На мой предпоследний трек Magic Forest решил сваять рисованный клип, благо, нынешние технологии позволяют это делать без проблем.
Трёхсекундные фрагменты создавал в Шедевруме, редактировал их в InShot-е. Вся работа заняла примерно десяток вечеров.
Изначально хотел сделать только двадцатисекундный демонстрационный фрагмент, сниппет, как сейчас модно говорить. Но в процессе увлёкся и сделал трёхминутный клип.
Веснянка топталась в священной роще, сжимая берёзовый амулет. Воздух пах не цветущей сиренью, а… э-э-э, чем-то между прокисшим компотом и забытыми в кармане яблоками. Деревья, вчера ещё шептавшие: «Королева весеннего стрима!», теперь скрипели: — Чел, ты в порядке? Где обещанный «цветочный апдейт»?
Луна, её лучшая подруга, закатилась за тучи в оффлайн — «занята, не беспокоить».
— Смеяться, надо смеяться! — Веснянка выдавила улыбку, как кот из мема Жду премию. Из-под ног выползли три ростка и замерли: — Это всё? Серьёзно?
— Всё, я тильтую! — швырнула амулет о камень. — На, забери свою магию! Я пойду в блогеры! Буду учить, как поливать кактусы…
Бдыщ! Осколки бересты вспыхнули кислотно-зелёным — как неоновый мем Это фиаско, братан!. Веснянка ахнула: — Теперь ещё и палец в стиле рукодельницы из Pinterest…
Но капли крови упали на землю — и вдруг старый дуб, обычно ворчавший: «Опять молодёжь с оберегами-фейерверками!», смягчился: — Сестрёнка, не парься. Даже облака иногда плачут, чтобы родились грибы.
И она разревелась. Слёзы, солёные как кометы, хлынули ручьём. Из земли выскочили подснежники — такие наглые, что один даже подмигнул: — Чё, не ждала?
Теперь на её шее висит новый амулет — из осколков, корней и пары лесных бусин (для эстетики). Она всё ещё смеётся, но теперь знает: даже слёзы — это лайфхак для роста. А если что — пригрозит духам: — Щас вас в легенды запишу, и будете как те мемные совы из свитков!
Далеко, в древнем царстве Эльдория, где мерцающие деревья шептали секреты, а небеса переливались сумеречными красками, жила Амариэ — миниатюрная и очаровательная эльфийка. Её золотые волосы струились, как солнечный свет, а изумрудные глаза искрились озорством и удивлением...
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Я не знакома вживую ни с одним человеком, который играл в эту компьютерную игру, но на меня в своё время она произвела на столько большое впечатление, что вдохновляюсь ею до сих пор.
Эти фанарты сделаны с использованием трёх разных нейросетей и ручек 🍃
Далеко-далеко, за облаками, где звёзды играют в прятки с луной, существует чудесная планета Фантазария. Вся планета, где каждый закат раскрашивает небо в цвета радуги - это один большой волшебный лес. В нем деревья шепчут друг другу секретные секреты, а ручьи поют журчащие песни береговым камням. В этом лесу не бывает двух одинаковых дней, и каждое утро пробуждает новое открытие.
Здесь и живут два друга — два наших героя. Заяц Лапатунчик, длинноухий искатель приключений, который не может сидеть на месте. Он всегда полон смелости и любопытства. Его глаза начинают сверкать от восторга, как только он находит что-то новое, а пушистый хвост виляет от удовольствия, чувствуя начинало нового приключения. Лапатунчик всегда готов к новым открытиям и никогда не боится заглянуть в самые тайные уголки леса.
Рядом с ним — его верная подруга, белка Мотька. Мотька мастер на все лапы: умеет лазить по самым высоким деревьям, находить самые вкусные орешки и ткать из мха и листвы уютные коврики. Её глаза, похожие на янтарь, светятся умом и хитростью, а пушистый хвост всегда виляет в такт своим весёлым мыслям.
