Прекрасная погода в Ереване сподвигла выйти на улицу. Но просто так шататься по городу - дурной тон. Поэтому в этот раз решили поехать по туристическим местам, правда туристические они только если вам 60+ лет и вы сильно верующий. Сегодня в программе храм Звартноц и Эчмиадзинский монастырь.
1/5
Откопанные руины храма Звартноц. Ничего из того, что на фото специально не восстанавливалось.
Храм Звартноц, в честь него назван и аэропорт Еревана, находится на расстоянии 15 км от города, ехать где-то 30 минут по хорошему шоссе. Храм - чисто камни, на территории трутся только археологи, религия тут исторический фон. Даже в таком разрушенном состоянии производит сильное впечатление, так как видно, что был вообще не маленький.
1/5
Красивая территория. На четвёртом фото солнечные часты (работают)
Как учит нас интернет, храм был построен в VII веке, разрушен землетрясением в X. В XX откопали руины и начали разбираться что это вообще за чудо света такое. Территория более менее облагорожена, пускают на авто, но вход/въезд платный (1500 драм, около 300 рублей с человека). От ворот идти метров 500 по аллее с фруктовыми деревьями, в конце аллеи высятся руины. Смотрится это всё великолепно. На территории много туристов, но это организованные группы. В целом очень интересное и необычное место. Можно зависнуть на часок, ходить по территории, смотреть на камни и Арарат.
Это, кстати, одно из лучших мест для любования горой, после Хор Вирапа. Мы ходили тут около часа, а после поехали в Эчмиадзинский монастырь, который, что удивительно, находится в городе Вагаршапат. Но ранее назывался эчпочмак Эчмиадзин.
1/5
Эчмиадзинский монастырь. красивое место, классный вид на Арарат. Я не профессиональный фотограф, так что местами горизонт завален.
Монастырь почти в центре города, территория огорожена, на машинах не пускают. Зато вход бесплатный, да и парковок вокруг с запасом. Зачем, собственно, поперлись в монастырь? Вы таки не повеrите, но у них там якобы лежит копьё, которым евреи римские солдаты протыкали тело Императора Христа. В монастыре есть небольшой музей (вход 2000 драм, около 400 рублей с человека), где, собственно, и лежит это копьё (технически - наконечник копья). Кстати, в шортах в музей не пускают, так как он в действующем храме. Вообще, меня первый раз в Армении не пустили в шортах в храм.
1/4
1. Копьё. 2. Различные реликварии. 3. Редкий крест. 4. Описания
Настоящее или нет? Думаю, это скорее вопрос веры. Но то, что сам предмет древний - факт бесспорный. Кстати, недавно был пост про реликварии (Средневековые реликварии) и вот в этом музее всё из того поста представлено.
Арарат. Вид с территории монастыря.
Народу валом, территория красивая, есть где погулять, можно на пару часов легко остаться. Весьма не типичные храмы на территории: для Армении это очень большие и богато оформленные храмы. Но по российским меркам это средненькая такая церковь.
В общем, потратив на прогулку и дорогу в общей сложности около 5 часов, мы по доброй традиции отправились в ресторацию. Где, собственно, и закончили прогулку. Если интересно, то место называлось Маран 1881.
Погода в этот день выдалась замечательная, так что ещё и Арагац показал все 4 свои вершины
Стоит ли ехать смотреть? Определённо да, особенно монастырь и копьё. А Звартноц смотреть, только если любите старые камни.
Всем привет! 👋 На связи Ксения Ползикова, и мы продолжаем мой оранжевый экспресс-марафон 🍊. Вчера был харизматичный огрызок, а сегодня на очереди День 2 и тема Relic
Напоминаю свои жесткие правила на этот месяц:
1. Быстрый скетч за 5 минут ⏱️.
2. Только черные линеры ✒️.
3. Всего один цвет акварели — оранжевый 🧡.
Когда я думала над темой, древние мечи, кубки и египетские маски отпали сами собой. Для многих из нас есть куда более близкая, но уже ставшая настоящей историей реликвия — старая аудиокассета 📼.
Те, кто хоть раз в жизни вручную перематывал плёнку с помощью шестигранного карандаша или ручки, точно поймут эту ностальгию! Оранжевый цвет в этот раз пришёлся как раз на этикетку и саму вылезшую плёнку. На работу ушло ровно 5 минут. Темп держу, оранжевое настроение продолжается!
