Ещё сильнее был бы рад опубликовать видео прямо здесь, однако двенадцатикратная попытка не возымела успеха, поэтому благодарю за внимание всех, кому, возможно, будет интересно перейти на Ютуб, чтобы оценить мелодию, придуманную под впечатлением от строк из "Прорицания вëльвы" (в переводе А. И. Корсуна):
Гарм лает громко
у Гнипахеллира,
Привязь не выдержит -
вырвется Жадный.
В переводе В. Г. Тихомировой:
Вот Гарм залаял
там, в Гнипахедлире -
вервь оборвётся,
зверь выйдет голодный!
Речь здесь идёт о чудовищном псе, который охраняет вход в царство мёртвых, где правит дочь Локи - великанша Хель. Лай Гарма предвещает гибель богов.
Интересно, что некоторые исследователи сложных древних текстов "Старшей Эдды" склонны отождествлять Гарма с волком Фенриром, в сражении с которым, согласно пророчеству вëльвы, погибнет старший ас Один:
Настало для Хлин новое горе, Один вступил с Волком в сраженье, а Бели убийца с Суртом схватился, — радости Фригг близится гибель.
(Фригг - жена Одина)
К слову, из "Младшей Эдды" можно узнать, что именно Гарм погубит одного из сыновей Одина, а точнее - бога чести и отваги Тюра, который в прошлом уже лишился руки в противостоянии с волком Фенриром, когда последний был пленён асами с помощью обмана и тонкой шёлковой цепи, изготовленной из шума кошачьих шагов, голоса рыбы, птичьего молока, корней горы и т. д. Другими словами - из всего невозможного.
Тем не менее в песнях, дошедших до наших дней, Гарм и Фенрир представляются двумя обособленными персонажами со своими ролями и функциями (страж и разрушитель), хотя оба находятся на привязи где-то в пещерах.
Для меня как для простого читателя "Эдда" интересна прежде всего деталями, которые дополняют друг друга, иногда вступают в противоречие и дают нам пространство для размышлений. К примеру, в песне "Сны Бальдра", рассказывающей о путешествии Одина в загробный мир, пёс Гарм встречает верховного аса, выбегая к нему из Хельхейма, то есть привязь в этом эпизоде уже как будто вовсе отсутствует.
Должен признаться, что отдельные фрагменты становятся слишком трудными для моего понимания, в связи с чем мне хочется задать вопрос более сведущим людям - к кому из двух персонажей относится эпитет (точнее - хейти) "жадный" в первом приведённом отрывке ("Гарм лает громко у Гнипахеллира...")?
В "Языке поэзии" Снорри Стурлусона сказано, что хейти "жадный" надлежит применять в отношении волка, однако в комментариях к современным изданиям "Эдды" чаще указывается, что этим словом характеризуется сам Гарм. Вероятно, последний факт связан с тем, что их образы в данном фрагменте сосуществуют слишком тесно. Понимаю, что для более точного толкования неплохо бы осилить и оригинальный текст.
Может ли существовать вероятность, что Фенрир и Гарм имеют общий праобраз? Или же лай из Гнипахеллира выражает только характерное поведение собаки перед появлением волка? Если найдётся человек, который подскажет ответы на эти вопросы, я буду очень ему признателен.
Напоследок приведëм ещё одно неожиданно милое упоминание о Гарме в речи самого Одина (песнь - "Речи Гримнира"):
Дерево лучшее - ясень Иггдрасиль, лучший струг - Скидбладнир, лучший ас - Один, лучший конь - Слейпнир, лучший мост - Бильрёст, скальд лучший - Браги и ястреб - Хаброк, а Гарм - лучший пëс.
Я издатель по образованию. Многие годы работал в найме не по специальности. В декабре 2021 взял кредит, купил первое оборудование для печати. Потом случился февраль 2022 и этот год был действительно очень трудным. Закрыв кредит, уволился, снял самый дешёвый офисв городе, начал работать на себя.