Лапатунчик и Мотька — больше, чем просто друзья; они — исследователи и изобретатели, которые никогда не устают мечтать и создавать. Вместе они открывают тайны мира Фантазарии, делая на этой планете каждый день ярче и интереснее.
Приготовьтесь, мы начинаем историю, полную чудес и открытий, дружбы и магии.
Глава 1. Необыкновенный лед
В самом сердце волшебного леса, где каждое дерево и каждый кустик хранили свои тайны стояла милая маленькая хижина, сделанная из светлого дерева, с крышей, покрытой мхом и яркими цветами, которые привлекали бабочек и пчел.
Внутри домика всегда царила дружба. В центре стоял невысокий столик, сделанный из досок большого дуба, который дружил с расставленными вокруг него маленькими стульями. Стены дружили с полками, а полки с разными милыми безделушками и найденными в лесу сокровищами. В углу хижины стоял маленький камин, который дружил со всеми и в прохладные вечера согревал дом. На полу лежал плетеный коврик из цветных листьев и трав, собранных в лесу. Он дружил с каждым, чья нога проваливалась в его пушистые листья.
Эта маленькая хижина была не просто милым местом для жизни, но и мастерской, где Лапатунчик и Мотька могли придумывать и создавать новые удивительные вещи. Хижина была всегда полна смеха, тепла и магии — идеальное место для двух друзей-изобретателей.
Их день начался, как обычно, с их весёлых игр и баловства, но после вкусного завтрака они решили отправиться на поиски новых приключений и, возможно, новых открытий.
Вдоль ручья, который извивался, как серебристая змея, они заметили необычный блеск. Солнце, пробиваясь сквозь плотные кроны деревьев, отражалось от чего-то необычно яркого у края воды. Мотька первой добежала до места, откуда исходил загадочный свет.
— Лапатунчик, сюда! Посмотри, что это! — окликнула она друга.
Лежащая на берегу штука оказалась куском странного чего-то, похожего на камень, но необыкновенно гладкого и чистого, словно кусок льда. Друзья осторожно коснулись находки, пытаясь понять, что это такое.
— Похоже на лед, но смотри, как он пропускает свет! — заметил Лапатунчик, поднося камень к свету.
Они решили провести эксперимент. Устроив маленький лагерь рядом, друзья поставили найденный странный лед прямо на солнце, на большой плоский камень. Весь день они играли неподалёку, время от времени заглядывая на своё открытие.
Когда солнце начало клониться к закату, странный лед нагрелся до такой степени, что начал менять свою форму. Сначала он стал мягче, а потом начал таять точно также, как лед, превращаясь в прозрачную жидкость.
— Мотька, смотри! Он тает как лед! — воскликнул Лапатунчик.
Когда солнце село, и наступила прохлада вечера, жидкость затвердела, превратившись в прозрачную, твёрдую пластину.
— Это не лед, это что-то совершенно другое! — радостно произнесла Мотька.
На следующий день друзья решили показать своё открытие всем жителям леса. Собравшись вместе, жители были в восторге от возможности видеть сквозь твёрдый материал, как сквозь воздух.
— Это стекло! — объявила мудрая старая сова, которая читала о таких материалах в древних книгах. — Вы открыли стекло, которое может изменить наш мир!
Так Лапатунчик и Мотька не только нашли новый материал, но и сделали свой лес ещё красивее и уютнее. И с тех пор, если кто-то находил что-то необычное, он всегда делился своим открытием с друзьями, потому что именно дружба и смекалка помогают удивительным открытиям случаться.
Стекло позволило жителям леса делать окна в своих домах, защищая их от ветра и дождя, но позволяя любоваться видом на волшебный лес. Также они начали делать из стекла разные украшения и даже маленькие увеличительные стёкла, чтобы изучать мелкие детали своего мира.
И вот так, благодаря любопытству и сообразительности двух друзей, мир стал немного ярче и интереснее.
Глава II. Очковый переполох
После того как заяц Лоапатунчик и белка Мотька открыли стекло, они продолжали экспериментировать с его возможностями. Окна в их хижине были круглыми, как веселые глазки, и в каждое из них они вставили стекло. И с этого дня для наших друзей наступило время ярких открытий и удивительных перемен.