Пикабушники, признавайтесь, у кого до сих пор на антресолях лежит такая «реликвия»? Какая группа или альбом были записаны на вашей самой первой кассете? 🎶
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Есть один интересный феномен. Никогда профессиональные музыканты не слетаются в паблики исполнителей-дилетантов, чтобы обсудить фальшиво сыграные произведения. Я не знаю по-настоящему больших учёных, которые терлись бы на псевдонаучных форумах, и с пеной у рта доказывали бы правоту науки альтернативщикам. И только атеисты везде, как та свинья с грязью, найдут повод поплеваться в адрес верующих.
Казалось бы, культурологическая статья... но и тут нашёлся борцун с верой, который не только нагородил в своём посте килограммы лжи и выдумок, но и приплел за каким-то делом Дарвина.
Подобную реакцию одних людей на темы, касающиеся других людей, я вижу часто. Так мусульмане реагируют на контент православных, православные на протестантов, протестанты на иудеев, короче все на всех и каждый друг на друга. Общее у всех этих людей одно - они верующие. Так почему же в типичной для верующих манере выступают атеисты? Потому что атеизм, это такая же религия, со своей религиозной философией, и прочими плюшками-пряниками. Только верят атеисты в дырку от бублика, и в смешную идею, что человеческий разум и наука могут все в мире объяснить, и всё в мире повторить. И их ужасно злят люди, верующие во что-то другое. Ну, как мусульман злят христиане.
Сотни, нет тысячи гвоздей из креста Господня хранятся в Европе! Тонны древесины в виде щепок из того же креста. И эти люди ещё бухтят на верующих за ненаучный подход.
Крупнейшее исследование, посвященное Кресту Господню и его обломкам было выпущено ещё в 1870 году французским учёным Шарлем Роо де Флëри.
Он посчитал объем всех хранящихся в Европе щепок и обломков креста и оказалось что из них можно собрать... Не более 1/10 от нормального полноразмерного креста.
Гвоздей хранится 30 (что конечно тоже перебор в православной традиции их должно быть 4, а в католической 3, но опять же не сотни).
Голов Иоанна Крестителя 4 штуки а копья Лонгина 3 шт. (Понятное дело что это на 3 и 2 больше, чем нужно, но есть определенные проблемы с поиском оригиналов)
Кстати, если вам прям нужна самая размноженная святыня, то это святой Грааль. Его аж 20 штук по миру.
А так, в своё время копия, приложенная к святыне, часто выставлялась и почиталась как самостоятельная святыня, и со временем, естественно, забывалось, что это копия.
Как то мои друзья, очень религиозные люди, решили приобщить меня к христианской церкви. Дали библию для детей и книгу, которую прочитав, человек сразу становится верующим.
Библию, я должен был отдать ребенку, а книгу прочитать сам. Так как я вообще человек читающий, практически все, что попадется в руки, то книгу эту начал читать, но хватило меня не намного. Наверное даже треть не осилил.
В описании книги сказано, что в ней написаны точные доказательства религии и бога.
Что запомнилось: это интервью с дьяконом, который изучает "Туринскую плащеницу", в Москве. Но так как "Туринская плащеница" находится (внезапно) в Турине, то в Москве, как и в других городах мира, священнослужители изучают "точную копию "Туринской плащеницы"". То есть "Туринские плащеницы" находятся практически в каждой христианской стране, и может даже не в одном экземпляре. Мне показалось, что доказывать явление воскресения Иисуса, на куске ткани, которую соткали, где то в Европе, (или может в Китае), через пару тысяч лет, после смерти Христа, как то не убедительно.
Второе, что вспомнилось, что ад точно существует, потому как какой то русский психиатр, (в книге точно указывается имя и фамилия этого врача, я не запомнил), в начале 20 века, опросил восьмерых своих пациентов, и они ему сообщили, что точно видели чертей. Раз есть черти, значит есть ад. Поэтому это прямое доказательство, что ад существует.
А я помню, что на психиатрии, в институте, нам говорили, что раньше, лет 100 назад, при белой горячке видели чертей, а сейчас все видят инопланетян. По логике данной книги, это прямое доказательство иноземных цивилизаций.
