Может. Хотя поверить своим глазам ещё труднее, если знать, что акробатический номер из видеоролика исполнил для вас гребнистый крокодил – самый крупный из ныне живущих на Земле крокодилов, масса которого у некоторых особей достигает 2 тонн, а длина – 7 метров. Да и не только крокодилов! Он в принципе один из крупнейших современных хищников на нашей планете и превосходит по размерам и массе даже белого медведя, однако уступает некоторым зубатым китам и акулам. Это же какую силу надо иметь, чтобы вот вытолкнуть из воды такую тушу?
Аттракцион в австралийском парке Crocosaurus Cove в городе Дарвин
Колоссальную. И почти все нужные для этого манёвра мышцы находятся в хвосте. Обладающий гибкостью и огромной силой, хвост гребнистого крокодила – это и мотор, и весло, и оружие, и костыль. И состоит он практически из одних сплошных мышц.
Находясь в воде, крокодил волнообразно изгибает хвост из стороны в сторону, мощно толкая своё тело вперёд. Его хвост работает как руль, позволяя мгновенно менять направление. К тому же, плоская форма увеличивает площадь гребка, помогая крокодилу развивать в воде довольно высокие скорости – до 30 км/ч. А при передвижении животины по суше тот же хвост способствует удержанию равновесия, да ещё и помогает в процессе охоты: острым и тяжёлым хвостом крокодил может сбить с ног даже крупную жертву или сломать ей кости.
И именно сила уникального крокодильего хвоста позволяет ему вылетать из воды вертикально вверх, на высоту, иногда превышающую 2 метра. В видеоролике крокодилов вынуждают прыгать для развлечения туристов, но делают это они в естественной среде обитания, причём причина для исполнения такого трюка у крокодила далеко не одна.
Во-первых, питание. Гребнистый крокодил может жить в солёной воде, но, как правило, обитает в мангровых болотах и в нижнем течении рек, где над поверхностью воды склоняются кроны деревьев. Если на ветвях в зоне досягаемости прыгающего крокодила расположилась какая-нибудь зазевавшаяся макака или крылан, то почему бы и не прыгнуть? Эти крокодилы даже низколетящих птиц из воздуха временами выхватывают – да, не буйвол, конечно, но зато можно целиком съесть и быстро червячка заморить.
Во-вторых, выпендрёж. И это я сейчас не в плохом смысле этого слова. Выпендриваться нормальному крокодилу жизненно необходимо, иначе как объяснить конкуренту, что эти охотничьи угодья уже заняты? А самку как впечатлить, если не выпендриваться? А тут прыгнешь пару раз так, чтоб кончик хвоста над водой сверкнул, и всем всё понятно – крокодил качественный: сражаться с ним смысла нет, а вот детей заводить очень даже можно. А если конкурент что-то недопонял, то объяснить попонятнее качественный гребнистый крокодил всегда сможет. Тут уже можно и без прыжков.
Ещё больше интересного о живой природе на канале ЗУБ: записки учителя биологии: в Телеграм | в Макс
Люди, которые говорят, что времена рептилий безвозвратно прошли, явно ничего не слышали про гребнистого крокодила. Он не просто огромен и опасен, крокодил носит звание крупнейшего хищника рек и является вершиной пищевой цепочки везде, где он обитает. Но ему этого мало, гребнистый крокодил покоряет океан!
Да, глаза вас не обманывают, он кушает акулу.
Несмотря на то, что гребнистый крокодил рождается довольно маленьким — он весит меньше стакана семечек, животное растёт крайне быстро в течение всей жизни. Поэтому к 10 годам зелёная ящерка превращается в солидного крокодила весом в 200 кило, в 16 лет он весит уже почти полтонны, а масса старейшин возраста 20+ может достигать 1200 килограмм. Длина тела тоже не отстаёт, поэтому крупнейшие представители крокодильего народа вытягиваются на 6 метров в длину!
Большой и страшный крокодил. Толщиной с ветку.
На фото справа Кассиус — легендарный гребнистый крокодил из Австралии. Он прожил 110 лет и весил тонну. Жил в заповеднике и был местной достопримечательностью. Умер всего 2 года назад от старости.
И конечно, все крокодильи способности растут и развиваются вместе с габаритами крокодила. Если новорождённые кроксы питаются лишь грязевыми крабами да насекомыми, то крупнейшие из них способны утянуть на дно и тигра, и водяного буйвола весом более тонны. Но одновременно с этим, из-за снижения скорости метаболизма, гребнистый крокодил обретает новую способность: притворяться бревном на дне реки. Чем старше животное, тем дольше оно может обходиться без кислорода, поэтому особо крупные рептилии способны лежать в засаде до 2 часов кряду.
