Наверное, снова в Лигу неудачников нужно записать следующий личный фейл:
Но самый мой личный фейл был таков: когда-то в зеленой молодости работал автомехаником, нужно было клиенту подтянуть ремень на генераторе. Сделать это было лучше снизу. Задрал авто на подъёмнике, открутил защиту картера, подтянул ремень, защиту установил обратно.Через неделю возвращается клиент, говорит, мол, что-то сильно грохочет под под капотом, кажись двигатель стуканул!Начальник мой берёт меня за шкирку вместе с ушами, вместе поднимаем машину, откручиваем защиту картера и видим лежащий на ней плашмя наш молоток (железный такой, самодельный, для работы в маленьких стеснённых пространств).Неделю он там ездил и катался, от вибраций застрял не вывалившись на дорогу чудом и грохотал всю неделю, пока клиент гонял по улицам.
Даже не знаю, что может быть более изматывающим и повышающим желание уволиться прям сейчас, в никуда, чем неадекватная коллега. Я работаю, в сумме, 4 месяца. За это время у неё была мини-истерика по поводу: 1. я слишком долго проветривала помещение; 2. я слишком мало проветривала помещение; 3. я оставила посуду и сразу не помыла; 4. я начала сразу мыть и мешала ей; 5. ко мне подошла другая коллега; 6. я не Оля (это её любимая сотрудница, которая ушла 2 года назад). 7. я слишком долго сижу за компом. 8. я купила канцелярию и поменяла старые файлы (мультифора), обновила перечни. Как можно понять, я ей не нравлюсь, совсем. Честно, меня такое отношение очень расстроило, но я смирилась с тем фактом, что не нравлюсь человеку и заняла нейтральную позицию. Но, она "нервно дышит мне в спину" и в не самые хорошие дни, когда мысли о *рокомнадзор* захватывают моё сознание, становится просто невыносимо сидеть с ней в одном помещении. Сегодня, вот прям сейчас, случился п.8. Мне прочитали лекцию, что я трачу свои деньги на хрень, а они эти файлы и обложки с таким трудом покупали, и вообще, сиди с этим рваными файлами и не наводи суету. Я предложила эти рваные файлы забрать домой, если так жалко, но нет, дома они тоже не нужны.
Конечно я не уволюсь прям сейчас, здесь есть много интересной для меня информации, но я тут точно ненадолго, а в моем возрасте уже хочется где-то задержаться и спокойно работать. *да я так, немного поныть.
Под конец года получилась так, что пришлось искать новую работу. Я дала себе месяц, чтобы привести дела в порядок и подумать, стоит ли идти по своей специальности, ибо я уже перегорела. И в очередной раз я ничего не придумала нового, выбрала все то же самое. Прошла круг собеседований и когда мне сказали приходить устраиваться на работу, я шла и ревела....ревела от того, что не хочу туда, ревела из-за того, что я такая глупая, что не смогла больше ничего придумать. Я просто не понимаю как мне выбраться из этого состояния, так как у меня нет других вариантов для работы, а есть хочется всегда. С родителями/друзьями говорила, все считают, что это моя блажь и прихоть, а я не могу собраться. После зимних праздников буду уходить. Но куда?
*Короче, я примерно понимаю что это за состояние, но как это лечить не представляю. Мне довелось быть у психотерапевта, но он больше от последствий лечит (бессонница, нервный тик и т.д.), а не от вакуума в голове, а психологи по мне просто балаболы. Может было у кого, что помогло?
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
В конце 2021 года, в пору майнингового лихолетья, обуял меня грех ажиотажа, и купил я карту RTX 3080 Ti за 120 000 рублей – цену, в шесть раз превышающую ту, что я отдал за свою 1080 Ti, купленную на барахолке.
Восхитила меня мощь 3080 Ti, позволявшая играть в любые игры на максимальных настройках в 4K. Но недолго длилась моя радость.
Уже через год Nvidia выпустила RTX 4090, вдвое более мощную, чем 3080 Ti, и по цене, сходной с той, что я отдал за свою "ти".
В отчаянии я продал 3080 Ti за бесценок, вверг себя в пучину кредита на три года и купил 4090.
Но тень нового кошмара уже омрачает мой разум. На горизонте маячит 5090, обещающая невиданный прирост производительности!
А кредит еще два года терзать будет мою душу. Что, если 5090 будет стоить столько же, сколько я отдал за 4090? Что, если она в два раза превзойдет 4090?
Ужас охватывает меня при мысли о коллекторах, готовых отнять у меня все, если я не смогу погасить кредит.
Проклинаю я день, когда купил 3080 Ti. Прогресс в области видеокарт стал неумолимым, стоило мне только ступить на тернистый путь дорогих видеокарт.
