Катафрактами (греч. κατάφρακτος) в византийской армии назывались тяжеловооружённые конные воины, которые появились под воздействием восточной, больше всего парфянской тяжёлой конницы и вели своё происхождение от позднеримских клибанариев.
КАТАФРАКТ из Ala Firma Catafractaria во время германской кампании Максимина Фракийца в 235 году нашей эры.
Как и все катафракты, римские были в тяжелых доспехах. Этот солдат облачен в Lorica Squamata (чешуйчатая броня), один такой костюм был найден в Майнце. На голове у него шлем в стиле Майнц-Хеддернхайм с декоративным плюмажем и другими декоративными узорами. Его ноги защищены поножами, украшенными изображениями Марса, римского бога войны, сродни образцам, найденным в Шпейере. Его запястья защищены сегментированными наручами.
В качестве оружия катафракт носит традиционное вооружение солдата своего типа. Его основным вооружением является Контос, двуручное копье с железным наконечником длиной до 4,5 метров, а также меч Спата, который стал более популярным в 3 веке нашей эры. Наряду с перевязью это оружие реконструировано по находкам в Майнце, Нидаме и болотах Вимозе.
Наконец, что не менее важно, мы подходим к доспехам лошади. Хотя не у всех катафрактов были бронированные лошади, тем не менее, многие ранние римские образцы использовали их, включая солдата, показанного здесь. Лошадь облачена в защитную чешуйчатую броню из медного сплава, основанную на менее известной находке в Дура-Европус в третьем веке. Шамфрон лошади основан на образце из Хеддернхайма. Под ним лошадь носит упряжь, основанную на находках в Нидаме. Хотя современные историки часто несправедливо очерняют римскую кавалерию, ясно, что Рим выставляли высококлассную кавалерию вместе со своей пехотой, включая опытных катафрактов.
Видео по данной теме
Другие темы в Телеграм: https://t.me/AquilaRoman
Отдельное спасибо за донаты!!
Налетим, прошумим – и врага повлечем на аркане,
Без оглядки стремимся к другой, непочатой стране.
Наше счастье – война, наша верная сила – в колчане,
Наша гордость – в не знающем отдыха быстром коне.
Константин Бальмонт, 1899
Из исторических источников хорошо известно,что главной опорой могущества Скифии и ее царей было многочисленное и прекрасно вооруженное войско, состоявшее, в основном, из конницы. В статье рассматривается вопрос наличия у скифов, проживавших в регионе Дона, тяжелой кавалерии.
Начиная с момента выхода скифов на арену мировой истории в VII веке до н.э., они выступали как мощное военно-политическое объединение, которое принимает самое активное участие в наиболее важных событиях той поры, происходивших на обширных пространствах Передней Азии, Кавказа и Северного Причерноморья. «У скифского племени, – сообщает Геродот, – одно из самых значительных из всех человеческих дел устроено самым мудрым образом сравнительно со всем, что нам известно. Самое же значительное их достижение состоит в том, что никто из тех, кто вторгся к ним, не может спастись бегством, а если они пожелают,чтобы их не обнаружили, захватить их невозможно: ведь они не основывают ни городов, ни укреплений, но все они, будучи конными стрелками, возят свои дома с собой, получая пропитание не от плуга, а от разведения скота, жилища у них на повозках. Как же им не быть непобедимыми и недоступными для нападения».
Не имея укрепленных городов, кочевые скифы имели отлично вооруженное и дисциплиниро-ванное войско, включавшее в свой состав всех мужчин-общинников и дружины правителей округов, провинций и трех царств («басилей»).Переднеазиатские походы сыграли важную роль в становлении Скифии как государства. Можно себе представить тот ужас и смятение, которые охватили население процветающих городов и селений Передней Азии при виде бесчисленных конных скифских орд, сеявших вокруг опустошение и смерть.
«Принимая участие в бурных событиях и войнах, проходивших на Ближнем Востоке в VII в. до н.э., постоянно меняя союзников, – отмечает известный археолог и главный специалист по скифскому вооружению Е.В. Черненко, – скифы обогатились знаниями тактики и стратегии великих переднеазиатских культур, научились воевать с разными противниками, получили бесценный военный опыт, пополнили состав своего вооружения образцами, стоящими на уровне лучших достижений военной техники той эпохи».
