Брод
Пустыня, ливень, сель
0 просмотренных постов скрыто
Как Казахские верующие вызывали природный катаклизм на Мангистау, и при чем тут современные технологии
Мангистау - страшно засушливый регион. Дожди тут бывают в апреле, в начале мая есть шанс увидеть местами зеленую степь, а потом наступает засуха. В последние годы она приводила к массовой гибели животных, но потом...
А потом произошло это - обряд вызова дождя, в видео выше можно посмотреть (это видео с тиктока qazaqbalasy05). И все утонуло - степи, солончаки, города, дома, все превратилось в огромное болото.
Но, обо всем по порядку - и про "правильный Мангистау", и про верования и местных духов, и, наконец, про современные технологии, которые , теоретически, тоже могли сыграть свою роль.
Как обычно в мае, мы запланировали путешествие по Мангистау, чтобы сделать вот такие вот фото и видео, как выше.
Мангистау - дно бывшего океана, который внезапно ушел, когда поднялась порода, и весь меловой период вышел на белый свет.
Территории эти не особо радовали дождями, все сохранилось в почти первозданном виде, кроме стекшего с редкими дождями мелового слоя, который образовал солончаки.
И мощных дождей здесь не было примерно никогда. Ну, во всяком случае, старожилы не помнят :-) С водой вечная напряженка, и только Каспий под боком.
Живя в таких жестоких, но красивых условиях, местные кочевники, как и любые кочевники, поклонялись этой земле и небу, ведь они зависели от проявлений природы на 100%. Богом кочевника была природа, храмом - степь. У этого верования есть название - Тенгрианство, поклонение небесному духу, верховному божеству неба Тенгри.
В честь Тенгри совершались обряды с огнем, который считался представителем солнца на земле. На видео - обряд в честь осеннего равноденствия, наше время.
А еще кочевники поклонялись духам предков. Для духов совершались обряды воскурения - сжигания кусков ткани, пропитанных жиром. Считалось, что аромат от сжигания жира радует духов.
Добавлю от себя - как человек с физмата, не очень-то верю в силы, кроме тех, что описаны в учебниках физики, но именно тут, на Мангистау, случились два неприятных видения, аналогичных которым ни до, ни после не было, при том что на тот момент на Мангистау меня интересовали только необычные картинки вокруг: В общем, "оно" во сне просто негостеприимно пыталось выгнать меня. Кстати, утром после этой ерунды с Бозжиры сошла снежная лавина :-) Для этих мест вообще нехарактерная. Так что, может и не случайно тут этот куль Тенгри существует.
Вот они, те самые места, где накатили духи, места, которые известны всем путешественникам на Мангистау. И чего это оно кошмарило именно меня?
Возвращаемся к огненным обрядам. Следы этих обрядов мы видим и сейчас на Мангистау, в виде алтарей со следами копоти - ведь даже пришедший сюда с суфиями по Шелковому пути (ответвление на Булгарию, во времена, когда она была столицей Золотой Орды) Ислам, не заместил, но перемешался с местными верованиями - так появился Ислам ханафитского направления - самая либеральная и терпимой школы ислама.
Обосновался Ислам в подземных мечетях, которые остались от зороастрийцев, которым они достались после кочевников. Мечети эти очень необычны. Вряд ли вы такое видели где-то еще. В Турции или Грузии множество пещерных и подземных храмов - но формы у них не такие космические.
На фото - мечеть Шакпак Ата, в честь святого Шакпак Ата, "Старца - кремня". Тут рядом и правда есть выходы кремния.
Как вам? Гауди и Заха Хадид позавидовали бы тому, что создавали тысячелетиями ветер, вода, люди!
Вера в духов предков, кстати, и сейчас довольно сильна. На земле мы - странники, но после смерти обретаем дом. Как-то так. Казахские кладбища сильно впечатляют - такие города, иногда выглядящие сильно лучше чем аулы, в которых живут живые.. А при проезде мимо , которые сами по себе очень необычны, рекомендуется сбрасывать скорость, чтобы не тревожить духов.
То есть, как видите, вера здесь очень сильна.
На фото - Некрополь у подземной мечети Шакпак Ата.
А это - комната рядом с подземной мечетью, как видите, тут все традиционно, путник может выпить чаю и оставить какой-нибудь хаир (пожертвование).
В общем, вера здесь хоть и имеет не самые традиционные очертания, но очень сильна. И когда на Мангистау выпал крайне засушливый год, начали погибать домашние животные, верблюдов кормили картоном за неимением травы, в итоге сильно пострадали фермеры. И верующие решили произвести обряд, который показан в самом первом ролике.
