То ли стая птиц взлетела в Литве из-за объявления воздушной тревоги, то ли воздушная тревога из-за стаи птиц.
"В Литве заявили, что принятый за дрон объект, который заметили в воздушном пространстве в воскресенье и который вынудил власти закрыть аэропорт Вильнюса, а НАТО — поднять как минимум один истребитель, оказался стаей птиц", — говорится в публикации со ссылкой на Национальный центр кризисного управления Литвы (NKVC).
Птицы кружили и не могли сесть (приземлиться), в Вильнюсе и городах Электренай и Тракай объявили тревогу желтого уровня.
В последнее время в воздушном пространстве стран Прибалтики не раз оказывались украинские дроны. При этом Эстония, Латвия и Литва утверждают, что якобы не давали Киеву разрешения использовать их воздушное пространство для атак на объекты в России, как было на самом деле - время покажет.
Нашли такую надпись на полуострове Рыбачий Кольского полуострова. Хотел воспользоваться силой Пикабу и узнать есть ли кто-то тех кто ее оставлял, сказать им что надпись жива )
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
От автора: рассказ о Президентском дворце в Вильнюсе написан от лица самого дворца. Подписи к изображениям в традиционном ключе.
Меня называют по-разному. Епископский, Генерал-губернаторский, Кутузовский, Президентский. Я не обижаюсь. Имена приходят и уходят. Остаётся только камень. И память.
С какой бы стороны вы ни вышли на площадь С. Даукантаса, узкая улочка внезапно расширяется и приводит на площадь, где доминируют строения конца XVIII – начала XIX в. в стиле классицизма: бывшие дома вельмож и нынешний Президентский дворец.
Глава 1. XIV век. Крещение и первый камень
Всё началось в 1387 году. Великий князь Ягайло, крестив Литву, подарил моё место Виленскому епископату . Тогда здесь стояли палаты Гаштольда, и я был ещё деревянным, готическим. Но уже тогда понимал, что мне суждено стоять в центре истории.
Глава 2. 1795 год. Приход империи
Когда случился третий раздел Речи Посполитой, всё изменилось. С 1795 года я стал официальной резиденцией генерал-губернатора Северо-Западного края. Российская империя. И началось...
Через меня прошли они все. Павел I в 1797-м, с мальчиками Александром и Константином . Потом — Кутузов. Дважды сидел в моих стенах как губернатор, в 1800-м и 1809-м. Тихий был, хозяйственный. А в 1812-м... О, 1812-й я помню особенно.
Глава 3. 1812 год. Два императора
С апреля здесь жил Александр I. Император всероссийский. А через пару месяцев, в июне, в мои покои вошёл Наполеон. Француз. Враг. Я помню запах его одеколона и скрип сапог по паркету, который ещё не высох после русской весны. Он ночевал в тех же комнатах, где за несколько недель до него спал русский царь. Вот это была ирония.
В кабинете Александра полковник Балашов на вопрос Наполеона, как лучше пройти к Москве, спокойно ответил: «Есть несколько дорог, Ваше величество. Карл XII, например, шел через Полтаву». Я замер. Дерзость была неслыханная. Но Наполеон не был бы так популярен, если бы не был великодушен. Балашов ушел спокойно.
Балашов и Наполеон, работа Андрея Владимировича Николаева (1922-2013)
А в конце года вернулся Кутузов. Уже фельдмаршал, победитель. В Белом зале Александр I вручил ему орден Святого Георгия первой степени — «за спасение Отечества». Я видел эту сцену. Видел, как старый полководец плакал. Или мне показалось? Стены иногда слишком далеко.
Белый зал сегодня.
Глава 4. 1824–1832 годы. Лицо империи
Потом пришёл петербургский архитектор Стасов. По приказу Александра I он перестроил меня, придал тот вид, который вы видите сейчас. Строгий, величественный, классицистический — настоящий имперский ампир. Те самые белые колонны, треугольные фронтоны, симметрия, от которой захватывает дух. Я стал лицом России в этом крае. И оставался им больше ста лет.
