Подразделения группировок войск России "Запад" и "Центр" освободили села Кисловка в Харьковской области и Новокалиново в ДНР, сообщили в среду в Минобороны РФ.
"Подразделения группировки войск "Запад" в результате активных действий улучшили положение по переднему краю и полностью освободили населенный пункт Кисловка Харьковской области", - сказали в ведомстве.
"Подразделения группировки войск "Центр" в результате успешных действий полностью освободили населенный пункт Новокалиново Донецкой Народной Республики, а также нанесли поражение формированиям 132-й механизированной, 68-й егерской бригад ВСУ в районе населенных пунктов Ленинское и Уманское Донецкой Народной Республики", - уточнили в Минобороны.
Удар ракетами по Луганску
Председатель комиссии Общественной палаты РФ по вопросам суверенитета Владимир Рогов заявил, что удар украинских военных по Луганску, по предварительным данным, был нанесен американскими ракетами ATACMS.
"По предварительным данным, нацисты атаковали мирный город ракетами ATACMS с радиусом действия 300 километров из новой поставки США", - написал Рогов в своем Telegram-канале.
Глава ЛНР Леонид Пасечник сообщал, что украинские войска нанесли удар по нефтебазе в Луганске. По его словам, в результате пострадали пять сотрудников нефтебазы.
Мобилизованных военнослужащих Украины на ореховском направлении при попытке отступить расстреливают заградотряды СБУ, рассказал РИА Новости командир батальона "Юг" гвардии майор Мусса Иблаев.
"Сзади у них (мобилизованных ВСУ - ред.) стоят сбушные части. Если они (мобилизованные - ред.) попятятся назад, то к ним будет принята высшая мера наказания - это расстрел, и не только они пострадают, но и их домашние, семьи пострадают. Им проще умереть здесь, от нашего оружия, чем от своих. И еще вдобавок домашним доставят проблемы, поэтому они пытаются что-то сделать и неохотно отступают. У них нет выбора", - сказал собеседник агентства.
Также он предоставил видео с разведывательного беспилотника на запорожском направлении, на кадрах видно, как российский расчет БЛПА двумя дронами атакует укрытие ВСУ, после чего в блиндаже видны контуженные и раненные при ударе украинские солдаты.
ВС России нанесли удары по объектам в Киеве и Львовской области
Вооруженные силы России нанесли серию ударов по району вагоноремонтного завода Дарницкого и в направлении авиазавода Антонова в Киеве, сообщил РИА Новости координатор николаевского подполья Сергей Лебедев, ссылаясь на своих коллег.
"В 5.15 в Киеве прилет по левому берегу Днепра, в район Дарницкого вагоноремонтного завода. В 5.30 прилет по правому берегу, в направлении авиационного завода Антонова, с мощной детонацией и сильным взрывом", - сказал собеседник агентства.
Также он добавил, что в 5.00 был прилет в Броварской район Киевской области, взрыв был мощный, ударную волну ощущали за несколько километров.
Кроме того, Вооруженные силы России нанесли удары в городе Стрый Львовской области в район ж/д узла, военного аэродрома, который готовили для приема западных истребителей F-16, и завода, в ангарах которого находилась поставленная Западом техника, сообщил Лебедев, ссылаясь на коллег.
"Город Стрый - три прилета в 5.00 утра. Первый взрыв примерно в направлении аэродрома, но местные жители склоняются, что прилетело в железнодорожный узел, в сортировочный участок. По сообщениям сопротивления, в последние две недели работа на сортировочном участке и прилегающих складах оживилась как никогда", - сказал собеседник агентства.
Второй удар был нанесен в район военного аэродрома, который готовили для приема F-16. "Пожар до сих пор в направлении аэродрома, взрыв в том же направлении", - добавил Лебедев.
Французские войска станут целью российской армии, если окажутся в зоне украинского конфликта, заявила официальный представитель МИД РФ Мария Захарова, комментируя соответствующие заявления президента Франции Эммануэля Макрона.
Французские войска станут целью армии России
Ранее Макрон в интервью изданию Economist заявил, что не исключает возможности отправки войск на Украину, если РФ прорвет линии фронта и будет просьба со стороны Украины. По его словам, "многие страны ЕС" согласились с подходом Франции о возможной отправке войск. До этого сообщалось, что французский лидер в узком кругу в феврале заявил, что "в этом году" ему "придется отправить ребят в Одессу".
"Характерно, что сам Макрон объясняет эту риторику желанием создать для России некую "стратегическую неопределенность". Мы вынуждены его разочаровать - для нас ситуация выглядит более чем определенной. Мы уже тоже давно определились. Если французы появятся в зоне конфликта, они неизбежно станут целями для российских вооруженных сил. Мне кажется, доказательства этого у Парижа уже есть", - сказала Захарова на брифинге.
