть и любовь, а соперничество и дружба. По сюжету герои проводят вместе десять лет, они друг другу не чужие. Полная шкала соперничества, как и полная шкала дружбы, позволяют влиять на них, заставляют принимать нашу сторону и допускают возможность романа. Главное, чтобы отношения были прокачаны до максимума и мы вовремя прожали реплику с сердечком. Роман на соперничестве придает перчинку отношениям и ставит Хоука в щекотливое положение.
Третью часть — Dragon Age: Inquisition правда есть за что ругать, но романы в ней выглядят достойно. Спутники на любой вкус и цвет имеют не только свое личное мнение по поводу действий инквизитора, но и свои политические и религиозные воззрения. У всех романов есть переломный момент, несколько кат-сцен и довольно много диалогов, в том числе обсуждение наших отношений с другими персонажами.
Романы серии драматичны сами по себе, просто потому что в них участвует Шепард. Даже если бы все не заканчивалось так, как заканчивается, отношения между персонажами в серии стоит выделить отдельно.
В отличие от Dragon Age, в Mass Effect нет очков одобрения для отдельных персонажей, и на их отношение к нам влияют миссии на лояльность и некоторые решения. Более ответственные и дисциплинированные члены команды могут покинуть «Нормандию» двумя способами — стать второстепенным персонажем или умереть. Каждый из них появляется, по крайней мере, в двух играх и успевает за это время стать для нас другом и соратником. А с теми, кто претендует на большее, отношения получаются более личными. В отличие от протагонистов Dragon Age, Шепард не болванчик, а довольно конкретный персонаж со своей манерой поведения.
В Mass Effect 3 романтическим отношениям уделяется больше всего внимания. Старая гвардия в сборе и готова не только защищать Галактику от Жнецов, но и сходить на свидание со своим командером.
Как бы все не ругали Mass Effect: Andromeda, а в ней романы вышли неплохими. Конечно, большую роль в этом играют миссии на лояльность — они вправду хороши и свежи на фоне остальной игры.
Сюжет многих игр разворачивается из-за любви. Например:
В слешере Dante’s Inferno Данте прорывается через девять кругов ада к своей Беатриче.
В Castlevania: Lords of Shadow отважный герой сражается с нечистью, чтобы вернуть к жизни возлюбленную.
А в хорроре The Evil Within 2 депрессивный полицейский погружается в искаженную реальность в поисках любимой дочери.
Визуальные новеллы
Зачастую весь сюжет игр этого жанра и крутится вокруг любви, но большинство из них можно назвать интерактивной книгой. Однако и здесь немало интересных проектов. Можно выделить:
«Бесконечное лето»
«Любовь, Деньги, Рок-н-Ролл»
Haven
Choice of Life: Middle Ages 2
Игры из подборки можно приобрести на GGSel.net — торговой площадке, где вы найдете игры для ПК и консолей, DLC, сможете пополнить баланс популярных игровых и неигровых сервисов, купить и продать игровой аккаунт. И все это — по выгодным ценам!
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Очень много приятных и забавных моментов, долгий сюжет, как по мне отличная музыка.
Из минусов:
Местами сложная боёвка. После смерти сохранения текущей сессии удаляются (может, поправили), поэтому вручную приходилось хитрить и править файлы. Озвучка диалогов только на английском. После окончания сюжета делать особо нечего, нужно загружаться, чтобы бегать по локациям дальше. Автосохранение перед финалом они сделали.