Вначале хватался за всю печать - визитки, буклеты и т.д. в прошлом году почти окончательно перешёл на издание книг - уж кто на кого учился, как говорится.
К настоящему моменту окончательно обосновался в теме, выпустил в свет уже несколько интересных книг. В основном были авторские стихи. С некоторыми людьми было очень трудно работать, некоторые совсем не отдавали себе отчёт в том, что они делают. Но попадались и интересные книги. И интересные люди.
Один из таких людей - Юрий Аркадьевич, историк и педагог. Человек, располагающий к себе мгновенно, обладатель невероятного обаяния с чистейшей русской речью и светлым умом. Когда наша встреча требовала пяти минут, она длилась несколько часов, но даже этого времени было мало - так приятно было общение с ним. Долгие годы он работал учителем истории, а позже - директором общеобразовательной школы. Сейчас ему 70 и я не распрашивал его о работе, мы говорили только об истории. И он знает о викингах всё))
Первым его заказом была брошюра под названием "70 мыслей, навеянных 70 годами жизни".
А вот вторая - это "проблемы нравственного выбора героев песен Старшей Эдды".
Самара, 2025.
И именно после этого я стал говорить людям, что у меня не просто типография, а малое издательство больших историй.
Здесь буду рассказывать о книгах и людях, ситуациях, которые показались мне интересными и о том, как я делаю книги. Постараюсь делать обзоры.
Следующий пост будет о том, сколько стоит издать свою книгу малым тиражом и как сделать это дешевле.
Надеюсь, эти истории будут интересны и кому-то из вас.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Многим, наверное, известна "Старшая Эдда" - древнейший и самый авторитетный сборник мифологических поэм средневековых скандинавов. Очень интересен в нем раздел, касающийся житейских правил. Из него мы можем узнать, что именно викинги считали правильным и неправильным, хорошим и плохим.
Этот пост своего рода дополнение для моей следующей статьи о культуре, и, в частности, морали викингов. Получилось слишком длинно, чтобы включать в основную статью. Подборка чисто субъективная. Кто хочет целиком, тут.
Излагается от лица самого Одина.
Собственно Один, написано название поэмы
Речи Высокого
Прежде чем в дом* войдешь, все входы ты осмотри, ты огляди,ибо как знать, в этом жилище недругов нет ли.
Гостю вода нужна и ручник, приглашенье учтивое, надо приветливо речь повести и выслушать гостя.
Ум надобен тем, кто далёко забрел,дома все тебе ведомо; насмешливо будут глядеть на невежду, средь мудрых сидящего.
Нету в пути драгоценней ноши, чем мудрость житейская; хуже нельзя в путь запастись, чем пивом опиться.
Меньше от пива пользы бывает, чем думают многие; чем больше ты пьешь, тем меньше покорен твой разум тебе.
Глупый надеется смерти не встретить, коль битв избегает; но старость настанет никто от нее не сыщет защиты.
Глупый не спит всю ночь напролет в думах докучных; утро настанет где же усталому мудро размыслить.
Муж неразумный все знает на свете, в углу своем сидя; но не найдет он достойных ответов в дельной беседе.
Кто нравом тяжел, тот всех осуждает, смеется над всем; ему невдомек, а должен бы знать, что сам он с изъяном.
Муж неразумный на сборище людном молчал бы уж лучше; не распознать в человеке невежду, коль он не болтлив, но невежда всегда не видит того, что болтлив он безмерно.
Кто молчать не умеет, тот лишние речи заводит нередко; быстрый язык накличет беду, коль его не сдержать.
Гость не должен назойливым быть и сидеть бесконечно; даже приятель станет противен, коль долго гостит он.
Пусть невелик твой дом, но твой он, и в нем ты владыка; пусть крыша из прутьев и две лишь козы,это лучше подачек.
Добра не жалей, что нажито было, не скорби о потере; что другу обещано, недруг возьмет выйдет хуже, чем думалось.
Надобно в дружбе верным быть другу и другом друзей его; с недругом друга никто не обязан дружбу поддерживать.