Брифинг минобороны
Как сообщается в сводке военного ведомства РФ, российскими подразделениями уничтожены 10 единиц бронетехники и 12 орудий полевой артиллерии противника. Среди уничтоженной за день украинской техники - очередной танк Leopard.
Оперативно-тактической авиацией, ракетными войсками и артиллерией группировок войск ВС РФ в течение суток уничтожены цех по производству беспилотных летательных аппаратов 101-й бригады теробороны, склады боеприпасов и ракетно-артиллерийского вооружения ВСУ.
Кроме того, нанесено поражение живой силе и военной технике ВСУ в 113 районах.
Средствами противовоздушной обороны в течение суток сбиты: оперативно-тактическая ракета ATACMS производства США, три управляемые авиабомбы Hammer производства Франции, а также 11 украинских беспилотных летательных аппаратов.
На Украине признали взятие российскими войсками населенных пунктов Архангельское и Котляровка. Об этом сообщили российские военкоры со ссылкой на ресурс Deep State, работающий на украинскую разведку.
«Враг подтверждает освобождение российскими войсками Архангельского и Котляровки», — передает telegram-канал «Операция Z: Военкоры Русской Весны». Уточняется, что по данным DS, армия РФ также продвинулась в районах Очеретино, Новопокровского, Уманского, Первомайского и Красногоровки.
Ранее украинский ресурс заявил о взятии российскими бойцами населенных пунктов Керамик и Новокалиново. В Минобороны пока не комментировали эти сведения.
Российские войска не сбавляют темпов продвижения после освобождения Очеретино. Буквально за несколько суток нашими бойцами в ходе наступательной операции были освобождены такие населённые пункты как Новобахмутовка и Соловьёво южнее Очеретино, а также Новокалиново, Керамик и Архангельское к северу от этого пгт.
Теперь с Очеретинского участка фронта приходит информация о том, что ВС РФ подошли к селу Новопокровское юго-западнее освобождённого Соловьёво. Таким образом, под контроль российской армии на этом направлении за минувшие сутки перешли ещё около 4,4 квадратных километров территории.
Боевые действия идут уже в северо-восточной части Новопокровского, и противник под натиском Вооружённых сил России вынужден отходить ещё дальше в западном направлении. Сколько-нибудь значительных шансов удержать Новопокровское у ВСУ нет, а это значит, что и на данном участке фронта он будет откатываться к Карловскому водохранилищу - с севера. Причём к южным берегам этого важного для водоснабжения Донбасса водоёма российские войска уже вышли.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Российские войска продолжают расширять территорию контроля в районе ранее освобождённого Очеретино.
В сводках на утро 3 мая появилась информация о продвижении ВС РФ севернее Очеретино – на участке между Архангельским и Новоалександровкой. Под контроль наших войск перешли территории на глубину около 1,4 км при ширине более 2 км. Таким образом, можно констатировать, что наши войска, выравнивая фронт в наступлении к северу от Очеретино перевели под свой контроль ещё около 3 квадратных километров площади.
Появляются дополнительные возможности по продвижению западнее автомобильной дороги, которая ведёт к городу Константиновка. Для противника ситуация осложнена на этом участке фронта тем, что он, явно не рассчитывая так «скоропостижно» потерять Очеретино, не выстроил серьёзных оборонительных линий за этим пгт.
Одновременно с продвижение к северу от Очеретино наши войска подошли к посёлку Сокол, что примерно в 4 км от указанного населённого пункта. Идёт движение в сторону Новопокровского. И на этом участке линии боевого соприкосновения у ВСУ не получается остановить наступление Вооружённых сил России.
С фронта поступает информация о том, что российские войска, продолжив успешное продвижение после освобождения Очеретино, вплотную подошли к Новоалександровке. Село расположено северо-западнее Очеретино и находится относительного этого пгт в низменности. Перепад высот составляет от 50 до 75 м.
К настоящему времени противник отступил в северную и западную части Новоалександровки. Основные позиции ВСУ находятся на территории сельскохозяйственных предприятий, которые сами находятся фактически за географическими пределами села.
Саму по себе Новоалександровку вряд ли можно отнести к стратегическим точкам на карте Донбасса, однако при освобождении этого населённого пункта у нашей армии появится возможность продвигаться к ключевому на этом участке фронта объекту – участку автодороги Константиновка-Покровск. Оба этих города пока контролируются войсками противника, и перерезание транспортной связи между ними способно значительно усложнить ситуацию для вооружённых сил Украины.
Напомним, что на этом участке ЛБС ВС РФ помимо Очеретино освободили сёла Новобахмутовка, Соловьёво, Новокалиново и Керамик.