Прежде всего, скифы заимствовали там и широко использовали впоследствии защитный металлический доспех – железный «чешуйчатый» панцирь, которого они, как и все другие кочевые народы Евразийских степей, по-просту не знали. «Их кожаная основа покрывалась набором из металлических (обычно железных) пластин сравнительно небольших размеров, которые образовывали покрытие наподобие рыбьей чешуи.Крепились пластины на основе и между собой с помощью кожаных шнурков или жил. Продуманная система набора позволяла располагать в любой точке доспеха пластины, лежащие в 2–3 слоя. Такой панцирь был достаточно удобен. Он не очень стеснял движения воина, позволяя ему управлять конем, стрелять из лука, сражаться мечом, копьем, боевым топором» (Черненко). Заимствовав переднеазиатский металлический панцирь, скифские оружейники и кузнецы очень быстро освоили массовый выпуск собственной продукции подобного рода. В конце V–IV вв. до н.э. железные «чешуйчатые» панцири использовались скифскими воинами довольно широко.
Сравнительно недавно удалось установить, что защиту имел не только сам скифский воин, но и его боевой конь. Для предохранения от поражения головы коня еще со времен скифской архаики широко использовались бронзовые литые или кованые налобники в виде больших пластин овальной и ромбовидной формы. Есть основания полагать,что для защиты корпуса лошади делали нагрудники и попоны из толстой кожи, усиленные либо металлическими бляхами, либо «панцирным» набором. В кургане Скифская Могила в Черкасской области Украины недавно была найдена металлическая овальная пластина (она лежала вместе с набором конской узды), предназначенная для защиты передней части коня. Курган относится к V в. до н.э.
Главным оружием скифских воинов, как конных, так и пеших были луки и стрелы. Средняя дистанция для реальной убойной стрельбы из скифского лука составляла от 120 до 150 метров, а скорострельность от 10 до 12 выстрелов в минуту. Для той эпохи это было весьма эффективное и грозное оружие. Заметное место в составе скифского оружия занимали также копья и дротики. Обычно длина их колеблется в пределах до двух метров. Однако есть уже немало случаев находок и длинных копий – кавалерийских «пик», длиной более трех метров. В курганах Скифии к настоящему времени обнаружено уже несколько сотен мечей и кинжалов, причем доля длинных мечей (с клинком длиной 80–100 см) составляет не менее одной трети от общего числа. И если учесть, что почти все могилы воинов с тяжелым защитным вооружением сопровождаются, как правило, захоронениями коней в полной сбруе (в степной зоне) или только уздечными наборами, имитирующими конское погребение (в лесостепи), то можно предположить,что упомянутые выше металлические доспехи использовались всадниками, а не пехотинцами. А это означает (если добавить сюда еще наличие длинных копий и длинных мечей), что в Скифии не позже конца V в. до н.э. появилась тяжеловооруженная, «панцирная» кавалерия.
Как известно, в научной литературе всадников тяжело-вооруженной кавалерии называют «катафрактариями» (от греческого термина «катафракта» – наименование тяжелого всаднического доспеха), но время ее появления традиционно относят к парфянами, сарматам, не ранее II–I вв. до н.э.. Для катафрактариев характерны особое вооружение и особые способы ведения боевых действий. Что касается вооружения катафрактария, то, по мнению специалистов по военной истории, для него характерны три главные черты. Во-первых, наличие тяжелого оборонительного доспеха (металлический панцирь, поножи, шлем, иногда и щит). Во-вторых,главным наступательным оружием этих тяжело-вооруженных всадников являются длинные копья, или пики, достигавшие 3–4 метра в длину. Третья особенность катафрактариев заключалась в том, что доспех имел не только всадник, но зачастую и его лошадь. Особенности вооружения катафрактариев определяли применявшиеся ими боевые порядки и тактические приемы ведения военных действий. Катафрактарии всегда атаковывали неприятеля тесно сомкнутым строем.
Е.В. Черненко убедительно показал в ряде своих работ, что скифские всадники имели тяжелый защитный доспех (шлемы, панцири, поножи, щиты), длинные копья-пики (более 3 м длины), длинные мечи (до 1 м длины) и, наконец, защитное снаряжение для своих боевых коней. То, что скифы (точнее – родственные им массагеты) применяли конскую броню в V в.до н.э. – не вызывает сомнений. На это прямо указывает Геродот: «…Также из меди делают они (массагеты) грудные панцири для лошадей; напротив, уздечки, удила и фалары приготовлены из золота». Таким образом, тяжеловооруженная кавалерия, сопоставимая с катафрактариями, у скифов, несомненно, была.