Тасаттык - древний обряд, который традиционно проводится на открытом месте возле водоема. В период продолжительной засухи верующие резали барана с молитвой о дожде. Затем мясом животного угощали собравшихся. Жертвенное животное режут у водоема так, чтобы его кровь смешалась с водой, прося при этом ниспослать дождь в засушливую погоду.
По инициативе духовенства на набережной в Актау 24 апреля собралось более 2000 человек и обряд был проведён.
После обряда залило все: солончаки вспухли и стали непроезжаемыми.
На Бозжире потекли меловые реки - это просто надо представить, по древним высохщим руслам рек потекло молоко.
С площадок над Бозжирой возник водопад.
Мы ночевали у кораблей - и оказались в центре бури, сносило и ломало шатры, раскачивало машины, был сильный ветер без дождя, а по периметру сверкали несколько часов без остановки молнии.
Вся степь вдоль дорог на всем Мангистау (несколько сотен километров!) превратилась в сплошные озера, розовые и зеленые. Дождь не кончался несколько дней..
Тот кто в этот момент оказался в степи в солончаках, получил приключений, которые запомнит на всю жизнь...
На этом видео - дорога из пустыни, все годы до этого просто сухая дорога, и даже ручья тут не было. После ночного дождя некоторые участники проснулись в лужах в пустыне (!), а выезд из пустыни закрыло селем,, выглядело это вот так:
Хотя обычное состояние местных дорог - вот такое. Твердый мел, сухой грунт:
Правда, позже в медиа появилась информация, что ливни были спровоцированы оборудованием компании ТОО Central Asian Center of Climate Change Technologies, вызывающим атмосферные осадки, Установки успешно протестировали осенью, а весной, по словам представителей компании, установки попросили выкрутить на полную мощность, что и вызвало катаклизм. Стоимость дождей составила примерно 1 млн евро. (подаренных Мангистау этой компанией). Правда, поддержки у местного населения эта точка зрения не нашла.
Кто-нибудь в курсе, как работают климатические установки, и могли ли они спровоцировать в целом регионе настолько огромное (в сотни раз превышающее годовые нормы) количество осадков?
Если же это просто последствия изменения климата, Бозжиру и прочие достопримечательности в скором времени смоет, а солончаки зарастут травой, и выглядеть все это будет как земди вдоль Дона, обычно зеленые холмы, что хорошо для верблюдов и фермеров, но грустно для туристов, поэтому - спешите увидеть Мангистау, таким, каким он был последние тысячи лет, а может и миллионы лет.
Для тех, кто досмотрел до конца - немного красивой музыки, которую придумал народ, который лучше всех знает Мангистау, ибо обитает тут с незапамятных времен. Ансамбль адайцев с поэтическим названием "музыка белого света и ветра" - "Ак-Шагал". В концертном зале. который создала природа Мангистау. Мы сделали этот концерт для участников внедорожного путешествия по Мангистау.
Мне кажется, просто одной этой музыкой можно вызвать явления в атмосфере :-)
Хорошего вечера и лошадок для тех, кто дочитал!
Весь этот пост есть в серии видео на канале YouTube Дороги Дороги, где мы подробно рассказываем о путешествии по Мангистау и природе чудес, которые нас тут окружают. Вышло уже две серии! Впереди - великий потоп на полуострове Мынгышлак, интересные истории с самого низкого места СССР - впадины Карагие, самые красивые места Мангистау и в сухую, и в мокрую погоду, а также история спасения путника, заехавшего в злополучный солончак.
***
В этом году у Red Off-road - еще целых 2 приключения (на Аральское море в Узбекистане и Донские пески, путешествие вдоль Дона), в следующем - несколько десятков, от Байкала до Турции. Можно присоединиться виртуально - в соц.сетях, можно реально :-)
Показать полностью
16
7
Узнаете ли страну по фотографиям?
на фото - одно из самых туристических направлений для Россиян, но по самой его непосещаемой части.
Пока не увидела, и не предполагала, что это все - Турция. Маршрут мы назвали - Другая Турция. Другая значит - не отельный формат с морем. Другая значит - настоящая, не для туристов, экзотическая, там, где сохранились следы других исторических периодов и до сих пор совсем другой быт.
Маршрут прошел по восточной части Турции от Грузии до Каппадокии - вдоль южных границ, и обратно - вдоль северных.
Немного фото из путешествия. Турция это просто сказка:
Это зеленое море - Сирия. Фото сделано с вершины города Мардин. Город Мардин - город в горе, все окна обращены на юг, на Сирию. Наверх поднимаешься по узким древним улочкам, по крышам, ощущения невероятные, какое-то путешествие во времени!
А внизу - оживленная улица. Мардин популярен среди турков, здесь множество сувенирных лавок.
Местный специалитет - миндаль в голубой глазури. В следующий раз привезу себе ящик такого, очень скучаю по нему.