Заснул на дне, подремал часик и даже не задохнулся. Завидую!
Так, а с каких пор у крокодилов растут рога? А, ой...
У таких размеров есть лишь один серьёзный недостаток, и это недостаток крупной добычи. Для взрослых крокодилов реки слишком малы, поэтому часть из них уходит жить на морское побережье. Но животные не слишком унывают по этому поводу. Они отлично приспособлены к поеданию всего живого как в реках, так и на морском побережье.
Не совсем акула, но близкий родственник — пилорыл.
Ровно как и в речных экосистемах, на побережье крокодилы не имеют врагов, зато могут себе позволить питаться и морскими черепахами, и акулами, и гигантскими скатами — настоящее раздолье для хищника весом в тонну! Только вот место на побережье не бесконечно, а в открытом океане крокодилы охотиться не могут, они всё-таки засадные хищники. Но они могут по нему перемещаться!
Большой крокодил и его большое странствие.
Когда гребнистый крокодил решает, что на побережье ему не прокормиться, он просто уплывает. И в это время медлительные, ленивые существа показывают удивительную выносливость и настойчивость. Известно, что крокодилы способны проплыть до 500 километров за 20 дней, останавливаясь лишь чтобы немного подремать. Одно только непонятно: а куда они плывут?
Гребнистые крокодилы плывут в Индонезию, чтобы присоединиться к местным популяциям и покушать индонезийского мяска. Параллельно с этим индонезийские крокодилы плывут в Южную Азию или даже в Северную Австралию, где тоже есть кого пожевать.
Полный ареал гребнистого крокодила простирается от Востока Индии до Северной Австралии.
И в этом заключается главная сила гребнистых крокодилов. Они не просто мощные и выносливые существа, способные сожрать буквально любого обитателя рек и побережья. Они ещё и активно расселяются на сотни километров вокруг. Поэтому даже полная гибель одной из популяций ничего не значит. Если среда обитания сохранена, то через 5-10 лет там поселятся новые крокодилы, которые вновь будут кошмарить всё живое, активно плодиться и расти как на дрожжах. И это круто!
Кстати, гребнистый он не просто так. Реальный динозавр.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
А плавает он с невероятной скоростью — до 24 км/ч. И не спешите думать, что вы в безопасности, если забрались на невысокую скалу. Рептилия в мгновение ока забирается на отвесные скалы и совершает головокружительные кульбиты.
Иммунная система крокодилов обладает уникальной способностью уничтожать грибковые инфекции. Это открытие может помочь лечить людей.
Ученые впервые обнаружили уникальный компонент физиологии морского (гребнистого) крокодила, который помогает его иммунной системе выявлять и уничтожать грибковые инфекции. Именно это позволяет гребнистым крокодилам отлично чувствовать себя в водах, наполненных микробами и патогенами несмотря на то, что они часто получают раны в результате драк во время территориальных споров.
Исследователи из Университета Ла-Тропе в Мельбурне (Австралия) выделили уникальный механизм определения pH, состоящий из небольших белков, известных как дефензины, которые обнаруживают инфекцию и предупреждают иммунную систему. Предупреждающая роль дефензинов уникальна для этих рептилий и не была обнаружена ни у одного другого растения или животного.
Полученные данные открывают широкие возможности для разработки эффективного целенаправленного лечения грибковых инфекций у людей, тогда как эти инфекции становятся всё более частыми из-за повышенной устойчивости к антибиотикам.
«У крокодилов отличная противогрибковая защита. Мы определили структуры крокодиловых дефензинов, и они удивительно похожи на те же белки у людей, что означает, что мы можем использовать их в качестве шаблона для лечения грибковых инфекций у людей», – заявил Скотт Уильямс, ведущий автор исследования.
Обнаруженные в 1980-х годах дефензины являются неотъемлемой частью иммунной системы растений и животных и помогают защитить от микробных патогенов, таких как бактерии и грибки. Исследования в основном были сосредоточены на дефензинах человека, но мало что известно о роли этих белков у других видов.
У морских крокодилов дефензин CpoBD13 обладает антимикробной активностью, которая регистрирует уровни pH окружающей среды. Это позволяет иммунной системе животного распознавать, какая область или клетки заражены, а затем атаковать и убивать грибковый патоген.
«Крокодиловые дефензины способны изменять свою активность в зависимости от pH окружающей среды, поэтому мы могли бы разработать другие дефензины, чтобы они отключались или включались в зависимости от наличия инфекции», – отметил Скотт Уильямс.
Исследователи считают, что их открытие может привести к разработке синтетических дефензинов с рН-зависимой активностью, которые можно будет использовать для лечения серьезных инфекций у людей.