Только «панцирная» и хорошо обученная кавалерия могла победить в открытом бою фалангу греческих гоплитов или тяжеловооруженную македонскую конницу (см. описание битвы на р. Фат в Прикубанье в 310 г. до н.э.).
К началу XXI в. в Лесостепном Подонье было выявлено и исследовано (частично или полностью) 10 курганных могильников V–IV вв. до н.э., в которых обнаружено свыше 200 захоронений раннего железного века. В 175 могилах (свыше 75 %) в том или ином составе были представлены предметы вооружения – как наступательного, так и оборонительного. Следует отметить, что по сравнению с другими областями Скифии – это необычайно высокий процент. Наступательное оружие состоит из мечей и кинжалов, копий и дротиков, луков и стрел. К защитным доспехам относятся железные «чешуйчатые» панцири, боевые пояса, шлемы, поножи и щиты.
на Среднем Дону на 118 раскопанных захоронений скифского времени приходится 22 панциря или почти в 20 % могил. То есть каждый пятый погребенный здесь мужчина-воин имел для своей защиты самый надежный для той эпохи доспех.
В состав набора каждого панциря входили железные пластинки разных размеров и форм, из которых набирался ворот, грудная и спинная части доспеха оплечья, подол и рукава. На боку панциря имелся разрез, что облегчало облачение. Для изготовления доспеха металлические пластины крепились на кожаную основу, для которой применялась плотная и прочная кожа спинной части крупного рогатого скота, обработанная растительными дубителями. На 2011 год в курганах Лесостепного Подонья V–IV вв. до н.э. был найден 31 железный панцирь.
Доспехи распределяются по местным могильникам следующим образом: Частые Курганы – 12, Мастюгино – 4, Русская Тростянка – 3, Дуровка – 4, Колбино -Терновое – 6, Горки I – 1, Девица V – 1 экземпляр. Следует также напомнить, что у скифских (особенно рядовых) воинов широко при-менялись надежные доспехи из толстой воловьей кожи, на которую нашивались металлические бляхи и пластины. Остатки такого кожаного панциря найдены в кургане № 2 у с. Мастюгино. К сожалению, такие панцири из органических материалов до наших дней практически не сохраняются.
Таким образом, общее количество уцелевших до наших дней в среднедонских курганах скиф-ского времени защитных металлических доспехов определенно говорит о том, что тяжеловооруженная кавалерия составляла существенную часть местных воинских отрядов.
В одном случае удалось проследить общую длину копья по наконечнику и втоку, лежащим вдоль стенки могилы. Это явно кавалерийская пика. Ее длина 3,32 метра. И она найдена в кургане № 12 у с. Терновое.
Подобные длинные копья теперь обнаружены в степи и лесостепи вплоть до устьев Дона, на самом востоке Скифии: в могильнике у станицы Елизаветинской (копья в 2,5 и 2,7 м), в Хоминой Могиле в Приднепровье (3,2 м), в Страшной могиле (3,1 м). Все они относятся к IV в. до н.э.
Намного больше стало нам известно и о длинных мечах у скифов (от 70 см до 1 м). Их количество давно уже перевалило за 30 %. Таким образом, пришло время отказаться от старого взгляда на стратегию и тактику скифского войска, взгляда, который во многом сформировался на основе двух факторов: описаний Геродота по поводу скифо-персидской войны конца VI в. до н.э. (атаки лавы легковооруженных скифских конных лучников и ее быстрый откат в случае неудачи, не доводя боя до рукопашной) и недостаточности наших сведений о вооружении скифских воинов.
В сочетании все эти элементы вооружения дают нам образ типичного «катафрактария» – воина на коне (тоже так или иначе защищенном), в железном панцире, металлическом шлеме, поножах и с длинным копьем и мечом в руках. Безусловно, тяжелая конница скифов широко применяла и другие виды оружия: для дальнего боя – лук и стрелы, для средней дистанции – метательные короткие копья и дротики, а для ближней, рукопашной схватки –длинные копья и длинные мечи.
Как было показано выше, обитатели Среднего Дона в V–IV вв. до н.э. в области вооружения (оборонительного и наступательного) ничем не отличались от скифов степной зоны и Лесостепного Приднепровья, включая и наличие тяжелой кавалерии – «катафрактариев».