Пещеры Хасанкейфа. Считается, что это одни из первых заселенных человеком пещер. В этих районах зародилась цивилизация и люди начали жить под крышей. Им около 5000 лет. Внутри вырублены лавки. столы, полочки, все как у нас, только прямо в стенах. Ужасно интересно и очень необычно, потрогать стены, которые создал для себя человек несколько тысяч лет назад. Сейчас в этом регионе поживают преимущественно курды.
Это верховья Месопотамии, помните, реки Тигр и Евфрат? Здесь протекал Тигр. Было это 4 года назад. А сейчас это все затоплено - турки построили плотину Илису. Город переехал на высокий берег Тигра.
Из-за Илису и остальных плотин (их 20 штук) Сирии и Ираку стало доставаться меньше воды. Понятно, что это только усугубило ситуацию на Ближнем Востоке..
Житель Диярбакыра. Диярбакыр - курдский город, неофициальная столица запрещенного в Турции Курдистана, а когда-то - великой Армении. Кстати, половина Турции когда-то была армянскими землями, тут везде останки армянского роскошного архитектурного стиля.
В общем, в 1912 году, говорит википедия, в Диярбакыре и окрестностях (к которым относится и Мардин) проживало 105000 армян, 74000 курдов. и всего лишь 45000 турков. До 2002 года Диябакыр был закрытым городом из-за боевых действий между курдами и турецкой армией.
Мы, конечно, сюда заехали. Диярбакыр сейчас обычный город, мы вот ТО для машины у официалов в тойоте делали. Но тут есть и трущобы, а множество диярбакырцев проживают в Европе как беженцы.
Известный многим объект - Каппадокия. Скалы необычной формы, в которых, к тому же, есть пещеры, вырубленные человеком. В один из исторических периодов тут жили (скрывались) первые христиане.
Это, кажется, город Карс, но могу ошибаться.
Но про Карс расскажу - это город на самом востоке Турции.
Несколько раз во время русско-турецких войн этот город брали штурмом русские войска. И однажды выменяли его на осажденный турками Севастополь :-)
Это "самая страшная дорога в мире", округ Байбурт. Интересно, что строили ее русские солдаты. Серпантин действительно щекочет нервы, но пейзажи тут какие-то невозможно красивые. Буйная зелень, крутые склоны, множество ручьев и настоящих вертикальных рек!
Нам пришлось расчищать дорогу от камней, камнепады тут, судя по всему, обычное дело. Но в конце мы уперлись в непроходимый завал, копать который пришлось бы несколько дней.
Местная жительница несет дрова.
Озеро Ван. Едем по Турции, названия - армянские :-) На берегу озера стоит город Ван - бывшая столица государства Урарту, отсюда родом ванские белые кошки с разноцветными глазами. На озере есть известный остров Ахтамар, бывшая резиденция армянских царей.
А еще рядышком есть вулкан Немрут, в жерле которого около гейзерного озера живут несколько десятков медведей, которые питаются черепахами :-) В этом жерле ночевали и мы. Место чудесное, озера теплые, а еще тут сохранились черные лавовые поля..
Не перепутайте вулкан Немрут и гору Немрут Даг. Эта каменная голова - она с горы богов Немрут Даги. Памятник, который создал себе один местный царь. Курган на вершине горы высотой 2150 метров, гробница-святилище с пантеоном богов, к которым он причислил и себя. Гробница Антиоха I, царя Коммагены, находится под курганом. Увековечил себя..
Есть в Восточной Турции и такие места. Похоже на Карбардино-Балкарию. Пройти этот горный участок насквозь не удалось, уперлись в снежные заносы. В мае погода тут очень непредсказуема.
И снова самая опасная дорога в мире. Невероятная красота. Ели, горы, горные цветы, серпантин. Горная тайга в сердце Турции
Снова Немрут Даг. Пытаюсь представить, как это строили - сейчас мы поднимаемся сюда сначала на машине, а потом пешком, и это непросто. А тогда сюда затащили на себе все эти камни (и для кургана на заднем плане) обычные люди.
Приезжать сюда принято утром, на рассвете. Отсюда открывается потрясающий вид на горы вокруг
Киргизия? Нет, Турция :-) Озеро на одном из горных перевалов
Интереснейшая точка, Газиантеп, город мозаик. Город затопило, насколько знаю, а мозаики нашли свое место в музее. Еще в Газиантепе можно посетить улицу чеканщиков - у вас на глазах выгравируют какой-нибудь рисунок на металлическом или серебряном изделии. Идешь по улице и со всех сторон слышишь стучание молоточков..