Но если другому поверил оплошно, добра ожидая, сладкою речью скрой злые мысли и лги, если лжет он.
Так же и с теми, в ком усомнишься, в ком видишь коварство,улыбайся в ответ, скрывай свои мысли,тем же отплачивай.
Следует мужу в меру быть умным, не мудрствуя много; лучше живется тем людям, чьи знанья не слишком обширны.
Ездить может хромой, безрукий - пасти, сражаться - глухой; даже слепец до сожженья полезен что толку от трупа!
Сын - это счастье, хотя бы на свете отца не застал он; не будет и камня у края дороги, коль сын не поставит.
Гибнут стада, родня умирает, и смертен ты сам; но смерти не ведает громкая слава деяний достойных.
Гибнут стада, родня умирает, и смертен ты сам; но знаю одно, что вечно бессмертно: умершего слава.
День хвали вечером, жен - на костре, меч - после битвы, дев - после свадьбы, лед - если выдержит, пиво - коль выпито.
Не доверяй ни девы речам, ни жены разговорам на колесе их слеплено сердце, коварство в груди их.
Откровенно скажу о мужах и о женах: мужи тоже лживы; красно говоря, но задумав коварство, улестим даже умных.
Красно говори и подарки готовь, чтобы жен соблазнять; дев красоту неустанно хваля, будь уверен в успехе.
Никто за любовь никогда осуждать другого не должен; часто мудрец опутан любовью, глупцу непонятной.
Ночью вставать по нужде только надо иль следя за врагом.
В начале всего существовала пропасть Гиннунгагап «Зияющая (разверзнутая) бездна». На её северной стороне располагался Нифльхейм «Туманное место/мир» мир холода, зимы ночи льда и тумана. В его центре бил источник Хвергельмир «Кипящий котёл», из которого струилось двенадцать рек/потоков: Вимур «Опьяняющий (сбивающий с ног, лишающий опоры)»; Свёль «Прохладный»; Гуннтра «Желающий сражаться/биться»; Фьёрм «Стремительный»; Фимбультуль «Громко говорящий»; Слид «Пугающий/страшный»; Хрид «Штормовой/ураганный шквал/буря»; Сюльг «Всасывающий/глотающий»; Ульг «Воющий (подобный волчице)»; Вид «Широкий/обширный»; Лейфт «Проносящийся/мелькающий»; Гьёлль «Клокочущий/шумный»
На южной стороне бездны находился Муспельхейм «Огненное место/мир» мир жара, огня и света. Лёд и иней из Нифльхейма заполняли Гиннунгагап. Туда же попадали искры и жар из Муспельхейма. В результате взаимодействия этих двух сил, появилось ядовитое облако тумана, которое конденсировалось, и из него возникло два первых живых существа: Гигант-гермафродит Имир «Двойной/близнец» и корова - Аудумла «Комолая-безрогая», «Богатая молоком». Из вымени её вытекало четыре молочных потока которыми питался Имир. Пока текло молоко, Имир спал, ел и потел, в результате этого у него в подмышке левой руки появились сын и дочь - первые существа одного вида, но разного пола. А ноги его породили шестиголового великана Трудгельмира «Громко ревущий», который стал отцом Бергельмира «Ревущий как медведь». От Бергельмира произошел род род существ названных хримтурсами «инеистыми великанами» или турсами «огромные/мощные». Поскольку корова Аудумла тоже должна была как-то себя кормить, она лизала солёную глыбу льда. Её горячий язык постепенно плавил лёд, и в первый день из него показались волосы, на второй - голова, а на третий - все тело гиганта по имени Бури «Производитель/родитель» (который тоже возможно являлся гермафродитом), но этот «брат близнец Имира» был красивый, мудрый и добрый. Он породил Бёра «Рожденный», который взял в жёны Бестлу «Жена», дочь хримтурса Бёльторна «Бедственный шип» . Их дети – трое братьев: Один «Неистовый», Вили «Святилище/храм (священное)» и Ве «Воля» стали первыми асами, они установили законы и порядок в мире хаоса. По другой версии братьями Одина были Хёнир взм. «помощник» и Лодур взм. «манящий/привлекающий».