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Попался мне на глаза один пикабушный пост от сайта варгейминга, несущий свет в массы посредством военного научпопа. Пост наполнен дремучими заблуждениями по военной истории, которые я видел еще в газете «Статскiй фiзкультурнiкъ». С другой стороны, опровергая эту статью, мы получаем замечательный повод поговорить про тяжелую конницу на отрезке от античности до Средневековья. Начинает автор мощным обобщениемОт начала Древнего мира до конца эпохи Античности кавалерия не была важнейшей частью войска. Конечно же отряды конницы всегда присутствовали на поле боя, но исход сражения от времён Шумера и до последних битв Рима решала обычно пехота.Вообще конечно, понятно, что это лютый пиздец, конница была основной ударной силой – в армиях Персии (вплоть до Сасанидов), сарматских племен (от аланов до языгов), государства Селевкидов, скифов, а уж как исход сражения зависел от нумидийской конницы Ганнибала и вовсе стыдно вспоминать. С другой стороны, автор подал нам хороший повод поговорить о видах атаки тяжелой конницы.Здесь интересно начать с рассказа о тяжелой коннице Александра Македонского -планируя свой поход в Азию, великий полководец серьезно нарастил корпус ударной кавалерии до соотношения 1:6. Т.е. на одного всадника приходилось примерно 6 пехотинцев – для греческой армии соотношение невообразимое. Причина, в общем-то, понятна – его азиатские противники традиционно опирались на преимущественно конные армии. Кроме того, его вероятный враг – персидская держава Ахеминидов, потерпев ряд поражений от тяжеловооруженных греческих пехотинцев, в V веке реформировала армию. Артаксеркс I ввел в нее два новых рода войск – тяжелую конницу и серпоносные колесницы. Вот с ними (с конниками) Александр и собирался бороться.
Иллюстрация по книге "Всадники войны. Кавалерия Европы"
Когда мы говорим, об армии Александра Великого, то обычно фокус внимания смещается, либо на знаменитую македонскую фалангу, либо собственно на кавалерию «гетайров». Возникает резонный вопрос, а чья роль в армии Александра была важнейшей – конницы или пехоты? Ответить на этот вопрос легко – здесь нужно понять, в чем собственно была задача первых и вторых. Александр Великий реализовал на редкость удачную стратагему, придуманную Эпаминондом - косой боевой порядок. Вкратце идея этой тактики такова – мы усиливаем максимально один фланг и наносим им основной удар, а другое крыло вступает в бой с запозданием. А что в центре? А в центре фаланга доходит до врага и связывает весь его фронт боем. Как это выглядело на практике – пока фаланга наглухо сковывает весь центр, Александр правым крылом сминает левый фланг врага и наносит удар по тылам/флангам уже занятого боем противника. Иначе говоря, оба рода войск были ключевыми в армии Александра Великого. Но как действовали в ближнем бою его кавалеристы (здесь я ограничусь описанием исключительно фессалийцев с ксистонами, не затрагивая тех же конных сариссофоров). Надо понимать, что гетайры Александра Македонского тяжелой конницей были в рамках своего времени и имели куда более легкое вооружение в сравнении с рыцарями развитого средневековья. Однако для своего времени, и по тактике, и по вооружению – это именно, что тяжелая конница. Тяжеловооруженный фессалийский всадник в качестве защиты использовал полотняный панцирь, склеенный из нескольких слоев льна и бронзовый шлем. Основным наступательным оружием являлось кизиловое копье – ксистон. Ксистон имел острый вток, который с одной стороны облегчал владение копьем (оно было сбалансировано относительно центра), с другой позволял колоть обратной стороной, если оружие ломалось. Единой позиции по его длине историки не сформировали – мне попадались версии от 2 до 4,5 (!) метров, я лично придерживаюсь диапазона 3-3,5 метра ввиду основного способа действия. Всадники Александра не имели ни седел с жесткой задней лукой (под зад зачастую стелили шкуру), ни стремян, поэтому собственно таранный удара они не наносили. Гетайры подъезжали (не врубались с наскоку !) к врагу и начинали усиленно колоть его правой рукой (левой держали поводья). Если атаковался пехотинец, то укол наносился в лицо, при этом ксистон держался обратным хватом (большой палец направлен к втоку), если всадник, то били от бедра держа прямым хватом (как чемодан за ручку держите). Вернемся на мгновение к статье, не могу обойти такой пассаж автора:
Некоторое время супероружием древности были боевые колесницы. И, хотя их никак нельзя считать полноценными кавалерийскими отрядами — в боевых повозках сражались лучники и копейщики, — именно колесницы впервые в истории стали применять шоковый удар по неприятелю.