Очень необычный объект. Город-царство Ани. Ему тысяча лет. Когда-то тут жило до 200 000 человек, просуществовал город всего около 100 лет - потом его разрушили турки, монголы и землетрясение.
Сейчас это прекрасно сохранившиеся руины (странно звучит, но так).
Ощущения очень необычные: только тут понимаешь, как далеко зашли монголы. Где Монголия и где Турция! И бренность бытия тоже накатывает - город-блеск, город-восхищение, вершина творений человека, один из самых больших городов мира своего времени, и что с этим всем сейчас?
Кстати, город разрушался и продолжал ветшать до последних лет.
Армянский город находится на самой границе с Арменией на турецкой стороне, долгое время был заперт внутри турецкой милитаризованной зоны. В 1921 году, после перехода Ани в турецкие руки, Великое национальное собрание Турции приказало стереть памятники Ани с лица земли. Только в 2004 году сняли запрет на фотографирование города. Лишь недавно турки начали заниматься восстановлением, консервацией памятников. Говорят, что начали, как оно на самом деле, узнаем в сентябре 2023. А в 2018 году здесь были только многочисленные продавцы сувениров.
Дороги Турции вне асфальта. Красиво и необычно
Трущобы Диярбакыра
Самая страшная дорога в мире
Наверно, узнали это место? Каппадокия конечно же. Где еще ранним утром взлетают сотни воздушных шаров? Шары пролетали прямо над нашими головами, над нашим кемпингом.
Кстати, полетать на шарах - не гарантировано. Только в 4 утра вы узнаете, подходящая ли погода. Если подходящая, за вами приедет микроавтобус и увезет на прогулку по воздуху. Стоимость была около 200 евро.
Курдские дети в трущобах Диярбакыра.
Город Мардин, который был на первом фото в этом посте. Это как раз нижняя центральная улица. Узкая и пробочная, наши внедорожники приткнуть было довольно сложно
В нашей турецкой экспедиции в этот раз были участники - музыканты. На фоне воздушных шаров, взлетающих над Каппадокией, слушали песню "Старый Клен". Ну волшебно же?
Дети :-)
Обычные жители Турции вне туристических маршрутов
А это - Догубаязет. Помните "Баязет" Пикуля? Это дворец Исхака-Паши недалеко от крепости Баязет.
Это лишь небольшая часть мест и фотографий из путешествия по восточной, Другой Турции. Рассказ сумбурный, пишу по памяти. В этом путешествии мы снимали фильм, 10 серий вышло на нашем YouTube канале Дороги Дороги - там гораздо больше информации о приключении.
Пандемия закрыла границы на три года, этой осенью наконец открылась Грузия, в которой стартовал маршрут. Очень хочется вернуться в эти места - это путешествие - легкое, красивое, настоящий Диснейленд для взрослых. открытия, эмоции, впечатления, безумно интересен был каждый день.
В мае или сентябре 2023 повторим это путешествие - к нам можно присоединиться.
Для тех, кому нравится такая экзотика, история, есть еще один уникальный маршрут. Наши друзья, кругосветчики, с 12 января по 2 февраля проходят этап кругосветки "Ближний Восток". В маршруте - Ливан, Сирия, Иордания, Саудовская Аравия, Бахрейн.
Транспорт - буханка - уже в Бейруте (доехать сюда своим ходом - отдельное приключение, требующее времени, терпения, удачи и средств).
Маршрут уникальный и единоразовый, в силу политических и военных обстоятельств на Ближнем Востоке сделать этот маршрут постоянным невозможно.
Стоимость не маленькая, но и путешествие - уникально. Колыбель цивилизации Сирия + восточный Париж Бейрут + наконец открывшаяся Саудовская Аравия + великолепная Иордания + государство в Персидском заливе с очень высоким уровнем жизни Бахрейн.
Осталось только 1 место из пяти в экипаже, может, чья-то мечта сбудется?
Показать полностью
25
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
Люди Монголии
Монголия вне Улан-Батора - страна очень аскетичная. Людям достаточно юрты с печкой, кроватью и телевизором, спутниковой тарелкой и солнечными панелями, мотоцикла, машины, и стада коз.
Роскоши тут нет, да и не может быть - зачем она в степи?
Зато, посмотрите, какая у монголов одежда. Красивые халаты. В отдаленных районах это обычная одежда, в городах - надевается на праздники.
На этом фото - бабушка из большого семейства, покупали у них барашка. Добрая, улыбчивая :-)
А это уже на празднике. Наадам - монгольский Новый Год, проводится в июле. Мы сроки наших экспедиций ставим так, чтобы на этот праздник попасть. В течение недели по селам Монголии проводятся скачки, борьба, а главный праздник - он уже в Улан-Баторе, на Центральном стадионе.