Вообщем христянином я так и не стал. Остался пантеистом.
В играх обычно весь лут можно разделить на полезный и мусор для продажи, в то же время среди полезного есть отдельная категория уникальных артефактов.
Уникальные исторические реликвии в Dungeon & Dragons 5e (и правилах 2024) классифицируются как Артефакты, предметы максимальной редкости, которые невозможно купить или создать обычным крафтом. Уничтожить артефакт обычной магией или грубой силой нельзя – для этого всегда требуется выполнить уникальное, часто эпическое условие (например, расплавить в огне конкретного древнего дракона иле в жерле какого-нибудь вулкана). Также в сокровищницах встречаются «Предметы искусства», древности, не обладающие магией, но стоящие огромных денег из-за своей исторической ценности.
Многие легендарные древности названы в честь реальных игроков из первых домашних партий создателя D&D Гэри Гайгакса. Также помимо фиксированных свойств, настройка на артефакты часто даёт случайные полезные и вредоносные свойства, но, чтобы настроиться на некоторые предметы, персонажу не всегда достаточно помедитировать или поговорить с артефактом. Например, может потребоваться буквально отрубить себе руку или выколоть глаз, а затем приложить артефакт к свежей ране.
Мастера обожают использовать реликвии как «макгаффины», главные цели всей кампании. Однако опытные игроки предупреждают: выдавать артефакт группе слишком рано – значит сломать баланс игры. Игроки же испытывают к ним любовь и страх одновременно: перспектива получить невероятную силу манит, но случайные проклятия (например, внезапно ослепнуть на один глаз или привлечь гнев демонов) заставляют трижды подумать перед настройкой.
Артефакты существуют с самых первых редакций игры: в AD&D 2e им посвятили целую книгу, где они выступали скорее сюжетными двигателями, чем сбалансированным снаряжением.
В редакции 3.5e их разделили на малые и великие.
В 4-й редакции у артефактов появилась «Шкала Согласия», когда реликвия могла обидеться на игрока и уйти к другому владельцу, если их мировоззрения не совпадали.
В 5e систему упростили, вернув упор на мистику, случайные проклятия и уникальные способы уничтожения.
1/4
Предметы в играх также можно разделить на обычные и магические, которые предлагают уникальные способности и эффекты.
С точки зрения правил Dungeon & Dragons 5e, чтобы наделить предмет магией, персонаж должен владеть нужными ремесленными инструментами, иметь магический чертеж (формулу), потратить золото, время и, как правило, добыть редкий ингредиент из опасного монстра.
Существуют и специальные магические бонусы (+1, +2 или +3), которые применяются к оружию, броне и магическим фокусам (для заклинателей). Для оружия этот бонус прибавляется как к броску атаки (шанс попасть по цели), так и к броску урона. Кроме того, такое оружие по умолчанию считается магическим, что позволяет преодолевать сопротивления и иммунитеты монстров к немагическому физическому урону. Базовый меч или лук +3 по официальным правилам D&D 5e считается предметом категории «Очень редкий», что ставит простую, ничем не примечательную острую железку на один уровень редкости и стоимости с Ковром-самолетом или Боингом.
Механика крафта – одна из самых критикуемых в 5e: игроки жалуются, что на зачарование редкого меча уходят игровые месяцы, которых обычно нет в динамичном сюжете кампании, а Мстера часто полностью игнорируют официальные правила и придумывают свои домашние системы (homebrew), чтобы позволить кузнецам и магам творить магию быстрее.
В дополнительных материалах (вне базовых открытых правил SRD) появился специальный класс персонажей, который имеет встроенную механику инфузий, позволяющую временно зачаровывать обычные предметы прямо на ходу, без затрат золота и многомесячного труда.
В 3.5e создание предметов было краеугольным камнем системы: игроки брали специальные черты и тратили собственный опыт (XP), чтобы ковать артефакты, а магические бонусы были более сложными (бонусы могли достигать +5, а при расчете стоимости предметов учитывались дополнительные свойства: например, меч +1 с уроном от огня оценивался по таблицам как оружие +2).
В 4e крафт стандартизировали через ритуалы.
В 5e геймдизайнеры намеренно сделали магические предметы необязательными для баланса, из-за чего базовые правила зачарования в 2014 году получились крайне скудными и непроработанными.