Вы никогда не замечали, что чем более экзотичный род войск, тем мифичней ореол непобедимости вокруг них. Если Вы не интересуетесь военной историей, то колесницы вызывают у вас, скорее всего, воспоминания об учебнике истории за 5 класс и смутные ассоциации не то с шумерами, не то с египтянами. К счастью, судя по картине Andre Castaigne, приведенной в статье и описанию, вглубь веков лезть не придется – речь идет о серпоносных колесницах. Насколько они были «супероружием» легко судить по тем битвам, по которым у нас есть сведения об их применении, я свел их в таблицу (битвы при Ипсе (301 г. до н. э.), Аполлонни (220 г. до н. э.) и Дардане (85 г. до н. э.) я не упоминаю, поскольку нет каких-либо сведений о характере действий колесниц в бою):
Таким образом, из восьми крупных битв, в которых они участвовали, реальную эффективность они показали только в двух. Комментарии, думаю излишни.
С кем собирался сражаться Александр мы разобрались, а с чего это персы вдруг решили создать тяжелую конницу? В тактическом отношении персы до войны с греками полагались исключительно на легкую конницу и собственно лучников, однако поражения при Марафоне (490 г. до н.э.) и Платеях (479 г. до н.э.) наглядно продемонстрировали, что адекватного способа бороться с тяжеловооруженными гоплитами у них просто нет. По меткому выражению Питера Коннолли«Вся борьба Греции с Персией, начиная с Марафона, являла собой картину дурной стратегии, грубых ошибок и эгоизма, слегка скрашенную героизмом. Удивительно, как им [грекам] вообще удавалось одерживать победы». При всем превосходстве персов в стратегии, когда дело доходило до ближнего боя, фаланга греков танком проходилась по их порядкам. В противовес тяжелой пехоте Артаксеркс I и создал эти самые колесницы и отряды тяжеловооруженной конницы. Насколько это помогло? Не особо, как показали дальнейшие сражения - более-менее эффективно конница персов могла действовать только против расстроенного (в идеале идущего на марше) противника. Если гоплиты успевали построиться в фалангу, то атаковать ее персы уже не рисковали.Ладно, вернемся к посту. Далее автор начинает увязывать рыцарей со стременами:Есть существенная вероятность, что стремена появились в IV веке в Корее или Китае. Факт, что в V-VI веках они уже вовсю использовались.
Факт в том, что как раз в Европе, про рыцарей которой рассказывает автор, в VI веке стремена не использовались, а были завезены примерно в VIII веке аварами, а сам таранный удар в том виде, в каком его понимает автор возник только в XI веке. Что же такое, в сущности, таранный удар?На самом деле здесь вопрос терминологии. Таранный удар подразумевает атаку, при которой рыцарь расклинивается между стременами и задней лукой седла, пуская коня в галоп, копье при этом зажато подмышкой. Чтобы понять, как примерно выглядела посадка рыцаря, представьте, что Вы сели на переднее сиденье автомобиля и вам тесно, Вы упираетесь ногами в пол, а поясницей в спинку, чтобы отодвинуть кресло назад. Примерно также сидел рыцарь (с той поправкой, что ноги были направлены вниз, он практически стоял в стременах) – таким образом, он образовывал единое целое с конем, создавая колоссальный импульс при ударе. Более-менее достоверно мы можем говорить о появлении этой тактики в XI веке. Она произвела большое впечатление на византийских полководцев – тяжеловооруженная конница катафрактов в X веке атаковала шагом, об этом в частности говорит Стратегика Никифора Фоки (император в 963—969 годах): «и таким образом пусть [катафракты] натиск производят на неприятелей, стройно медленно идя так называемом шагом, когда вообще не возникнет среди них ни замешательства, ни даже звука» (III, О катафрактах, IV, XI). Вот как описывает атаку рыцарей Анна Комнина (Византийская принцесса 1083 — 1153) в Алексиаде:Поэтому-то, думается мне, император, знакомый с кельтским вооружением и стрельбой наших лучников, и приказал им, пренебрегая людьми, поражать коней и «окрылять» их стрелами, чтобы заставить кельтов спешиться и таким образом сделать их легко уязвимыми. Ведь на коне кельт неодолим и способен пробить даже вавилонскую стену; сойдя же с коня, он становится игрушкой в руках любого.Тактику норманнов охотно переняли византийцы и в сражении при Тройне (1041 г.) они уже совместно с рыцарями атакуют на галопе.