На праздник люди надевают красивые традиционные одежды
Это одиночная юрта в реально глуши. Семья пастуха - он сам, жена, дочка. На фото дочка. Вот уж где самый простой быт. Козленок для девочки вроде как главная игрушка..
Снова бабушка, у которой купили барашка. Ее семья и помощники разделывают барана в хозяйственной юрте.
Снова Наадам - участник скачек
Это девушка была в прошлом посте. Национальный танец, очень красиво.
Мы же о людях в Монголии? Это наши участники, тренер по гимнастике и маленькая участница ,которую в вечерних базовых лагерях чему-то научили :-)
Пески Хоргорын-Элс. Жестокий ветер сечет ноги, нужно укрываться с головой.. Песчаные бури вытирают краску на машинах до металла! Алексей, видимо, решил сделать пилинг :-)
Барханы Хоргорын-Элс. Высота - 300 метров. Подняться на кучу сыпучего песка по крутому склону и под ветром - задача непростая.
А это родители той девочки с козленком. Кстати, хозяйство у них совсем небольшой, коз мало. Или, может, где-то на выпасе.
Они нас угостили сыром, типа курта. Дружелюбные и гостеприимные. Как они тут живут? Не представляю
Так, все не по хронологи :-) Перед покупкой барашка. Длительные, сложные переговоры, связанные с языковыми сложностями. Гугл транслейт переводит, но не так, как надо. У нас даже образ мышления разный, поэтому было много несостыковок и недопонимания
Эж Хайрхан. Оазис посреди Гоби. 9 колодцев. И красивая Юля.
Так, про барашка. Когда я договорилась о покупке, оказалось, что барашка надо поймать. Мы - не смогли, тогда на помощь пришел человек с опытом :-)
А это снова Наадам.
Скачки
Пара в одинаковых халатах. Стильные!
Еще одна часть Наадама - борьба. Борец в традиционном костюме.
Перед боем и после боя - необходимо выполнить ритуал. Кстати, победивший проигравшего хлопает ладошкой по попе :D
Это Улан-Батор. Люди пришли на Центральный Наадам. С трудом представляю себе в России людей на празднике в традиционных сарафанах.. Но это так красиво!
Выбор овечки для забоя
Люди на Наадаме. С вкусом все хорошо у монголов :-)
Снова скачки!
Ну а это фото - с того же бархана, который был выше. Залезла на него с большим трудом. По пути встретила группу, которая шла вниз. Бабушке посередине - 85 лет, ходила на бархан с детьми :-)
Монголия - невероятная.
Мы встречаем разных людей, потому что проходим Монголию насквозь, через села, через безлюдные пустыни и степи, встречая одиночные юрты пастухов, и попадая на большие праздники.. Видим жизнь, как она есть, без прикрас и туристических аттракционов.
Путешествие непростое, 13 дней другой Вселенной. Но это - одно из лучших путешествий по впечатлениям, эмоциям, погружениям в другую реальность. Просто какая-то другая планета.
О путешествии по Монголии в 2019 году есть фильм на ютюб Дороги Дороги (с Евгением Шаталовым). О путешествии 2022 фильм будем делать немного позже.
Если понравилось, присоединяйтесь к нашей команде :-)
Показать полностью
24
Про Монголию - путешествие в июле 2022
Описание всего приключения будет позже, история была на 2 недели, очень интенсивного наполненного маршрута, с приключениями, реально непростое путешествие. Пустыня Гоби, Монгольский Алтай, степи на высоте 2000 метров, села и города, юрты, хуушуры, верблюды, сарлыки.
Просто расскажу про случайно выбранные фото с путешествия. Монголия очень, очень яркая и разная!
Это - село Тцел. Традиционное. Многие живут в юртах, юрты огорожены заборами из камня. Юрты привязаны к камням, иначе снесет ветром. Обычные дома тоже есть. А картинка в итоге невероятная. Гармонично сочетается монгольское жилье и камень
Не то чтобы у каждого магазина по козе, но так бывает :-)
Кстати, на фото, скорее всего, вывеска оператора мобильной связи - с мобильной связью тут сейчас нормально, в каждом селе она есть. Правда, села очень редко расположены, все-таки размеры Монголии и количество живущих людей создают уникальную ситуацию:
Плотность населений 1,8 человека на квадратный километр. На столицу Улан-Батор с населением около 1 миллиона жителей приходится 1/3 всего населения страны.
Нет, это не домашняя кухня. Это лучшее кафе в селе. Нас приехало много и внезапно, девушки пекут нам хуушуры. Хуушуры совсем недорогие. Но нам за объемы еще и сделали скидку.
А это дворец культуры, танцевальный кружок. Монгольский танец очень красив!