Мидгард
Братья асы убили Имира, и из его ран вытекло столько крови, что в ней утонули все великаны, за исключением Бергельмира. Он и его семья спаслись, укрывшись в деревянном коробе, и после потопа поселились в Нифльхейме. Их потомки вернулись, но уже в виде великанов ётунов «прожорливые/жадные» и заселили Ётунхейм «Мир/дом ётунов» («страна великанов»). В представлении древних скандинавов, великаны олицетворяли элементарные, неживые силы природы. Они проявляли себя как землетрясения, горные обвалы, шторма, ураганы наводнения, пожары, извержения вулканов и засуха. Но при это считалось, что они не злые сами по себе, просто такова их «природа». Убитого Имира асы сбросили в Гиннунгагап и из его частей создали мир: Из крови - реки и море, из тела - землю, кости стали горами, осколки костей – камнями, зубы валунами, волосы проросли как деревья, из мозга получились облака. Чтобы они не разлетелись, асы накрыли их сверху небосводом, который создали из черепа Имира. А из его ресниц асы установили частокол вокруг созданного ими Мидгарда «срединная/огороженная земля», чтобы отгородить его от оставшихся в живых гигантов, которые обосновались восточных землях Утгард «место/пространство за оградой».
Ветер
Четырёх двергов «сдавленные,сжатые»: Нордри «Северный»; Аустри «Восточный»; Вестри «Западный»; Судри «Южный» асы посадили по четырём сторонам света, каждому дали по рогу, в который те могли дуть, вызывая ветер соответствующего направления. Кроме того, на северном краю неба в облике орла, сидит ётун Хресвельг «глотающий трупы» и когда он машет крыльями поднимается сильный холодный ветер.
Зима и Лето
У двух сезонов, на которые в Скандинавии делили год, есть свои персонификации в виде ётунов. Суммар «Лето», он сын Свасуда - «Приятный/ласковый/мягкий». Именно по этому лето так добро и благосклонно к людям. Ветрар «Зима», его отец Виндсваль - «Холодный ветер». Он злой и жестокий, как и зима в отношении к людям и природе.
День и Ночь
У одного Ётуна по имени Нарви «скупой/худой/узкий» была дочь, которую звали Нотт «ночь», она была тёмная и мрачная. Первым мужем у неё был Наглфари «блуждающий мертвец», а их сына звали Ауд «процветание/удача/богатство». Затем она вышла замуж за Аннара «другой/следующий», их дочь звали Ёрд «Земля» (плодородная и питательная «Мать земля»). Третьим мужем ей стал ас, по имени Деллинг «сияющий/светлый», а их сын получил имя Даг «День». Один пригласил Нотт и ее сына Дага на небо, и дал им двух коней и две колесницы, чтобы они за сутки облетали землю. Ночь движется впереди, а День следует за ней. Конь, который тянет повозку Ночи зовётся Хримфакси «Инеистая грива», каждое утро орошает землю пена, стекающая с его удил — роса. Конь, который тянет повозку Дня, носит имя Скинфакси «Сияющая грива», и свет его гривы озаряет воздух и землю.