Итак, у нас есть две точки – с одной стороны македонская конница, которая использует коня, чтобы переместиться к противнику и собственно рыцарей, для которых атака на галопе уже основа удара. Стоп, а что происходило между собственно этими двумя временными промежутками – XI век нашей эры и IV в. до н.э.? Импульс, поданный Ахеминидской державой, не пропал втуне – тяжелая конница на востоке продолжала совершенствование, пока во II в. до н.э. на поле битвы не вышли они: харизматичные катафрактарии. Закованные в броню всадники стали ударной силой государства Селевкидов, сарматов, парфян, Сасанидов и Византии. Тема на самом деле истоптана вдоль и поперек, поэтому я ограничусь механикой атаки катафрактариев. На самом деле, у нас не так много первоисточников, которые бы детально описывали суть атаки такой конницы, все, что Вам нужно знать – это то, что мы опираемся на три источника: изображения (наскальные рельефы, на посуде, на щитах и т.д.), нарративные источники (или проще говоря тексты) и собственно археологические данные, позволяющие воспроизвести комплекс вооружения воинов. Самые образное описание атаки катафрактов, которое нам доступно принадлежит перу Гелиодора, оно же наименее достоверное, поскольку не подтверждается другими источниками, я его процитирую – прочтите, забудьте и пойдем дальше:" Что касается поножей, то они от ступни доходят до колен, соприкасаясь с панцирем. Подобными же латами персы снабжают и коня, ноги одевают поножами, голову совсем стискивают налобниками, покрывают коня попоной, обшитой железом и спускающейся по бокам от спины до живота, так что она и защищает коня, и вместе с тем не мешает ему и не затрудняет бега. На снаряженного таким образом коня, как бы втиснутого в свое убранство, и садится всадник, однако вспрыгивает он не сам, но из-за тяжести его подсаживают другие.Когда наступает время битвы, то, ослабив поводья и горяча коня боевым криком, он мчится на противника, подобный какому-то железному человеку или движущейся кованой статуе. Острие копья сильно выдается вперед, само копье ремнем прикреплено к шее коня; нижний его конец при помощи петли держится на крупе коня, в схватках копье не поддается, но, помогая руке всадника, всего лишь направляющий удар, само напрягается и твердо упирается, нанося сильное ранение и в своем стремительном натиске колет кого ни попало, одним ударом часто пронзая двоих."
Если крепление копья ремнем и существовало, то явно было не самым популярным способом атаки, поскольку вся иконография показывает нам абсолютно другой способ атаки. Какой? Собственно их было два – первый применялся при атаке на вражескую кавалерию: копье бралось наперевес, направив налево от головы лошади, см. например описание Мовезаса Хоренаци (III, IX)Армянские храбрецы, не спуская с него глаз и нападая на него, не могли нанести ему [вражескому могучему войны] никакого вреда, ибо от ударов копий войлок лишь взбивался. Тут храбрый Вахан Аматуни, глянув на соборную церковь, сказал: «Помоги мне, Боже! Ты, что направил камень из Давидовой пращи в лоб возгордившемуся Голиафу, направь и мое копье в око этого богатыря!» И его мольба не осталась втуне: он ударил через круп (своего) коня и поверг на землю огромное чудище.Очень хорошо такой способ атаки изображен на иллюстрациях Дмитрия Алексинского к «Всадникам войны».
Второй способ применялся против пешего или поверженного противника. Копье держалось на уровне живота, лучше всего такой способ иллюстрируется на блюде Isola rizza Dish, где предположительно изображен византийский всадник VI века (без стремян).
С какой скоростью атаковали всадники вопрос до сих пор дискуссионный – византийские тактики, как вы можете видеть, рекомендуют нападать шагом (для сохранения строя) еще в X веке, вместе с тем более ранние изображения показывают все-таки атаку на быстром аллюре. Я придерживаюсь мнения, что сарматские, парфянские и сасанидские катафрактарии использовали скорость лошади для нанесения удара, но в полной мере таранным он не был, поскольку импульс гасился руками, держащими пику. Итак, давайте подытожим.Приведу несколько иллюстраций, чтобы показать, как атаковали конники в разное времяАтака македонских гетайров (правый и левый всадники на переднем плане держа ксистоны таким образом они будут тыкать ими во вражеских пехотинцев):
IV-II в. до н.э.Атака катафрактариев:
Примерно так она происходила со II по XI векИ наконец, атака рыцарей:
Приводится по "Всадники войны. Кавалерия Европы" С XI века и… до конца)За сим все, спасибо – что прочитали, чешутся руки пройтись по другим ошибкам автора, но времени уже нет.