Ночью пришли обнадеживающие сообщения от наших войск на Очеретинском направлении: ВСУ оставили укрепрайон в поселке Керамик, боясь окружения. Если все пойдет тем же темпом, то, по оценке экспертов, неизбежен отход ВСУ на этом участке на 10-15 километров, до нового рубежа обороны у местной речки.
Как сообщил канал «Милитарист», отход ВСУ из Кермика – результат четырехдневных боев на восточном фланге. Это вынуждает части ВСУ в двух крупных опорных пунктах западнее Керамика, отступить, чтобы не быть окруженными, прогнозирует ресурс.
В районе Бердычей сдались в плен остатки двух рот ВСУ, оказавшиеся в окружении. ВСУ отошли из Новокалиново и пока удерживают опорные пункты между Керамиком и Очеретино.
По оценке эксперта, для ВСУ критически важно удержать эти опорники, потому что на севере у украинской армии нет удобных линий обороны. Вывод: фронт в этом районе разрушается с нарастающей скоростью.
Это подтверждает и сам противник. Как сообщил военный эксперт Александр Зимовский, ссылаясь на свои источники, в штабе оперативно-стратегической группировки ВСУ «Таврия» считают положение в районе Очеретино критическим. Командование предлагает отход войск на 10-15 километров западнее, на рубеж Новоалександровка – Камышевка - Карловское водохранилище – Карловка, чтобы использовать там естественную водную преграду.
Но для этого Киев должен срочно разрешить отвод войск из Нетайлово, Карловки, Новоселовки-Первой, Уманского.
После сдачи Керамика и Новокалиново войска «Таврии» между Очеретино и Архангельским не имеют заранее подготовленных оборонительных позиций.
В то же время Александр Зимовский считает, что Зеленский не сможет принять верное военное решение для сохранения своих людей, а бросит на верную смерть еще несколько бригад для сохранения позиций. Но потом они всё равно побегут, отметил эксперт.
С нем согласен военный репортер Александр Сладков. По его словам в районе Очеретино, «русское копье пробило украинские доспехи и входит в незащищенное тело».
«Мы прошли на просторы, где нет таких, как ранее, украинских подготовленных укреплений и минных полей, - отметил репортер. - А создавать их по мере нашего продвижения Украина не в силе. Разве что только под Киевом».
Населенный пункт Керамик, расположенный северо-восточнее Очеретино, освобожден Вооруженными силами Российской Федерации. Об этом сообщают российские военные корреспонденты.
С утра штурмовые подразделения российской армии вели бои в черте поселка. Примерно к 13:00 по московскому времени противник уже не мог полноценно оборонять свои позиции. Находившиеся в Керамике формирования одной из бригад территориальной обороны Украины начали массово отступать из населенного пункта.
В настоящее время подразделения российской армии проводят зачистку Керамика. Ведь нельзя исключать, что какие-то разрозненные группы боевиков или отдельные боевики украинской территориальной обороны в населенном пункте еще присутствуют.
Ранее российские военные корреспонденты сообщили об освобождении населенного пункта Новокалиново. Теперь открывается возможность для развертывания наступательных действий российской армии с юго-восточного направления в сторону населенного пункта Архангельское. Именно сюда после отступления из Очеретино отошла украинская группировка войск.
Таким образом, в течение одного дня позиции российской армии на Авдеевском участке фронта серьезно улучшились. Украинские формирования, напротив, фактически терпят поражение за поражением, и уже сам главком ВСУ генерал-полковник Александр Сырский обращает внимание на сложную оперативно-стратегическую ситуацию для украинской армии.
Подразделения 132-й Горловской бригады 1-го армейского корпуса Вооруженных сил Российской Федерации сегодня окончательно взяли под свой контроль населенный пункт Новокалиново. Об этом сообщает Telegram-канал WarGonzo военного корреспондента Семена Пегова.
Как стало известно, в результате штурма населенного пункта нашим бойцам удалось выбить противника за пределы Новокалиново. Сейчас российские военнослужащие продолжают зачищать территорию населенного пункта, но украинских боевиков, судя по всему, здесь уже и нет, по крайней мере в виде организованных групп.
Освобождение Новокалиново открывает путь на соседний населенный пункт Архангельское. Сейчас российские войска и так продвигаются к Архангельскому, однако взятие Новокалиново позволяет нашей армии наступать и с юго-восточного направления. Это, в свою очередь, создает серьезные риски для украинской группировки войск в Архангельском, поскольку штурмовать населенный пункт наши подразделения будут сразу с нескольких направлений.
Отметим, что именно в село Архангельское отошли украинские формирования, прежде находившиеся в Очеретино. Этот населенный пункт чуть ранее также был освобожден российскими войсками.
Таким образом, наши войска демонстрируют впечатляющие успехи на Авдеевском участке фронта, а у противника не остается возможностей для длительного противостояния натиску ВС РФ на этом направлении.