Фасад дворца.
Здесь, в моих стенах, с 1819 года действовала домовая церковь Святого Александра Невского. С походным иконостасом, который сам император возил в войне 1812 года. Здесь, в кордегардии напротив, открыли Музей графа Муравьёва в 1901-м. Спорная фигура, да. Но это была эпоха.
Кордегардия (слева; ныне Колонный зал).
Музей памяти графа М.Н. Муравьева в Вильно (1901—1915 гг.).
Глава 5. XX век. Разруха и переименования
1915-й. Музей эвакуировали, памятник Муравьёву с площади увезли. Потом были поляки, Пилсудский, репрезентативный дворец Речи Посполитой. Потом Советы. Сначала Дом офицеров, потом Дом работников искусств. В Белом зале, где Кутузов получал орден, танцевали под духовой оркестр. Я молчал. Я умею ждать.
Глава 6. 1997 год. Переходный период
И вот — 1997-й. Реставрация, шум, строительная пыль. Меня готовили к новой роли. Теперь я — резиденция президента Литвы. Жёлто-зелёно-красный флаг над моей крышей. Каждое воскресенье в полдень — торжественная церемония, солдаты в средневековых доспехах. Красиво. Имеют право.
Но я помню. Я всё помню. Я помню запах ладана в Александро-Невской церкви. Помню звон шпор русских генералов. Помню, как пахло кожей императорских карет на площади, где сейчас стоят флагштоки ЕС и НАТО.
И знаете, я не держу зла. История не терпит сослагательного наклонения. Но я — камень. И могу позволить себе быть терпеливым.
Сегодняшние хозяева принимают здесь делегации, подписывают договоры, ориентируются на Брюссель. Это их право. Они выбрали свой путь. Я лишь смотрю.
Но я видел слишком много смен власти, чтобы верить в вечность какого-нибудь выбора. И когда-нибудь в Вильнюсе наверняка вспомнят простую географию: для Москвы эта земля — форпост, а для Брюсселя — задворки.
Странные скульптуры рядом с Президентским дворцом. Есть еще.
И когда в Литве возобладает здравый смысл и уважение к реальности, тогда, я уверен, высокие гости с востока снова войдут в мои двери. Потому что Россия никуда не денется. И Литва — тоже. И мой фундамент, заложенный ещё в XIV веке, выдержит и это.
Я не политик. Я — дворец. Мне всё равно, чей флаг надо мной сегодня. Но я знаю: камень, из которого я сложен, — местный. А строили меня русские зодчие для русских генерал-губернаторов. Это — моя суть. Остальное — временно.
В мае прошлого года ездили из Москвы в Калининград на машине. Через Литву. В Вильнюсе заехали в Икею поностальгировать по фрикаделькам)
Молодой парень на раздаче русского не знал (что неудивительно), а в английском мы с ним, вероятно, учили разные половины языка. В общем, он позвал, чтобы нас обслужить, пожилую даму, которая хорошо знает русский.
Но никакого негатива в его поведении не было, он сначала честно пытался понять, что мы хотим.
В Мариямполе в маке и на заправке на трассе тоже с нами общались нормально, хотя наверняка с первых секунд поняли, что мы из России.
Или люди нам попадались нормальные, или такое отношение из-за того, что мы клиенты, я сказать не могу.
А около одного кафе на трассе (мы внутрь не ходили, просто покурить остановились) трое парней, увидев русские номера, нам большой палец показали.
При этом в самом Вильнюсе на автобусах и троллейбусах на маршрутоуказателях вот такие надписи, не особо располагающие к любви к России:
Поскольку в начале 15 в, после исчезновения угрозы со стороны Тевтонского ордена, для Вильнюса долгое время никто не представлял большой опасности, столица Великого княжества Литовского (ВКЛ) не была окружена каменной стеной. Считалось, что для её защиты достаточно Верхнего и Нижнего замков.