Бархан на склоне Эж Хайрхан, священной гор "Матери". Там, где раскопали - жельый песок. Он покрыт мелкими черными камешками - вся Монголия такая. Просто попробуйте насыпать в стакан смесь песка и камней, и долго его трясите - будет то же самое.
Кусты - саксаул, очень вредная и опасная вещь. Сухой саксаул пробивает любые колеса. Гудиер мт или гудрич ат, полягут все.
При езде по пескам копать приходится много - ну это если вы едете одной машиной, или если закопались очень глубоко. В данном случае, фото постановочное :-)
Фото не по хронологии: это граница с Монголией, вход со стороны Кош-Агач. Очередь есть всегда, насколько помню.
Сарлык, это как олень для эвенка. Дает шерсть, молоко, мясо, и топливо для печки
С машинами за 3 года ситцация в Монголии сильно улучшилась, стало больше тойот и меньше старых уазиков. Но с/х работы все равно на таких машинках. Мы видели переезд семьи фермеров-пастухов, они весь свой скарб (юрту с вещами) погрузили в такой вот грузовичок
Типичный монгольский пейзаж. Много пространства, много света. Что впечатлило: большая часть маршрута и по горам, и по степям прошла на высоте 2000-3000 метров! И они были совсем незаметны (а на Памире горняшка началась от 2500 метров почти у всех).
Спустились на 1000-1500 метров только в районе Гоби, каньон Хармен-Цаав. Это то место, где Иван Ефремов нашел больше всего в мире останков динозавров - раньше тут были влажные болота
Горный перевал
Встретили монгольскую семью на перевале. Смешной бутуз :-) Родители его очень любят :-)
А это наш новый друг. Мы познакомились с ним еще в Кош-Агач, дальше мы ехали паралельно, но его техника - туристический эндуро - не позволила ему пройти там, где проходили мы. Гоби оказалась для него недостпуной.
Окрестности очередного села. Судя по всему, скотобойня или свалка. Огромные поля, усеянные рогами и костями. Запах соответсвующий
Брод на маршруте был. но бродов больше на севере Монголии, где мы в этот раз не проезжали. Однако, в сезон дождей в любых горах Монголии может быть опасно: проезжая по ущельям, всюду видишь следы воды. Один дождь в горах может привести к затоплению ущелья бурной рекой с гор - вода-то похоже вообще не впитывается - и запросто смыть неудачно поставленный лагерь
Перевал в гораъ
Монголия это не скучная степь. Это вот такие фантастические горы
Стойбище в горах. Здесь молодых овечек держат, или зимой тут живет скот, когда не кочует
Сельский магазин. Целый супермаркет. Ассортимент во всей Монголии во всех сельских магазинах абсолютно одинаков. Подсели тут на мягкий монгольский редбул
Доргами сейчас покрывают всю Монголию. С запада на восток можно пересечь страну просто по асфальту. По южной части дороги строят китайцы, которые проводят тут добычу полезных ископаемых. Кстати, китайцы заходят сюда такой мягкой силой: по телеку 0 китайские передачи и обучалки китайскому языку
Самая обычная юрта. Печка, кровати, телевизор.
Семья этого монгола сейчас не с ним, дочки где-то кажется даже в России или учились в России, а сам он - рейнджер в одном из юртингов.
Надумаете заглянуть в юрту - нужно заплатить.
Самая обычная история - солнечная панель и спутниковая тарелка у каждой юрты.
А это юрта в горах, одиночная. Живет тут семья, за хозяйством следят женщины, а бабушка вот собирает кизяк для отопления юрты. То, что не высохло - переворачивает палкой. То, что годное, складывает в мешок.
Это совсем небольшая часть путешествия по Монголии. Фотографий тысячи, в работе и фильм.
Фильм по прошлому путешествию лежит на нашем ютюб канале (Дороги Дороги), но пока не финализирован, выложили только 4 серии.
Каждое лето мы бываем в Монголии на Наадам, монгольский Новый Год, это начало июля. За 2 недели пересекаем страну от Монгольского Алтая (запад) через Гоби и до Улан-Батора. Путешествие непростое но очень, очень эмоциональное и впечатляющее. В 2023 год организуем внедорожное путешествие снова, присоединиться к нам можно и на своем внедорожнике, или поехать в нашем.
Присоединяйтесь!
А если уже были тут, расскажите, то впечатлило-понравилось - или наоборот не понравилось в Монголии вам?
Показать полностью
24
О кругосветных путешествиях и как в них попасть
Мечтали когда-нибудь о кругосветном путешествии?
Знаете ли вы, что это история на много месяцев, на года?
Кругосветное путешествие - грандиозный проект, который полностью меняет жизнь.