Луна и Солнце
Для того, чтобы освещать мир и отмерять ход времени, асы взяли искры вылетающие из Муспельхейма и создали из них солнце, звёзды и луну. Боги разместили их над Мидгардом, в центре бездны Гиннунгагап. У одного ётуна по имени Мундильфари «движущийся в определённое время/согласно срокам», родилось двое детей. Он назвал сына - Мани «Месяц», а дочь - Соль «Солнце». Дочь он отдал в жены Глену «Просвет в облаках». Чтобы их дети стали самым прекрасным, что есть на свете. Асов оскорбила эта гордыня, и в наказание они забрали брата с сестрой на небо. Они получили повозку и по две лошади, чтобы возить в ней луну и солнце. Коней Соль зовут Альсвид «Очень быстрый» и Арвак «рано просыпающийся». На их спину повесили боги по кузнечному меху, чтобы коням не было жарко. Так же, установили асы в повозке щит Свалин «охлаждающий», он скрывает сиянье солнца и если он упадет, весь мир охватит пламя. Её брат, Мани правит конями, которые влекут по повозку с луной. Он управляет ходом звёзд, и по его движению по небу отсчитывают время. Так же Мани следит за фазами луны (Новолуние/Полнолуние). В этом ему помогают двое детей Видфинна «лесной странник/путешественник». Его дочь зовут Биль - «распадаться/уменьшать» (месяц на ущербе), а сына Хьюки - «расти/увеличивать» (растущий, месяц). Мани забрал их к себе на небо, когда они несли воду из колодца Бюргир - «источник» в ведре Сэг «море» на коромысле Симуль «шест». Биль и Хьюки это фазы луны, а коромысло с ведром указывает на то, что луна влияет на приливы и отливы. Мани преследует гигантский варг Хати «Ненавистник», а за Соль гонится варг Сколль «Предатель». Когда им почти удается нагнать свою добычу, на земле случаются лунные и солнечные затмения.
Норны
В Мидгарде появились норны «тайное общение/плетение (нитей)». Первую из сестёр зовут Урд «Судьба», она прядет нити судьбы живущих, сплетая их вместе, создавая Прошлое. Вторая зовётся Верданди «Становление», она скручивает нити судьбы вместе и вплетает их в общий «великий узор» с нитями всех других живущих, создавая Настоящее. Третья носит имя Скульд «Долг», она подводит итог, обрезает нить жизни когда приходит время.
Люди
Трое асов нашли на берегу моря два дерева, вынесенных прибоем— Ясень «Аск» и Иву «Эмбла». Боги вдохнули в них душу, пробудили чувства, согрели кровь, назвали людьми и заселили Мидгард.
P.S. при переводе имён акцент делался на смысловую нагрузку, по этой причине некоторые из них звучат довольно странно и на первый взгляд имеют не очевидное значение. Возможно потом я сделаю более подробный разбор некоторых из них.
Понятие «агисхьяльм» пришло из исландского языка, дословно «'gishjalmur» переводится как «шлем ужаса». Значение агисхьяльма (или, как его иногда называют – эгисхьяльма, что также допустимо) специфично, ведь в данном случае речь идет о достаточно обширной группе гальдраставов, древнеисландских рунических и околорунических знаков. Гальдраставы (и агисхьяльмы в частности) обширно представлены в средневековых манускриптах (гальдрбуках), на рунических камнях Дании, Швеции и Норвегии.
Нужно четко понимать, что принятое сегодня значение агисхьяльмов условно, так как не сохранилось никаких документальных или археологических источников, которые могли бы прояснить семантику символа. То есть такие обороты как «амулет агисхьяльм» и «оберег агисхьяльм» необъективны, гипотетичны, а потому – некорректны. Мы не знаем, могли ли эгисхьяльмы использоваться в роли талисманов. В большинстве своем это рунические символы, почти всегда обладающие строго симметричной графикой (в отличие от собственно гальдраставов).
Само слово «агисхьяльм» впервые встречается в «Старшей Эдде», в поэме «Речи Фафнира», которая является конструктивным эпизодом легенды о Сигурде и Брюнхильде. В слове «'gishjalmur» первая его часть «'gis» в переводе на русский означает «ужас», а слово «hjalmur» (или «hjalm»), из которого позже появилась традиционная английская словоформа «helm», полнее очевидно переводится как «шлем». В означенном эддическом эпизоде дракон Фафнир говорит Сигурду, что он «всегда носил шлем-ужас» (или, как в переводе А.И. Корсуна, «шлем-страшило») и чувствовал себя «сильнее всех». На основании этих строк большинство исследователей сходятся во мнении о том, что значение агисхьяльма сводится к устрашению противника и, как следствие, его ослаблению.