Ситуация кардинально изменилась в начале 16 в, когда всё большую угрозу стали представлять соседи — усиливающийся Крымское ханство и превращающееся в новый центр восточных славян Великое княжество Московское.
💡На илл. 1а изображена реконструкция обеих крепостей. Их внешний вид можно сравнить с современным центром старого города на илл. 1б. Например, из Верхнего замка сохранилась башня Гедимина с фундаментами прилегающих стен, а одна из башен Нижнего замка стала современной колокольней кафедрального собора, кроме того, легко узнаваем дворец правителей ВКЛ.
⏳В 1503 году набег татар, достигший глубин страны за пределами Вильнюса, настолько напугал горожан, что они попросили магистрата обратиться к литовскому правителю Александру (гравюра 2) с просьбой разрешить строительство оборонительных укреплений. Великий князь Александр предоставил Вильнюсу эту привилегию в том же году. Быстрота этого решения обусловлена тем, что он уже воевал с татарами. Для ускорения работ король даже освободил горожан на один год от военной повинности.
⏳Столицу предстояло окружить стеной за счёт горожан и обустроить в ней пять ворот у важных дорог, а также там, где стена соединялась бы с Нижним замком, где располагался двор великого князя. Строить стену обязаны были все жители города. В привилегии отдельно объявлялось, что те, кто не желает участвовать в укреплении города, будут выселены за пределы стен, а их участки и дома в городе конфискованы. Те, кто из-за нехватки средств не мог строить каменные укрепления, должны были временно укрепить участок стены бревенчатыми заграждениями — частоколом. Но всё равно постоянно была нехватка денег. Строительство своими средствами поддерживал вильнюсский епископ Альберт I Табор (Albertas I Taboras), он же освятил начало строительства стены.
Черным отмечены сохранившиеся стены, ворота и башни, красным – точно известные археологами месторасположения, красным пунктиром – предполагаемые месторасположения
⏳Одним из архитекторов-строителей стены называют Миколаса Энкингера (Mykolas Enkingeris). В скорости за год был построен первый вариант стены, но окончательно все работы завершились в 1522 году. Стена (фото 4), сложенная из кирпича, на самом деле была внушительной: длина — около 3,5 км, средняя высота — около 6,5 м (местами достигала до 12 м), толщина у основания — до 1,5 м. Сверху были устроены крытые галереи для обхода часовых, в самой стене — бойницы. Стену окружали глубокие рвы, наполненные водой из ближайшего речки. Охватываемая ими площадь около 100 га — основная часть сохранившегося до сих пор Старого города. В стене было пять ворот (со временем их число удвоилось), несколько башен. На севере стена соединялась с Нижним замком, который надёжно защищал северные подступы к городу.
💡Оборонительная стена не только защищала от врагов, но и помогала поддерживать порядок, останавливая волны эпидемий, бушевавшие за городом. Если в стране начиналась чума, магистрат объявлял карантин и ограничивал контакты горожан с внешним миром.
⏳В 1648 году картограф Фридрих Гедкант (Frydrichas Gedkantas) составил план города и пригородов (фото 3), по которому мы более менее точно знаем расположение отдельных частей стены. Скорее всего, именно Гедкант спроектировал бастион, сохранившийся до наших дней, предназначенный для усиления города с восточной стороны (фото 5). Этот бастион служил средством обороны против пороховых пушек.
💡К сожалению, до наших дней сохранились только Медининкские ворота, ныне называемые воротами Аушрос / Зари (фото 6). Считается, что это произошло благодаря почитаемой католиками иконе Девы Марии. Её особый религиозный статус заставлял городскую администрацию заботиться о башне и своевременно её ремонтировать.
P.S. Эта статья переведенная на литовский и многое другое есть на моем канале ТГ.