Изменитесь вы сами, потому что разорвутся социальные связи, изменится круг общения. Встраиваться обратно в социум и работу будет очень непросто. Мир сейчас меняется с огромной скоростью, будто у него тормоза отказали. Представьте, сколько изменится за год?
Профессиональные путешественники разбивают кругосветку на этапы - проезжают несколько стран, а в логистические паузы (получение пропусков, перевоз автомобиля, ремонты) улетают домой.
Знаю несколько автомобильных кругосветчиков, их маршруты, отчеты, фотографии невероятны.
Знаю также, чего стоит организация таких проектов.
Начиная от Карнет де пассажа - это документ на ввоз автомобиля в ряд стран (тот же Иран, красивое направление, если б не карнет), его стоимость не очень высока, но необходимо оставлять залог величиной в 50-75% стоимости автомобиля. А в случае нарушений в оформлении документов и залог вам не вернут, и автомобиль из страны уже не выпустят, грустная перспектива.
Заканчивая получением виз и разрешений, оформлением транзитов. Где-то надо оставить документы, где-то вас будет сопровождать эскорт, где-то ваши документы забудут.. В общем, вряд ли все путешествие пройдет гладко.
В общем, людей, которые готовы ввязаться в эту историю, исчезающе мало, это в основном широко известные в узких кругах профессиональные путешественники.
Осенью стартовала очередная кругосветка - на буханке вокруг света. Были пройдены Грузия, Армения, Иран, Ирак, Сирия.
Сейчас у команды перерыв, следующий этап начнется 14 января и продлится 3 недели. Маршрут - самый экзотический, это будет 5 стран Ближнего Востока.: Ливан - Сирия - Иордания - Саудовская Аравия-Бахрейн.
Следующие этапы:
- Саудовская Аравия - Египет - Судан
- от Египта до Кении
- Кения, Танзания
- Танзания, Замбия, Зимбабве, Ботсвана, ЮАР
Команда приглашает присоединиться к этому путешествию и занять одно из 6 мест в буханке.
Стартовый взнос, конечно, не может быть низким, он покрыет расходы на организацию путешествия, транспорт и ночевки.
Однако, надо понимать, это не туристический продукт, не тур. услуга, не пакетник. Это сложная экспедиция с известной ниткой маршрута и множеством обстоятельств, которые могут влиять на тайминг и уровень гостиниц, в которых будут ночевки.
Про ближайший этап команда сегодня вечером (15 ноября, 17.00 по Москве) будет общаться в прямом эфире на ютюб канале ДорогиДороги (канал Евгения Шаталова и проекта Red Off-road). Обсудим возможность участия на своем автомобиле, детали путешествия в буханке, маршрут, и все-все-все про экзотический и один из самых сложных организационно этап кругосветки.
Может быть, сбудется чья-то мечта, или кому-то в копилку добавится очередной уникальный маршрут?
Показать полностью
6
Хлеб таджикских пастухов - лепешка в кизяке
В Таджикистане много гор. Страна не то чтобы огромная, но люди живут очень разные :-)
Что запомнилось в западном Таджикистане, в Фанских горах:
В наших экспедициях Red Off-road мы заезжаем на озеро Искандеркуль, названное так в честь Александра Македонского (по легенде, тут утопился его любимый конь Буцефал), но в этом году на обратном пути мы попали в плен гостеприимства в городе Педжикент, и благодаря хозяевам смогли узнать эти места получше.
Исследовали окрестности базы Артуч и Семи озер - эти места в Фанских горах находятся совсем недалеко от Педжикента, на границе с Узбекистаном, и их хорошо знают все советские альпинисты. Даже удивительно, как мы не заехали сюда раньше.
Здесь мы увидели, чем и как живут не просто жители удаленных горных кишлаков, а пастухи высоко в горах, в полном отрыве от цивилизации.
Горные люди западного Таджикистана внешне похожи на цыган: женщины закутаны в яркие цветастые обязательно с красным платки, кофты и юбки, у них черные глаза и темные лица (наш сопровождающий сказал, что при жизни в горах не до салонов и кремов, жизнь тяжелая). Девочки держатся подальше от туристов, убегают.
Мужчины - в традиционных халатах-чапанах, очень удобных и теплых.
Основной транспорт - ослики. В видео ниже мальчик что-то сказал, а что, я не знаю, может и не надо знать :D
Жилище пастуха - каменная землянка, обложенная коврами.
Экзотика через край..
Возвращаясь к теме поста:
Нас встречали в каждом кишлаке сухим куртом (твердый сыр), кефиром в пиалах, творогом. На мой вкус, специфично, у курта резкий запах, надо првыкать :-) но тем, кто любит кисломолочные продукты, понравилось.