В последние века до н. э. – первые века н. э. в составе и вооружении войска многих государств и народов Востока происходят существенные преобразования, связанные с резким увеличением значения тяжеловооруженной конницы, которую вслед за греко-римским миром обычно называют катафрактариями.
Собственно катафрактарии по письменным источникам известны у парфян, армян и сарматов, может быть, также у албанов и иберов. Существование такой конницы на Боспоре засвидетельствовано археологическими материалами и памятниками изобразительного искусства . Несомненно, она была и в Средней Азии, но строгих доказательств этого мы пока не имеем ни в письменных источниках, ни в археологических материалах. Далее на восток тяжеловооруженная конница, сходная с катафрактариями, была в Индии , а также у гуннов и китайцев .
В соответствии со всеми без исключения историками мы понимаем под катафрактариями определенный, строй тяжеловооруженной конницы, атакующей противника (прежде всего пехоту) в определенном боевом порядке – тесно сомкнутом строю. Для катафрактариев характерны специфическое вооружение и специфические способы ведения военных действий.
Слово "катафрактарии" происходит от катафракты – греческого наименования всаднического доспеха. В дальнейшем в греко-римском мире этим словом (в двух написаниях – cataphracti и cataphractarii) стали называть появившуюся на Востоке тяжеловооруженную конницу. Сам термин cataphracta (τα καταφρακτα) впервые прослеживается в эллинистическом Египте в начале III в. до н. э., где им называли панцири солдат тяжелой кавалерии (P. Enteux., 32, 45).
Для вооружения катафрактариев характерны три главных особенности. Первой отличительной чертой их было наличие тяжелого оборонительного доспеха. Он состоял прежде всего из металлического панциря, чешуйчатого или комбинированного, позднее кольчуги. В I в. до н. э. панцирь, как правило, был коротким, он едва доходил до бедер. Ноги также оставались незащищенными. Голову катафрактария защищал конический шлем. В первых веках н. э. он часто имел металлическую маску, закрывавшую лицо.
Второй особенностью как катафрактариев было их главное наступательное оружие – пики, достигавшие в длину 4-4,5 м, которые держали обеими руками.
Третья особенность катафрактариев заключалась в том, что доспех имел не только сам всадник, но зачастую и его лошадь. Этот доспех состоял из нескольких отдельных частей и с течением времени не оставался неизменным. Однако он не был таким непременным атрибутом катафрактариев, как панцирь или пика. Довольно многочисленные изображения иранских катафрактариев, лошади которых не имеют металлических доспехов.
Особенности вооружения катафрактариев определили применявшиеся ими боевые порядки и тактические приемы. Катафрактарии всегда атаковали неприятеля тесно сомкнутым строем. Такой строй давал возможность наилучшим образом использовать преимущество вооружения и свести до минимума его недостатки: ограниченную подвижность и вызванную этим слабую маневренность. Отряд катафрактариев, ощетинившийся пиками, малоуязвимый для стрел и дротиков, имевший достаточную защиту от ударов копий и мечей, представлял грозную силу. Но отдельный катафрактарий был легко уязвим и становился довольно легкой добычей, особенно если он был сброшен на землю.
Поэтому эффективно использовать катафрактариев в бою можно было не поодиночке, а лишь целыми подразделениями. В зависимости от конкретной задачи и особенностей противника катафрактарии применяли различные боевые построения. Аланские катафрактарии любили атаковать клином (Arr., Tact. 16, 6), парфяне в битве при Каррах выстроились в линию, представляющую по сути дела конную фалангу (Plut., Crass. 25). Катафрактарии врезались в строй противника, прорывали его, рассекая надвое, и тем самым решали исход сражения. В битве с катафрактариями римский тяжелый пехотинец, доселе непобедимый, лишался большинства своих преимуществ. Тяжелая конница оказалась единственным родом войск, способным противостоять легиону, и притом не эпизодически, а постоянно. Если легион был высшим достижением античной военной мысли в отношении пехоты, то катафрактарии были тем же в отношении кавалерии.
Количество катафрактариев никогда не было особенно велико, По данным Плутарха, у Тиграна в битве у Тигранокерт их было семнадцать тысяч (Luc. 26) 24, у сына Тиграна, Артавазда II – десять тысяч (Crass. 19), у Сурены была тысяча катафрактариев его личного войска (Crass. 21) 25, у роксоланов в 69 г. н. э. – девять тысяч. Разумеется, доверять каждой отдельной цифре нельзя, но в целом можно заключить, что в I в. до н. э., когда катафрактарии впервые стали играть важную роль у парфян, отношение их числа к общей численности войска было меньше, чем 1:10.