Раньше, когда я довольствовался дешевыми видеокартами с барахолки, прогресс был медленным, прирост между поколениями не превышал 50%.
Теперь же я чувствую себя жалким глупцом, неудачником, стоящим на краю бездны.
Знаете, в мужском мире иногда мелькает одна фраза в духе пацанских цитатников из Вконтакте: "настоящему мужику плевать, сколько было у его девушки парней. Важнее, чтобы после него никого не было". Суть передал, а точную формулировку знает гугл. Так вот в моём случае можно переделать эту фразу в "не важно, кто был до меня, важнее, что после ты получишь крепкие отношения и счастье". За примерами далеко ходить не надо, я и по памяти смогу их все перечислить. Если что, слово "девушка" общее, им я обозначил человека, с котором были если не отношения, то довольно тёплое и близкое общение. Даже исключительно в онлайн-режиме.
Первая девушка. Я был, с её слов, двадцатым парнем, с кем она пыталась выстроить отношения. Секс до и после отношений был шикарен. Но кратковременная попытка отношений между ними ничего не дали. Разошлись мирно, а через пару месяцев она влюбилась, вышла замуж и родила ребёнка. Вторая девушка. Познакомились в университетской редакции. В процессе работы много общались. После её неудачного брака помогал, чем мог, ей и её ребёнку. Перестали общаться из-за какой-то мелочи. Через короткое время она вышла замуж за другого парня, сейчас воспитывают троих детишек. Третья девушка. Встречались, в какой-то момент настал кризис отношений, начали часто ссориться. Параллельно на авансцену вышел её коллега, к которому она и ушла спустя пару месяцев. Счастливо строят отношения вот уже восемь лет. Четвёртая девушка. В чём-то копировала мой характер того периода глупой молодости. Поссорились накануне её Дня Рождения, я не стал её поздравлять (не повторяйте подобное!), и общение умножилось на ноль. Через три месяца начала встречаться с парнем, потом вышла за него замуж. Пятая девушка. Состояла в отношениях, случился в них кризис. На волне общих тем начали общаться, несколько раз встретились и погуляли. Разговоры и мои советы помогли вернуть былую мощь для их чувств. В течение года сыграли свадьбу. Шестая девушка. Познакомились на одном мероприятии в универе. Очень мило общались, иногда даже прогуливались от университета до общежития. Однажды я не смог составить ей компанию, её провожал другой. Сейчас он — муж, воспитывают ребёнка. Седьмая девушка. Были в отношениях, случился разлад, расстались. Она попробовала с другим, но не сложилось. После мы снова решили возобновить отношения, но всё сошло на нет. Через месяца четыре вышла замуж за коллегу. Восьмая девушка. Постоянно жаловалась на своего парня. То это не то, то то не так. Постоянно говорила, что он никудышный и бесполезный. После месяца плотного и насыщенного диалога в один миг прекратила всяческое общение и заявила, что любит только его, а мне выразила благодарность за моральную поддержку. Вроде, в прошлом году поженились. Девятая девушка. Тесно общались, иногда даже встречались и гуляли по городу. Думал, что всё идёт к серьёзным отношениям, но начались ссоры и на ровных, и на неровных местах. Она предложила взять паузу в общении, чтобы перезагрузить эмоции. Через месяц выложила совместное фото с каким-то парнем в инстаграм и заблокировала во всех соцсетях. Десятая девушка. Прям свежий пример. Общались по одному рабочему проекту. Разговор иногда скатывался из трудового в личный формат. Я был в курсе, что у неё есть парень, и не переступал эту грань. Переписывались активно и часто. В один момент всё прекратилось. Обширные ответы превратились в скупые, а масштабный диалог скукожился до десятка сообщений в сутки, из которых были 9 моих (есть один общий проект). Оказалось, она нашла свою любовь всей жизни. Собирается бросить парня и начать новую жизнь.
К чему я это всё. Обладая природным запасом скепсиса, я не умею и, если честно, даже не думал анализировать все вышеперечисленные события с точки зрения здравого смысла. Для меня это всё — эмоции и личные переживания. Но если попытаться отбросить налёт ванильной мишуры, то окажется, что в некоторых случаях сыграли внезапность и случайность, а я это принял на свой счёт. Я же не знаю, что происходило и происходит в жизни каждой упомянутой девушки, а могу лишь отталкиваться от событий, которые были, и оперировать фактами, которые актуальны на данный момент.
Если что, я этим текстом не пытался как-то распиарить себя с позиции "вот я какой! пишите мне, и будете счастливы после расстования!". Счастье — дело субъективное, а абсолютно со всеми перечисленными девушками дебютный разговор и дальнейшее общение развивались естественным образом, без беготни друг за другом и попыток соблазнить любыми способами.