До недавнего времени в Книге рекордов Гиннесса события февраля 1945 года на острове Рамри (Мьянма) значились как самое массовое нападение крокодилов на людей. По сообщениям этого источника, в ночь на 19 февраля от нападения гребнистых крокодилов в мангровых болотах погибло не менее 900 японских солдат. В этот период Второй мировой войны, когда исход противостояния союзных войск и японской армии на территории Бирмы был решен, японские отряды отступали, пытаясь покинуть остров Рамри. Их путь лежал через мангровые болота, "кишащие" гребнистыми крокодилами - самыми крупными и агрессивными из всех видов крокодилов. По свидетельствам участника событий Брюса Райта, британцы стали очевидцами ужасающего зрелища. Вот как он описывал эти события в своей книге Wildlife Sketches Near and Far (1962):
"В ту ночь на 19 февраля 1945 года произошло самое ужасное, что любой из бойцов когда-либо мог испытать. Рассеянные выстрелы винтовок звучали в кромешной тьме болот, но их глушили крики японцев, раздавленных челюстями огромных рептилий, и странные тревожные звуки крутящихся крокодилов составляли какофонию ада, которую вряд ли где-то еще можно было услышать на Земле. На рассвете стервятники прилетели, чтобы подчистить то, что оставили крокодилы... Из тысячи японских солдат, которые вошли в болота острова Рамри, всего лишь около двадцати осталось живыми".
Запись в Книге рекордов была основана как раз на этом источнике. В сети много вариантов этой истории, преподнесенной по-разному. В некоторых даже утверждается, что якобы британское командование намеренно заманило японскую армию в болота, зная, что их там ждет.
Но если рассуждать последовательно, то сразу возникает масса вопросов. Такое большое количество людей могло быть уничтожено всего за одну ночь лишь не меньшим количеством крокодилов. Относительно небольшая территория мангровых болот, о которых идет речь, не способна прокормить такое большое число огромных хищников. К тому же, гребнистый крокодил ведет одиночный образ жизни, и "собраться" за ночь тысяче крокодилов в одном месте... В общем, эта история явно была в чем-то преувеличена, о чем высказывались многие специалисты. Наиболее полное расследование провела команда National Geographic Channel в 2016 году.
Посетив остров Рамри, журналисты пообщались с местными жителями, которые, конечно, знали о военных действиях, которые здесь происходили в 45-ом, но на вопрос о "крокодильей бойне" ответили, что о таком не слышали. Они подтвердили, что крокодилы иногда нападают на местных жителей, но случается это не слишком часто. Один из рыбаков сказал, что крокодилов в "тех самых болотах" нет, и бояться нечего.
Ветераны войны рассказали о тяжелых условиях джунглей, в которых приходилось выживать японским солдатам. Малярия, ядовитые змеи и другие животные и болезни уносили жизни тысяч японцев на протяжении всей кампании. Наконец, журналисты добрались до военных архивов и изучили версию, описанную в британских и японских документах. Было выяснено, что в ночь на 19 февраля два крупных отряда японцев, скитавшиеся долгое время по джунглям, пытались пересечь реку на лодках и бамбуковых плотах, чтобы покинуть остров. Но один из солдат упал в реку, британцы заметили японцев и под светом прожекторов открыли огонь. По данным архивных сводок, в ходе операции погибло не менее 200 японцев. Многие вернулись на остров, несколько человек добралось до материка. Четырнадцать японских солдат попали в плен. Так при чем здесь крокодилы?
Гребнистые крокодилы появились наутро после этих событий. Их привлекли тела убитых солдат, которые они поедали на глазах у британцев. Очевидно, это зрелище и стало основой истории. Брюс Райт значительно приукрасил и преувеличил значение рептилий в этом сражении (если не сказать выдумал). Вполне вероятно, что крокодилы нападали на японцев в джунглях, но это не носило столь массовый характер.
В документальном фильме, посвященном этому событию, журналисты National Geographic приехали в офис к главному редактору Книги рекордов Гиннесса Крэгу Глендэю, чтобы поделиться результатами своего расследования. В следующем издании Книги рекордов эта запись поставлена под значительное сомнение.
Таких историй в Интернете - великое множество. Большинство из них оказывается несостоятельными при первом же ближайшем рассмотрении и подключении элементарных знаний и логики. В наше время наблюдается парадокс - знания лежат на поверхности, у любого человека есть доступ к любой информации, но псевдонаука и выдуманные истории процветают. Люди хотят верить во что-то необычное и потрясающее, пугающее и впечатляющее, но на самом деле, в природе и так полно настоящих чудес. Жизнь во всем ее многообразии удивительна и невероятно сложна, и стремление к ее изучению и познанию должно быть основано на ответственном, научном подходе.