А еще угощали лепешками с запахом дымка, очень вкусными. А потом в гостях ( в горах, на пастбище!) у пастуха мы увидели, как их готовят:
На земле, в костровище, лежит камень в углях. На угли кладется сырая лепешка. Накрывается камнем (в нашем случае это был, похоже, лист железа). Сверху кладется кизяк и поджигается. Лепешка пропекается.
Посмотрите в видео ниже :-)
А вам как такой рецепт?
Ниже - ослики
В следующем посте покажу язгулямбский хлеб из тандыра - от жителей Горного Бадахшана, восточного Таджикистана
Показать полностью
3
3
Полная Чухлома - тайны Костромских лесов
Полная Чухлома - фестиваль в начале ноября, на который съезжаются владельцы внедорожников, потому что иначе, чем на внедорожнике, здесь передвигаться невозможно. Приезжаем сюда не для того, чтобы рубиться. Цель - этнографические объекты в лесах Костромской области, в квадрате Галич-Солигалич-Кологрив.
Когда-то тут находится центр Руси. Жизнь била ключом: тут стояли богатые села, находилась вотчина первого русского царя, Михаила Фёдоровича Романова. Здесь Сусанин завёл в глушь поляков, шедший убивать первого Романова.
А потом случилась самая обыкновенная логистическая история: торговые пути переместили из этих районов, ушли торговцы, ушли люди, оставив свои дома и огромнейшие прекрасные храмы.
К когда-то очень населенным местам сейчас невозможно добраться. Села заросли глухими лесами. Только на погостах появляются откуда-то новые искусственные цветы. Эти места интересны только лесорубам, Костромской лес, говорят, снабжает древесиной Европейскую территорию России и всю Европу. А где лесорубы - там колеи, разбитые дороги, страшный глиномес.
Плотность заброшенных сел, необыкновенных объектов настолько велика, что вот уже 16 лет на фестиваль приезжают участники - до 300 экипажей! - со всей России и продолжают открывать все новые объекты, попутно делая красивое важное дело: исследуют историю сел, храмов, домов с помощью краеведов, и прибивают сделанные организаторами Полной Чухломы таблички с описаниями на объекты. Костромской лет сейчас - огромный, наверно даже самый большой в мире, музей под открытым небом.
Фестиваль Полная Чухлома позволяет посетить интересные объекты, разбросанные по лесам, не только лесорубам :-) Маршруты делятся на ‘гео’ - легкие, для обычного внедорожника, и ‘эгегей’ - для подготовленных внедорожников. Самой непростой точкой фестиваля считается село Бушнево, это жестокий маршрут сквозь чащу, где живут медведи и волки, а в редких населенных селах из дома в лес выходят только с ружьем. Село ненаселенное, но это большой но пустой и заросший поселок.
Кстати, когда я говорю про огромнейшие храмы - это не преувеличение. Некоторые сравнимы с Исаакиевским собором! И имеют хорошую сохранность - целы решетки на окнах, не облетели фрески со стен, и даже кресты на маковках пока стоят. Только потому, что добраться сюда, на самом деле, очень и очень непросто. Удивительные ощущения, когда рубишься через лес, по гати, колеям, стирая колодки в ноль местной абразивной грязью, и находишь храм выше всего вокруг, когда купола возвышаются над чащей, а деревья уже растут на кирпичных арках.
Еще оно открытие и особенность мест - Терема. Красивые резные дома, русский модерн, который принадлежали крестьянам (!) - тем, которые отходники, уходили из Костромы на работу в Санкт-Петербург, а по возвращении возводили настоящие деревянные дворцы. Об одном из них многие знают - это терем Асташево, который реконструировали, восстановили и используют как гостиницу. Второй терем вот уже 50 лет принадлежит художнику - купил по случаю в 1972 году - и сохранился в первозданном виде, пусть и сильно запущенном и мрачном...
Ноябрь - сложное время. Снег сменяет дождь. Температура то чуть выше, то ниже нуля. Подъезд к лагерю - сначала гололед, потом грязь. Дорога разбивается так, что и в бивак заехать - приключение.Живем в палатках, в шатрах. Встречаемся тут с теми, с кем познакомились в наших экспедициях по всей России и Азии.
Вечером - ремонт машин, общение, ужин. Наша команда, RED Off-road, борется с ноябрьской тоской в красивом тёплом биваке с свечами и шатрами, в которых разместилась кухня, кают-компания. Готовим хаш в 80-литровом афганском казане - нас много, 60 человек :-) мясо на большом мангале, карбонару, плов, финскую уху.
В таких условиях исследовать Костромские леса, конечно, интереснее.
А точек впереди еще много, - их сотни! Но дороги настолько сложны, что больше 10 за 3 дня фестиваля взять не получается :-) Поедем еще.
Показать полностью
23