Однажды, Мотька нашла на поляне множество маленьких, ярких цветов, которые она никогда раньше не видела.
— Лапатунчик, посмотри, какие они крошечные! — воскликнула она, пытаясь разглядеть мелкие детальки.
Лапатунчик, который всегда носил с собой маленький кусочек стекла, чтобы любоваться на мир через него, вдруг воскликнул:
— Мотька! А что если мы сделаем два кусочка стекла так, чтобы они помогли нам видеть мелкие детали лучше? Мы могли бы сделать что-то вроде... окошек для глаз!
Мотька была очень рада этой идее. Они нашли два самых чистых и гладких кусочка стекла и начали аккуратно делать их еще более гладкими, чтобы они стали как зеркало. Затем Лапатунчик, который хорошо умел работать с тоненькой проволокой, сделал первую оправу. Он осторожно соединил два кусочка стекла проволокой так, чтобы они могли удобно держаться перед их глазами.
К концу дня у Мотьки и Лопатунчика были готовы первые очки. Они осторожно наложили линзы на оправу и прикрепили их к своим лицам. Мир вокруг них вдруг преобразился, открыв новые детали, которые они никогда ранее не могли видеть.
— Лапатунчик, смотри! Я вижу, как муравей тащит листик! — воскликнула Мотька, глядя сквозь новенькие очки.
— А я вижу, как паучок вьёт свою сеть! Это же волшебно! — Лапатунчик не мог скрыть восторга.
— Лапатунчик, ты видишь это? — воскликнула Мотька, уставившись на узорные крылышки бабочки, которая приземлилась рядом.
— Всё так ясно, словно мы смотрим на мир через волшебное стекло! — с восторгом ответил Лапатунчик.
Слух о новом изобретении распространился по лесу быстрее летучей мыши. Вскоре, все жители леса захотели такие же «окошки для глаз», чтобы лучше видеть все красоты Фантазарии. Лапатунчик и Мотька начали делать очки для всех желающих, каждый раз улучшая форму и делая их удобнее.
Так благодаря своему изобретению, два друга не только помогли себе и своим друзьям видеть мир яснее, но и сделали его немного лучше и красивее. И снова, их дружба и желание помогать друг другу привели к замечательному открытию.
Глава III. Удивительная линзовая трубка
После того как заяц Лапатунчик и белка Мотька создали первые очки, они не прекращали исследовать и экспериментировать с возможностями удивительного стекла. Однажды, когда они играли у реки, Мотька обнаружила странную вещь, плавающую в воде. Это было что-то совсем маленькое, едва видимое невооружённым глазом.
— Лапатунчик, посмотри, что это? — спросила она, приглашая друга ближе.
— Ох, если бы у нас было что-то, что могло бы увеличить это ещё больше! — задумчиво произнёс Лапатунчик.
Эта идея не давала друзьям покоя. Они вспомнили, как их очки помогли увидеть детали цветов, и решили создать что-то, что позволило бы им изучать совсем малюсеньких существ. Они начали с того, что взяли несколько кусочков стекла и стали экспериментировать с разной толщиной и гладкостью.
Лапатунчик придумал, как можно использовать маленькие, очень тонкие и гладкие кусочки стеклышек, чтобы сделать из них увеличивающие линзы. Затем, они поставили несколько линз друг за другом и заметили, что объекты становятся ещё больше и чётче.
— Нам нужно что-то, чтобы удерживать эти линзы на месте и направлять, а еще нужен свет, — задумчиво произнесла Мотька.
Используя деревянные палочки и проволоку, Мотька и Потап смастерили свой первый микроскоп. Это была простая трубочка, внутри которой стояли линзы, выстроенные одна за другой. Под трубочкой можно было подкладывать разные малюсенькие малюськи, чтобы лучше их рассмотреть. Чтобы всё было хорошо видно, они ставили свой микроскоп так, чтобы на малюсенькие малюськи светило солнце. Так солнечный свет помогал увидеть даже глазки у малюсечных малюсек.