Такой разнобой в мнениях не случаен. Наши источники слишком скудны, и впредь до появления нового значительного материала вряд ли межно установить конкретную родину катафрактариев.
Хотя катафрактарии были известны уже во II в. до н. э., максимально использовать их преимущества научились далеко не сразу.
В Средней Азии тяжеловооруженная конница могла появиться как оружие кочевников в борьбе с войсками оседлого земледельческого населения. Нечто подобное, вероятно, происходило и на Дальнем Востоке. Очевидно, именно потребностями борьбы с Китаем, в войске которого главную роль играла пехота; была вызвана реорганизация гуннской кавалерии, о которой мы можем судить только по скудным сведениям китайских источников. Вероятно, уже Модэшаньюй в самом конце III э. до н. э. создал корпус регулярной кавалерии, действующей по единому слову командира, но это были по-прежнему лучники . Впрочем, источники отмечают, что знатные воины образовывали панцирную конницу . Это подтверждается и данными археологии . В свою очередь, китайцы перенимают у гуннов кавалерию с ее вооружением, в том числе и доспехами .
Тяжеловооруженная кавалерия гуннов, и тем более китайцев, все же довольно сильно отличалась от парфянской и сарматской, и поэтому ее вряд ли следует называть катафрактариями. Пики, хотя и были известны, играли меньшую роль. Нет упоминаний о конских доспехах. Вооружение в целом было более легким.
Разумеется, потребности борьбы с пехотой противника были не единственной причиной, вызвавшей появление тяжеловооруженной конницы. Сам ход военного и исторического развития, непрерывные войны и столкновения вызывали у кочевников евразийских степей, наряду с издревле присущей им легковооруженной конницей, потребность в контингентах, вооруженных оборонительными доспехами и наступательным оружием ближнего боя, способных атаковать и побеждать противника в рукопашной схватке. Там, где эта общая тенденция превращалась в необходимость из-за того, что противник имел сильную пехоту, – там появлялись катафрактарии.
В Иране тяжеловооруженная кавалерия оставалась главной силой войска и в сасанидское время. В сасанидском войске тяжеловооруженных всадников было гораздо больше, чем в парфянском. Они вербовались из "свободных", экономическое положение которых было различным. Часть их находилась в феодальной зависимости от представителей высшей знати, часть была мелкими землевладельцами, другие – свободными крестьянами. Роль легкой кавалерии относительно уменьшилась. Значение пехоты было весьма невелико.
Тяжеловооруженная конница катафрактариев оказала большое влияние на военное искусство римлян и даже на состав их войска. Для борьбы с нею вырабатываются специальные тактические приемы (Arr., Tact. 4, 7; 11, 1). Но этого оказывается недостаточным. В римской императорской армии постоянно растет удельный вес кавалерии, в том числе и тяжеловооруженной. Особенно активен этот процесс во II-III вв. н..
Роль катафрактариев в римской армии еще более возросла в III-IV вв. н. э. Для борьбы с кавалерией персов, сарматов и других народов Галлиен провел реформу армии, соединив различные конные формирования под одним командованием. Дальнейшие изменения происходят при Аврелиане, при котором численность катафрактариев в римской армии значительно увеличивается. Галерии окружал себя сарматскими катафрактариями и опирался на них во время своего персидского похода . В IV в. н. э. Вегеций, оплакивающий упадок легионарной пехоты, отмечает (I, 20) увеличившееся значение катафрактариев и улучшение их вооружения, хотя и относится к этому с некоторым предубеждением. Доспехи для римских клибанариев изготовлялись на специальных фабриках в Антиохии, Кесарии, Никомедии и других местах .
Катафрактарии продолжали существовать в период раннего средневековья, тяжеловооруженная конница – прямая наследница катафрактариев парфяно-сарматского времени – имелась, помимо сасанидского Ирана, в Византии и была перенята у сасанидов арабами . В евразийских степях она доживает, по крайней мере, до VI в. н. э., когда появление стремян, жесткого седла и сабли повело к новой реформе кавалерии. С.П. Толстов высказал предположение, что средневековая рыцарская конница Западной Европы генетически также восходит к катафрактариям . Такое предположение заслуживает внимания, однако этот вопрос требует специального рассмотрения.
http://www.xlegio.ru/ancient-armies/military-organization-ta...
http://strategwar.ru/military-history/vizantijskaya-armiya-6...