Вполне допустимо, что агисхьяльм мог быть нанесен на элементы доспехов, оружие или знамена. Однако это лишь умозрительная гипотеза, и нет никаких данных, подтверждающих подобные предположения.
По той же причине ныне популярные тату с агисхьяльмами не могут рассматриваться объективно. Несмотря на то, что существует немало источников, упоминавших о том, что среди викингов действительно был распространен культ татуировок (в частности – записи Ибн Фадлана), нет сведений о том, что северные народы наносили на тело рисунки рунического или околорунического характера. С другой стороны, очевидно, что знаки с подобным символизмом, которым вполне вероятно придавалось явно «агрессивное» значение, ни один адекватный человек не будет использовать в роли тату. Агисхьяльм, как и все гальдраставы, отличается узкой специализацией, вероятнее всего, он использовался в конкретной ситуации, в бою или непосредственно перед боем (возможно – как часть некоего ритуала). Посему применение эгисхьяльма в «мирной» жизни и тем более его постоянное ношение вызывает ряд вопросов.
Продолжая рассуждение о легенде, описывающей битву Сигурда и Фафнира, нельзя не отметить, что герой не решился биться с драконом открыто (возможно как раз напуганный «шлемом ужаса»?..). Он спрятался в яму и поразил чудовище в незащищенную область на животе (съедение драконьего сердца к данному эпизоду не относится, это произошло много позже в другой поэме «Старшей Эдды»). Дальнейшая судьба агисхьяльма прослеживается в «Саге о Вёльсунгах», где говорится, что шлем ужаса стал частью сокровищ Нибелунгов. Очевидно, Сигурд забрал «шлем-страшило», и это было вовсе не изображение, а конкретный предмет, либо символ, нанесенный на собственно шлем.
Некоторые исследователи в разрезе данного факта полагают, что значение агисхьяльма как образа может быть иным: дракон мог вовсе и не быть драконом, этот облик он принимал именно потому, что носил на голове «волшебный» шлем или маску. В пользу данной версии говорит и то, что оба брата Фафнира – Регин и Отр не были драконами, хотя Отр мог принимать обличье выдры (кто знает – быть может как раз благодаря другому эгисхьяльму).
Неверно ныне популярное заблуждение о том, что шлемами ужаса в Исландии и других северных странах называли полумаски на воинских шлемах. А вот выражение «надеть шлем ужаса» действительно долгое время имело в Исландии форму фразеологизма и обозначало буквально «напугать кого-то». Тем не менее, сегодня подобные обороты полностью вышли из употребления, и проследить их генезис и связь с фафнирским агисхьяльмом не представляется возможным.
Значение агисхьяльмов в популярной литературе иногда сводят к понятию «крест непобедимости». Эгисхьяльм в этом смысле не теряет своего символизма, просто используется другое понятийное определение, которое, кстати говоря, скорее всего является чьей-то выдумкой (вероятно – выдумкой самого Н. Пенника, в работах которого впервые встречается данную формулировка). Нет ни одного исторического источника, в котором данный символ назывался бы крестом непобедимости.
Эгисхьяльм вообще достаточно популярный образ, который очень часто используется в сугубо коммерческих целях. Сегодня можно легко купить агисхьяльм в форме кольца или подвески. И тут вопрос о том, насколько действенным будет такое кольцо и что оно принесет своему владельцу, вновь склоняет чашу весов в область допущений, так как исторически подобных предметов просто не существовало.
Однако, в плане подвесок и амулетов, любопытно отметить, что существует ряд археологических находок скифского, сарматского и мордвинского происхождения, которые датируются периодом со II по X века нашей эры и на которых изображены символы с графикой близкой агисхьяльмам. Версий на этот счет несколько: от элементарного совпадения до взаимодействия культур. С другой стороны те же Анкх и Свастика использовались в разные эпохи разными народами, которые порой физически не могли контактировать, так как обитали на разных континентах и не знали друг о друге.