Но первым объектом для изучения стала капля воды, которую они взяли из реки. И вдруг, под микроскопом в капле воды открылся целый новый мир: мельчайшие существа, плавающие и кружащиеся в своём маленьком водном царстве.
— Невероятно! — воскликнула Мотька. — Мир намного больше, чем мы можем видеть!
Друзья были в восторге от своего нового изобретения. Они провели множество дней, изучая всё, что могли найти: кусочки листьев, крошечных насекомых, даже собственные шерстинки.
Таким образом, благодаря своему изобретению микроскопа, Лапатунчик и Мотька открыли для себя и всех жителей леса удивительный микромир, который был рядом, но оставался невидимым до тех пор, пока не появилась возможность увидеть его через магические стеклянные глаза их микроскопа.
Глава IV. Невидимые жители леса
После того как заяц Лапатунчик и белка Мотька изобрели микроскоп, они стали проводить долгие часы, наблюдая за микроскопическим миром, который открылся перед ними. Они изучали всё, что могли найти вокруг: пыльцу цветов, чешуйки бабочек, даже крошечные камешки и капли воды. Но самое большое открытие им еще только предстояло сделать.
Однажды весенним утром, когда в лесу начали расцветать первые цветы, Мотька предложила изучить что-то, чего они никогда раньше не делали. Она взяла каплю воды из старой лужи.
— Лапатунчик, давай посмотрим, что скрывается в этой луже, — предложила она.
Они поместили каплю на тоненькое стеклышко и аккуратно поднесли её к линзам микроскопа. То, что они увидели, превзошло все их ожидания. В капле воды бурлила жизнь: множество мельчайших существ, которые двигались, взаимодействовали и даже сражались друг с другом.
— Это должны быть микробы! — воскликнул Лапатунчик. — Я читал о них в старых книгах мудреца Ула, который говорил о мельчайших существах, живущих повсюду вокруг нас, хотя их нельзя увидеть невооружённым глазом.
В тот момент они поняли, что каждая капля воды, каждый кусочек почвы и каждый воздушный поток наполнены невидимыми существами, играющими огромную роль в природе. Заинтригованные этим открытием, друзья решили провести эксперимент. Они начали собирать образцы из разных мест: воды из реки, почвы под разными деревьями, даже нектар из цветов.
Каждый раз они обнаруживали всё новые виды микробов, каждый из которых имел свои уникальные формы и повадки. Эти открытия позволили Мотьке и Лапатунчику точнее понять, как устроен мир вокруг них.
Поняв, что микробы могут влиять на здоровье растений и животных, они стали первыми лесными учёными, которые использовали свое открытие для помощи всем лесным друзьям. Они учили других жителей леса, как ухаживать за растениями, чтобы никогда не болеть, и как использовать различные растения для здорового здоровья.
Благодаря своему любопытству и сообразительности, Мотька и Лапатунчик открыли не только стекло и способы его использования, но и микробы — мельчайшие существа, обитающие повсюду вокруг нас, даже в самых маленьких каплях воды.
Их изобретения — стекло и микроскоп — не только дали им новые знания, но и позволили всему лесу взглянуть на мир по-новому, увидеть невидимое и познать непознанное. Мотька и Лапатунчик стали настоящими героями среди своих друзей, а их хижина стала местом волшебства и новых открытий.
Прекрасен яркий разноцветный листопад. Деревья облечены в пышные красно-оранжевые, желтые и золотистые одежды, создавая неповторимую картину природы. Листья падают с деревьев, тихо шурша под ногами при каждом шаге. В воздухе ощущается прохлада, но приятная, с пахучей свежестью земли. Вокруг слышно тихое пение птиц, которые готовятся к долгому зимнему сезону. Крапива и малина все еще пестрят среди узорчатого ковра из листьев. Осенний лес в Подмосковье - это место, где можно уединиться с природой, насладиться ее красотой и забыться в мире покоя и гармонии…