Цемах Шабад (1864–1935 гг., также Тимовей Осипович, лит. Cemachas Šabadas, пол. Cemach Szabad) — врач еврейского происхождения из Вильнюса, активный общественный деятель. Считается прототипом литературного доктора Айболита (правда высказывают сомнения по поводу правдивости этой безусловно красивой версии).
Первый раз прогуливаясь по Старому городу Вильнюса, не ожидаешь встретить уютный памятник, изображающий Шабада, разговаривающего с девочкой, которая держит в руках кота. Работа скульптора Ромуалдаса Квинтаса (лит. Romualdas Kvintas) излучает тепло и дружелюбие, и это не случайно.
⭐️ В 1930-ых годах Шабад работал в больнице, где оказывалась бесплатная помощь всем бедным и детям Вильнюса. Он понимал, что многие болезни жителей города обусловлены плохими условиями жизни и несоблюдением санитарных норм. Бедных просвещали и призывали соблюдать чистоту — проводились лекции, печатались и распространялись различные печатные издания.
⭐️ Благодаря Шабаду и возглавляемым им организациям был создан приют для сирот. Также содержались десятки школьных столовых, где питались дети из малоимущих семей.
⭐️ Успешно реализовал проект «Капля молока», предназначенный для малообеспеченных женщин с младенцами, которым бесплатно предоставлялись молоко, одежда и продукты.
Основные вехи биографии:
⏳ в 1889 г. окончил медицинский факультет Московского университета, участвовал в кружках еврейских социалистов;
⏳ в 1891 г. вместе с другими литовскими врачами отправился бороться с холерой в Тамбовской и Астраханской губерниях;
⏳ с 1894 г. жил в Вильнюсе; вернувшись, присоединился к деятельности «Bunda» (*) (идиш "Единство, союз");
(*) Всеобщий союз еврейских рабочих-социал-демократов;
⏳ в 1905 г. был арестован за политическую деятельность, полгода провёл в Лукишкской тюрьме (*), а затем был сослан за границу;
(*) Lukiškių kalėjimas - бывшая тюрьма Вильнюса, знаковое место подобно Крестам в СПб;
⏳ в 1906-1911 гг., обучаясь в университетах Вены, Гейдельберга и Берлина, продолжал заниматься медициной в Германии;
⏳ в 1912 г. получил разрешение вернуться в Литву;
⏳ в 1915 г. служил военным врачом во время Первой мировой войны;
⏳ с 1919 года был членом городской думы Вильнюса; одновременно участвовал в десятках еврейских и литвакских организаций;
⏳ В 1928-1930 годах избирался депутатом Сейма Польши (*) от Народной партии; после раскола партии был избран председателем её «литовской» части;
(*) во время Второй Польской Республики / Речи Посполитой
🪦 В 1935 году умер после того как случайно порезался во время операции и получил заражение крови; похоронен на еврейском кладбище в Ужуписе ("Заречье", район Вильнюса рядом со Старым городом).
Об уважении и любови горожан говорит тот факт, что в день похорон не работали не только еврейские магазины и организации, но и городские коммунальные службы, банки, а проститься с доктором пришло около 35 тысяч человек (при том что тогда в Вильнюсе проживало всего примерно 200 тысяч жителей).
Корней Чуковский в мемуарах вспоминал один характерный случай: «Дети не только сами приходили к нему, но и приносили больных животных…Как-то утром пришли к доктору трое плачущих детей. Они принесли ему кошку, у которой язык был проткнут рыболовным крючком. Кошка ревела. Ее язык был весь в крови. Тимофей Осипович вооружился щипцами, вставил кошке в рот какую-то распорку и очень ловким движением вытащил крючок. Вот я и подумал, как было бы чудно написать сказку про такого доброго доктора.»
Возможно, отсылка на похожий случай и увековечена в памятнике.
P.S. Эта статья переведенная на литовский и многое другое есть на моем канале ТГ.
